ITセールスの転職求人
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ITセールスの転職求人一覧
コンピュータ・ソフトウェア会社における法人セールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜900万円(賞与込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社では、オフィス業務のデジタル化を促進するCorporateDXサービスや、AI・IoTプラットフォームの企画・開発、医療・建設といった様々な産業のDX(=IndustrialDX)を推進する新規サービス・アプリケーションの企画・開発を行っています。
当社のAI・IoT技術をベースに重点顧客と共に各産業における新規事業を創造するメジャーアカウントセールス、さまざまなDXサービスの販売拡大を担うプロダクトセールス、あらゆる産業の企業様からの問い合わせから新たなビジネスの種を見つけるインサイドセールスと、各チーム・担当が連携しながら当社の売上を創り出していただきます。
現在、DXサービスの販売拡大を行うプロダクトセールス(直販)としてご活躍いただける方を探しております。
※担当するクライアント・職務の詳細は、スキル・ご経験のマッチ度や事業状況などに応じて決定いたします。
●具体的な職務内容<例>
◇プロダクトセールス
・各種DXサービスの直販営業(新規顧客の開拓・セールス・マーケティング・技術支援活動)
・提案活動(提案書作成、プレゼンテーション)
・ビジネス環境(販促資料、規約等)整備
・リレーション構築・強化
◇メジャーアカウントセールス
・既存アカウントに対するIndustrialDXの売上拡大
・新規アカウントに対するIndustrialDXの営業活動
・自社プロダクトによるライセンスモデルの成立
当社のAI・IoT技術をベースに重点顧客と共に各産業における新規事業を創造するメジャーアカウントセールス、さまざまなDXサービスの販売拡大を担うプロダクトセールス、あらゆる産業の企業様からの問い合わせから新たなビジネスの種を見つけるインサイドセールスと、各チーム・担当が連携しながら当社の売上を創り出していただきます。
現在、DXサービスの販売拡大を行うプロダクトセールス(直販)としてご活躍いただける方を探しております。
※担当するクライアント・職務の詳細は、スキル・ご経験のマッチ度や事業状況などに応じて決定いたします。
●具体的な職務内容<例>
◇プロダクトセールス
・各種DXサービスの直販営業(新規顧客の開拓・セールス・マーケティング・技術支援活動)
・提案活動(提案書作成、プレゼンテーション)
・ビジネス環境(販促資料、規約等)整備
・リレーション構築・強化
◇メジャーアカウントセールス
・既存アカウントに対するIndustrialDXの売上拡大
・新規アカウントに対するIndustrialDXの営業活動
・自社プロダクトによるライセンスモデルの成立
SaaS企業でのソリューションコンサルタント(カスタマーサクセス)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円
ポジション
ソリューションコンサルタント
仕事内容
●DXを通じた現場課題の解決に直接貢献いただく事がミッションです
プロダクトの導入支援だけでなく、活用度向上、結果的に業務効率向上を目指して、様々な角度からコンサルティングをしていきます。顧客のニーズをもっとも深く理解する立場として、社内の他部門とコミュニケーションを取りながら、プロダクトの改善提案やCX向上を担う重要なポジションです。
【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業向け、経営課題の特定〜コンサルティング
・トライアルプラン導入の提案
・導入支援及び導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・プロダクト開発のための、顧客からのヒアリング及びエンジニアへのフィードバック
・セールスオペレーションの最適化
【ポジションの魅力】
◆年間93兆円の巨大産業への挑戦。社会への影響の大きいプロダクトへの参画
当社がサービス提供している不動産・建設業界は巨 産業です。
すでに大きな産業であるにも関わらず、現場の生産性にはたくさんの課題があり、解決することでさらなる市場拡大のポテンシャルを秘めています。
私たちが取り組むのは、そんな可能性に溢れた業界の業務構造を変革し市場拡大を実現する事業です。
◆急拡大中だからこそ様々な事業フェーズを経験可能
昨今の環境の変化により、管理業務効率化や、現場情報の遠隔確認ニーズなどの高まりを受けていることから急ピッチで導入が進んでおり、すでに約1,100社を超える企業に活用いただいています。
こうした事業拡大フェーズの組織においては、日々組織体制の見直しがなされ新たな役割が創出されていきます。
事業や組織の変化スピードが速いからこそ、様々なチャンスに触れるやすい環境と言えます。
※顧客訪問があるため、首都圏もしくは大阪・名古屋などの大都市圏にお住いの方限定となります。
プロダクトの導入支援だけでなく、活用度向上、結果的に業務効率向上を目指して、様々な角度からコンサルティングをしていきます。顧客のニーズをもっとも深く理解する立場として、社内の他部門とコミュニケーションを取りながら、プロダクトの改善提案やCX向上を担う重要なポジションです。
【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業向け、経営課題の特定〜コンサルティング
・トライアルプラン導入の提案
・導入支援及び導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・プロダクト開発のための、顧客からのヒアリング及びエンジニアへのフィードバック
・セールスオペレーションの最適化
【ポジションの魅力】
◆年間93兆円の巨大産業への挑戦。社会への影響の大きいプロダクトへの参画
当社がサービス提供している不動産・建設業界は巨 産業です。
すでに大きな産業であるにも関わらず、現場の生産性にはたくさんの課題があり、解決することでさらなる市場拡大のポテンシャルを秘めています。
私たちが取り組むのは、そんな可能性に溢れた業界の業務構造を変革し市場拡大を実現する事業です。
◆急拡大中だからこそ様々な事業フェーズを経験可能
昨今の環境の変化により、管理業務効率化や、現場情報の遠隔確認ニーズなどの高まりを受けていることから急ピッチで導入が進んでおり、すでに約1,100社を超える企業に活用いただいています。
こうした事業拡大フェーズの組織においては、日々組織体制の見直しがなされ新たな役割が創出されていきます。
事業や組織の変化スピードが速いからこそ、様々なチャンスに触れるやすい環境と言えます。
