ビジネスデベロップメント、日系金融機関の転職求人

・お客さまサービスの向上を目的とする、既存概念にとらわれないオペレーションモデルの開発やサービス向上戦略を実現するための新たなオペレーションの構築、現状課題の抽出〜改善策導入など

・お客さまサービス本部、および会社横断で進めている各種プロジェクトの立案（戦略立案、ビジネスプラン策定等）、推進、各種課題解決、予実管理、進捗管理、マネジリアルレポート、関連するKPIのモニタリング

銀行のデジタル部門を兼務しながら、合弁グループ企業に出向し、エンゲージメントを始めとした組織開発領域でのセールスを担当いただいた上で、将来的にはビジネス企画に従事頂きます。

同社は組織力向上プラットフォームを提供しています。

設立半年を待たず単月黒字化を達成するなど成長著しい当社において、セールス（銀行からの引合せ、HPからのお問い合わせを起点とした営業など）及びビジネス企画（事業戦略の立案、企業経営など）を担って頂ける方を募集しています。

グループ全体を対象とした、web3/トークナイゼーション領域の事業開発を担っていただく、プロジェクトマネージャー。具体的には以下を含む業務に従事いただきます。

業務部門の担当者と協働した、主にweb3/トークナイゼーションにかかる新事業開発に向けたPoCの実行・評価（プロジェクト計画の作成、必要なリソースの確保、スケジュール管理、ベンダー交渉、評価レポート作成を含む）
社内関係部署と協働した、社内のweb3理解促進を目的とした各種企画の立案、推進
新事業開発段階における、社内関係部署との調整および企画開発全般
これらの活動を通じて、web3/トークナイゼーション領域事業を拡大し、企業全体のビジネス価値と競争力を高める役割を果たします。

1.与信企画業務の体制拡充に向けた業務・システムの刷新
クレジットカード事業全体の大幅な拡大を目指すプロジェクトにおいて、グループ独自のデータも活用した与信企画の業務・システムの刷新を検討しています。
コア・メンバーの一人として、システム部門やベンダー等の関係者と協働して検討をリードしていくことを期待しています。

2.現行業務の改善・運用
現行のクレジットカードの与信企画業務にも一部従事いただく予定です。
1.の体制拡充後は、引き続き業務運営でもご活躍いただくことを期待しています。

即戦力として、役席者の指示の下、入社後すぐにご活躍いただくことを想定しています。

<使用ツール>
SAS、Python、Power BI、Excel、PowerPoint等

・当法人・個人向け新規ビジネスの企画・推進
・パートナー企業との協業による新たなビジネスモデルの開発

【組織のミッション】
・当グループベースでの新規ビジネスの企画・推進
・非金融も含む、新たな事業ポートフォリオ創出

・成長戦略の策定
・企業/事業の環境/現状/実態の調査・分析および課題の検討・解決策の追求
・企業の運転資本およびビジネスプロセスの管理状況の調査・分析を踏まえた、最適化などの諸施策の立案/実行
・企業の内部管理体制の現状を踏まえた資金計画の策定
・市場評価の実行
・新規市場参入戦略の策定
・投資評価・事業評価・ビジネスプラン策定
・戦略オプションの評価
・事業ポートフォリオの最適化
・事業立ち上げ及び展開
・企業の運転資本およびビジネスプロセスの管理状況の調査・分析を踏まえた、最適化などの諸施策の立案/実行
・アライアンスパートナーとの戦略的提携・協働の企画立案・推進（行内各事業本部との連携、協働体制整備も含む）
・当行プロダクト、ソリューションを活用した新たなユースケースの企画・推進
・当行プロダクト、ソリューションの営業（利用企業の発掘）

【組織のミッション】
・アライアンスパートナーへの出資管理・提携強化の推進
・銀行独自でのプロダクト・ソリューション開発
・サービス提供に必要なアライアンスパートナーの発掘・アライアンス交渉
・当行プロダクトを活用したサービス利用企業の探索・契約

【当該ポジションの魅力・特徴】
最先端の技術（Web3）かつトップバングのリソースを活用したダイナミックなプロジェクトにおける知見・経験の修得と業務を通じた企画立案・戦略策定・マネジメント力の向上が魅力。新たな金融機関のビジネス創出、日本の未来を担う気概のある方を歓迎します。

【キャリアパス】
本人の希望・能力に応じて当行内の企画担当、デジタル関連部署等への異動を展望可

【その他留意事項】
国内外出張・会議あり（会議は時差による夜間開催が時にあり）

・成長戦略の策定
・企業/事業の環境/現状/実態の調査・分析および課題の検討・解決策の追求
・企業の運転資本およびビジネスプロセスの管理状況の調査・分析を踏まえた、最適化などの諸施策の立案/実行
・企業の内部管理体制の現状を踏まえた資金計画の策定
・市場評価の実行
・新規市場参入戦略の策定
・投資評価・事業評価・ビジネスプラン策定
・戦略オプションの評価
・事業ポートフォリオの最適化
・事業立ち上げ及び展開
・企業の運転資本およびビジネスプロセスの管理状況の調査・分析を踏まえた、最適化などの諸施策の立案/実行
・アライアンスパートナーとの戦略的提携・協働の企画立案・推進（行内各事業本部との連携、協働体制整備も含む）
・当行プロダクト、ソリューションを活用した新たなユースケースの企画・推進
・当行プロダクト、ソリューションの営業（利用企業の発掘）

