クラウドプラットフォーム運営企業でのパートナーアカウントマネージャー(大手SI)の求人

パートナーアカウントマネージャーは、様々なタイプのシステムインテグレーターやコンサルティングパートナーに当社Webサービスを採用いただき、パートナーの先のお客様のビジネスを成功させることによって、パートナービジネスの成長と当社のシェアを拡大する責務を持ちます。日々進化する当社のサービスをパートナーとビジネス開発し提案活動をすることを通じて、パートナーとのクラウドのビジネスの最先端に携わることができます。

候補者は、パートナーアカウントマネジメントまたはパートナーアライアンスの経験があり、CxOレベルから時にはエンジニアやITアーキテクトともエンゲージメントできる能力が求められます。

パートナーの先のお客様のビジネスの成功には、営業を中心とした社内外のステークホルダーとの連携が必要であり、時には今までにないパートナーとのビジネスプランの創出をし、パートナーのプランに対してアドバイスをし、影響を与え、パートナーの戦略策定をサポートできる能力も求められます。

また、常に事業プランと目標については数値としての管理能力と、プランに対するレビュー、分析、またそれらを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。Webサービスのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルティングパートナーとテクノロジーパートナーがありますが本候補者はコンサルティングパートナーを担当いたします。

主な役割と責任は以下になります。

・アサインされたパートナーの顧客担当事業部門とのパートナー育成プランを策定と実行
・当社の営業とパートナーとの連携と促進をすることによる、パートナーとの案件の最大化
・アサインされた目標の四半期ごとの達成
・当社Webサービスについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施

※国内、海外の出張が必要となる場合があります。

●Basic Qualifications
・パートナー営業、パートナーアライアンスまたはパートナーとのビジネス開発の経験がある事
・ アサインされた目標を達成するためのプラン作成と遂行を自発的に行い、修正できること
・ 当社Webサービスをパートナーを通じて世の中に広めたいという熱意があること
・ ネットワーク・ハード・ミドル・アプリケーションを含む基本知識を持ち、幅広い当社サービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
・ 現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の理解、知識
・ 英語力必須（読み書きおよびメールベースでの交渉が可能なレベル。英会話については電話会議が可能なこと）
・ 日本語　必須（ネイティブな日本人レベル）