※顧客訪問があるため、首都圏もしくは大阪・名古屋などの大都市圏にお住いの方限定となります。
AIアルゴリズム事業会社での新規開拓法人営業(経験者歓迎/リーダーを目指せる)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜500万円
ポジション
担当者
仕事内容
・AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの企業向けの法人営業業務になります
・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。
受注後もお客様と伴走したセールス活動ができることも特徴で、
定期的にクライアントとミーティングを行い、データサイエンスのスペシャリストと共に、当事者として主体的にプロジェクトに関わっていただくことが可能です。
※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。
※新規開拓中心ですが、一般的な飛び込み営業等は行いません。
●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定(ジェネラリスト検定)】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。
・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。
受注後もお客様と伴走したセールス活動ができることも特徴で、
定期的にクライアントとミーティングを行い、データサイエンスのスペシャリストと共に、当事者として主体的にプロジェクトに関わっていただくことが可能です。
※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。
※新規開拓中心ですが、一般的な飛び込み営業等は行いません。
●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定(ジェネラリスト検定)】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。
AIアルゴリズム事業会社での新規開拓法人営業(業界未経験OK)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
350万円〜400万円
ポジション
担当者
仕事内容
・AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの企業向けの法人営業業務になります
・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。
※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。
●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定(ジェネラリスト検定)】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。
・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。
※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。
●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定(ジェネラリスト検定)】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。
AIアルゴリズム事業会社での新規開拓法人営業(業界未経験OK/リーダーを目指せる)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
350万円〜500万円
ポジション
担当者
仕事内容
・AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの企業向けの法人営業業務になります
・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。
受注後もお客様と伴走したセールス活動ができることも特徴で、
定期的にクライアントとミーティングを行い、データサイエンスのスペシャリストと共に、当事者として主体的にプロジェクトに関わっていただくことが可能です。
※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。
※新規開拓中心ですが、一般的な飛び込み営業等は行いません。
●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定(ジェネラリスト検定)】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。
・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。
受注後もお客様と伴走したセールス活動ができることも特徴で、
定期的にクライアントとミーティングを行い、データサイエンスのスペシャリストと共に、当事者として主体的にプロジェクトに関わっていただくことが可能です。
※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。
※新規開拓中心ですが、一般的な飛び込み営業等は行いません。
●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定(ジェネラリスト検定)】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。
AIアルゴリズム事業会社での新規開拓法人営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
350万円〜450万円
ポジション
担当者
仕事内容
・AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの企業向けの法人営業業務になります
・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。
※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。
●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定(ジェネラリスト検定)】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。
