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クラウドプラットフォーム運営企業でのパートナー ディベロップメント スペシャリスト(大手SI)の求人

求人ID:138862

募集終了

転職求人情報

職種

パートナー ディベロップメント スペシャリスト(大手SI)

ポジション

マネージャー

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)

仕事内容

パートナー ディベロップメント スペシャリストは、パートナー ディベロップ メントマネ—ジャーと連携し、マネージドコンサルティングパートナーの特定のテリトリー(事業部門やサービス部門)との当社Web Servicesに関わるプラクティスの育成とパートナービジネスの成長を担います。パートナー ディベロップメント スペシャリストには当社Web Servicesの全組織と連携し、お客様のために必要となるパートナーの当社Web Servicesに関わるプラクティスを育成し、またリューションオファリングの開発のようなスケールするビジネスモデルを計画し、実行することが求められます。

主な役割と責任は以下になります。
・パートナーの当社Web Services関わるプラクティスの育成と当社Web Servicesのビジネスの実行を深いレベルで実現する。
・当社Web Servicesパートナープログラムを通じてパートナーを成功に導き、ビジネスを拡大させる。
・担当領域において当社Web Servicesとパートナービジネスの売上を拡大し、お客様が必要とする高品質なサービスを提供する事をサポートする。
・複数にまたがる社内外の部門と協力し、戦略的なビジネスプランを作成し、担当する領域においてパートナーの目標の達成を実現する。
・お客様の抱える課題や問題を解決するために必要な、長期的かつ専門的なソリューションを設計する。また必要なプロセスの自動化、定量化、簡素化に取り組み、メカニズムとして機能する標準化を実現する。
・担当する領域における専門家として、パートナーコミュニティをリードする。

必要スキル

●Basic Qualifications
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンスを通じて、パートナーとのビジネス開発の経験があること
・アサインされた目標を達成するためのプラン作成と遂行を自発的に行い、修正できること
・当社Web Servicesをパートナーを通じて世の中に広めたいという熱意があること
・パートナーのCxOレベルや対面の担当者に対して当社Web Servicesを使ったビジネスのアドバイスや折衝ができること
・ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションおよびサービスのビジネスモデルを含む基本知識を持ち、幅広い当社Web Servicesサービスを理解、組み合わせた価値の訴求、ビジネスモデルの構築ができること
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の理解、知識があること
・英語力必須。読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。
・日本語 必須(ネイティブな日本人レベル)

●Preferred Qualifications
・国内、海外の出張が必要となる場合があります。

就業場所

就業形態

正社員

企業名

クラウドプラットフォーム運営企業

企業概要

クラウドプラットフォーム運営企業

企業PR

世界で最も包括的で広く採用されているクラウドプラットフォーム企業

業務カテゴリ

組織カテゴリ

備考

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