日系HRパッケージTOP企業での企画提案営業【リセール】＜メンバー〜リーダー候補＞の求人

・大手企業ユーザーへの定期訪問：
　大手企業ユーザーへのアポイント、訪問を通じて顧客との密な関係性構築や満足度調査、新たな課題のヒアリング
等を行います。
・製品の追加販売：
　定期訪問を通じてキャッチした顧客ニーズから他製品の販売余地を見極め、追加提案を実施します。
　新規営業同様、コンサルタント等を巻き込み、商談を重ね顧客の課題解決にベストな提案を行うことで、契約締結ま
で導きます。
・利用範囲拡大の提案 /サポート：
　顧客のニーズによっては、追加販売をせずとも顧客課題を解決できるケースもあります。
　定期訪問を通じてヒアリングした課題が「今お使いいただいている製品で解決できるか」という視点で解決方法を模
索します。
　コンサルタントと密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図りま
す。
・ユーザー交流会の企画 /運営：
　WHIという共通言語を持つ顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の
向上を図ります。
　他の顧客を担当する営業メンバーやコンサルタントと協力しながら、業種別 /役職別/職務別などトレンドやニーズに
合わせテーマを定めて交流会や講演会などを企画・運営します。

・マネジメント補佐：
　状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします

【業務の魅力】
当社の顧客である国内外の大手一流企業は、ステークホルダーの人数が多く、課題も広義にわたります。多角的に
顧客課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。
競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。
新規営業との違いは、数年〜十数年と長期間にわたり顧客の期待に応えつづける難しさを経験できることや
ユーザーの生の声を社内の誰よりも一番近くで聞き、社内へ還元することで製品の成長に貢献できること。
この非常に高難度かつ制限のないフィールドで、あなただからできる問題解決を実現していただきます。

【キャリアパス】
最初は、従業員向けセルフサービスの業務対象機能のチーム、ソフトウェアの基盤機能のチームのメンバー、あるい
は品質改善、開発生産性向上のチームメンバーとして配属されます。担当機能に関する新規機能開発、不具合修正
の開発、及び技術的な問い合わせ対応をして頂きます。
その中で人事業務知識と、開発計画の作成、進捗管理のノウハウ、対人マネジメントスキルを身につけ、担当機能に関する出荷の裁量と責務を持ったチームリーダーとしてステップアップできます。
その後は個人の資質に合わせ、部門レベルに対象範囲を広げたマネジメント層、あるいは専門的な開発リーダーとなることを想定します。

＜メンバー＞
【MUST】
・法人営業経験を 1年以上
【WANT】
・ソフトウェア商品の営業経験
・無形財商品 /サービスの営業経験
・扱っている商材が 1000万以上であること
・チームセリング経験のある方
・扱っている商材が無形財（広告・コンサル・ソフトウェアなど）の商材もしくは ITのハードウェアの商材であること
【求める人材像】
・期限や目標を強く意識して行動できる方
・成長意欲の強い方
・お客様と誠実に向き合える方
・自分なりの信念を持っている方
・（お客様の）本質的な要望をつかめる方
・表面的な会話ではなく、論理的思考を持ち物事を考え抜く力のある方、または好きな方
・目的意識が高く、目標に対するコミットメント力のある方
・どんな状況下でもやり遂げられる力をお持ちでいらっしゃる方

＜リーダー候補＞
【MUST】
・法人営業経験 3年以上
or
・扱っている商材が 1000万以上であること or商談期間（商談〜契約までの期間）が半年以上の営業経験のある方
【WANT】
・ソフトウェア商品の営業経験
・無形財商品 /サービスの営業経験
・扱っている商材が 1000万以上であること
・扱っている商材が無形財（広告・コンサル・ソフトウェアなど）の商材もしくは ITのハードウェアの商材であること
【求める人材像】
・期限や目標を強く意識して行動できる方
・成長意欲の強い方
・お客様と誠実に向き合える方
・自分なりの信念を持っている方
・（お客様の）本質的な要望をつかめる方
・表面的な会話ではなく、論理的思考を持ち物事を考え抜く力のある方、または好きな方
・目的意識が高く、目標に対するコミットメント力のある方
・どんな状況下でもやり遂げられる力をお持ちでいらっしゃる方

【学歴】
大卒以上（学部・学科不問）