営業の転職求人

今回募集するポジションは、「インサイド・セールス」ユニットとなります。当社ソーシャル経済メディアへの広告出稿を検討いただいているクライアントの問い合わせ対応などのサポートをお願いしたいと考えています。

【業務内容】
・お問合せ対応業務
　- 電話対応
　- メール対応
　- アポイント獲得のアプローチ　
　- 顧客対応業務全般 等
・資料作成
・データ作成
・社内MTGの議事録作成　など...
※フルリモートワークで対応できる作業がメインとなります。
※PC・社用携帯の貸し出しも可能です。

国内最大級のスタートアップ情報プラットフォームを運営しています。ビジョンの実現を目指し、事業成長を牽引するカスタマーサクセスメンバーを募集します。

【ミッション】
近年スタートアップへの注目が高まり、スタートアップ投資や、彼らとのアライアンスを考えるVC、CVC、大手企業も増えています。一方、スタートアップ界隈の全体像は分かりにくく、情報収集に課題を感じている企業が多く見受けられます。
その課題に対して、ユーザーとともに当社の情報プラットフォームを通じて解決をしていただきます。

【業務内容】
利用シーンを深く理解し、ご要望の声を受け、新たなコンテンツや機能の開発案をチームとともに立案、連携しながら、当社スタートアップ情報プラットフォームの進化のハブのように機能する部署になります。

＜具体的な業務イメージ＞
・ユーザーの当該プラットフォーム活用を通じた、ユーザーが抱えている課題の解決
・プロダクト新機能の浸透による、ユーザーの成功体験の実現
・ユーザーの理想を追求したオプション機能の商品設計と顧客提案
・顧客要望を基にした機能/事業開発とユーザーとの共創環境の整備
・データドリブンなユーザー活用度の把握、契約管理・対応

【やりがい】
・それぞれが自律して、ダイナミックに成果を求めるチーム体制のため、ユーザーへ価値を届けるための多くのチャレンジをすることができ、ワクワクを実感できます。
・ユーザーの理想を追求する能力は今後どの会社でも求められる能力になります。その能力を鍛える環境がカスタマーサクセスにはあります。スタートアップとして、当該事業やプロダクトを作り上げるチャレンジをしながら、他社の支援も業務内容になっている稀有なポジションです。
・お客様の多くが実績のあるVC、大手企業のスタートアップ関連部署のため、自分自身の提案活動を通じて国内・国外にインパクトのある投資活動やオープンイノベーションを支援することができます。

当サービスをご活用いただいている地方自治体へのアフターフォロー及び関係強化、当サービス掲載自治体様を増やすための新規営業などを行っていただきます。
地方自治体のみなさまに、当サービスを一層ご活用していただくことにより地方活性化のコンサルタントとして、ご活躍いただけるポジションです。
チームでの営業活動を行っているため、チームとして成果を上げていくために活躍されたい方を歓迎いたします。


具体的な業務
・地方自治体への深耕営業
　※担当エリアによって、月2〜3回程度の国内出張あり
・新規営業（ポータルサイト、各種オプション）
・取引自治体からのサービス改善要望の集約と企画
・事業者とともに新たな返礼品の開発、折衝
・地域PRに関する広報支援業務
・お礼品をご提供いただく事業者との折衝、フォロー、派遣スタッフの一部管理


働き方
・入社後はOJTによる研修を行い、業務に慣れてきましたら在宅勤務（出張時は直行直帰）も可能です。
・ジョブローテーションのような転勤はございませんが、
総合職採用となりますので将来的に転勤の可能性はございます。（発生時は事前相談予定）

大手企業向けのインサイドセールスをご担当いただきます。
担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定します。
インサイドセールスというポジション名ながら、新規でアカウントを開設すればよいということではなく、顧客の利用頻度向上・ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案を、アカウント担当と共に目線を合わせながら推進いただきます。

【業務内容】
資料請求、セミナー参加など新規で当社経済情報プラットフォームを検討中の顧客へのアプローチ
・契約状況、利用時間、サポートへの問合せ回数等のデータに基づいたアプローチ
・営業、カスタマーサクセスなど他チームとの連携、フォロー実施の管理
・（顧客の利用を促進する）資料・研修・セミナーなどのコンテンツの企画
など、幅広い業務を行っていきます。

【本ポジションのミッション 】
今回の募集部署の担当顧客は日本を代表するような大手企業約30グループです。

顧客の顧客の利用頻度向上・ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案のためのアプローチ企画・実行全般を行うポジションです。
昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」への意識・ニーズが強まってきています。資料請求やセミナーに参加いただいた方へのアプローチはもちろん、既存の顧客接点から顧客グループ内の別企業・別部署への契約拡大、利用部門におけるアップセルの打診・顧客の情報や繋がりをサーチしアカウントごとに深く入りこんでいくことが求められます。

【やりがい】
・「日本を代表する企業様への提供価値を最大化を目指す 」
サービスを1ツールとして単に提案するのでなく、顧客の経営戦略や組織・業務について深く理解し、戦略立案や事業検討の推進に必要なサービスとしての提案をいただきます。具体的には資料請求やセミナーに参加した方へなぜ経営・事業推進に外部環境調査が必要なのか？我々がどのようにお役に立てるのか？ということを調査されたいであろうテーマの仮説立てを行い複数サービスのデータ・ナレッジを活用する提案を行います。

・「顧客の事業成長と自身のセールスとしての成長を両輪で叶えることができる」
本ポジションでは日本を代表する企業様向けに業種/ 部門を問わずに向き合うため、部門毎に訴求ポイントが異なる非常に難しいセールス活動をお任せすることとなります。一方であらゆる情報から精度高い仮説構築を行い課題解決提案をするセールススタイルから市場価値が非常に高く希少なスキルが身に付きます。また我々のサービスがより多くの部門に導入されることで「外部環境を適切に把握し経営の意思決定を行う」企業が増え、より多くの事業成長が生まれていく過程に携わることができます。

・「事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）
2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずGo to Marketの戦略策定やエネーブルメントプログラムの策定や営業マネジメントシステムの策定など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。

プロファーム（コンサルティングファーム、PEファンド）顧客向けにエキスパートネットワークサービスの拡大と利用頻度の向上を目指します。
エキスパートネットワークサービスはグローバルでも拡大が続く成長市場であり、セールスモデルやビジネスモデルはこれから確立されていくフェーズです。まだ完成されていないサービスを先行ユーザーであるプロファーム顧客にセールスし、そのFBを起点にサービス・プロダクト開発・改善を行う営業・深耕・事業開発全般を行うカスタマーサクセスのポジションです。
本チームの主要顧客であるトッププロファームに対し戦略的なアカウントプランニングと個社深耕型のオンボーディング・ユースケースの創出により顧客自身の成長と、事業の最大化を図ります。

【業務内容】
＜主要顧客＞
戦略コンサルティングファーム／総合コンサルティングファーム／M&Aアドバイザリー／PEファンド

＜職務詳細＞
●コンサルティングファーム顧客向けにエキスパートネットワークサービスの拡大と利用頻度の向上を目指す
・コンサルティングファーム顧客は当社グループ内の顧客の中で最も費用対効果・時間帯効果に厳しい顧客といえます。そういった顧客のプロジェクトやユーザー自身にとってのサービスの型や継続成長に必要な便益を特定し、ユースケースを生み出すことで、Must-haveのサービスとなることを目指します。

●顧客からのFBを元にエキスパートネットワークサービスの事業成長のための企画・開発・実行をする
・エキスパートネットワークサービスはグローバルでも拡大が続く成長市場であり、セールスモデルやビジネスモデルはこれから確立されていくフェーズです。まだ未完成なサービス・組織の中でビジネスのトップレイヤーのユースケースを創出することを通じて、サービス改善・プロダクト開発など事業開発の第一線として組織を牽引するチームです。

