インターネットビジネスの最先端企業でのアライアンス営業の求人

業務内容
当社が展開する光回線サービスの再販・アライアンス推進をお任せします。
提携企業様の事業成長を支援しながら、回線の拡販および利用拡大を目指していただきます。
ご経験や適性、ご希望に応じて、以下の複数の業務領域を担当していただきます。
【具体的には】
・新規アライアンス企画
- 業界分析、戦略立案、提携企業選定、提案内容作成、開拓活動を含む提案活動実行など
・アカウントマネジメント
- 担当企業との折衝、企業分析、施策提案、立ち上げ支援、事業運営サポートなど
※1人あたり平均で3社程度を担当いただきます。
・横軸での組織運営サポート
- 課題分析、運営改善提案、部内DXおよび業務効率化推進など
・社内関係部門との連携
- 設計部署と連携してサービスローンチに向けた仕組みづくりを推進
- 開通担当部署と連携して開通リソースの調整
●営業スタイルについて
・新規開拓は紹介やテレアポが中心ですが、ノルマはなく、自主的に取り組むスタイルです。
テレアポのほか、企業様に向けて問い合わせフォームを活用したアプローチ営業も行っています。
・開拓活動の頻度は個々の状況に応じており、商談機会や有望なリードがある際に柔軟に対応します。
新規顧客の場合は、対面での打ち合わせを実施することが多くなります。
・既存企業様のフォロー頻度はメンバーに一任していますが、月に1回以上は訪問や出張が発生します。
●拡販施策例
1.大手航空会社との協業
毎月のインターネット利用によりマイルがたまるサービスを展開
2.ライフライン系事業者との協業
地方事業者と連携しライフスタイルに合わせた多彩なサービスを展開
【今後お任せできる／チャレンジができる業務】
まずは既存顧客を担当しながら、自立した営業担当者として取引先のマネジメントをいただきますが、ご経験に応じて下記の業務もお任せする予定です。
・チームのマネジメントや横軸でのプロジェクトマネジメント
・これまでにないアライアンス事例の創造と実現
【1日のスケジュールのイメージ】
訪問頻度や1日のスケジュール管理は、各担当者に大きな裁量があります。
自分のスタイルで計画を立て、最適なタイミングで企業様へ提案できる環境です。
パートナー企業の中長期的な成長に向け、戦略的な提案と関係構築を担っていただきます。
09:30　出勤／メール確認・市場動向確認
10:00　課定例　連絡事項の共有
11:00　商談（Web）　新規アライアンスの提案
12:00　昼休憩
13:00　チーム定例　営業活動の進捗報告
14:00　商談（Web）　協業先とのローンチ準備調整
15:00　作業時間（企画書作成、上司への相談など）
17:30　業務整理・翌日の準備
18:00　退勤（時期により残業あり）
【描けるキャリアについて】
1. 横軸でのプロジェクトマネジメント
組織を横断して事業課題の解決に取り組むキャリアを描けます。
プロジェクトリーダーとして課題分析を行い、特定テーマの解決策を提案〜実行することで、組織全体の生産性向上に貢献していただきます。
部内DXおよび業務効率化推進、既存サービスの改善、新規サービス導入など、幅広いテーマに挑戦できる機会があります。
2. チームリーダー(チームマネジメント)
入社後のご経験や適性に応じてチームリーダーをお任せします。
チーム全体の目標達成に向け、メンバー育成や営業戦略の立案〜実行を担当。
新たなビジョンを描き、実現することで、事業成長に直接貢献できるポジションです。
●本ポジションについて
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。

このポジションのやりがい・魅力
<このポジションの魅力>
当社のアライアンス営業は、単にニーズに条件を合わせる営業ではありません。
自社回線と相手企業様の商材を組み合わせ、新たな価値を生むサービスの仕組みづくりから提案できる点が魅力です。
自分のアイデアがビジネスを動かすやりがいを実感できます。
<業務を通して得られるスキル>
「創造と挑戦で新しい柱となる」というビジョンのもと、従来の営業手法にとらわれず、回線数拡大に向けた新しい仕組みを企画・実行しています。
本ポジションでは、既存ブランドの枠を越えたアライアンス提案への挑戦が求められます。
単なる“商品を売る”営業ではなく、通信業界やパートナー業界のトレンドを読み解き、他社サービスと自社商材を結び付ける提案力・企画力を身につけることができます。

応募資格・求める人物像
【必須】
・営業経験1年以上(業界・取り扱い商材は不問）
・基本的なPCスキル(Excel／PowerPoint／メールなど)
【歓迎要件】
・法人営業、または営業支援や営業企画のご経験をお持ちの方
・通信業界(通信キャリア、ISP、MVNOなど)での営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
・主体的に業務へ取り組み、課題の発見と解決に積極的な姿勢をお持ちの方
・スピード感を持って、課題解決に取り組める方
・チームで協力しながら目標達成に向かえる方
・成長意欲が高く、新しい知識やスキルの習得に前向きな方
・自ら新しいアイデアを生み出す意欲をお持ちの方