大手上場企業出資のITベンダーでのSI営業職の求人

同社の産業システム事業部は、製造業、流通/小売業、通信キャリア、ヘルスケア業界等々幅広い業種のお客様にシステムインテグレーション（SI）サービスを展開しています。今回、さらなる事業拡大と将来の営業・マーケティング分野でのマネジメント育成の観点からシステムインテグレーション営業を担う人材を募集いたします。
現在、産業システム事業部の営業は50〜60代のベテランマネジメント層社員の2名体制であり、アカウント顧客との緊密な関係維持や新規ソリューションの拡販プランの策定・実行等、事業拡大のための営業力強化が必須となっています。また次代のNCIの営業を牽引するリーダー候補として、営業体制の整備〜営業活動の実行まで裁量を持って力強くリードできる方を求めており、ゆくゆくは営業組織のリーダーとして、組織の拡大・人材育成にも目を向けていただくこととなる重要なポジションです。

◆ご対応いただく業務内容
システムインテグレーション営業。新規開拓、既存アカウント対応いずれもございます。
・アカウント営業
　�新規アカウント開拓に向けたプランの策定、実行
　�既存アカウント深耕に向けたプランの策定、実行
・事業領域の拡大
　�各部の領域毎のソリューション戦略企画、実行（ソリューション企画等のマーケティング活動を含む）

◆産業システム事業部の事業領域
・1部（製造業向け基幹システム）
・2部（通信キャリア向けシステム開発、AWS等最新技術を活用した新規ソリューション）
・3部（流通業向け基幹システム、DX（デジタルトランスフォーメーション）ソリューション）
・4部（ヘルスケア業界向けシステム開発、PLMソリューション、その他新規事業領域開拓）
※既存顧客向けの継続開発案件等は各部署のPM/PLが営業活動を担うなど、SEと連携した営業活動が中心となります。

◆担当フェーズ
対顧客の提案活動〜アフターフォロー



◆キャリアプラン
まずは営業メンバーとして提案活動を行っていただき、数年後にはリーダーとして営業チームの組織基盤を作って、プレイングマネージャーを担うイメージ。

◆強み・特徴
同社一次請けのプライム案件と、両親会社経由の準プライム案件があります。
産業システム事業部内のSEと製販一体でPJを推進するため、各分野のSE部隊と共に戦略を検討し、共に実行していきます。
当社規模（120名）でSI営業ができる求人は稀少であり、裁量も持てるためキャリアアップに最適なポジションです。大手SIの営業と規模的には劣りますが、単なる物売りでなく、顧客に寄り添う経営課題解決型の営業活動を、少数精鋭ならではのフットワークの軽さで進めることができます。

【必須経験】
・SI営業の経験
・ソリューションカットでの新規顧客開拓と、既存アカウント対応のどちらもやりたい方。

【歓迎条件】
・新規ビジネスや新事業領域を立ち上げたことのある方。

【求める人物像】
SE部隊とコミュニケーションをとりながらPJを進めることに楽しさを感じられる方。
セルフマネジメントができるが、ちゃんと報連相もできる方。
仕事内容的には大手SIと同レベルの内容だが、会社知名度の低さというディスアドバンテージの中で営業をやり遂げるタフさがある方。