営業事業会社ベンチャー成長中

急成長中企業での営業推進/コンサルティングセールス(大手クライアント開拓の戦略立案・実行・案件化までを担当)の求人

求人ID:136525

募集終了

転職求人情報

職種

営業推進　コンサルティングセールス

ポジション

担当者

年収イメージ

450万円〜1000万円

仕事内容

同社のビジネスを加速させるために経営課題を抱えている売上3,000億円以上の大手クライアントをメインとして
新規クライアント開拓から案件化までを担当いただきます。

【具体的には】
●大手クライアント（またはそれ以外のクライアント）の開拓を行うための営業戦略の立案・実行

テレアポなどの開拓手法ではなく、セミナー・DM・ホワイトペーパーなどのtoBマーケティング手法などを用います。

メインミッションは年商3,000億円以上の大手クライアント開拓となります。※それ以外の規模のクライアントも開拓いただきます。

大手クライアントの役員クラス事業責任者、ベンチャー企業社長や取締役クラスがターゲットとなります。
●リード獲得後のサービス提案・提案資料作成・案件化対応

リードを獲得した後のその企業にサービスを導入するための提案活動も行なっていただきます。
　　大手クライアントの場合、サービス導入までの検討プロセスの長期化や多くのステークホルダーが登場するため
　　クロージングまでのシナリオづくりとともに、自ら提案資料を作成しサービス導入まで対応します。

無事にサービス導入が決定した際にはコンサルティング営業チームへエスカレーションし、プロフェッショナル人材の提案を開始します。

【目標について】
●年間100社のクライアント開拓を目標としています。（売上3,000億円以上：50社／それ以外：50社）
　※大手クライアントのグループ会社への横展開なども1社としてカウントします。
【本ポジションの魅力】
●同社の中でクライアント開拓を専門的に行なっている部門は現在なく、トップセールスなどで
　開拓を行なっていましたが、さらなるビジネス拡大を目指してクライアント開拓の手法をゼロベースで作り上げるフェーズとなっています。
　戦略立案から実行、提案、改善といったPDCAを回しながら仕組みづくりを行うことができる魅力的なポジションです。

必要スキル

【以下いずれかのご経験をお持ちの方】
●BtoBマーケティング、法人営業、コンサルタントを経験されている方で大手企業の上位役職者と円滑なコミュニケーションを行える方
●営業戦略の企画・実行を通じてリード獲得までつなげた経験をお持ちの方

＜フィットするイメージの方＞
　●大手企業の上位役職者と1対1で商談をした経験がある方。
　●コンサルティングファーム（IT領域すぎない会社）にて短期間でPJTワークをキャッチアップしPDCAを回してこられた方。
　●大手企業の管理部門などで逆にコンサルタントから営業を受けてきた経験をお持ちの方。（※特に人事部領域にいた方。）

＜歓迎/尚可＞
●コンサルティングファームでコンサルタント経験をお持ちの方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

フリーコンサルタント活用サービス提供ベンチャー

企業概要

フリーコンサルタントの事業会社、コンサルティングファームへのリソース提供を行う企業。2018年IPO完了。

企業PR

プロフェッショナル人材が挑戦できるきっかけを提供し続けることで、日本全体の企業が成長・発展していく社会創りに貢献していきます

業務カテゴリ

営業

組織カテゴリ

事業会社

備考

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