【組織のミッション】
・アライアンスパートナーへの出資管理・提携強化の推進
・銀行独自でのプロダクト・ソリューション開発
・サービス提供に必要なアライアンスパートナーの発掘・アライアンス交渉
・当行プロダクトを活用したサービス利用企業の探索・契約

【当該ポジションの魅力・特徴】
最先端の技術（Web3）かつトップバングのリソースを活用したダイナミックなプロジェクトにおける知見・経験の修得と業務を通じた企画立案・戦略策定・マネジメント力の向上が魅力。新たな金融機関のビジネス創出、日本の未来を担う気概のある方を歓迎します。

【キャリアパス】
本人の希望・能力に応じて当行内の企画担当、デジタル関連部署等への異動を展望可

【その他留意事項】
国内外出張・会議あり（会議は時差による夜間開催が時にあり）

・成長戦略の策定
・企業/事業の環境/現状/実態の調査・分析および課題の検討・解決策の追求
・企業の運転資本およびビジネスプロセスの管理状況の調査・分析を踏まえた、最適化などの諸施策の立案/実行
・企業の内部管理体制の現状を踏まえた資金計画の策定
・市場評価の実行
・新規市場参入戦略の策定
・投資評価・事業評価・ビジネスプラン策定
・戦略オプションの評価
・事業ポートフォリオの最適化
・事業立ち上げ及び展開
・企業の運転資本およびビジネスプロセスの管理状況の調査・分析を踏まえた、最適化などの諸施策の立案/実行
・Animoca Brandsやその他アライアンスパートナーとの戦略的提携・協働の企画立案・推進（行内各事業本部との連携、協働体制整備も含む）
・当行プロダクト、ソリューションを活用した新たなユースケースの企画・推進
・当行プロダクト、ソリューションの営業（利用企業の発掘）

【組織のミッション】
・アライアンスパートナーへの出資管理・提携強化の推進
・銀行独自でのプロダクト・ソリューション開発
・サービス提供に必要なアライアンスパートナーの発掘・アライアンス交渉
・当行プロダクトを活用したサービス利用企業の探索・契約

【当該ポジションの魅力・特徴】
最先端の技術（Web3）かつトップバングのリソースを活用したダイナミックなプロジェクトにおける知見・経験の修得と業務を通じた企画立案・戦略策定・マネジメント力の向上が魅力。新たな金融機関のビジネス創出、日本の未来を担う気概のある方を歓迎します。

【キャリアパス】
本人の希望・能力に応じて当行内の企画担当、デジタル関連部署等への異動を展望可

【その他留意事項】
国内外出張・会議あり（会議は時差による夜間開催が時にあり）

ヘルスケアの領域における新規事業開発の企画立案・事業運営、サービス開発までをご担当頂きます。

＜具体的な業務＞　※ご経験に応じて異なります
ヘルスケア領域の
1.ヘルスケア領域の専門性を活用した新規事業開発と事業の推進
2.未病・予防領域における組織・個人の健康度を改善するサービスの開発（検証からプロダクトデザイン、サービスデザインのリードなど）
3.サービス開発に伴う業務オペレーション案の策定

＜仕事の内容＞
近年激甚化する自然災害に対して、防災・減災に関するDX戦略の立案、ならびに新規事業の検討や新しいサービス・ソリューションの開発を行っていただきます。
実現にあたっては、社外のアライアンスパートナーやスタートアップ企業との協業案も含めて自ら企画、折衝し、当社経営層や社内関連部署などのステークホルダーを巻き込みながら推進していただきます。

＜具体的な業務＞　
○保険事業と新たなシナジーを創出し、アライアンスパートナー（※）等のノウハウやテクノロジーを活用した新規事業ならびに新規サービス・ソリューションの開発
○グループ会社、協業先との座組を企画し、ソリューションやサービスを共同開発、推進
○新たに立ち上げた事業の成長戦略の策定、推進

＜求める行動特性/コンピテンシー＞
失敗することを恐れず、発言できる・挑戦できる方
指示されたものを着実にこなすのではなく、自ら課題意識、使命感を持ち、成果をあげてきた方
物事を論理的に組み立て、全体のシナリオを設計して対話・企画できる方
自身に加えて、チームメンバーを巻き込んでアウトプットできる方
経営視点と実務視点の視座の切り替えを柔軟に行い、合意形成しながら仕事を進められる方
組織に対して自身のアイデアや企画を提案し、推し進めて形にすることができる方

業務内容
顧客の危機管理体制構築支援等の事業開発・企画推進→ERMをはじめ、顧客のレジリエンス強化に繋がる知見に基づく開発等を担当。
入社後すぐ当グループ会社へ出向します。

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとする。

ホールティングスのデジタル戦略部門において、デジタル技術を最大限に活用し、「安心・安全・健康」の体験価値を創出する新規事業を中心的な立場で推進していただきます。特に新規事業企画では「安心・安全・健康」のうち、健康に関わるデジタルヘルスケアや介護領域などを中心に企画・検討を実施していただきます。また、グループ各社のDXを推進すべくデジタルを活用した商品やサービスの企画・開発支援もご担当いただきます。

入社後は、まずはチームメンバーとして、実際に手を動かしながら、企画・開発に関連する幅広い業務を行っていただき、早期に新規事業企画チームのリーダーや立ち上げた事業の責任者になっていただくなどのキャリアパスを想定しています。