●当社の経営スピードの向上をリードする
・エキスパートリサーチの活用における顧客への伴走・サービスの機能開発・ユースケースの創出など多様な方法でエキスパートリサーチサービスの成長の最前線を担うことで、経営スピードを加速させ、事業創出・成長を支えます。

【本ポジションのミッション 】
・プロファームのエキスパートネットワーク活用は「成長期」で活用方法は高度化し続けています。主要顧客であるトップコンサルティングファームやPEファンドへの深耕活用提案を行い、顧客内の利用ユーザーの拡大と利用頻度の向上を目指します。
・エキスパートネットワークサービスの事業開発的なポジションとして、リサーチチームやプロダクトチームなど多様なステークホルダーと連携しサービス開発や改善をリードします。
・プロフェッショナルファームのコンサルタントは所属会社や担当プロジェクトごとの類似性が強いとはいえず、導入事例やアカウントプランニングの事例を横展開することで成果の再現性を生み出すことが難しいことが特徴です。顧客のログイン履歴や活用履歴等のデータを細やかに分析した上で個社、並びに個々のユーザーへのアプローチを設計しクイック且つ精度の高いアクションのPDCAサイクルを高速回転することから成功事例を生み出し、クイックウィンを自チームや他チームに昇華しサービス改善に活かすサイクルをリードいただく社内の事業企画的役割を担います。

【やりがい】
●事業開発（Bizdev）中心の経験を得ることができる
・事業開発において必要なファクターは戦略設計・情報分析・仮説検証等様々ですが、本ポジションはコンサルティングファーム顧客への営業を起点としたあらゆる仮説検証を繰り返しエキスパートネットワークサービスの開発・改善をリードするプロフェッショナルチームです。
費用対効果・時間対効果に最も厳しいと言われるユーザーと対峙することで事業開発そのものの経験を得ることができ、ビジネスを創ることができる経験を得ることが叶います。

●世の中にはない新しいサービスや価値を生み出すリアルを体感できる
・まだ新設して間もないチームでもあるため、理想の組織を創り立ち上げていくことから携わることができます。顧客の成功を創造すると同時に、「創業」や「事業開発」と同様の経験を積むことができます。

人材紹介業務及び当社における各種業務全般

ミドル・ハイクラス向け人材紹介サービスのリクルーティングアドバイザーを募集します。

＜リクルーティングアドバイザー業務＞
法人担当として以下の業務を担当いただきます。

・サービス導入の新規提案
　自力開拓／他事業部との連携／営業同行
・求人ヒアリング
　募集背景、業務内容、採用要件理解、提案
・マッチング／選考フォロー
　候補者選定、ご推薦、以降選考に関わる調整やサポート
　選考に関わる調整やサポート、コンサルティング等々（条件交渉なども含む）

＜その他＞
・サービスの品質向上、売上拡大、満足度向上などの業務改善における意見具申
・他事業部との連携強化
・ナレッジなどの共有
・メンバーの教育、育成

既存顧客へのカスタマーサクセス業務を行いながら、顧客の課題解決につながるような新規サービスの開発にも携わって頂きます。
・契約後のサービス導入支援
└コミュニケーションをとるのは一般企業でいう事業部長や責任者レイヤーが中心です
・サービス提供の進捗管理、各部署への社内連携
└顧客の課題に合わせて、カスタマイズをしながら提案ができる環境です
・クライアントの目標達成に向けた、進捗報告及び各種改善提案
・中期的な事業計画を立て、次年度に向けたアップセル・クロスセルの提案
・新規サービス開発に向けた顧客ニーズの汲み上げ
※担当顧客数は10〜20社程度となっているため、各顧客に深く入りこみながら寄り添った提案を行うことが可能です。

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・ヘルスケア×ITの領域はスタートアップ企業が多いですが、当社はプライム上場・19期連続増収増益と安定基盤を持ちながらこの新規領域に挑戦することができています。安定×挑戦の両面を大切にしたい方には安心の環境です。
・顧客のニーズをヒアリングしたうえでカスタマイズをしながら提案をしていただくため、ソリューション提案のスキルも身に着けることが可能です。
・「生活習慣病やメンタルヘルス不調の予防・改善を通じ、QOLの向上と健康的な労働力人口の増加に貢献する」という事業ミッションのもと、多くの医療従事者の方と連携しながらサービス提供を行っております。企業と企業健保が直面する従業員の健康づくりという課題解消に直接的に介入・貢献することができます。

キャリアパスとしては、カスタマーサクセスとしてチームを束ねマネジメント能力を高めていくことは勿論、ジェネラリストとしてセールスや事業開発など業務領域を広げていく等、事業部内でも様々なキャリアの選択肢を持てることが特徴です。
新規サービスの開発にも携わることができるため、営業やカスタマーサクセスの経験を活かしながらもキャリアの幅を広げていきたい方にとっては魅力的な環境です。

越境EC支援事業、EC制作運用事業のサービス導入戦略の立案、実際の導入〜導入後のフォローまで、事業拡大のためチーム全体を牽引していただける方を募集します。
営業組織はこれから立ち上げ段階のため、チームビルディングを行いながら、プレイングマネージャーとして幅広く業務をお任せします。

【具体的な業務】
●営業戦略・営業計画の立案、実行
・営業戦略KGI/KPIの設計および実行
・KPI達成に向けたアクションプランの設定、改善
・新規営業プラン策定・営業予実管理
●営業組織のマネジメント
・案件、顧客管理
・メンバー育成、マネジメント
●国内営業
・営業資料の作成、改版作業
・既存顧客のフォロー、新規提案
・越境E支援Cサービスの新規導入営業およびEC制作運用保守提案
・リプレイス営業
・セミナー開催
・EC制作会社や決済代行会社、ECプラットフォーム会社とのパートナーシップ締結
●各部署とのリレーション　など

営業戦略プランに基づいた営業活動・予実管理・報告を正確に、スピード感持って実行出来る方を求めています。
経営層との距離も近く、高い裁量を持ちながら、自身の成長につながる知識やノウハウを積極的に吸収できる環境です。

【職務概要】
本職務では、アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、私たちの提供するIT・OT・プロダクトのソリューションを組み合わせた提案活動を行います。
営業部門だけでなく、社内外に広く人的ネットワークを構築していきます。これにより、グローバルに展開されるソリューションを理解し、それを活用したビジネスチャンスを追求します。
また、既存ビジネスの拡大だけでなく、新規なビジネス領域の開拓にも貢献します。

【職務詳細】
(1)アカウントマネジメント:
アカウントとの関係深化のために、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を立案・実施します。
顧客からの問い合わせや要望を受け、解決策を提供する窓口として機能します。
問題が複雑な場合は、上司や他部門と連携し、顧客に適切な対応を行います。
(2)顧客ニーズの明確化:
顧客訪問や打ち合わせごとに明確な目標を設定し、顧客の関心事やニーズ、課題、懸案事項に基づいて情報を提供します。
関連する質問をし、情報を収集し顧客の関心度合いを把握し、追加の情報や説明が必要な分野を特定します。
(3)営業提案:
顧客のニーズに合わせて最適な製品・サービスソリューションを検討し、適正価格や条件での案件獲得を目指します。
(4)継続的改善:
自身の業務分野において既存業務を見直し、改善点を特定します。
新たなアイデアを創出し、改善に貢献します。
(5)コンプライアンス:
組織の方針や規制規範に基づき、業務を遂行します。
必須の手順に例外が発生する場合は、上司または管理職の承認を得ます。