・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。
※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。
●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定(ジェネラリスト検定)】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。
AIアルゴリズム事業会社での新規開拓法人営業(メンバークラス)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜450万円
ポジション
担当者
仕事内容
・AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの企業向けの法人営業業務になります・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。
※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。
●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定(ジェネラリスト検定)】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。
※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。
●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定(ジェネラリスト検定)】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。
【札幌】国内最大手SIerグループ企業での法人営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
410万円〜610万円
ポジション
担当、主任
仕事内容
・北海道内の大手法人企業に対するDX提案、システムインテグレーション提案に関わる業務を担って頂きます
・お客様に深く接触しIT構想策定から基幹系、情報系の再構築に関する提案を社内開発部門と連携して実施するスタイルになります
・お客様に対するセールスプランの策定をしてもらいます(PDCAで繰り返し)
【営業アプローチ先】
道内のライフライン系企業及びシステム関連子会社流通小売り企業 ※本社が地場で全国展開している企業商業デベロッパー
【提案商材】
お客様の基幹系システム、情報系システム全般で商材はグループ各社が保有するプロダクト及び著名な外部メーカのプロダクト製品になります。加えて、AIプロダクト、BIツール、RPA、AI-OCRなどのソリューション直販と代理店販売もあり。
※ソリューション営業職としてのポジションもあり
【営業としての魅力】
●企画力/実行力
●お客様の経営層と対等に意見交換が出来、営業としての幅が広まる事
●本社及びグループ会社と連携し最先端の商材に携われる事
●1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることも可能
●幅広いメーカとのリレーションシップ
【業務を通じて獲得できるスキル】
●お客様の課題を整理して提案出来るスキルが身に付く事経営のフレームワークを活用し我流ではなく、論理的なアプローチ方法を取得出来る事
●提案資料、プレゼン能力の向上伝える相手、タイミング、伝え方を個人任せではなく、チーム全体で検討するPDCAを回している為、営業スキルが身に付く。
●本体、グループ会社との人脈形成グループ連携が活発であり、提案事例の共有や困っている案件への対策など知見を共有出来る環境である事Web会議はもちろん、出張などで対面で友好関係を日々築ける事
●視座が広まる事ハードウエアやネットワーク、アプリケーションと言う狭い領域ではなく、お客様課題を解決する為に必要な要件は何かを広い視点で考えられる思考になれる事
---キャリアアップ支援---
●評価制度(上長と共に目標を自分で立て、半期で評価を行う)
●研修受講制度(階層別研修、テクニカル研修、自己啓発研修等)、資格取得奨励金制度あり、充実した教育体制 グループのネットワークを活かし、最先端技術に触れたり、常時4000コースの研修を有する機関での研修を受講することが可能。仕事に必要なスキルを身に着けながら自分自身も成長することができる環境です!
・お客様に深く接触しIT構想策定から基幹系、情報系の再構築に関する提案を社内開発部門と連携して実施するスタイルになります
・お客様に対するセールスプランの策定をしてもらいます(PDCAで繰り返し)
【営業アプローチ先】
道内のライフライン系企業及びシステム関連子会社流通小売り企業 ※本社が地場で全国展開している企業商業デベロッパー
【提案商材】
お客様の基幹系システム、情報系システム全般で商材はグループ各社が保有するプロダクト及び著名な外部メーカのプロダクト製品になります。加えて、AIプロダクト、BIツール、RPA、AI-OCRなどのソリューション直販と代理店販売もあり。
※ソリューション営業職としてのポジションもあり
【営業としての魅力】
●企画力/実行力
●お客様の経営層と対等に意見交換が出来、営業としての幅が広まる事
●本社及びグループ会社と連携し最先端の商材に携われる事
●1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることも可能
●幅広いメーカとのリレーションシップ
【業務を通じて獲得できるスキル】
●お客様の課題を整理して提案出来るスキルが身に付く事経営のフレームワークを活用し我流ではなく、論理的なアプローチ方法を取得出来る事
●提案資料、プレゼン能力の向上伝える相手、タイミング、伝え方を個人任せではなく、チーム全体で検討するPDCAを回している為、営業スキルが身に付く。
●本体、グループ会社との人脈形成グループ連携が活発であり、提案事例の共有や困っている案件への対策など知見を共有出来る環境である事Web会議はもちろん、出張などで対面で友好関係を日々築ける事
●視座が広まる事ハードウエアやネットワーク、アプリケーションと言う狭い領域ではなく、お客様課題を解決する為に必要な要件は何かを広い視点で考えられる思考になれる事
---キャリアアップ支援---
●評価制度(上長と共に目標を自分で立て、半期で評価を行う)
●研修受講制度(階層別研修、テクニカル研修、自己啓発研修等)、資格取得奨励金制度あり、充実した教育体制 グループのネットワークを活かし、最先端技術に触れたり、常時4000コースの研修を有する機関での研修を受講することが可能。仕事に必要なスキルを身に着けながら自分自身も成長することができる環境です!