【業務詳細】
最先端技術の動向を的確に捉え、その最大活用による新事業、商品・サービス等の企画・開発・推進を担当いただきます。
・市場・顧客ニーズ/業務ニーズ等の情報収集並びに勝ち筋・戦略の立案
・デジタル技術を活用した新規事業・商品・サービス等の企画立案
・プロジェクトマネジメント
・パートナー企業との交渉および選定
・グループ会社、関連部門との連携による実開発、現場での技術検証、効果検証
・サービスリリース後のグロース
・導入支援（現場サポート等）
・グループ会社を対象としたデジタル人材育成の企画立案・実施
・グループにおけるデジタル・トランスフォーメーション推進

ホールティングスのデジタル戦略部門において、デジタル技術を最大限に活用し、「安心・安全・健康」の体験価値を創出する新規事業を中心的な立場で推進していただきます。特に新規事業企画では「安心・安全・健康」のうち、健康に関わるデジタルヘルスケアや介護領域などを中心に企画・検討を実施していただきます。また、グループ各社のDXを推進すべくデジタルを活用した商品やサービスの企画・開発支援もご担当いただきます。

入社後は、まずはチームメンバーとして、実際に手を動かしながら、企画・開発に関連する幅広い業務を行っていただきます。また、企画創出に加えて、経営層とのコミュニケーションや部門のマネジメント業務のサポート等、組織運営にも携わっていただき、早期に新規事業企画チームのリーダーや立ち上げた事業の責任者になっていただくなどのキャリアパスを想定しています。


【業務詳細】
最先端技術の動向を的確に捉え、その最大活用による新事業、商品・サービス等の企画・開発・推進・マネジメントサポートを担当いただきます。
・市場・顧客ニーズ/業務ニーズ等の情報収集並びに勝ち筋・戦略の立案
・デジタル技術を活用した新規事業・商品・サービス等の企画立案
・プロジェクトマネジメント
・チームマネジメント
・パートナー企業との交渉および選定
・グループ会社、関連部門との連携による実開発、現場での技術検証、効果検証
・サービスリリース後のグロース
・導入支援（現場サポート等）
・グループ会社を対象としたデジタル人材育成の企画立案・実施
・グループにおけるデジタル・トランスフォーメーション推進

●法人向けの商品・サービスに関する戦略・企画・立案・推進
●上記に関連する社内外の各種調整・管理業務等

本年度の重要戦略の一つである「法人」向けの商品・サービスを企画推進し、具体的な案件までご担当いただきます。企画のみならず実際の運用にまで携われるため、非常にやりがいのある業務内容です。これまでの経験を活かしていただき、事業企画のスキルとともにプロジェクトリードの経験やビジネスデベロップメントの経験も多数積んでいただくことが可能です。

プロジェクト・マネージャー (PM) / プロダクト・マネージャー (PdM) として以下を担当いただきます。

●提供中のデジタルプロダクトのビジネス戦略、ポリシーの立案・策定・遂行
●SaaSに必要なプロダクト機能のロードマップの策定・遂行・課題特定・品質管理
●各種定性・定量調査(ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など)の企画・遂行
●企業ユーザーのフィードバック反映の計画・遂行
●顧客や市場などのニーズ把握、関連制度の動向把握
●セールス、エンジニア、デザイナ、外部パートナー企業などのステークホルダーとの調整業務
●新規デジタルプロダクトの企画立案・PoC・事業計画策定

【業務内容】
・国内外金融機関/機関投資家向け営業推進
取扱商品：円資金決済業務、円建て有価証券の決済・保管・管理業務、証券クリアリング決済・管理業務

【魅力】
◎顧客要望へのスピーディーな対応が可能な組織体制。
・決済業務に関わるフロント、ミドル、事務オペレーションからシステムまでが一部署に集約。
・システム・サービス等に関する顧客要望に対し、部署内でスピーディーに検討・実現が可能。

◎経営からのコミットメント
・当行経営陣も、当部署で実施する決済は金融市場における重要なインフラと認識。基幹システムへ多額のシステム投資を行い、数年おきに定期的なアップデートを実施するなど、業務継続・高度化に必要な経営リソースを投下

◎デジタル化への取り組みと顧客提供価値向上
・各種システム化・自動化により業務効率が一層向上し、新ビジネスや顧客基盤拡大へ挑戦できる体制へと変化
・RPAやチャットボットを活用した業務自動化や顧客コミュニケーションサポート等のDXを推進
・デジタル技術を活用した新ビジネスの考案及び顧客宛提案を実施

◎主体的な国内外折衝
・国内外の金融機関・機関投資家向けに、プロダクツリレーションシップマネージャーとして主体的な営業活動を実施
・グループ海外拠点との密な連携・協働を実施
・資産管理・証券決済に関わる欧米や本邦における業界協議への参画、当局へのロビイング活動、これらを活かした業推活動を実施

【対象顧客】
外国・国内金融機関/機関投資家


【働き方】
・在宅勤務利用率6割超
・セレクト時差勤務利用者も多く、多様な働き方が可能

＜仕事の内容＞
主に、ヘルスケア領域における新規事業の企画推進をご担当頂きます。ご入社後は当社にて1.予防・未病領域における新規事業の戦略策定・事業推進（PMO）と、2.新規事業を行う新会社の経営企画業務に関わっていただきます。