・顧客経営課題を解決するためのアプローチの検討、顧客企画構想策定への支援の提案、受注活動、実現に向けた活動まで
・受注後のシステム・サービス開発及び顧客とのリレーション強化活動

【職務詳細】
・顧客のアカウント営業として、顧客課題解決のための提案、システム構築、保守対応までを担当。
・アカウント営業と平行して、業種軸のソリューションカットでの市場開拓を推進。
・業種軸のソリューションやITプラットフォームを商材として扱い、DXを軸とした顧客との協創活動の推進を担う。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・中部地区の流通、生活サービスを担う顧客の事業特性により、社会課題とその解決に触れ、社会イノベーション事業への貢献意識や達成感を得ることができる。
・中部地区の生活インフラを支える顧客をパートナーに持つことによる、地域への貢献を常時感じることができる。
・当グループの先進技術や事業に常時携わることにより、デジタル時代に必要な知見を得ることができる。

海外の大手印刷会社（数百社）を対象とした新規顧客開拓および既存顧客のビジネス拡大をミッションとして、グラフィックコミュニケーションズ事業のGHQ機能として海外メンバーの支援を中心に実施いたします。

1. 海外メンバーとともに顧客毎のビジネス開拓・拡大戦略の策定・推進・管理
　　ターゲット企業の選定と年間計画策定等を各国のメンバーとともに決定し進めていきます
2. グローバルでの顧客コミュニケーション体制の構築と事例展開
　　グローバル展開している顧客のコミュニケーションラインの整理等
3. 将来に向けた大手印刷会社様の要望収集と商品企画・開発部署へのフィードバック

顧客開拓のターゲットとなる企業は大手であり、長年関係構築をしながら契約までつなげるということが必要となります。顧客とのメインのやりとりは海外メンバーが行いますが、状況によっては自分が前に立ってやりとりをする場面も発生します。

※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります

＜アピールポイント＞
・大手企業との関係構築、商談など、規模感の大きなビジネスに参画することができます
・日本にいながら海外各地域の販売部門やお客様・パートナー様と直接かかわることができます
・ご志向性とタイミングによるが、海外への異動や海外のマネジメントに携わることができます
・事業横断で業務に取り組むため、個々の裁量が大きく、幅広いキャリアパスも描くことができます

＜キャリアパス＞
ご志向性やタイミングに合わせたさまざまなポジションへのキャリア・機会が想定できます。
例：担当者として経験を積んだ後、管理職へのキャリアパス
　　志向性やタイミング、実績によっては、海外駐在の可能性

＜働き方について＞
・現状はテレワークが主、月1 2回の出社
・残業時間月平均20時間程度（繁忙期は30時間程）

・クライアントニーズの獲得
・クライアントへの価値提供・顧客満足の向上
　- クライアントの特性に合わせて、オンラインを中心とした企画提案・ソリューションの提供
・コンサルタントの生産性向上支援
　- 複数プロジェクトを並行して担当

●当社で働く魅力
日本のコンサルティングビジネスの先陣を切ってきた当社だからこそ提供できる、圧倒的な成長機会と、専門知識の習得、社会的意義のあるビジネスにチャレンジできます。
キャリア社員の割合も、全体の6割を占めておりますので、安心してご入社いただける環境を
ご用意しています。

当社の転職支援サービスを国内最大級の事業に押し上げるべく、セールスから、ゆくゆくはリーダーとして組織マネジメント、マネージャーとして事業戦略の立案までを担っていただき、更なる成長に寄与していただきます。
日本の国際競争力の向上を目指して、大きな社会課題の1つであるIT人材不足をエンジニアの採用支援を通して解決していきます。適性とご希望を鑑みて、まずはRA、CAいずれかのセールスポジションをお任せします。のちにマネージャー、または事業企画・営業企画職として事業戦略の立案や組織開発、予算策定など事業の上流のお仕事もお任せしていきます。入社後2〜3年で各セクションのカテゴリ責任者として事業戦略立案、実行、組織配置、採用まで取り組むマネージャーも多いことから、スピード感を持って自身のキャリア形成や経験を積むことができます。また、オールインハウスの組織形成によりセールスだけでなく、マーケターやエンジニア、カスタマーサクセスなど多様な職種と連携しながら事業改善していくため、幅広い知識と職能を身につけることができます。

＜職務詳細＞
配属予定のポジションは、選考段階で確定いたします。
【RA】
・企業の採用活動全般に対する提案、コンサルティング
・候補者の紹介
・選考時の情報連携
・候補者のスカウト
・新規クライアント開拓

【CA】
・エンジニアの方に対するキャリアカウンセリング
・希望しているキャリアにマッチする企業の紹介
・入社前条件の確認や事前書類準備
・リクルーティングアドバイザー（法人営業）との連携

【マネージャー】
・各担当セクションの事業戦略の立案・実行
・効率的な事業運営を実現するために業務効率化、仕組み化
・事業戦略に紐づくプロジェクトマネジメント
・組織/ピープルマネジメント

RA・CAいずれもプレイヤーとして安定した成果の創出
↓
予実管理やメンバーマネジメントを中心とする営業マネージャー
↓
担当セクションの予算策定、事業戦略、組織戦略まで担っていただく事業マネージャーを想定しております。

【キャリアパス例】
case1：営業（CA or RA）→ リーダー → 事業マネージャー
case2：営業（CA or RA）→ 事業企画・営業企画・カスタマーサクセス
case3：営業（CA or RA）→ リーダー → 採用人事/人材開発
case4：営業（CA or RA）→ リーダー/マネージャー→新規事業開発

業務内容
当社サービス未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。

【具体的には】

・営業戦略、計画の策定・推進・実行
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント
・メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理
・プロダクト部門との連携

ポジションの魅力
・急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。

・スケール余地のある組織で、難易度の高いチャレンジができる
当社は今、新機能や新サービスの開発、人材データプラットフォーム拡大に注力しています。
組織がより成長するために様々な手法を模索する中で、新しい勝ちパターンを作っていける""仕組みづくりの楽しさ""を味わうことができます。
市場のニーズを捉えながら、責任ある立場で牽引いただきたいと考えています。

・良いサービスを“売る”だけではなく、“作る”ことにも寄与できる
“本当に必要とされるプロダクト”を開発するため、現場の生の声をもとに、企画フェーズから細かいレベルでアップデートに関わります。
機能改善や新機能開発など、開発や企画サイドとの連携をはかりながら“モノづくり”にも積極的に取り組んでいただきます。

当社のメイン事業である中古車流通部門のカスタマーサクセス部で、クライアント（大手自動車関連企業：買取店、販売店、ディーラー、レンタリース会社、輸出関連業務を行っている会社など）を対象としたカスタマーサクセス活動および自社サービスの営業活動を行っていただきます。

〔具体的な業務内容〕
　・中古車会員店の課題に対するソリューション提案
　・課題解決に加え、その後の運用、ビジネスフロー改善まで踏み込んだ総合的な経営支援
　・業者間取引（BtoB）の当社流通サービスの取引拡大
　・顧客からの問合せ対応

※カスタマーサクセス活動を通じて、お客様も意識していない潜在課題を見つけ出し、その解決のために最適なソリューション提案を行っていただきます。
・能動的・主体的に考え、創意工夫しながら営業活動を楽しめる方にぜひお越しいただきたいと考えております。

●この仕事のやりがい
・競合他社との差別化や、当社のファンづくりという点において、お客様の声を最前線で聞くことができる重要ポジションです。
・様々な業種会員店と接し、提案がどう受け入れられてwin-winの関係を構築できるか、顧客事業の成長を実感できることが大きなやりがいに繋がります。
・中古車会員企業の心理に寄り添い、その成功を共に喜べる仲間を探しています。業界をリードする立ち位置をご一緒に目指しましょう！