大手SIerでの保険業界/共済向け営業担当
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜1350万円
ポジション
課長/課長代理/主任/一般
仕事内容
ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース
【組織のミッション】
保険業界がFintech、InsurTech等、積極的にIT投資を行っており、当社も保険業界は成長分野と位置づけ注力しています。既存システムの開発運用はもちろん、今後の成長が見込める新しい技術を使ったサービスに対するシステム開発やソリューションサービスを提供していきます。
【アピールポイント(職務の魅力)】
【事業部について】
我々が手掛ける保険ビジネスは成長領域で、金融分野の中で新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています。
そして、多くの経験者採用者が活躍しており、風通しが良く働きやすい組織でもあります。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース
【組織のミッション】
保険業界がFintech、InsurTech等、積極的にIT投資を行っており、当社も保険業界は成長分野と位置づけ注力しています。既存システムの開発運用はもちろん、今後の成長が見込める新しい技術を使ったサービスに対するシステム開発やソリューションサービスを提供していきます。
【アピールポイント(職務の魅力)】
【事業部について】
我々が手掛ける保険ビジネスは成長領域で、金融分野の中で新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています。
そして、多くの経験者採用者が活躍しており、風通しが良く働きやすい組織でもあります。
大手SIerでのIT企画営業(金融業界向け) ※第二新卒可
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜650万円
ポジション
一般
仕事内容
●銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。
●特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご担当いただきます。
【アピールポイント(職務の魅力)】
・IT営業の経験の浅い方や未経験の方のご応募も歓迎です。入社後のOJT、OFFJTによってIT知識の習得をサポートします。また、入社後の一定期間、先輩社員1名がサポート役としてOJTを支援します。
・ミッションクリティカルなシステムからスマートフォンアプリの開発まで扱うシステムは様々ですが、いずれも社会インフラとなる金融分野のシステム開発に関わり、人々の生活や社会への貢献に携わることができます。
・プライムベンダーとして顧客と直接対話する機会が多いため、顧客により近い立場で営業経験を積むことができます。
●特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご担当いただきます。
【アピールポイント(職務の魅力)】
・IT営業の経験の浅い方や未経験の方のご応募も歓迎です。入社後のOJT、OFFJTによってIT知識の習得をサポートします。また、入社後の一定期間、先輩社員1名がサポート役としてOJTを支援します。
・ミッションクリティカルなシステムからスマートフォンアプリの開発まで扱うシステムは様々ですが、いずれも社会インフラとなる金融分野のシステム開発に関わり、人々の生活や社会への貢献に携わることができます。
・プライムベンダーとして顧客と直接対話する機会が多いため、顧客により近い立場で営業経験を積むことができます。
大手SIerでの交通観光業界における当社ビジネス拡大を担う営業人材
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,350万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
課長/課長代理/主任
仕事内容
<交通観光業界(鉄道会社、航空会社、旅行代理店等)における営業活動>
業界及び顧客の環境や経営課題を理解し、各顧客の事業拡大を実現するためのソリューションの提案を実施し、当社のビジネスを拡大するとともに、顧客との持続的なリレーションを構築していただきます。
また、5年後、10年後の業界・顧客の未来像を検討し、バックキャストで顧客、当社の新たな機会を具体化、提案を行って頂き、中期的な事業機会の創出を担って頂きます。
【アピールポイント(職務の魅力)】
・当組織で営業活動することで、我々の生活に身近な交通業界、旅行業界のビジネスに触れることができ、また、各業界のビジネスを拡大する施策を顧客と共に検討することができます。
・当社の従来のビジネスの中心であるシステム開発だけでなく、顧客の施策を共に検討するようなフェーズも含め、幅広く顧客のビジネスに携わることができます。
業界及び顧客の環境や経営課題を理解し、各顧客の事業拡大を実現するためのソリューションの提案を実施し、当社のビジネスを拡大するとともに、顧客との持続的なリレーションを構築していただきます。
また、5年後、10年後の業界・顧客の未来像を検討し、バックキャストで顧客、当社の新たな機会を具体化、提案を行って頂き、中期的な事業機会の創出を担って頂きます。
【アピールポイント(職務の魅力)】
・当組織で営業活動することで、我々の生活に身近な交通業界、旅行業界のビジネスに触れることができ、また、各業界のビジネスを拡大する施策を顧客と共に検討することができます。