＜具体的な業務＞　※ご経験に応じて異なります
1.プロジェクトの企画・管理・推進
2.新規事業を行う新会社における経営企画業務(経営企画、総務・法務・経理会計等内部統制含む)

＜仕事の内容＞
自力で脱炭素化が困難な中小企業に対して強い訴求力をもつマーケットホルダーと連携し、当社が指南・伴走役として、各社の事情にあったソリューションを仲介。競争力のあるソリューションを当社ブランドで提供し、持続的な収益成長を目指す事業に携わることが出来ます。

＜具体的な業務＞
1.　電力小売事業全般及び販売推進
【事業企画】
●電源調達業務
●電力需給管理
●電力メニュー開発　　等

【推進（営業）業務】
●代理店向け営業企画および管理
●需給契約管理
●販売営業活動　　　等

＜仕事の内容＞
自力で脱炭素化が困難な中小企業に対して強い訴求力をもつマーケットホルダーと連携し、当社が指南・伴走役として、各社の事情にあったソリューションを仲介。競争力のあるソリューションを当社ブランドで提供し、持続的な収益成長を目指す事業に携わることが出来ます。

＜具体的な業務＞
※（1）もしくは（2）の業務をご担当いただきます。

（1）　事業運営担当（企業顧客・サービス運営担当）
●中小企業へのベンダーを介しての脱炭素ソリューション提案
●将来的なマッチングサイトの企画・立ち上げ
●事業運営・推進

（2）　ソリューションベンダー担当
●脱炭素ソリューションについての提供者（電気小売り事業者、リース会社　PPA、通信業者等）の開拓、契約、定期メンテナンスを実施いただく予定です。

不動産分野の新規事業開発、業務提携・M&A関連業務

●詳細
非連続な成長機会の発掘に向けた、DX/SXを基軸とする新規事業開発や業務提携・M&A業務（海外含む）の推進。（調査分析、全体方針・戦略策定、組織設計、戦略実行、モニタリング等）

太陽光発電事業（主にCPPAを中心とする再エネ販売事業）の営業業務を担当していただき、並行して事業拡大に資する周辺領域（小売電気事業等）の機能拡充も担っていただきます。

●詳細
これまでの業務経験やスキルを踏まえ、以下の業務を担当頂く予定です。
(1)再エネ（CPPA、電力小売）の需要家開拓
(2)CPPA、電力小売に関する社内インフラ等の整備
(3)関連する外部関係者との協議／交渉・折衝等
(4)新規周辺機能の開発サポート

●この仕事の魅力
国内屈指の太陽光発電所の保有量を背景に、PPA事業者/小売電気事業者として営業推進する事で、再生可能エネルギーの普及/地球環境への貢献に主導的に取組む事が出来、また直接需要家や外部関係者と接する事により、更に市場ニーズに応えるべく新規の商品・サービススキームや機能強化に携わり、先鋭的なエネルギーソリューション分野のビジネスモデル構築の習得が可能です。

主要サービスである「ATM受取」をご利用いただいている企業様が、ATM受取を使いこなし、長期に渡りご満足いただけるよう、カスタマ―サクセス業務に従事いただきます。

・新規顧客向けオンボーディング(運用フロー構築支援、利用初期のサポート)
・既存顧客のトレーニング(活用推進、アップセル・クロスセル)
・稼働率向上及び解約率減少に向けた施策の立案・実行
・カスタマ―サクセスの仕組化
・顧客向け資料の作成

入社後、カスタマ―サクセス部員の中からメンターを選定し、主にJOIN後のサポートを行います。OJT中心に業務習得してもらい、経験度によりますが、概ね2か月後に独り立ちを目指します。

<使用ツール>
コミュニケーションツール：Microsoft Teams、Zoom、Slackなど
Saas等：Salesforce（顧客管理システム）、amptalk(商談分析ツール)、Sansan(名刺管理ツール)、Backlog(プロジェクト管理ツール)など

インベストメント・マネジメント部門（以下、IM部門）は、当社グループにおける3つのビジネス部門の1つで、日本および海外において資産運用業務、プライベート・エクイティ投資業務、航空機リース業務などを行っています。部門傘下には、当社グループの投資・運用ビジネスを担う数多くのビジネスライン、エンティティが集結しています。
これらのビジネスラインは、株式・債券に代表される伝統的資産からプライベート・エクイティ、不動産等のオルタナティブ資産にいたるまで、幅広いアセット・クラスに対して、当社グループ内に蓄積された投資運用ビジネスのノウハウや専門性を融合し付加価値を向上させることで、お客様の多様なニーズに対するサービスとソリューション、幅広い投資機会を提供しています。
IM企画部は、部門のHQとして部門全体の戦略策定・推進を担い、部門傘下の各ビジネス、各エンティティ各社と連携しながら、新規事業の創出機能や事業展開に取り組んでおります。また、オーガニック戦略に加え、M&Aや事業提携等のインオーガニックな成長戦略を策定・推進することもミッションとなります。例えば2022年度には、世界第2位の森林ファンド運用会社へ出資、また不動産アセットマネジメントの合弁会社を立ち上げており、引き続き、このようなアライアンス案件も含め、インオーガニック案件を実行していく予定です。