当社のメイン事業である中古車流通部門のカスタマーサクセス部で、クライアント（大手自動車関連企業：買取店、販売店、ディーラー、レンタリース会社、輸出関連業務を行っている会社など）を対象としたカスタマーサクセス活動および自社サービスの営業活動を行っていただきます。

〔具体的な業務内容〕
　・中古車会員店の課題に対するソリューション提案
　・課題解決に加え、その後の運用、ビジネスフロー改善まで踏み込んだ総合的な経営支援
　・業者間取引（BtoB）の当社流通サービスの取引拡大
　・顧客からの問合せ対応

※カスタマーサクセス活動を通じて、お客様も意識していない潜在課題を見つけ出し、その解決のために最適なソリューション提案を行っていただきます。
・能動的・主体的に考え、創意工夫しながら営業活動を楽しめる方にぜひお越しいただきたいと考えております。

●この仕事のやりがい
・競合他社との差別化や、当社のファンづくりという点において、お客様の声を最前線で聞くことができる重要ポジションです。
・様々な業種会員店と接し、提案がどう受け入れられてwin-winの関係を構築できるか、顧客事業の成長を実感できることが大きなやりがいに繋がります。
・中古車会員企業の心理に寄り添い、その成功を共に喜べる仲間を探しています。業界をリードする立ち位置をご一緒に目指しましょう！

・既受注のシステム開発・保守に対して、取り纏めとして管理を担い、更なる事業拡大の企画検討を担う。
・エネルギーシステムの企画、提案、契約、納品まで一連の業務遂行を担当者を率いて実行する。

【職務詳細】
エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社さまおよび新電力さま向けの情報システムおよび制御システムの新規提案・開発・保守を遂行いただきます。
当社だけではなく、当グループ会社が海外でも導入している商材を国内へ拡販いただくことも期待しています。
具体的な業務は下記となります。

【具体的な業務】
大規模システム開発プロジェクト取り纏めと新たな事業開発の推進
・需給調整市場や容量市場といった市場システムの開発・保守のとりまとめとして要件定義、設計、製作、試験と各開発工程をプロジェクトと伴走し、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など当社の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担う。
・分散電源市場システムといった新たな市場システムなど今後の市場動向を様々なステークホルダおよび関連する電力会社さま・需要家さま向けシステムの提案〜契約化対応
・電力流通設備の老朽化に伴う大量更新やマスタープランにあるように直流送電の導入など、日本の電力ネットワークの変革および新たなシステム・設備の導入が求められている中で、当グループ会社、当社のソリューションを集結して、事業の拡大を担う。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
現在、電力業界は、電力システム改革を進めているが、今後脱炭素化・地球環境保護に向けてさらにダイナミックな変革が求められています。
変革期のビジネスであるため、今までの規定概念に捕らわれない営業活動が求められます。
社会インフラを担う東京電力様をはじめとした電力業界のお客さまと一緒になってシステム開発を担うことは、苦労も多いですが、稼働後の達成感は大変大きなものです。また、取り扱うシステムも大規模なシステムとなりますので、得られる経験値は高く、今後のキャリア形成でも大きな加点につながるものと考えます。

自社プロダクトを通じて、顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行うフィールドセールスに対して、
インサイドセールスチームは商談機会（アポイントの獲得）をフィールドセールスに対してトスアップいたします。

【業務内容】
配属部署は、フィールドセールス（FS）とインサイドセールス（IS）に分かれています。

インサイドセールスチームは、
過去当社と接点のあった企業様や、直近にセミナーやイベント等に参加いただいた企業様に対して、
商談の機会をいただくために、主にお電話にてアプローチを行います。

商談機会をいただけたお客様に対しては、フィールドセールスの営業メンバーが商談を行います。

チームをまとめるリーダーとして、インサイドセールスメンバーのフォローをメインに行っていただきます。
目標管理だけではなく、業務の現状分析・効率化・改善ポイントを見つけ、改善活動を行います。
また、プレイングマネージャー（選手兼任監督）としてインサイドセールス業務にご自身でも関わることで、
メンバーと共に同じ目標に向い、より良い改善活動にもつなげていただきます。

＜具体的な業務＞
◆マネージャーとして
・月/週/日次の目標管理と行動指示
・トーク改善
・ロールプレイング等の実施（トレーニング）

◆プレーヤーとして
・セミナー参加後の企業リストへの電話やメールでの営業活動
・過去の顧客リストへの電話やメールでの営業活動

〜アプローチのための事前準備〜
過去や直近で接点のあった企業様のため、取引履歴や、企業のHPをしっかり確認してからご連絡いたします。
”ひたすら電話をかけまくる”ものではなく、事前準備の時間を設けることで、無駄を省き、効率の良いアプローチ活動を行っています。

脱炭素ソリューションを構築し、電力小売事業からさらに先を行くことで事業の拡大と新たなフェーズを目指します。

【具体的な業務】
再エネ電力メニューの法人向け脱炭素に関連するマーケティング＆セールス活動

【やりがい】
社会インフラ事業に関わる責務とグリーンエネルギーに関わり拡大していくことで、エネルギーの未来に携われるのは大きな魅力です。

オンライン診療サービスのカウンセラーとして、サービスを受診される患者様への問診やお悩みのヒアリング、治療内容の説明・ご提案をしていただきます。
また、非正規社員のスタッフ・カウンセラーのマネジメントや採用業務などもご担当いただきます。

◎当ポジションの魅力
・立ち上げ中の新規事業に携わることができる
・採用担当も担うため事業に必要な採用の経験ができる
・社員のマネジメント経験を積むことができる

◎キャリアパス
CASE1:マネジメントのスペシャリストになる
カウンセリング担当→カウンセリング組織全体のリーダー

CASE2:バックオフィスのゼネラリストになる
管理職種→オンラインクリニック内の管理業務全般を担当する

CASE3：専門性を極める
品質管理担当：カウンセリングの品質・生産性向上に取り組む
BPR担当：医療オペレーション全般における業務自動化や新規ツール導入の検証など組織全体を支える

営業主任レベルとして、適宜、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。加えて、公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
1 営業提案
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
2 販売機会の創出
顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
3 顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
4 リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。また、受注後は、納品までの案件フォロー、納品後のきめ細やかな運用保守業務等を通して、顧客とのリレーション強化を図る。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションです。お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想・裁量をもって、まだ世の中にないものをつくることができます。
・ご自身の能力や希望するキャリアパスを上司との定期的な1on1を通じて組織としてバックアップしながら、キャリアアップを図れます。希望によっては、支社内や他BUとの人財交流により、様々な業種や職務で経験を積むこともできます。
・自治体のお客様の取り扱う事務も、産業・農業・公共インフラ・教育・ヘルスケア・防災・消防・県警・・、と多岐に渡るため、ビジネスを通してあらゆる社会課題の解決にも貢献できる、やり甲斐のある業務です。

中国地区の地域金融機関において、既存領域である基幹系システムや情報系システムにおける当社シェアの維持・拡大に向けた営業活動の推進に加えて、地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術・ソリューションや新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。