・当社の従来のビジネスの中心であるシステム開発だけでなく、顧客の施策を共に検討するようなフェーズも含め、幅広く顧客のビジネスに携わることができます。
大手SIerでのデジタルヘルスケア(医療保険者を推進・実現する企画・営業)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜900万円 ※詳細は面接時にお伝えします
ポジション
課長代理/主任
仕事内容
【職務内容】
担当するお客様の課題である「医療費適正化=健康社会の実現」に向けて、お客様が保有するBigData(健診データ、医療データ)を活用した戦略的なサービスを企画・提案をすると共に、関連するシステム化構想立案、案件化からアフターフォロー等により、お客様と共に事業変革を推進していく活動を行います。
【アピールポイント(職務の魅力)】
・弊社は、日本の医療保険制度を支える重要なステークホルダーである厚労省、審査支払機関、保険者の各種システムの開発・サービス提供を通じて、国が推進する医療分野の課題解決に総合的に携わり、貢献できるポジションにいます。
・組織としては、大中小規模の各種保険者様をお客様としており、複数の営業チーム体制で保険者全体の課題解決に取り組んでいます。また、本案件のお客様は最大規模の保険者様であり、社会的貢献度の高いプロジェクトです。
・デジタル技術(データ分析、AI等)を活用した新規サービスの企画・提案から案件化、クロージングまで、主体的に牽引することが可能であり、一連の提案型営業活動を通じて、IT業界で求められる営業スキルを身に着けることができます。
担当するお客様の課題である「医療費適正化=健康社会の実現」に向けて、お客様が保有するBigData(健診データ、医療データ)を活用した戦略的なサービスを企画・提案をすると共に、関連するシステム化構想立案、案件化からアフターフォロー等により、お客様と共に事業変革を推進していく活動を行います。
【アピールポイント(職務の魅力)】
・弊社は、日本の医療保険制度を支える重要なステークホルダーである厚労省、審査支払機関、保険者の各種システムの開発・サービス提供を通じて、国が推進する医療分野の課題解決に総合的に携わり、貢献できるポジションにいます。
・組織としては、大中小規模の各種保険者様をお客様としており、複数の営業チーム体制で保険者全体の課題解決に取り組んでいます。また、本案件のお客様は最大規模の保険者様であり、社会的貢献度の高いプロジェクトです。
・デジタル技術(データ分析、AI等)を活用した新規サービスの企画・提案から案件化、クロージングまで、主体的に牽引することが可能であり、一連の提案型営業活動を通じて、IT業界で求められる営業スキルを身に着けることができます。
大手SIerでの超大規模金融機関向け顧客営業・企画・提案
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜900万円
ポジション
課長代理/主任/一般
仕事内容
【職務内容】
当事業部は、超大規模の銀行様へ、勘定系システム、後方事務システム、外部接続システム、デジタルチャネルシステム、マネーロンダリングシステム等の基幹システムを提供しており、お客様のメインのビジネスパートナーと位置付けられています。
本お客様向けに、金融システムの企画・提案・契約等の業務を実施して頂きます。
メインフレームやサーバを自前で構築するオンプレミスのシステムや、クラウドサービス等、お客様にとって最適なシステムを提案/ご提供するのが私たち営業担当の職務であり、お客様の経営課題をお客様とともに解決していきます。
将来が予測できない昨今の時代の中で、新しい視点での検討/提案ができる人財を求めています。
【アピールポイント(職務の魅力)】
お客様とは40年以上に渡るお付き合いをさせて頂いており、お客様と常にコミュニケーションを図りつつ、よい関係で営業活動を進めることができます。
他社では経験できないような大規模な企画・提案を扱うことができます。契約金額についても大きく、組織/個人に対する責任度合いは大きいですが、その分契約や、サービス開始した際の達成感は非常に高いものがあります。
職場は品川ですが、輪番制で出社とテレワークを使い分けており、社員の事情によって、フレキシブルな働き化がができる環境を整えています。
当事業部は、超大規模の銀行様へ、勘定系システム、後方事務システム、外部接続システム、デジタルチャネルシステム、マネーロンダリングシステム等の基幹システムを提供しており、お客様のメインのビジネスパートナーと位置付けられています。
本お客様向けに、金融システムの企画・提案・契約等の業務を実施して頂きます。
メインフレームやサーバを自前で構築するオンプレミスのシステムや、クラウドサービス等、お客様にとって最適なシステムを提案/ご提供するのが私たち営業担当の職務であり、お客様の経営課題をお客様とともに解決していきます。
将来が予測できない昨今の時代の中で、新しい視点での検討/提案ができる人財を求めています。
【アピールポイント(職務の魅力)】
お客様とは40年以上に渡るお付き合いをさせて頂いており、お客様と常にコミュニケーションを図りつつ、よい関係で営業活動を進めることができます。
他社では経験できないような大規模な企画・提案を扱うことができます。契約金額についても大きく、組織/個人に対する責任度合いは大きいですが、その分契約や、サービス開始した際の達成感は非常に高いものがあります。
職場は品川ですが、輪番制で出社とテレワークを使い分けており、社員の事情によって、フレキシブルな働き化がができる環境を整えています。
大手SIerでの大手エネルギー業界向けアカウント営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜1350万円