【職務内容】
ファイナンス・グループは、IM部門の経営/運営及び部門ビジネスの意志決定を財務的観点から各種のサポートする役割を担っております。
金融機関を取り巻く環境やマーケットが変化し続ける中、部門ビジネス、またその先の当社グループの経営目標達成をするために、収益・費用を含めた部門全体の財務状況を網羅的に把握・分析・資料作成等を行い、関連各部署とコミュニケーションを取りながら、部門のパフォーマンスの向上に貢献して頂きます。
また、将来的にはインオーガニック戦略を始め、各種のプロジェクトにおいては、案件の成否の可能性を財務的観点から分析して頂きます。

【職責】
・IM部門全体、部門帰属の各子会社・関係会社及びビジネスラインの予算の策定・予実管理と部門経営陣へのレポーティング
・ファイナンス部門を始めとする当社グループの各コーポレートファンクションとのコミュニケーション
・IR、開示関連対応
・財務関連の会議体運営
・新規ビジネスにおける財務関連業務全般
※当初の職責であり、部門ビジネスの展開、部門内での業務経験、適性等により変わる可能性あり

幅広い様々な領域における「新規事業開発やサービス企画開発」、または「既存事業の企画・推進」といった手段を通じてグループDX戦略の実行をご担当頂きます。新規事業モデル構築の過程では、国内外の企業への出資（アライアンス・M＆A）も手段として含みます。
グループ会社の経営層や関連部門、または社外のアライアンスパートナーやスタートアップ企業との協業案を自ら企画、折衝し、ステークホルダーを巻き込みながら推進して頂きます。
ご入社後はご経験に応じてグループ会社や協業先とのJVや出資先とのアライアンス事業の企画・開発、PMIにも参画頂く場合があります。

＜具体的な業務＞　※ご経験に応じて異なります
・保険事業と新たなシナジーを創出し、テクノロジーを活用した新規事業開発、サービス企画開発
・グループ会社、協業先とのアライアンス事業開発、推進
・新たに立ち上げた事業の成長戦略の策定、推進
・M&A（候補選定・DD・PMI計画など）

モビリティ領域に特化したDX戦略策定、新たな事業モデルの企画・実行やスタートアップ協業などをご担当頂きます。
グループ会社の経営層や保険商品部門やグループ会社、または社外のアライアンスパートナーやスタートアップ企業との協業案を自ら企画、折衝し、ステークホルダーを巻き込みながら推進して頂きます。
ご入社後はご経験に応じてグループ会社や協業先とのJVや出資先とのアライアンス事業の企画・開発にも参画頂く場合があります。

＜具体的な業務＞　
・モビリティ領域におけるDX戦略の企画立案、市場調査、国内外パートナー開拓
・自動運転や新たなモビリティサービス等の戦略企画、事業戦略の構築
・新規出資先の検討、既存出資先との協業モデルの具体化やプロジェクトの推進

企画業務（経営全般、新事業、他行連携、SDGsなど）を担当いただきます。

【具体的な業務】
経営企画部として本部各部署とコミュニケーションを図りながら、当社全体の年度業績計画や設備投資計画を策定いただきます。また、Excelや各種システムを活用し計画に対する実績管理・分析のほか、こうした業務に関する経営会議等の会議資料作成もございます。
他部署と連携して進める業務も多く、慣れるまでは既存メンバーの仕事のサポートを行っていくことで、徐々に業務に慣れていただきたいと考えています。

【組織ミッション】
時代の変化とともに、銀行をさらに成長（改革）させることが最大のミッションです。
また、常に銀行グループ全体を俯瞰して、幅広い視野を持ちながら主体的に考えていくことが求められます。

【他社優位性】
当行は経営戦略として女性活躍に注力しており、銀行初の「プラチナえるぼし」認定取得や、「なでしこ銘柄」認定、健康経営優良法人「ホワイト500」に選出されるなど、男女と共に働きやすい職場を目指しており、外部からの評価も多数受けております。

【キャリアパス】
当行の企画業務のプロフェッショナルとしての活躍を期待しておりますが、将来的には他の部署の企画担当や管理職など、多様なキャリアパスをご用意しております。

配属先カンパニーではブロックチェーンの技術の活用やデジタルアセット領域（デジタル証券・セキュリティトークン、デジタル通貨、暗号資産等）における商品開発を行っています。
デジタルアセット領域の新規サービス開発案件の中心メンバーとして以下のミッションを担っていただくポジションです。

●業務詳細
・デジタルアセット領域の新規事業開発を目的とした市場調査、戦略・企画の立案の実行
・販売戦略の立案、パートナー戦略の立案、パートナー企業へのアプローチ、提携交渉
・担当事業の事業計画作成/予実管理、KGI/KPIの策定/管理

●スマホアプリをはじめとしたリテール金融商品・サービスの企画・開発、及び事務手続等の企画
●スマホアプリをはじめとしたリテール商品のプロモーション企画・実行
●データ分析・アクセス解析やユーザーインタビュー等の調査・分析を通じたPDCAサイクルの企画・推進等

【具体的に】
クレジットカードを始めとする当行グループの顧客層に対する、新規商品の企画立案、開発や、既存商品改善の企画立案・開発を担っていただきます。

銀行グループの法人・個人向けデジタライゼーション関連のビジネス企画、推進
●新規ビジネスモデルの企画、推進
●パートナー企業との協業、共創による、新しいビジネスモデルの開発