【職務詳細】
アカウント顧客に対し、基幹系システムや情報系システムを中心としたIT、DXソリューションの拡販、顧客経営課題解決のための企画・提案を行います。
さらには、地域課題解決に向けた協創活動を推進し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。
具体的には以下の通りです。
　・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、手配、納入までの一連の営業活動
　・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
　・販社、特約店、地域パートナー会社と協力した営業活動
　・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
　・業績管理（予算・入金）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・それぞれの顧客において主要ベンダとして位置づけられる事が多く、顧客の抱えるITに関連する経営課題に向かい合う機会が多くあります。
　顧客の経営課題解決に貢献し、大きな影響をもたらしている事を実感できるやりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協力会社等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。
　数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身の知見・ノウハウやビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。
・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することができます。

【業務内容】
当社初の社外向けソフトウェアサービスである、図面管理/解析SaaSの顧客（製造メーカー様）の新規開拓から、課題把握を行い、プロダクトの導入を行って頂きます。営業活動だけでなく、顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、プロダクト導入後の顧客が成功体験できるような継続的・積極的なアプローチなど、顧客との接点が多く幅広い価値貢献ができるとともに、営業活動における計画・戦略策定などの上流工程工程も担っていただくポジションです。
・市場選定、調査、開拓戦略策定
・顧客開拓戦略策定・実行
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など
・メンバー育成
※出張あり

◆仕事のやりがい・魅力◆
・0→1のプロダクトのフェーズで、裁量権をもって業務を行うことができます
・チームの仕組みづくりに携わることができます
・営業戦略設計〜実行までの一貫した経験を積むことができます。

国際見本市（EXPO）のリーディングカンパニーである当社の 総合職として、ご希望と適性に応じてお仕事をお任せ致します。大規模な見本市をゼロから創り上げるダイナミックな業務です。

・不動産仲介業者、店舗への訪問
・名刺交換、土地情報の取得まで
・社内事務処理
・メール対応
・電話対応　等

当社は順調に事業成長を続けてきましたが、正式リリースから8年目を迎え更なる販路を開拓し挑戦するために営業人員の募集をしております。

●業務内容
法人提携を通じた新規ユーザ数の増加・インバウンド問合対応
・新規アポイント獲得（WEB、電話、DM）
・法人向けパッケージ商品の営業（アフィリエイト商品・福利厚生商品）
・既存法人顧客フォロー
・課会議参加

当社の法人開拓は健康やダイエットに親和性の強い企業様に向けて提案するので受注率も高く数字設計もしやすい商材になります。

昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。
当社は日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。

従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。

【お任せする業務】
・顧客事業に対するサービス構築 / アプリケーション開発の提案営業
・顧客のニーズ/課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動
・既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援
・営業メンバーの育成・マネジメント

やりがい・魅力
●顧客との取引を通して得られる体験・経験

・世にまだない、新しいサービス構築に携われる
・プロジェクトを通して社会課題に貢献できる
・メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある
・大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる
・世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える

事業本部の複数の部門と連携しつつ、各部署の業務成果の最大化のために、ビジネスオペレーション全般の仕組み・運用の改善提案を行うマネージャー候補のメンバーを募集します。

●業務詳細
・見積 契約締結 請求/入金までの全体プロセスにおける課題把握・分析改善の実施
・複数部署と連携し業務システムの運用改善
・営業資料（フォーキャスト、案件管理等）の作成・更新
・イベント運営のプロジェクと管理・各部署との連携

●やりがい/今後のキャリア
現在当社では大手金融機関、BIG4系コンサルティング企業、大手システム企業や各脱炭素ソリューションプロバイダー企業とのパートナーシップを締結しております。脱炭素化社会を実現させるため、組織拡大を目指していくフェーズです。単なる事務処理ではなく、社内外のメンバーやクライアントとコミュニケーションを取りながら業務推進を行っていただけます。

1)ドラッグストア・バラエティショップ・GMS法人における営業業務(本部担当)
　　・ドラッグストア・バラエティショップ・GMSにおける売上拡大に向けた計画立案、遂行管理
　　・ドラッグストア・バラエティショップ・GMSでの販売計画達成のためのPOS実績分析/競合分析に基づいた営業販促提案
　　・国内化粧品(スキンケア)市場把握と社内報告共有
　2)代理店との連携
　　・上記1）業務につき、代理店を介して行うための代理店との連携。
販売店商談前後での営業販促提案/POS実績分析/条件交渉等の連携。

【主な業務】
・発電事業者からの再エネ電力調達
・電力会社への再エネ電力販売
・蓄電池制御を活用した新規サービスの提案
・新規顧客の獲得、既存顧客との関係構築

【具体的な業務】
・固定買取制度FITからFIPになり、発電事業者は発電予測、計画提出、インバランスリスク、
　市場価格の変化があり事業をすることが困難になっています。
　当社は、FITと同じように事業をしていただくため発電事業者から固定価格で買取を提案し、
　太陽光の発電事業を増やし再生可能エネルギーを国内に増やすサポートをしてきます。

・カーボンフリーを目指している企業が出てきており、電力会社は太陽光で発電した再エネ電力を
　購入するニーズが増えてきています。
　その電力会社を開拓し買取した再エネ電力を販売していただきます。

・競合他社の提案、再エネ発電事業者や小売電気事業者の要望などを聞き、どのような提案が
　必要かを社内に展開していただきます。

・蓄電池のニーズがある場合は自社制御システムを提案していただきます。

※業務内容変更の範囲：会社内でのすべての業務

中小（200名以下の）の介護事業所向けに、人材採用の課題解決に向けた新規営業の企画〜実行をお任せします
●企画フェーズ
　・営業戦略・営業企画の立案
　・上位戦略に基づく営業施策の立案〜実行
　・競合や顧客/市場からインサイトを得て、商材開発・サービス企画へフィードバック
●実行フェーズ
　・マーケチームと一緒に、引き合いリードを伸ばしていくマーケティング活動
　・チームマネジメント（3人〜5人規模）
　・社内外の関係者との協業に向けた、オペレーション企画や調整業務

※企画フェーズの業務については、経験がない場合も入社後にキャッチアップ頂き、1〜2年内にはお任せ出来ることを期待します

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。
・弊社は医療・介護・ヘルスケア・シニアライフの領域で40以上のサービスを展開をしている為、従事者や事業者・利用者に対して等、様々な形で社会貢献していく事ができます。

・医療/介護/保育/障がい福祉業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です

＜将来のキャリアパス＞
・急成長フェーズの事業が多数存在しており、組織マネジメント・事業開発・商品企画・事業推進他、多様なキャリアパスが存在しています
・セールスのみならずマーケティングやマネジメント、社内調整など様々な能力が求められるため、ビジネスパーソンとして幅広い成長が可能な環境です

人事労務向けソリューションサービスの大手企業開拓営業
・健康保険組合を顧客とする部門と連携しながらの顧客開拓
・ヒアリング内容を元にしたサポートプランの提案、サービス開発　等

入社後まずはセールスメンバーとして下記既存業務から入っていただき、
下記スキルをベースに、徐々に大手開拓を兼務でお任せしていく想定です。

●既存業務／インバウンド営業
サービスのお問い合わせをいただいたお客様に対して
・電話・WEB商談による課題のヒアリング、サポートプランの提案、見積もりの提示、受注
・ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献
・お客様満足度向上のための施策考案や実行　等

その他ご希望次第で多岐に渡る経験を積め、事業成長と共にご自身の成長を実感する事が出来る環境があります。
お客様の声をサービスにするサービス企画にもチャレンジが可能です。

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
・事業開発領域の為、今後も事業成長や組織拡大を見込んでおり、ヘルスケア事業の中で役割拡張やキャリアアップが可能です。
　ご経験やご志向に合わせて業務アサインやキャリアパスなど柔軟に検討いたします。
・健康経営や働き方改革の推進など、社会的意義の高いサービス提供を通じて社会貢献を感じることが出来ます。
・事業成長と共に、自己成長を実感できる機会があります。
・戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能です。

