プリセールスコンサルタント/総合デジタルマーケティングカンパニーの求人

クライアントのビジネス課題を深く理解し、最適なソリューションを提案・設計を実施。マーケティングチームや技術チームと連携しながら、提案初期から契約までをリードする役割を担います。
具体的には以下の業務をお任せします：
- クライアントの課題
- 要件ヒアリングと業務分析
- ソリューション構成
- 提案書・プレゼンテーション資料の作成および顧客向け説明
- デモンストレーションの企画・実施
- 技術チームと連携した案件戦略の策定・支援

＜案件事例＞
●大手メーカー：マーケティング＆営業DX支援
当社では、BtoC領域においてデータドリブンなマーケティングが十分に行われておらず、またBtoB領域でもデータを活用した営業活動が確立されていないという課題を抱えていました。
これらの状況を踏まえ、経営層へのトップアプローチを通じて全社的なデータ活用の必要性を訴求し、その結果、当該プラットフォームの全社導入を実現しました。
これにより、当社のマーケティングおよび営業活動においてデータを基盤とした統合的な顧客アプローチが可能となりました。

【必須スキル】
- クライアントのビジネス課題を深く理解し、最適なソリューションを設計・提案できる能力
- マーケティング領域またはITソリューション領域における提案型営業またはプリセールスの実務経験（3年以上）
- MA／CRM／SFA／CDP／EC等のデジタルマーケティングソリューションに関する知見または導入経験
- 要件ヒアリング・業務分析・課題整理を通じて解決策を導く論理的思考力
- 提案書・プレゼンテーション資料の作成および顧客説明のスキル
- マーケティングチームや技術チームなど、複数部門と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力
- 案件の企画立案からクロージングまで、一連のプロセスをリードした経験

【歓迎スキル】
- 特定のクラウドサービス（マーケティングクラウド／データクラウド等）の提案経験
- 特定のクラウド／データプラットフォームの知見・提案経験
- ECサイト構築・リニューアル案件における要件定義またはPM経験
- マーケティングオートメーションやデータ活用戦略の企画・実行経験
- コンサルティングファーム、SIer、広告会社、またはSaaSベンダーでのプリセールス・営業企画経験
- 経営層や事業責任者へのトップアプローチ経験、または中長期的な顧客関係構築スキル