日系大手電機・通信機器メーカーにおける営業・販売促進 (DXを実現するクラウドサービスのプロダクト)リーダーの求人

【想定職務・役割概要】
　1）製品販売促進業務（Box、DocuSignなど）：
取扱製品の製品および周辺事業の知見をもとに、顧客要望や課題への解決に向け、社外ベンダ・パートナーや社内の営業と連携して、製品担当として、顧客への販売促進対応を遂行する。
　　販促活動の成功（失敗）体験を形式知化し、チームナレッジとして展開、浸透
　2）カスタマーサクセス業務：
　　製品およびサービスの運用・保守による顧客満足向上の実現。付加価値サービスの企画・開発
　3）新規事業開拓業務：
　　国内・海外のクラウドベンダとの契約・取り扱いを行い、アライアンスを推進。共同プロモーション計画を遂行するなどして、リセール事業の立ち上げを行う
　*いきなり新規商材の立ち上げを担当させるのではなく、Boxや電子署名などの既存製品を担当し経験を積んだうえで、新規商材の担当と考えています。

【具体的なプロジェクト想定】
当社のDX事業を推進するチーム(約10名)の一員として、当該領域の新規ソリューション・サービスの取り扱い推進から、マーケティング、カスタマーサクセスマネジメントまで、アサインされた役割に応じて決定します。　
　例：新規DXサービスを取り扱うため、海外のクラウドサービスベンダとアライアンス締結を行い、新規事業の拡販担当として、業種営業や、製品開発部門などの社内外のメンバーと協調して、事業の立ち上げを行う。
　例：ベンダと連携してDXサービスの拡販活動を行い、大手企業を中心とした顧客向けに、案件規模数千万以上の提案を実行し、顧客からの信頼を向上させ、案件獲得を目指す。

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
クラウドベンダとの協業による事業立ち上げや、自社製品とのソリューション開発など、最新技術に触れながら、新たな事業を創出することができます。
将来は、製品販売の事業遂行の経験積んだ上で、マネージメント職として、当社のDXサービス関連事業の拡大戦略を担える人材にキャリアアップしていくことを期待しています。

【MUST　スキル・経験・資格】
・DX製品、クラウド活用ソフトウェアベンダでの勤務経験
・販促：DX関連製品（例：Boxなどの文書管理/DocuSignなどの電子署名/G Suiteなどのグループウェア/ID管理など）での営業およびプリセールス、コンサルティング経験。
※クラウド関係の営業、SE経験があれば、なお良い
・サービス：カスタマーサクセスマネジメント、もしくはソフトウェアサポート業務経験

【WANT　スキル・経験・資格】
・アライアンス：国内・海外のクラウドベンダーと連携したソリューション構築、共同プロモーションの企画/実行経験
・海外ベンダ協業：海外クラウドサービスベンダとの取り扱いの為の契約締結行為やビジネス条件の交渉や製品取扱業務経験
・英語要件：TOEIC600点程度（契約書の確認など読解力中心）

【求める人物像（ソフトスキル）】
・コミュニケーションスキル（課題抽出し提案につなげられる/好奇心旺盛で新しい情報を自ら収集）
・当社の目指す社会価値創造事業に共感でき、一緒に挑戦しつづけれる人物
・現状にとらわれず、新たな挑戦を続けて、事業を創造しつづける人物