ソリューションセールス事業会社メーカー大手

日系大手電機・通信機器メーカーにおけるキャッシュレスサービス事業のソリューション営業の求人

求人ID:137659

募集終了

転職求人情報

職種

キャッシュレスサービス事業のソリューション営業

ポジション

主任（チームリーダー）〜マネージャ／エキスパート（課長級）

年収イメージ

年収イメージ：〜1000万円（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）

仕事内容

当社が進めているマルチ決済ゲートウェイサービス事業について、更なる事業強化・拡大のため、サービス事業の強化とマーケットの拡大を狙って、営業戦略の企画と実行を担っていただきます。

【主な業務内容】
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定
・決済事業者、端末ベンダー、販売店を始めとする協業先企業との事業モデルの交渉・合意（契約締結）
・顧客（市場）ニーズの、プロダクト開発へのフィードバック
・営業支援（セールスストーリの作成・実行支援、営業ツールの作成）
・間販販売：販売店候補の企業を自ら発掘/交渉/立上
・直販販売：当社営業と連携してお客様への直接拡販
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓　等

【具体的なプロジェクト想定】
マルチ決済ゲートウェイサービス事業の新規ビジネスモデル・新規市場開拓に向けた：
・事業戦略に基づく対象マーケット領域における短期、長期目線での営業戦略の策定。
・戦略実現に向けた具体的な計画(WBS)／KPIの策定。
・計画をベースに事業拡大(顧客開拓、販売チャネルの構築を通して)を実現する
・チームのパイプラインマネジメント
・市場ニーズのフィードバックから計画の見直しや社内調整
・営業戦略に関するプロモーションの企画・実行、ブランド管理
・社内外の体制構築・強化、社外コミュニティ・団体・企業・アカデミア等との関係構築（エコシステム形成）

必要スキル

【MUST】
●業務経験
　・決済業界での業務経験3年以上
　・営業経験3年以上
●スキル　
　・顧客への提案活動を行えるレベルのIT知識と業界知識
　・顧客と共創できるコミュニケーション力（プレゼンテーション、ネゴシエーション、ファシリテーション）
　・製品企画・営業戦略の立案と遂行のための、ロジカルシンキングおよび定量的な目標設定・管理能力

【WANT】
●業務経験
　・プロダクト軸の営業経験
　・ITソリューション営業経験
●スキル　
　・決済業務知識
　・契約締結、アライアンスを主導できる交渉経験、基礎的法務知識

【スキルセット】
●新しいことへ挑戦する意欲
●顧客（市場）の課題やニーズを正確に捉える力
●顧客／チームとのプロアクティブなコミュニケーション

【英語レベル】
●Conversationalレベル
●TOEICスコア目安 600点

【学歴要件】
●大卒以上

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

日本を代表する電機・通信機器メーカー

企業概要

通信インフラ設備で国内首位。ＩＴサービスを強化。

企業PR

メーカーからシステムインテグレーターへ大規模変革を実現した企業。現在は、コンサルティングフェーズから顧客の課題解決に取り組む企業への変革に挑戦している。意欲的な環境で、定年退職年齢の撤廃によるハイスキル人材の継続登用、ハイパフォーマンス人材に対するインセンティブ制度の導入など、次々にチャレンジを進めている。

業務カテゴリ

ソリューションセールス

組織カテゴリ

事業会社

備考

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