●職務内容
資料の再活用＆作成ツールである自社プロダクトの運営全般の統括を担って頂きたく、最初は主に営業・マーケティングを担当頂きます。
○主な担当業務
・マーケティング施策（メールマーケティング、外部広告媒体活用、展示会など）の企画〜実行
・お問い合わせや資料ダウンロード、無料トライアル申し込みへの反響営業（電話でのアポイント調整）
・商談のクロージング（WebMTGでのヒアリング〜本提案、契約締結）
・お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバック
・営業メンバーのマネジメント、営業同席、データ可視化・分析、実績進捗・管理
※契約を頂いた後はカスタマーサクセスのメンバーが導入支援・アフターフォローまで行います。

＜業務内容＞
・EPC分野における客先資金調達の支援（一例として、新規案件の創出・獲得のためのファイナンス・プロポーザル作成、ファイナンス組成、契約書におけるファイナンス・支払条件関連の条件交渉、など）
・新規事業分野における資金調達、事業化の支援（一例として、案件の事業性向上のための出資、融資、オフテイク、O＆M、カーボンクレジットと言った資金調達検討・アレンジ・実行）
・その他、上記の提案検討に必要となる制度設計や法案の政府・関係機関に対する改善提言

＜配属組織のミッション・役割＞
EPC、新規事業について、融資や出資者、製品オフテイカーの仲介、補助金の獲得などを組み合わせて、受注期待案件や新規事業を成立させる（バンカブルにする）ための提案型営業を通じて、当該プロジェクトの成立（実現）、並びに受注に貢献することを最重要ミッションとしている。

＜仕事のやりがい・魅力＞
・部門内でのサポート、チームとしての業務遂行を通した一体感と安心感ある組織
・前例や好事例をなぞるのみならず、例えばカーボンクレジットなど新たな手法を経済性向上にどのように活用するか、と言った、解の無い中で最適解を探して提案する楽しさ
・新しい挑戦を許容する風土と、挑戦通じた発見やひらめき、気付きを日々感じられる業務内容
・金融機関やスポンサー、オフテイカーなどと協力し、チームワークを駆使して一つの目標に向かって進むという業務内容

＜海外駐在の有無・頻度＞
海外駐在の可能性は原則なし

＜海外出張の有無・頻度＞
海外出張は担当業務に応じて発生
（年1〜2回のファイナンス国際会議参加、担当案件でのパートナー企業・金融機関訪問など）

昨今の物流・サプライチェーン拡大の中、2024年問題など労働力不足の大きな課題を抱える物流業界のトップ企業である大手物流会社を担当。社内外の様々なステークホルダーを巻き込んで、顧客と新たな価値を生み出す事業創造を推進していきます。

ミッション：
物流業界は深刻な労働力不足で事業構造改革を求めらています。その中でＩＴやデジタルサービスへの期待は高く、それらの技術や知見を最大限活用し顧客の事業構造変化と成長へ貢献すると共に個人としての成長も実現します。

【職務内容】
課題解決につながるソリューション提案型のセールス活動や、デジタル技術を駆使した新たな事業価値創造などをおこない、更なるグローバル化を目指す業界トップの大手物流企業向けに戦略的パートナーとして顧客と当社双方の事業拡大につなげていきます。
【具体的なプロジェクト想定】
ＳＩを主体にした輸配送や庫内管理などの業務領域のソリューション営業、ＡＩやＩｏＴなどのデジタルサービスを駆使して、生産性向上や新たな価値創造につながるサービスの企画・提案、プロジェクト推進


【ポジションのアピールポイント】
●身につけて頂けるスキル：
・当社の戦略パートナープログラム（ＳＰＰ）Ｔｅｉｒ1企業を担当する事ででき、他にないダイナミックな組織や人材活用を体験。
・標準化やグローバル化にかかせないシステムインテグレーションのノウハウを習得します。
・新しいビジネス創造をお客様と共に推進することができ、事業企画やコンサルティング力などを身につけます。

当社はサステナビリティERP事業を展開しており、事業拡大に向けて既存パートナーとの協業体制の更なる強化と新規パートナー開拓が事業のトップライン向上に直結しています。
そのため、パートナーアライアンス部では新たな仲間を募集しています。

詳細：
・パートナー（業務提携企業）の開拓、サクセス、イネーブリング
・パートナーとの共同施策の企画・実行（パートナーの営業戦略構築や営業同行など、導入数・売上増加に関連する戦略構築）
・パートナー企業の新規開拓とリレーション構築
・大型アライアンスの提携（顧客・パートナーを含む）
・営業手法の最適化、標準化、マニュアル整備

配属いただく部署は【働き続けたい介護現場をサポートする】をミッションに
介護現場の業務効率化や定着支援など様々な課題を解決するために生まれた手作りの介護ICTデザインチームです。

当社では介護現場に溢れる異なるメーカーの機器同士を連携させ、
データを集約・活用できるデータ連携プラットフォームや、
介護人材が長く息切れせずに勤務するための人材育成・定着支援システムを開発しています。

介護現場の生の声と開発者の想いが詰まった製品をより多くの方に届けたい！
この想いから当社では営業チームを発足させ、新たなスタートを切りました。

中でも今回は介護現場の方々に対し、「日々の記録業務の負担軽減」や
「ご利用者様のデータを一元化して管理することが出来るシステム」を
お届けするための営業職メンバーを募集します。

☆ポイント
・2023年7月スタートの営業チーム（大阪拠点）
・スタートアップのチームのため毎日が新しい事の連続で刺激的！
・東京拠点の新設に伴う、新規メンバーの募集

☆選考ポジション
・営業職（主に医療・介護現場のDX製品を取り扱うメーカーに対しての提案営業です。）

☆仕事内容
・パートナー企業との連携、営業支援
当社製品の普及推進を行う、パートナー企業への営業支援や推進活動を行います。
新たなパートナーとの関係創出のため、提案・交渉を行います。

・製品のご案内
連携先メーカーに対して当社製品を提案し、理解向上のための活動をしていただきます。

・ご利用の方へのアフターサポート
実際にご利用いただいている方々へのサポートに加え、現場の生の声を聴く耳になり、よりよい製品づくりのために、意見を形にしていきます。

・展示会の出展や企画
更に多くの方に製品を知ってもらうため、展示会などへ積極的に出展していきます。

・ミッション達成に向けた営業活動（当面経験者と同行しますが、出来るだけ早く単独で活動していただきたいと思います。）
・営業資料・企画提案資料・事業採算性資料等の作成をします。
・最低限の技術的知識の習得していただきます。（OJT・研修等）

【配属部署の担う役割】 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・民間向け焼却・溶融施設の新規受注の拡大します。
・事業化も視野に入れた、官民連携による事業スキームの確立、案件形成を行います。
・年間1件〜2件の受注を目標としています。

【仕事の進め方など】 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・情報管理担当と協力し、ターゲット顧客の情報収集を行います。
・営業資料・企画提案資料・事業採算性資料等を作成します。（営業活動を行いながらの対応もあります。）
・営業活動は、当面経験者と同行します。ある程度知識が吸収出来た後は、単独で営業活動を実施していただきます。
・部門内での情報の共有化を徹底します。（定例様式での報告・他）
・技術的対応（配置図・計算書等）は、技術部門に依頼するため、技術部門との連携は重要となります。

【入社後のキャリアパス】 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・基本的は、転勤、異動の予定は有りませんが、数年後には可能性はあります。（本人の意思、生活状況を尊重します）
・ミッションをクリアするための営業活動を積み重ね、色々な経験を積んでいただきます。
・年齢や経験値にもよるが、次の職制課長候補としてのスキルも身に付けていただきます。

