トランザクションバンキングの転職求人

●外資系金融機関（銀行、保険会社、運用会社、ファンド会社等）を担当するＲＭ（リレーションシップマネージャー）

●主に東京支店・在日法人をカバーし、各社・各行の本店担当と情報共有を行い、海外拠点、関連各部、関連会社と連携の上、取引深耕、収益増強の為のビジネスプランを検討し、実行

●銀行グループ全体を代表する窓口として、国際会議や各種イベント等を通じて、当行経営幹部とトップティア外資系金融機関の幹部とのリレーションを構築


当部は、外資系金融法人をカバレッジ対象とし、資金調達・運用、送金決済、グループ会社を活用した各種業務協働等を推進するグローバル組織。
各グループは、担当するサブセクターに属する外資系金融機関の在日拠点と日々コミュニケーションを取り、国内・国外でのニーズをヒアリングし、当行関係各部及びグループ会社のプロダクトを紹介すると共に、各社の本社所在地における担当RMとも情報連携し、担当から経営幹部に至るリレーション構築を推進。

当部は、SWIFTや日銀ネットなど銀行間決済ネットワークを結ぶ当行の基幹決済システムを担当しており、既存決済インフラの運営を行っています。更に、従来から伝統的に行われてきた銀行資金決済サービスの殻を破り、新しい技術や仕組みを活用し10年先を見据えた戦略として、次世代の決済インフラ構築の取組みも行っています。
近年では、ブロックチェーン技術を活用した決済インフラの検討やAPI技術を活用してさまざまな異業種と接続したサービスの検討、更に中央銀行のデジタル通貨（CBDC）の検討など、さまざまな次世代決済インフラの検討、実証実験やサービスの検討なども行っています。なお入社後、必要に応じて、当部所管の既存決済システム関連案件の いずれかを担当いただき、SWIFTや日銀ネットなど当行の決済システム、及び外為業務に関する基本知識を習得して頂きます。当グループでは、各種案件(レベルアップ等)を、規模に応じて2 3名または複数名でする態勢としており、経験豊富なベテラン先輩や上司のサポートを受けつつ業務を進めることができる環境です。具体的には以下の業務に取り組んでもらいます。

＜業務内容＞
（1）内外の社会変化を捉えたビジネス戦略の策定
・競合(いわゆる外銀やFintech事業者)のサービス分析や、新規サービスの検討、営業担当や外部コンサルと協働でのニーズ調査、案件立ち上げに向けた関係者巻き込み、要件定義の前段階の基本構想などを担当して頂きます。

（2）決済インフラ戦略の立案・実行（ローンチ）
戦略案件を推進するためのステップを整理し、関係者を巻き込みながら各ステップの進捗管理を行って頂きます。大まかな流れとしては、案件の基礎検討→関係者との合意形成(案件を実施することについて)→予算確保→開発発注→要件定義→設計・開発・テスト(主体はIT子会社)→リリースに伴う業務対応(文書改定や顧客周知など)となります。1つの大規模案件のみに従事するケース、中小規模案件を複数パラレルに推進するケースの2つがあります。

【職務内容】
・企業の国際ビジネス展開に関連する各種サポート・アドバイザリー業務（有償コンサルティング業務も含む）
・企業の国際ビジネス展開に関連するグローバル情報の収集・分析・発信
・国別の知見をベースとした国内外拠点営業サポート・連携、日系・非日系企業に対するバンキングプロダクツ・ソリューション提案営業業務
・担当国・地域は、インド（日本、他アジア地域との連携によるクロスボーダー案件の創出と実行）

【部署・職務内容の特徴や強み】
1.銀行のプラットフォーム、ネットワークを活用したグローバル・ビジネス推進力
2.国・地域に関する知見・見識
3.グローバル情報に関する収集力・分析力
4.海外進出、M&A等、取引先の海外事業展開に係るソリューション提案力、実行力
　グローバルビジネスに従事する各部門と協働、全体感の理解
5.クロスボーダー案件に係る案件遂行力、プロジェクトマネジメント力
6.海外部拠点とのリレーションシップ
7.グローバルに活躍する各種専門家とのリレーションシップ