ポジション
課長/課長代理/主任/一般
仕事内容
【職務内容】
ユーティリティ事業部では、大手エネルギー業界(電気・ガス・水道)のお客様経営課題をITを活用して解決すること目指し、営業戦略(アカウントプラン)策定 新規DX案件の創出 クロージングまでの一連の業務を行うアカウント営業(マネージャー層/ミドルマネージャー層/リーダー層)を募集します。
<担当業務>
●エネルギー業界におけるDX案件のアカウント営業
大手エネルギー業界のアカウント営業担当として、以下の業務を遂行していただきます。
・営業戦略(アカウントプラン)の策定・遂行
・新規DX案件の企画・提案 クロージング
・お客様とのリレーション構築、社内外を巻き込むビジネス推進
<ポジションの魅力>
・これまで培ってきたITやエネルギーに関する知見・ご経験を生かし、業界全体のダイナミックな変革を肌で感じながら成長することができます。
・チームは異なる経験・バックグラウンドや年次のメンバーで構成され、皆それぞれがいきいきと活躍しているフラットな職場です。
・社員一人一人のキャリアプランやスキルに応じた活躍の場があります。意欲次第で営業マネージャー/リーダーなどのポジションにも挑戦いただける環境です。
ユーティリティ事業部では、大手エネルギー業界(電気・ガス・水道)のお客様経営課題をITを活用して解決すること目指し、営業戦略(アカウントプラン)策定 新規DX案件の創出 クロージングまでの一連の業務を行うアカウント営業(マネージャー層/ミドルマネージャー層/リーダー層)を募集します。
<担当業務>
●エネルギー業界におけるDX案件のアカウント営業
大手エネルギー業界のアカウント営業担当として、以下の業務を遂行していただきます。
・営業戦略(アカウントプラン)の策定・遂行
・新規DX案件の企画・提案 クロージング
・お客様とのリレーション構築、社内外を巻き込むビジネス推進
<ポジションの魅力>
・これまで培ってきたITやエネルギーに関する知見・ご経験を生かし、業界全体のダイナミックな変革を肌で感じながら成長することができます。
・チームは異なる経験・バックグラウンドや年次のメンバーで構成され、皆それぞれがいきいきと活躍しているフラットな職場です。
・社員一人一人のキャリアプランやスキルに応じた活躍の場があります。意欲次第で営業マネージャー/リーダーなどのポジションにも挑戦いただける環境です。
大手SIerでのモバイル業界向け基幹システム/周辺系サービスのアカウント営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜1350万円
ポジション
課長/課長代理/主任/一般
仕事内容
大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約1億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。
【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。
【アピールポイント(職務の魅力)】
【職務の魅力】
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。
【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。
【アピールポイント(職務の魅力)】
【職務の魅力】
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。
大手SIerでの決済インフラシステムの顧客営業・新規システム企画
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜900万円
ポジション
課長代理/主任
仕事内容
アカウント営業として、決済インフラシステム(銀行間決済システム)の運営組織様および加盟金融機関様向けに、以下業務のうち複数をご担当いただきます。入社後の具体的な業務アサインはご経験に併せて検討いたしますが、これまでの経験を活かした領域からお任せし、ご活躍の場を拡げていただきます。
・現行システム維持運用における顧客営業業務(仕様変更・機能追加案件等における要件調整、見積り、契約等)
・加盟金融機関様へのソリューション(銀行間決済システムと接続するための中継システムやネットワーク等)提案・営業活動
・次期システム企画提案(社内外から情報収集/分析を行い、全社等の方針を踏まえて、中長期の視点での営業戦略を策定・実践)
・社外ステークホルダーとのリレーションシップ構築/マネジメント(コミュニケーション計画策定・実践、リレーション強化イベントの企画・運営等)
【アピールポイント(職務の魅力)】
我々の組織では、40年以上にわたり、資金決済のインフラとして日本の経済・社会を支えている銀行間決済システムの開発、保守を担っております。本システムは、2018年に24時間365日の取引(銀行間振込)サービスの提供を開始し、さらに同年、企業間の振込みに様々な情報を付与できるEDIシステムのサービス提供をスタートいたしました。24時間365日の振込サービスについては、多くの金融機関が参加し、銀行利用者の利便性向上を実現しています。
また、2020年5月に、同決済システムの運営者であるお客様において、わが国資金決済システムの高度化・効率化に向けて、同決済システムが将来目指すべき姿について、銀行という従来の枠組みにとらわれずに検討を推進するための「検討タスクフォース」を設置されました。本タスクフォースにおいては、主にノンバンク(資金移動業者)の同決済システムへの参加、多頻度小口決済の利便性向上などについて検討を実施しており、我々の組織も検討委員として参画しております。
