クラウドプラットフォーム運営企業での新興パートナーディベロップメントマネージャーの求人

新興パートナーデベロップメントマネージャーは、中〜大規模のパートナーとのビジネスを成長させることに責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
候補者は、パートナー自身のビジネスを大きくしていくために、パートナーと共同でビジネスプランを策定し、プランの実行を強力かつ自発的に支援できる能力が必要です。またビジネスの阻害要因を的確に理解し迅速に解決する実行力と、問題解決に必要な情報と人的リソースをまとめることができるリーダーシップが必要です。
当社のパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングファーム中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）がありますが、本候補者にはコンサルテングパートナーを担当していただきます。

責任範囲詳細は以下になります。
・担当するパートナーとの年次ビジネスプランニングと実行。その結果の分析と必要なアクションの実施
・パートナー内のエンジニア/営業の育成計画の作成と実施
・アサインされた目標の四半期ごとの達成
・Revenueの最大化
・担当パートナーを上位の階層にアップグレードさせるための各種プログラムの提供と実施
・当社の営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード

●Basic Qualifications
・当社のパートナービジネスに対して強い熱意とアイデアをお持ちの方
・国内SI企業での営業経験が7年以上あること。かつ海外ITベンダーのソフトウェア/サービスを日本国内のパートナーの立場で販売した経験が5年以上あること
・クラウドコンピューティングに関わる仕事をした経験があること
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること
・日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せること
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識があること
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造の知識があること
・英語力　読み書きが出来き、メールにて交渉が出来ること
・日本語能力（ネイティブな日本人レベル）

●Preferred Qualifications
・英会話力は中級で電話会議が出来ること
・外資IT企業でパートナー営業・アライアンスの経験が5年以上あること
・国内、海外の出張が可能であること