【現在の課題とめざす姿】 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・年間1件〜2件の受注のため、常に15件以上の仕掛案件が必要となります。
・焼却・溶融の知識が分かる技術営業を増やし、客先の信頼性を向上させ、受注確度を上げたいと思います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・計画初期から受注直前まで色々な案件は有りますが、4名~6名程度の営業が必要になります。（現在：実質1名。職制除く。）
・焼却・溶融の知識を要し、提案営業ができる人財を補強したいところです。

【ポジションのやりがいや魅力】 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・自分の熱意・アイデア・創意工夫により、自ら戦略を考え、業務を進めることが可能です。
・業務の進め方や戦略の方向性・考え方など、職制とのコミュニケーションはしっかりとれるため、事業部としての方向性を確認しながら進めることができます。
・当社としても新しい取り組みの事業が含まれているため、難しい部分もありますが、新しい事　へ挑戦できる魅力があります。

新卒採用支援業務及び当社における各種業務全般
年間を通した採用活動に合わせ、幅広い取り扱いサービスの中から市況や採用状況に合わせた柔軟なご提案をおこないます。
場合によっては、お客様と同じ『人事・採用担当』という立場で採用成功へ導きます。

≪具体的には…≫
▼新卒採用にお困りのクライアントへ課題や採用したいターゲットをヒアリング
▼クライアントの課題やターゲットに対して最適な商材を提案⇒求人広告だけでなく、採用イベントやダイレクトリクルーティングなど幅広い商材の中からカスタマイズし、提案します。
▼効果の確認や改善案の提案などのアフターフォロー

●仕事の魅力
・モノを売る仕事ではなく、様々な企業様のニーズや要望を聞き、サービスの導入〜採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・200以上ある商材をお客様の課題に応じてカスタマイズし提案できるのでビジネススキルは勿論、ハイレベルな折衝経験を積むことができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチしてサービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり市場価値を高めることもできます。

【ミッション】
上場企業やIT企業を中心に事業買収や出資のニーズを持つ買い手企業様を開拓し、自社プラットフォームに募集記事を掲載いただくためのフィールドセールスとして商談を行って頂きます。

プラットフォームの性質上、数多くの買い手企業様にご参画いただくことで、売り手企業様も集まる成約が生まれる構造になっています。
そこで、買収案件を獲得していくフィールドセールスは、当社において極めて重要な役割を担っています。

また、商談だけでなくデータの分析を行いながら新たな施策や企画を行うことができ、費用対効果が高い施策にチャレンジする機会があります。

具体的には以下をお任せいたします。
・インターン生が獲得した顧客のアポに対する商談買い手企業様のニーズや課題のヒアリング・提案
・営業戦略、戦術の基となるデータ分析
・新規チャネルや顧客開拓施策の立案・実行

【魅力】
・企業の経営課題に寄与できる事業のため、直接経営者に提案する機会がある
・スタートアップとして、チームを立ち上げるフェーズであるため、営業に留まらず、様々な実務を幅広く経験することができる
・M&Aや金融に関わる知識を身に着けることができる

広告掲載をしているメディアのニーズに応じてWEB/アプリプロモーションの提案営業を行って頂きます。 クライアントが求めるKPI「どんなユーザーにどんな広告を提供したいのか？」のニーズを聞きながら、 広告掲載先メディアと共に企画を立案し、また同時にメディア集客・収益最大化を目指しメディア改善を図っていきます。

【主な業務内容】※業務は配属先により変動いたします。
・広告主に対してのプロモーション提案や施策実施
・広告掲載先の媒体社へのマネタイズ提案や施策実施
・開発部署との連携による自社サービスを用いた新規施策の提案や実行

【業務例】
1.対広告主
・営業対象：VOD等のエンタメコンテンツ運営社
・提供商材：AppDriver/Smart-C
・営業スタイル：既存（顧客に対してのサービスを用いたプロモーション提案）

2.対メディア
・営業対象：アプリデベロッパー
・提供商材：AppDriver
・営業スタイル：新規（顧客に対してのサービス導入提案）

グループ会社について
戦略、IT・DX、業務改善など幅広い領域をカバーする総合コンサルティングファームです。

●仕事内容の概要
営業担当者として、新規営業、既存営業に加えコンサルタントの稼働管理なども含め行っていただきます。

●具体的な業務内容
・国内企業を中心とした潜在顧客への新規営業活動
・既存顧客への新規プロジェクト受注に向けた営業活動
・既存プロジェクトに関する顧客フォロー
・コンサルタントの稼働管理
・プロジェクトへのアサイン決定などの差配業務
少数精鋭のメンバーで業務を行うため、幅広い業務に携わることができます。
新規営業のみならず、コンサルタントの管理や、コンサルタントを効率よく稼働させるなど全体の差配を行うこともミッションです。

地域に根差したリーダーを育て、地域のビジネスや地域そのものをヒトの軸から発展させることを目的に開校した特設キャンパスにおける仕事です。
2017年10月に開校した横浜・特設キャンパスの規模及びステージの変化に伴い、新たに設置するポジションとなります。
社会人学生の募集及び学生の卒業後のキャリア形成も視野に入れて、以下の3つの役割を担います。

(1) 地域の各種ステークホルダー（企業・自治体・経済団体等）への営業、関係性構築を通した認知拡大や、連携施策の展開

(2) 当社が運営する経営大学院の魅力を伝えること
(3) 一人ひとりのキャリアに寄り添い、学びを後押しすること

「自分らしい豊かなキャリアを歩み、社会を変えていくビジネスパーソン」をより多く輩出し、日本をよりよくしていくために、学生募集の目標数字達成をチームで目指します。

【具体的な業務内容】
(1) 地域の各種ステークホルダー（企業・自治体・経済団体等）への営業、関係性構築を通した認知拡大や、連携施策の展開。こちらの業務を主として募集する新たなポジションとなりますので、下記の例を参考にしながら、新たな営業スタイルを確立していただきます。

・当社が運営する経営大学院の認知拡大を目的に、企業や自治体等への営業
・新規営業及び、受講生のリレーションを活用した深耕営業
・該当顧客の組織内における認知拡大を目的にした、各種セミナーの企画・運営
（例）該当団体内での人材の課題にアプローチするようなセミナーの提案、年4回募集する経営大学院の受講生の申し込み促進の提案、大学院でのコンテンツ問わず当社が提供する人材開発コンテンツへの橋渡し
・構築したステークホルダーとのリレーションを活用した単発での施策ではなく、中長期的な連携の機会の構築
・地域の各種ステークホルダーがヒトで困った時に、当社を想起し、相談が舞い込むような仕組み構築
（例）自治体との人材にまつわる連携協定の提携を通した定常的なセミナーの企画・運営、経済団体内における定期的なセミナーの企画・運営等
・自治体や経済団体、地域コミュニティと連携した在卒生が地域で活躍できるような仕組みの構築
（例）各種団体が実施するイベントへの出席を通した関係構築、各種ビジネスプランコンテスト、アクセラレータープログラムの情報を在卒生に届ける仕組みの設計、関係性構築を通した在卒生の登壇者アレンジ等

(2) 当社が運営する経営大学院の魅力を伝えること
経営大学院をより多くの方に知っていただき、またその魅力を伝えていくために、各種セミナーの企画・運営、デジタルツールを最大限活用したマーケティング・顧客コミュニケーションプランの企画・実行を行っています。