サービス開発グループでは、リテール分野の事業拡大に向けて、主に以下の業務を担っています。
・リテール分野における事業拡大の戦略策定・推進
・リテール分野における新商品・サービスの企画・開発
・アプリの企画・開発・運営
・ネットバンキングの企画・開発・運営
・ATMを活用した新サービスの企画・開発

本募集ポジションでは、以下の業務の一部または複数業務を担って頂きます。
・顔認証技術やマイナンバーカードを用いた当社ATMを活用した新しい口座サービスの開発
・後払いサービス（BNPL）の新たなサービス拡大のための開発や運営
・アプリや銀行APIの開発や運営、新しいセキュリティ対応の開発
・その他口座サービスに関わる開発、運営など

入社後は現在進行中のプロジェクトに参画し、他部署との協働開発メンバーにアサインします。業務構築からサービスイン後の運営・管理までを主担当として遂行していただきます。

<使用ツール>Microsoft/Word,Excel/Powerpoint/Outlook/Teams/Backlog

業務内容
・国や自治体が推進するスマートシティ関連事業において、様々なリスクソリューションやアライアンス先を活用した上流からのコンサルティングサービスの企画・提案や、採択事業のプロジェクトマネジメントを担って頂きます。
・当グループのデジタル戦略を担う組織の中で、保険ビジネスのプロフェッショナルはもちろん、様々なバックグラウンドと専門性をもつ多様なキャリア採用者とともにスマートシティ領域における当社の新たな価値提供の仮説を検証しながら、社内外のステークホルダーと広く協働して頂きます。
・スマートシティを起点に街づくりプロセスが再設計される中で、東京海上グループがもつ経営資源や顧客基盤を活用しながら、これまでになかった新しい価値を作り出すことがミッションです。


具体的な業務
・各省庁や自治体スマートシティに係る国家プロジェクト、デジタル田園都市国家構想、自治体プロポーザル等に対して、東京海上グループの各種リスクソリューション（防災、モビリティ、ヘルスケア、サイバー等やアライアンス先のスマートサービスを活用した企画提案を行い、公募に採択された際は、実証・実装までのプロジェクトマネジメントを一気通貫でリードして頂きます。
・社内のソリューション開発チームや、グループのリスクコンサルティング企業とも協同しながら、これまでの保険会社の範疇にとらわれずに、スマートシティの上流からのコンサルティングサービスや、ソリューション提供モデルの戦略企画、実行等も担って頂く事業開発ポジションです。
（ソリューション提供モデルはBtoG、BtoB、BtoGtoC等様々なパターンがあり得ます）

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとする。

バンキング統括部は、当社の金融サービス事業（リテール戦略）を担っている部署です。
本求人のサービス推進グループの業務は、「リテール事業における自社/提携商品・サービスの推進」で、業務分掌規程に定める担当業務は以下の通りです。

　(1)自社/提携商品・サービスに関する諸計数に係る業務
　(2)自社/提携商品・サービスの利用促進のための広告・宣伝に係る業務
　(3)自社/提携商品・サービスの推進に係る業務

これまで、口座・ローン・デビットなどの自社サービスの利用をWeb広告によって増やしてきましたが、7月に実施されたカードサービスの子会社化、今後予定されているグループ顧客基盤との連携開始などにより、マーケティング活動が大きく変わる見通しとなっています。
今後は顧客基盤データをより一層活用し、クレジットカード・電子マネーなども含め、金融グループ一体でのマーケティング活動をスピード感もって進めていく計画で、業務範囲の拡大のために必要なメンバーを新たに募集いたします。

Marketing Automationツール（MAツール）を活用したプロモーションの企画から実施までを推進していただきます。
例えば、お客さまデータや行動情報からサービス訴求のターゲティングリストを作成し、
Salesforce Marketing CloudやKARTEといったMAツールを用い販促活動を行います。
上記施策おいて企画から実施・分析・改善までの一連の業務を担当し、MAツールの特性を活かした業務の効率性や生産性の向上を図ります。

入社後2か月程度はOJTが付き、OJTと一緒に現行業務の遂行していただき　
以降、主担当となる業務をアサインするのでメンバーと協力しながら遂行していただきます。

<使用ツール>
KARTE/SalesforceMC/AppsFlyer/ADEBiS/GA/PowerBI/Microsoft/Word,Excel/Powerpoint/Outlook/Teams

外資系金融機関（銀行・証券・生損保・ファンド・AM会社）のRM（リレーションシップ・マネジメント）業務、または当社と外資系金融機関が協働する形でのビジネス開発業務（協働での投資商品開発、事業会社向け金融ソリューションの提供 等）に従事して頂きます。当社の持つ外資系金融機関との多様なリレーションを活用しながら、本邦唯一の専業信託銀行として可能となるビジネス開発、幅広い顧客に向けたビジネスソリューションを、国内外の部署と連携しながら実現していくミッションを担って頂きます。

