自社サービス事業責任者/モバイルフィンテックサービス提供企業の求人

自社は、スタートアップを対象としたベンチャーデット事業を展開してきました。通常の銀行審査では捉えられないスタートアップの成長性や事業性をオルタナティブデータとAIを活用して解析することで、リスクが高いとされるスタートアップへの迅速な融資を実現しています。
さらなる事業領域拡大のため、中小企業を含む企業を対象とした請求書後払いサービス「自社サービス」をリリースしました。
本サービスはPMFを目指すフェーズにあり、以下が求められています。
- 対象顧客セグメントの明確化・提供価値の言語化
- マーケティング・営業・カスタマーサクセスを含むGo-to-Market戦略の設計と高速な検証
- パートナーアライアンスを通じた市場展開と認知拡大
事業拡大の中心となり、プロダクト・マーケティングの両面から事業成長をリードいただける方を募集します。

◆ポジションについて
請求書後払いサービス「自社サービス」の事業責任者として、GTM戦略・顧客開発・アライアンス戦略をリードいただきます。今後の成長戦略の要となる新規プロダクトであり経営陣と密にコミュニケーションを取りながらプロダクトサイドとも連携し事業成長のための施策を立案・実行していただきます。

◆主な業務内容
- Go-to-Market戦略の策定と推進
- 市場・顧客仮説の検証とプロダクト改善フィードバック
- マーケティング/営業戦略の企画・実行
- オンライン/オフラインマーケティングの設計・実行
- アライアンス推進
- 金融機関、会計ソフト・ECプレイヤー等の事業会社とのアライアンス戦略の企画・実行
- 事業KPI管理・実行組織の構築
- 数値分析に基づく事業の推進管理

【必須スキル】
- 下記いずれかを満たす方
- SME領域における新規事業立ち上げのリード経験
- SME向けプロダクトにおける法人営業 / インサイドセールス / マーケティングのいずれかで高い成果を出された経験
- 数字・会計・ファイナンスへの強い関心、または自走して習得できる姿勢

【歓迎スキル】
- 会計・ファイナンス領域でのご経験
- Fintech / SaaS / B2BサービスにおけるGTM戦略の設計・推進経験

【求める人物像】
- 自発的にアクションを起こせる方
- 円滑にコミュニケーションを取れる方
- やりきる力をお持ちの方
- 様々な事柄に興味を持ち、学ぶ姿勢を持ち続けられる方
- 事業全体をみて足りない部分を率先して起案、改善を行っていただける方
- 弊社のビジョン、行動指針に共感できる方