インサイドセールス/HR Tech カンパニーの求人

本ポジションは、単なる「アポ取り担当」ではなく、顧客と当社の「最初の信頼関係」を築く、組織の顔という役割です。これは、架電数を追うテレアポ業務ではなく、各企業が抱える人事・組織課題を引き出し、当サービスが提供できる価値を伝え、フィールドセールスへ質の高い商談を繋ぐ、顧客の課題解決の入口として、事業成長の起点を創る仕事です。
当サービスのコア技術である性格可視化技術×AI×累計160万人の受検データを武器に、「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラで生産性が上がらない」「マネジメントがうまくいかない」という経営の根幹に関わる課題を抱える企業に対し、科学的なソリューションの可能性を伝え、年間1,000件以上の商談機会を創出します。
そして、あなたの一言が、企業の未来を変える。リードの温度感を見極め、課題の本質を引き出し、最適なタイミングで最適な提案を届ける、営業プロセスの最前線で、事業成長を加速させる中核ポジションです。

業務内容：
- リード顧客への商談獲得
- 電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客へのアプローチ
- 各企業が抱える人事・組織課題(採用・定着・育成・マネジメント)をヒアリング
- 当サービスが提供できる価値を的確に伝え、フィールドセールスへ質の高い商談を繋ぐ
- リードナーチャリング
- メルマガ配信、セミナー企画・運営など、見込み顧客との継続的な接点創出
- 顧客の検討フェーズに応じた最適なコミュニケーション設計
- インサイドセールスチームの体制づくり
- 有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり
- トークスクリプトの改善、ナレッジ共有、メンバー育成(リーダー昇進後)
- マーケティングチームとの連携
- 顧客情報管理ツールでの顧客情報管理
- マーケティングチームと連携し、獲得効率を最大化する施策立案・実行

ポジションの魅力：
- 企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい
- 当サービスは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたの架電・商談により、「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」、組織の未来そのものを変える提案ができます。単に商談を獲得するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくるという社会的意義を感じながら働けます。
- 自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる
- 当社には、AIを取り入れた新規事業開発のエキスパートや、事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍。各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。日々の業務の中で、トップクラスの思考法・仕事術を吸収し、自身の市場価値を高めることができます。
- 最短3ヶ月でリーダー昇進、多彩なキャリアパス
- 当社では、最短3か月、平均8か月でリーダーに昇進した実績があり、早期のキャリアアップが可能な環境が整っています。リーダーに昇進すると、個人の業務に加え、メンバーの育成や目標設計、戦略立案などにも携わることになり、より大きな裁量を持ってチームづくりに貢献できます。さらに、インサイドセールスから他職種へのキャリアパスも多彩でスピード感があります。例えば、フィールドセールスへの異動が3か月で実現し、半年でマーケティング職へ異動した実績もあります。自分に合った成長の道を柔軟に選ぶことができる環境です。
- 「チーム全体」で目標達成に向き合う文化
- インサイドセールスでは当社のバリューである「みんなで勝つ」を体現すべく、チームで助け合う風土があります。黙々と個人目標に向き合うだけではなく、チームメンバーと声を掛け合い、全員で成果を出すことを重視します。勝ちにこだわり、支え合いながら成長し合うことができます。

キャリアイメージ：
- 1ヶ月後
- 月間20件以上の有効商談を安定創出し、フィールドセールスから「質の高いリードを繋いでくれる」と信頼される存在に。リードナーチャリング(メルマガ、セミナー)の企画・運営にも貢献。
- 最短3ヶ月 平均8ヶ月後:リーダー昇進
- インサイドセールスチームのリーダーとして、メンバーの育成、目標設計、戦略立案を担当。チーム全体の成果を最大化する責任者へ。
- 半年〜1年後以降:多彩なキャリアパス
- フィールドセールス:商談獲得から提案・受注まで一気通貫で担当(最短3ヶ月で異動実績あり)
- マーケティング:リード創出戦略立案、セミナー企画、コンテンツ制作等(半年で異動実績あり)
- カスタマーサクセス:顧客の組織変革を伴走支援(最短半年で異動実績あり)
- インサイドセールスマネージャー:チーム全体を統括し、組織を牽引
- 様々なキャリアを創ることができる環境です。

【必須スキル】
- 当社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
- ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
- 法人営業経験（経験業界や有形・無形商材、新規・既存などは不問）

【歓迎スキル】
- 新規顧客開拓営業経験

【求める人物像】
- 当社が定義するバリューに沿ったスタンスをお持ちの方
- 「何でもやる」「最後までやり切る」責任感と、オーナーシップ（当事者意識）を持つ方
- 高い目標と現在地との差分を埋めるべく、自身を変化・進化させることができる方
- 現状分析、課題分析から目標達成に向けて思考し、行動に移せる方
- チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方