ソリューションセールス事業会社ベンチャー成長中上場企業

ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのプリセールス（通信ＢＵ）の求人

求人ID:158379

募集終了

転職求人情報

職種

プリセールス（通信ＢＵ）

ポジション

担当者

年収イメージ

700万円〜1,000万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします

仕事内容

新規のお客様開拓・既存お客様の他部署の開拓、お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動を現場メンバーとともにご担当いただきます。
当社のサービスやソリューションを活用して、お客様の細かなニーズや潜在的なニーズを引き出す活動をおこなっていただきます。
お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
大規模プロジェクトのアウトソーシングは、お客様にとって開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトのご担当者など、幅広いお客様と良好な関係を築ける方を募集しています。

●具体的な仕事内容
　- 当社のソリューションやサービスに関わる専門的な説明や、お客様との質疑応答
　- お客様（経営層）と、お客様の将来像に関するディスカッション
　- お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　- お客様とのリレーション構築ならびに強化
　- アカウントプランの実現に向けた社内各部署との折衝ならびに協業
　- パイプラインマネジメントならびにモニタリング
　- アカウントプランを達成するための提案戦略ならびにマネジメントの立案とモニタリング

必要スキル

【必須】
・プリセールスならびにソリューション営業としてのご経験（3年以上）
・ITシステムの法人営業経験（5年以上）

【尚可】
・エンタープライズ企業との折衝経験
・システム開発やプロジェクトマネジメントのご経験
・業務改革アウトソーシング（BTO）やITアウトソーシングの提案経験

【求める人物像】
・組織の成長に合わせて柔軟に対応できる方
・楽しいと思えることを提案し、自ら仕事を創りだせる方
・日々の業務のなかの改善点や問題点、お客様の困りごとについて、一人称でまわりを巻き込んで解決していける方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

ソフトウェアの品質保証、テストサービスを主力事業とするIT企業

企業概要

金融機関などのエンタープライズ領域におけるミッションクリティカルな基幹システムから、ECサイト、スマートフォン向けアプリ・ゲーム検証まで、幅広い分野のお客様に対する品質保証サービスを主力事業とするIT企業。2005年創業以来の成長を続け、現在2000名超となる企業規模となっております。

企業PR

ソフトウェアの品質保証およびテストを専門とする企業、最近はIT全領域のサービス支援を視野に入れております。

業務カテゴリ

ソリューションセールス

組織カテゴリ

事業会社

備考

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