【1】ストラクチャード・トレードファイナンス
海外事業者が生産する資源等の引取（オフテイク）を担保に行う輸出前倒し（ＰＸＦ/ＰＰＦ）ファイナンスアレンジ業務

【2】コモディティ・トレードファイナンス
・資源や穀物の売買を行うグローバルトレーダー等向けファイナンスアレンジ業務

【3】制度金融
・国際機関や輸出信用機関（MLAs、/ECAs）を活用した貿易関連ファイナンスアレンジ業務

（部としての業務概要）
・トレードファイナンス＝貿易金融業務をグローバルに展開
・伝統的貿易業務〜新興国銀行の商業信用状買取等
・レシーバブルズファイナンス〜売掛債権リスクをヘッジ
・コモディティ商社（石油、鉄鉱石、穀物等）との取引
・国際開発機関を活用したリスクヘッジ策構築（EAF業務）
・貿易電子化（ブロックチェーン／フィンテック）への対応

●アジア注力エマージング国での決済ビジネスの営業推進/営業企画業務全般

特に、以下により決済ビジネスの拡大を実現することを期待
・マルチフランチャイズ先（当行グループのアジア出資先）と預金・決済・FXを中心とした決済ビジネスの協働戦略の立案
・同企画につき、フロント部と協働し実際の営業推進を含む戦略実行による決済ビジネスの拡大
・日系先に対するきめ細かな営業・サポートによる決済ビジネスの拡大

・トレードファイナンスセールス：主に大企業営業担当と連携の上、企業の戦略や経営課題に対してトレードファイナンスを通じ業務改善・ソリューション提供を担う。
・トレードファイナンスプロダクト開発：L/Cトレードファイナンスや売掛債権流動化ビジネスなど、トレードファイナンス関連商品の開発業務を担う。
・トレードファイナンス営業企画：国内外のトレードファイナンスビジネスの営業企画業務を担う。

・日系・非日系のグローバル大企業に対する高度なキャッシュマネジメントの業務推進
・国内関係者（担当や関連部署）や海外拠点（担当や関係部）とのコミュニケーションを通じて、多岐に渡る企業の抱えるグローバルキャッシュマネジメントの高度化をサポート・実現
・高度化の事例としては、海外資金の見える化を実現するためのCMSやホスト接続を提供。また、国内・海外現法の資金偏在解消を実現するためのグローバルプーリング導入

・商品の購入、売却を通じたトレードファイナンスソリューションの業務推進（営業、新商品開発など）
・社内の内部管理構築、海外現地法人の立ち上げ支援

＜ポテンシャルキャリア＞未経験者歓迎

◆トランザクションセールス：主に大企業営業担当と連携の上、企業の戦略や経営課題に対してトランザクションプロダクトを活用した業務改善・ソリューションセールスを行う。
◆トランザクションプロダクト開発：法人向けインターネットバンキング、API等のIT・デジタルを活用したプロダクトや、外為・決済・トレードファイナンス関連の新スキーム構築等の商品開発業務を担う

※中核を担う部署のひとつであるグローバルトランザクション営業部は世界各地に海外室を持ち、グローバルに連携しながら日系/非日系顧客のニーズにお応えしています。ご本人希望と適性を踏まえ、海外への異動の可能性があります。

【部署の特徴】
入社後の活躍領域を、弊社の法人向けトランザクションビジネス分野を中心に設定し、専門セクション(外為・決済・キャッシュマネジメント・トレードファイナンス等)や海外への将来的な異動を通じた経験により、トランザクションバンキングのプロフェッショナル人材を育成するコースです。ご本人の希望を踏まえた異動(内外問わず)により、自身が身につけたいノウハウを強化することが可能です。

【業務概要】
弊社は、中小企業の海外での販路開拓、生産拠点の新設等の海外展開ニーズの高まりに対して、地域金融機関や外部機関とも連携しつつ、当金庫の海外ネットワークを活用した情報提供やファイナンス支援を行っています。

具体的には、以下1.2.のいづれかの仕事を行っていただきます。
1.中小企業の海外展開支援（情報提供、ファイナンス支援等）
2.国際業務に関する企画全般（商品企画、外為コンプライアンスに関する業務等）