現行システムを安定、安全、安心に提供し続けるとともに、次期決済インフラシステムやビジネス拡大を企画提案する重要なフェーズであり、営業担当者としての成長機会が多く見込まれます。世の中に新しい金融決済インフラ(価値)を企画提案できる大変やりがいのある仕事です。是非、一緒に取り組んでみませんか。
・現行システム維持運用における顧客営業業務(仕様変更・機能追加案件等における要件調整、見積り、契約等)
・加盟金融機関様へのソリューション(銀行間決済システムと接続するための中継システムやネットワーク等)提案・営業活動
・次期システム企画提案(社内外から情報収集/分析を行い、全社等の方針を踏まえて、中長期の視点での営業戦略を策定・実践)
・社外ステークホルダーとのリレーションシップ構築/マネジメント(コミュニケーション計画策定・実践、リレーション強化イベントの企画・運営等)
【アピールポイント(職務の魅力)】
我々の組織では、40年以上にわたり、資金決済のインフラとして日本の経済・社会を支えている銀行間決済システムの開発、保守を担っております。本システムは、2018年に24時間365日の取引(銀行間振込)サービスの提供を開始し、さらに同年、企業間の振込みに様々な情報を付与できるEDIシステムのサービス提供をスタートいたしました。24時間365日の振込サービスについては、多くの金融機関が参加し、銀行利用者の利便性向上を実現しています。
また、2020年5月に、同決済システムの運営者であるお客様において、わが国資金決済システムの高度化・効率化に向けて、同決済システムが将来目指すべき姿について、銀行という従来の枠組みにとらわれずに検討を推進するための「検討タスクフォース」を設置されました。本タスクフォースにおいては、主にノンバンク(資金移動業者)の同決済システムへの参加、多頻度小口決済の利便性向上などについて検討を実施しており、我々の組織も検討委員として参画しております。
現行システムを安定、安全、安心に提供し続けるとともに、次期決済インフラシステムやビジネス拡大を企画提案する重要なフェーズであり、営業担当者としての成長機会が多く見込まれます。世の中に新しい金融決済インフラ(価値)を企画提案できる大変やりがいのある仕事です。是非、一緒に取り組んでみませんか。
大手SIerでの資金証券領域におけるDX企画、営業のチームリーダー
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
650万円〜900万円
ポジション
課長代理/主任
仕事内容
当事業部では大手証券会社、信託銀行、取引インフラのお客様に向けたデジタル企画提案、営業活動を行っています。
お客様の共通課題は、デジタルによるビジネス変革であり、お客様のデジタル担当部署への提案、協業など様々に活動しています。
お客様が保有しているデータ(顧客データ、マーケットデータ等)や外部データ(企業データ、外部DMPデータなど)の分析・活用、顧客チャネル(店舗、インターネット、スマホアプリ、コールセンター)などの改革による顧客基盤拡大、業際連携(金融機関同士、行政と金融機関の連携など)による業界・社会課題解決など、醍醐味のある分野にチャレンジしています。
これらのお客様の業務ドメインである資金証券領域における新規ビジネスを創出するチームのリーダーとして、お客様や当社内の開発部門、その他ステークホルダとのハブとなり、案件の実現・事業化に向けて企画・営業活動を推進する役割を担っていただきます。
【アピールポイント(職務の魅力)】
当事業部が担当する大手証券会社、信託銀行、取引インフラのお客様の業務ドメインである資金証券領域は、様々な制度改革や新法制の出現、海外プレーヤーの進出、当局により従来の業務慣習の改革、さらにはFintechの台頭などの変化に対して俊敏性のあるビジネス展開を行っていくことが、ビジネスの持続的成長のために必要でであり、その手段としてDXの活用は必須となっています。
当事業部は、お客様に寄り添うDXパートナーとして期待されており、様々なビジネス仮説を提言できるポジションにいます。
個人金融資産2000兆円の時代となり貯蓄から投資への更なる拡大、大相続時代の到来、資産運用業の高度化、気候変動対応に伴うESG債市場の拡大、デジタル証券(STO)の拡大など、様々なビジネスチャンスを抱えている資金証券領域において、これまでの経験・知見を活かしたプロアクティブな活動ができるポジションです。
※社員のキャリアパスや身につくスキルなども記載あると、公募者へのアピールにつながります。
お客様の共通課題は、デジタルによるビジネス変革であり、お客様のデジタル担当部署への提案、協業など様々に活動しています。
お客様が保有しているデータ(顧客データ、マーケットデータ等)や外部データ(企業データ、外部DMPデータなど)の分析・活用、顧客チャネル(店舗、インターネット、スマホアプリ、コールセンター)などの改革による顧客基盤拡大、業際連携(金融機関同士、行政と金融機関の連携など)による業界・社会課題解決など、醍醐味のある分野にチャレンジしています。
これらのお客様の業務ドメインである資金証券領域における新規ビジネスを創出するチームのリーダーとして、お客様や当社内の開発部門、その他ステークホルダとのハブとなり、案件の実現・事業化に向けて企画・営業活動を推進する役割を担っていただきます。
【アピールポイント(職務の魅力)】
当事業部が担当する大手証券会社、信託銀行、取引インフラのお客様の業務ドメインである資金証券領域は、様々な制度改革や新法制の出現、海外プレーヤーの進出、当局により従来の業務慣習の改革、さらにはFintechの台頭などの変化に対して俊敏性のあるビジネス展開を行っていくことが、ビジネスの持続的成長のために必要でであり、その手段としてDXの活用は必須となっています。
