クラウドプラットフォーム運営企業でのエンタープライズソリューション営業部マネージャー（デジタルビジネス）の求人

デジタルネイティブ企業（インタネットネットメディア、アドテク、ゲーム、Eコマース、ソーシャルネット等）のお客様を担当し、当社ウェブサービスの導入、継続的な利用拡大を促進するチームのマネージをお願いします。
当社は急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えており、その為にデジタルネイティブ企業のあらゆるお客様に対して、当社ウェブサービスの魅力、価値を訴求していく必要があります。
ビジネスディべロップメント、セールスマネジメント、チーム立ち上げの経験とともに自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進めるスピード感のある方を募集致します。
マネージしていただくチームの責任範囲詳細は以下になります。

・当社ウェブサービスの導入事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド、および当社ウェブサービスの需要を創出する。
・Web会議システムを駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおしてソリューション提案営業を行います。
・お客様へのご提案はWeb会議システム、または当社オフィスにご来社いただく個別相談がメインになります。
・直販営業を主軸としながら、各チーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）と密に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションは大手エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動からシフトし、クラウド時代にふさわしいWeb会議などのスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームのマネジメントポジションです。当社が提供可能なさまざまなソリューションを顧客に対してご紹介・ご提供するチームをマネージしていただくことにより、お客様のビジネス拡大の支援を実現いただきます。

●Basic Qualifications
・10年以上のIT業界での大手または中堅中小企業での法人営業経験
・チームメンバーをマネージ・コーチングし、成果を出したマネジメント経験
・目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
・CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験
・新規にチームの採用実施から立ち上げ、スケールさせた経験があれば尚良

●Preferred Qualifications
・デジタルネイティブ企業群に関わる経験や知見
・データセンター事業者、SI事業者、MSP事業者、CDN事業者等でデジタルネイティブ企業を担当している経験
・英語力