活動事例：
●外資系金融機関と協働した投融資プロダクトのソーシング、アナリシス、エクセキューション（他店部のエクセキューションサポート、プロダクト企画を含む）。当社投資家顧客に対する上記投融資機会の紹介、投資スキームの設計。（他店部サポートを含む）
●外資系金融機関に対し、当社が強みを持つ本邦の投融資機会の紹介（不動産、プロジェクト、LBO、M&A等）
●本邦でAM（資産運用）業務を展開する外資系金融機関に対して、信託銀行の資産管理機能（カストディ、アドミ、AM、バックオフィス機能）の提供、ファンド、投信受託営業。
●デジタル、IT、ESGといった海外における先進的な取組、規制、システム、管理インフラに関する外資系金融機関からの情報収集、及び社内還元。
●外資系金融機関との業務における機能補完、顧客の相互開放により、両社の収益拡大、企業価値向上に繋がる業務提携の企画、交渉。

デジタルアセットに関連したプロダクト開発における企画業務
・信託を活用したステーブルコイン企画
・クロスチェーン等による他ブロックチェーンとの接合
・暗号資産関連業務

不動産分野の新規事業開発、業務提携・M&A関連業務

●詳細
非連続な成長機会の発掘に向けた、DX/SXを基軸とする新規事業開発や業務提携・M&A業務（海外含む）の推進。
（調査分析、全体方針・戦略策定、組織設計、戦略実行、モニタリング等）

（当社からグループ系列会社へ出向）
【ポジション】Web3新規事業開発

【業務内容】
・Web3領域（暗号資産/NFT/ブロックチェーン）における新規事業の企画、実行
・初期メンバーとしてのWeb3事業組織の立ち上げ
・グループにおけるデジタル戦略策定支援

・大手金融機関・系統金融機関への伝統的運用資産、オルタナティブ運用資産における投資一任業務
・顧客オーダーに応じた運用スキーム提案から構築に係るアカウントセールス業務

新規サービスの採用企業獲得に向けた提案営業に従事していただきます。相手企業とリレーションを構築し、先方課題の真因を理解した上で、当社が提供するサービスの導入による課題解決を提案します。
入社後、約1ヶ月、当社事業、当プロジェクト、個別案件や役割分担などナレッジシェアを実施しつつ、OJTと共に実際に業務に従事いただきます。

<使用ツール>
コミュニケーションツールは主にTeams(Microsoft)を利用しています。

また社内外のアウトプット作成は主にpower point（Microsoft）であり、その他補足資料等はExcel（Microsoft）となります。

<業務上求められること>
社内外で関連するメンバーが多いため、適切なコミュニケーションを背景に案件を円滑に進捗させる力が求められます。

仕事内容
◆仕事内容
当社のアセットプラットフォーム事業本部では、主にネットの個人投資家向けに、資産形成サービスを提供するオンラインプラットフォームを構築し、お客様の預り資産の拡大に注力しています。

その中で、アセットプラットフォーム新規事業開発部は、インターネット及び、当社のインハウスアドバイザーの提案を通じ、お客様が迷わず、且つ付加価値を感じて資産づくりをして頂くため、オンラインプラットフォーム上の新機能・新サービスの開発及び、既存機能・サービス改善、また外部連携・外部提携を含めた新規事業の開発を行っています。

今後大きく成長が見込まれるオンラインの資産形成ビジネスの分野において、新しい価値とイノベーションを創造し、日々挑戦していくことで、業界のリーディングカンパニーを目指します。自ら考え、自ら解決し、新しいことに積極的にチャレンジしていただける方をお待ちしています。

【主な業務内容】 　
資産形成サービスの事業開発

オンラインプラットフォーム上で新機能・新サービスの開発及び、既存機能・サービス改善、また外部連携・外部提携を含めた新規事業を開発推進

具体的には、インターネット及び、当社のインハウスアドバイザービジネスのお客様に向けて、お客様の預り資産が増える仕組み、お客様が迷わず資産形成を続けていく仕組みを、プラットフォーム上に構築するため、自身がプロディーサーとなり、IT部門やビジネス部門、はたまた外部リソースをリードしてプロジェクトを推進していきます。ビジネス企画から要件定義、開発、デリバリーの各フェーズを、案件全体の責任者として進捗や予算管理をしていく役割を担います。例えばロボアドバイザー、PFMとの連携、ポートフォリオの診断や提案機能、また外部とのサービス連携等の企画、推進、開発業務を担っていただきます。

当社において、FX取引（外国為替証拠金取引）サービスへの新規顧客の獲得、既存顧客の稼働率アップなど、ビジネス推進業務全般をご担当いただきます。
具体的には、商品企画から、自社サイトにおけるコンテンツの企画（広告導入、分析等）まで、FX取引に関する業務を、関係各部署と調整のうえ進めていただきます。
登録会員数1億を超える本体グループのポイント会員からの口座獲得・生涯収益の最大化といったマーケティング課題への取り組み、顧客の取引や金融市場のデータ分析や統計を生かした商品企画の実施、本体グループの海外展開に合わせたFX/CFD事業のグローバル戦略の推進のご協力をいただきます。

【主な業務内容】
・FX・CFD関連商品・サービスのマーケティング、企画立案、調査・分析業務
・当社システムの国内・海外導入企業への取次ぎ、折衝、リレーション構築
・部署全体のワークフロー改善と、再構築（マネジメント含む）、システム要件定義
・顧客の行動・市場データの解析

APAC地域（ASEAN＋インド・オーストラリア）の成長マーケットの捕捉に向けたデジタル戦略の立案、導入、推進。
（1）当行の法人顧客に対するデジタルソリューション開発（大企業のサプライチェーンの高度化等）や、それに伴う内部インフラのモダナイゼーション推進

