クラウドプラットフォーム運営企業でのパートナーディベロップメントマネージャーの求人

パートナーデベロップメントマネージャーとして、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、公共向け当社サービスの活用および採用を促進、さらにパートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。

候補者は、セールス、アライアンスの経験があり、CXOレベルは勿論、時にソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、今までにないビジネスプランの創出と、パートナーのプランに対してアドバイスをし、影響を与え、パートナーのクラウドサービス戦略策定をサポートできる能力が必要です。常に年間レベルのプランとレビュー更に四半期ごとのプランとレビューを行い、それらを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。
当社のパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）がありますが、本候補者はコンサルテングパートナーを担当いたします。

責任範囲詳細は以下になります。
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う
・アサインされた目標の四半期ごとの達成
・当社についてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動
・当社の公共営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施

※国内、海外の出張が必要となる場合があります。

●基本条件
・ パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対してAWSを使ったビジネスのアドバイスや折衝が出来る事。　パートナーに戦略的なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させる。
・ 当社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
・ 公共部門に固有の技術的考慮事項および購買に関する課題等を理解している。
・ 現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識がある事。
・ 日本語能力。（ネイティブな日本人レベル）
・ 戦略的な提案実績があること。
・ 5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験がある事。（但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事、また公共市場に対する経験があること）
・ IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識があり得意とすること。
・ 自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・ グローバル部門とのメンバーと交渉の経験がある事。
・ 当社のパートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。

●尚可条件
・ 英語力：読み書きが出来き、メールにて交渉が出来、英会話力は中級で電話会議が出来るレベル