・各種セミナーの企画運営
当社に興味を持っていただきたいターゲット層を定め、その方々がキャリア上抱えている課題を考え、講師などさまざまな関係者を巻き込みコンテンツを企画・実行します。これらのセミナーを通じて、検討されている方が前向きに学び始める・学び続ける後押しを行います。
・デジタルツールを活用したマーケティング・コミュニケーションプランの企画・実行
CRM・MA・BIツールを活用し、マーケティング・顧客コミュニケーションを設計し、運用します（ツール例：Salesforce・Marketo・Tableau）。
最新のツールを用いることで、顧客に最適なタイミングで最適なメッセージを届け、受講検討のサポートを行うことができます。
また、そこから得られたさまざまなデータを分析し、スピーディーに改善を行い、顧客の体験価値向上を実現しています。

(3) 一人ひとりのキャリアに寄り添い、学びを後押しすること
一人ひとりが抱えるさまざまな課題や懸念を解消し、当社が運営する経営大学院での学びをより良いものにしていただけるよう、1on1でのコミュニケーションやコミュニティ・マネジメントを行っています。

・1on1コミュニケーションの実施
当社が運営する経営大学院での学びを検討されている方は、「自身のキャリアをこれからどう築いていくか、本当に今、受講すべきなのか、忙しい中でもやり切ることができるのか」などさまざまな悩みを抱えていらっしゃいます。それでも経営大学院の存在を知り、受講を検討してくださっている方は、学ぶことで何かしらの変化を起こしたいという気持ちをお持ちです。
このような背景から、当社の営業活動は、一般的な営業職と異なり、お客様の内面に向き合い、時に気づきを促し、真摯に対話をすることで、気持ちよく行動ができるよう促します。このような場を通じて、スタッフと学生は、在学中のみならず卒業後も続く関係性を築くことができています。
・コミュニティ・マネジメント
学びの価値を最大化するためには、相互に学び合える良質なラーニングコミュニティが必要です。そのようなコミュニティをつくっていくために、スタッフは学生・講師を繋ぐ役割として密にコミュニケーションを図り、信頼関係を構築する支援・マネジメントをしています。
実際の仕事内容や仕事のやりがいに関しては以下の社員インタビュー記事も参照ください。

(4) その他
キャンパスの人員構成は4名程度となるため、主たる業務を中心としながら、それ以外の業務（既存学生募集、受講生や参加者が安心してクラスやイベントに臨めるようにするための、クラス・イベントオペレーション業務等）も含めて、バリューチェーン全体に関わりながら、他のメンバーとも柔軟に且つ積極的に連携・協力し合い、拠点全体の業務にも携わっていただきます。

【将来のキャリアイメージ】
学生募集企画担当として一通りの業務を習熟いただいた後は、より大きな裁量をもちながら、以下のようにキャリアを発展いただけます。

＜仕事内容に関して＞
・学生募集全般における中・長期的な戦略立案と推進
・全拠点に関わる大規模な業務改善プロジェクトの推進
・イベントのコンテンツ企画
・外部機関とのアライアンス推進
・講師としての登壇　（修士課程の修了が条件）

＜ポジションに関して＞
・学生募集企画のチームリーダー
・ジョブポスティング制度を利用した他部門への異動

弊社気象サービスの特徴は、これまでになかった3D気象情報の描画・配信を実現したことで、
グッドデザイン賞も受賞しており、悪天候回避のプランが立てやすくなったとのお声もいただいております。

今回は、国内だけでなく、海外にも事業拡大を一緒に実現できるメンバーを募集します。
国内外の様々な航空関連企業に対し、プロモーションセールスをご担当いただきます。

具体的には・・・
・当社サービスを認知いただくためのプロモーション活動（イベント対応、HP更新など）
・顧客ニーズヒアリング、サービス導入までの企画立案
・顧客とのアライアンス構築
・ARVI、3DARVIのサービス開発に関する企画立案（希望があれば、POなどのキャリア形成も可能です）
※関係各所とパートナーシップを構築しながら業務を進めていただきます。

【ポジションの魅力】
・お客様のニーズの掘り起こし、マーケティング戦略の策定、サービス企画、提案まで、幅広い業務に携わることができます。
・積極性があれば、若手のうちから新たなビジネスの提案など責任のある仕事を任せてもらえます。
・外部の企業とのパートナシップ締結を進めているため、様々なステークホルダーとプロジェクトを進める経験ができます。

【具体的な仕事内容】
　経営層と密接に協力し、ビジネスの成長と持続可能性を確保するための戦略的な意思決定を支援していただきます。また、顧客や現場の情報から仮説設定し、実行可能な解決策を提示して、クライアント企業が競争優位を獲得し維持できるようなサービス開発と提供を行うべく、新事業のPMFにチャレンジいただきます。変化に富んだビジネス環境において組織が前進し続けるための道筋を示す社長室の中でも重要な役割と捉えています。
　新事業では損保会社やメーカーがクライアントとなるため業界背景と業務プロセスを理解した上で、当社の持つ独自のデータを利用し、クライアントの収益にインパクトのあるビジネスモデルを設計して、導入までの意思決定を支援します。
　データには、これまで1万5,000件の物件、230万件の設備機器、1,143万の点検項目数があり、このほか累計300億円分の工事見積もり査定に利用したAI学習データがあります。これらの情報は以下のようなビジネスモデル開発へ影響します。

◎損保会社向けデータ利活用の可能性
- ロスプリ対策関連データとして活用
- 事故発生手前の各設備機器の劣化状況
- 事故発生時の詳細データ
- 応急処置〜根本原因解決までの時系列データ
- 工事見積の適正価格診断による無駄な保険料支払いの抑止
◎メーカー向けデータ利活用
- メーカー点検用アプリの提供（管理ロイドとメーカーメンテナンスシステムとの連携）
- 銘板AI（開発中）のデータによる建物単位での自社の納品機器の劣化状況把握
- ビルメンテナンス会社向け長期修繕計画機能の連携による営業機会の創出

【具体的な仕事内容】
・営業戦略の理解とパイプライン設計に沿った行動計画と実行
・新たな顧客ターゲットに向けた顧客ニーズのヒアリングと提案
・トライアル実施と導入までのプロジェクト管理
・顧客との関係構築と導入支援に際しての提案
・顧客決裁ルートの把握とクロージング活動

【具体的な仕事内容】
・営業戦略の理解とパイプライン設計に沿った行動計画と実行
・新たな顧客ターゲットに向けた顧客ニーズのヒアリングと提案
・専門知識を持つコンストラクションマネジメントメンバーとの社内調整
・トライアル実施と導入までのプロジェクト管理
・顧客との関係構築と導入支援に際しての提案
・顧客決裁ルートの把握とクロージング活動

今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
（これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。）

具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
当事業だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。

▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

東日本の営業エリアに対し販促品の企画営業をお任せします。
　入社後は上司より営業の進め方を学び、入社1〜2か月後から単独で客先訪問を開始します。
　1年後くらいに新規受注を獲得できることを目標としています。
　
具体的には
　・担当顧客（グループ会社）への訪問・フォロー
　・顧客からの要望・ニーズのヒアリング
　・グループ会社の販売活動につながる商品企画・提案
　・納期調整、業者選定、カタログ作成など

【募集ポジションの特徴】
当社では、記念品や販売促進の為の各種グッズを企画・制作し、贈答品も含め、
　ビジネス活動をサポートする商品をトータルコーディネイトしています。
　今回は、東日本エリアの拡販強化のための企画営業活動をお任せします。
　個人のノルマ設定はありませんが、目標設定に向けて活動頂きます。
　社内環境はコミュニケーションが取りやすく、長く安定してご勤務頂けます。

【募集背景】今後を見据えた体制強化のため若手人材の増員採用を強化しております。将来的にリーダーとして活躍できる方を求めています。