（2）インド、インドネシア、フィリピン、ベトナム等の各国パートナー（ノンバンク、商業銀行、カード等）やテックパ−トナー、グローバル企業等とのCocreationによるデジタル事業開発

（3）サプライチェーン高度化、デジタルアセット、サスティナビリティ、リテールファイナンス、次世代技術を活用した決済等に関連するスタートアップ投資を通じたデジタル事業開発

（魅力）
・シンガポール駐在を想定
・デジタル化が急速に進むAPAC地域において、顧客向けのデジタルソリューション開発から行内インフラのデジタル化まで一気通貫してカバー。
・アジア戦略として、従来の大企業ビジネスだけでなく、中小リテールまで含めたデジタル戦略を企画、導入、推進までカバーし、アジアにおけるデジタルをフックにした新規事業開発を担います。
・政府とのデジタルプロジェクト、大手テック企業や金融機関とのデジタル連携、スタートアップ投資等もカバー。
・日本の銀行を、海外からデジタルをフックに変革していこうというメンバーが集まっており、金融機関未経験者も多くいます。日本以上に、金融機関、企業、消費者、テックプレーヤーが加速度的にデジタル化を進めるシンガポールで、新規ビジネスに挑戦したい方や、既存の銀行ビジネスを変革したい熱意と実行力がある方を募集しています。関心をお持ちの方は是非応募ください

グループ各社および関連会社との新たな協業を多数検討しており、一緒にグループ協業の企画から実行・運営に携わっていただく担当者を募集いたします。
グループ連携を活かした販促・マーケティングをご担当いただき、ビジネス企画へと業務範囲を広げて
いただきます。銀行と証券の連携だけでなく、カード、保険、アセットマネジメントなど新たな金融ビジネス創出に携わることが可能です。

●業務内容
・グループを中心とした金融商品仲介先からの口座獲得推進（KPI・KGI設計、キャンペーン等の推進策）
・新規顧客ならびに既存顧客の投資信託等の取引推進（KPI・KGI設計、キャンペーン等の推進策）
・上記拡大のための導線改善、サービス拡大の企画
・提携先企業との契約実務　
・金融商品仲介先の管理　
・銀行代理業の推進
・システム開発に向けた要件定義

既存の法人向けEBサービスを新たに開発中の次世代インターネットバンクへの移行に関するサポート全般に関する業務

当社グループが取り扱うC向け（B2B2C含む）ペイメント商品（クレジット、デビット、Coin+、ネットワーク事業）に関して、グループのペイメント戦略の企画立案、開発（グループ内外の事業者とのアライアンスを含む）に従事していただきます。

【ポジション概要】
・アジアの出資先銀行（以降　パートナーバンク）の経営管理・業務推進のサポートを行うグローバルコマーシャルバンキング企画部内の新規事業投資

【業務内容】
・アジアにおける投資候補先の新規発掘・投資検討
・各パートナーバンクの投資案件推進サポート
・PMI

【仕事内容】
●ポジション概要
・アジアの4パートナーバンクの経営管理・協働推進担当
・パートナーバンク主導の新規投資・PMI推進サポート
●業務内容
・各パートナーバンクの経営管理
・各パートナーバンクとの協働推進
・各パートナーバンク主導の新規投資・PMI推進サポート
●主な関係者
（社内）パートナーバンク、パートナーバンク所在国海外拠点、営業本部、大企業担当支店、トランザクションバンキング部
（社外）コンサル会社、投資銀行、法律事務所、既存出資先企業

個人向けデジタルチャネル（インターネットバンキング、各種アプリ等）に係る後続処理の業務企画・推進、運用を担当いただきます。

・個人向けデジタルチャネルの新規開発・レベルアップ、利用促進・プロモーションに伴う事務センター影響確認、運用
・新規開発に伴う後続事務等の業務企画・推進・運用
・上記にかかる関係部門・協力会社との調整・交渉
・営業部店、センターを通じたお客さま対応

【部署の特徴】
配属先部門は個人向けインターネットバンキング、決済用アプリ、ATM、キャッシュカード、デビットカード等の各種チャネルおよびビジネスについての企画・開発・推進を行う部署です。
インターネットバンキングを中心に、一緒に次世代サービスの創造、次世代ビジネスを支える後続処理の業務企画を検討していただける方を募集します。

信託銀行グループ全体に対するDX戦略の立案・推進を進めるポジションです。デジタルにより激変する経営・事業領域において、DXによるイノベーションの具体化に取り組みます。

＜具体的な仕事内容＞
・DXに関する中期経営計画／事業計画、ロードマップ等の策定・推進
・デジタルテクノロジやデータ分析を起点とした業務改革・実行支援
・新規事業開発・創出を進めるDX組織改編、創出フレームワーク／企画の立案・推進
・社内外との連携、アライアンス戦略の立案推進
・イノベーション創出に向けたデジタル人材の採用／育成の推進
・テクノロジートレンドの研究／リサーチ

主にブロックチェーンをはじめとする分散型台帳技術(DLT)を基点とした次世代の金融ビジネス全般のプロデュースするポジションです。

＜具体的な仕事内容＞
・信託を拡張する各種新規事業開発プロジェクトのリード
・業務効率化/高度化プロジェクトのリード
・カスタマージャーニーを起点として業務プロセス改革プロジェクトのリード