クラウドプラットフォーム運営企業でのソリューションスペシャリスト（インサイドセールス）の求人

・（中堅企業以上の新規のお客様（年商75億以上、業種・業界・業態を問わず）を中心に担当し、より多くの潜在的なお客様へ効率的にReachするための戦略、仕組、施策構築からExecutionまでを各インサイドセールスと連携しながら行います。コンタクト情報発掘、パイプラインの組成から採用決定までの流れをより効率的でScalableなものとするためのチーム横断的な役割を担っていただきます。
・ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い当社のサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、当社サービスの価値訴求、案件創出を行います。
・Solutionカットでの売上拡大に貢献するべく、セグメントを超えてお客様が各Solutionを採用する際のインサイトを分析し、効率的なアプローチ方法や優先アカウントを明確にしていただきます。
・セグメント横断的な試みを加速するため、外勤営業チームをはじめ、パートナーアライアンスチームやマーケティングチーム等社内各部署との連携を深めていただきます。

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはエンタープライズのお客様を中心に担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。営業でありながら、効率性とScalabilityを求めるための戦略を組織横断で策定いただくという、組織全体の動きにインパクトを与えられるポジションとなります。また、お客様との対話に際し、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、在宅勤務やリモートワークのメリットをうまく取り入れながら、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様に当社サービスの価値を広めて頂けるやりがいとワークライフバランスの両立が可能なポジションです。

●キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。海外でのキャリアに興味がある方は、海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

＜基本条件＞
・10年以上（または相応程度）のIT業界における大手または中堅中小企業での法人営業、B to B Marketing、Business Development、経営企画等のポジションでの業務経験。組織横断による仕組化のドライブを経験されていることが必須
・迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
・目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
・ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
・変化の多い環境へいち早く対応できる能力

＜歓迎条件＞
・戦略の策定から実行までをけん引されたご経験
・売上やパイプライン組成において仕組化したフローをご導入いただいたご経験
・英語
・CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験
・仕組化された方法での新規開拓営業の経験