当事業部は、お客様に寄り添うDXパートナーとして期待されており、様々なビジネス仮説を提言できるポジションにいます。
個人金融資産2000兆円の時代となり貯蓄から投資への更なる拡大、大相続時代の到来、資産運用業の高度化、気候変動対応に伴うESG債市場の拡大、デジタル証券(STO)の拡大など、様々なビジネスチャンスを抱えている資金証券領域において、これまでの経験・知見を活かしたプロアクティブな活動ができるポジションです。
※社員のキャリアパスや身につくスキルなども記載あると、公募者へのアピールにつながります。
大手SIerでの全国の信用組合様が共同利用する基幹系システムに係る中央組織向け営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜900万円
ポジション
課長代理/主任
仕事内容
全国の信用組合様が共同で利用する基幹系システムの機能拡充や更改等、システム運用全般に係る中央組織向けの営業活動。
我々のミッションは、全国の信用組合様の多種多様なニーズに応えるべく、個別組合へのマーケティング活動や、中央組織への新たなサービス、機能の提案活動、さらには当社ならではの情報提供等による営業活動となります。
加えて、コロナ禍による非対面チャネル利用の加速等により、地域の中小企業を支える信用組合業界にもインターネットバンキングの利用普及が拡大、提供サービス内容も徐拡充しており、全国の信用組合様からのインターネットバンキングサービスに係る各種お申込、設定変更依頼、お問合せ等に対する案件管理や社内関係事業部と連携したITサービスマネジメント業務も担っています。
全国に約150ある信用組合様は、相互扶助を理念として、中小企業・小規模事業者や地域、業域、職域の組合員様を対象として「中小企業等協同組合法」に基づく協同組合組織の金融機関です。地域に密着し、地域とともに成長していく金融機関であり、「地域創成、地域活性化」を命題とした事業展開を実施しています。
信用組合様を取り巻く環境は、超低金利、地方経済の停滞等、厳しい経営環境が続いていますが、地銀再編が進む中、Face to Faceによる顧客との強いつながりを強みとした信用組合様の各地域での役割や存在感が大きくなっています。
一方で、コロナ禍により加速した非対面サービスニーズの高まりや、人的リソースの不足や店舗統廃合が進むなど、信用組合様でのDX促進や業務効率化は喫緊の業務運営課題となってきています。
地域密着で事業展開する信用組合様に最適なDX、事業効率化とは何か?単純に都銀や地銀が促進するDXとは違う信用組合ならではのDXをお客様と共に考え、信用組合様の事業拡大に貢献することが求められている事業部です。
【アピールポイント(職務の魅力)】
当事業部は、長きに渡って信組業態のお客様にシステムを提供してきた実績により、良好なロングタームリレーションを構築してきている歴史ある事業部です。そのため、お客様と非常に近く良好な関係性を築いて相互理解しながら様々なプロジェクトを推進しております。その中の営業部門として、少数精鋭体制で業務を遂行しており、担当業務の一部を担う一担当者としてではなく、業務全体を早期に経験することが可能であり、業務内容に慣れていただいた後、全体を管理・統率するリーダして成長いただくチャンスがあります。ぜひリーダとして成長して一緒に活躍いただくことを期待しています。
我々のミッションは、全国の信用組合様の多種多様なニーズに応えるべく、個別組合へのマーケティング活動や、中央組織への新たなサービス、機能の提案活動、さらには当社ならではの情報提供等による営業活動となります。
加えて、コロナ禍による非対面チャネル利用の加速等により、地域の中小企業を支える信用組合業界にもインターネットバンキングの利用普及が拡大、提供サービス内容も徐拡充しており、全国の信用組合様からのインターネットバンキングサービスに係る各種お申込、設定変更依頼、お問合せ等に対する案件管理や社内関係事業部と連携したITサービスマネジメント業務も担っています。
全国に約150ある信用組合様は、相互扶助を理念として、中小企業・小規模事業者や地域、業域、職域の組合員様を対象として「中小企業等協同組合法」に基づく協同組合組織の金融機関です。地域に密着し、地域とともに成長していく金融機関であり、「地域創成、地域活性化」を命題とした事業展開を実施しています。
信用組合様を取り巻く環境は、超低金利、地方経済の停滞等、厳しい経営環境が続いていますが、地銀再編が進む中、Face to Faceによる顧客との強いつながりを強みとした信用組合様の各地域での役割や存在感が大きくなっています。
一方で、コロナ禍により加速した非対面サービスニーズの高まりや、人的リソースの不足や店舗統廃合が進むなど、信用組合様でのDX促進や業務効率化は喫緊の業務運営課題となってきています。
地域密着で事業展開する信用組合様に最適なDX、事業効率化とは何か?単純に都銀や地銀が促進するDXとは違う信用組合ならではのDXをお客様と共に考え、信用組合様の事業拡大に貢献することが求められている事業部です。
【アピールポイント(職務の魅力)】
当事業部は、長きに渡って信組業態のお客様にシステムを提供してきた実績により、良好なロングタームリレーションを構築してきている歴史ある事業部です。そのため、お客様と非常に近く良好な関係性を築いて相互理解しながら様々なプロジェクトを推進しております。その中の営業部門として、少数精鋭体制で業務を遂行しており、担当業務の一部を担う一担当者としてではなく、業務全体を早期に経験することが可能であり、業務内容に慣れていただいた後、全体を管理・統率するリーダして成長いただくチャンスがあります。ぜひリーダとして成長して一緒に活躍いただくことを期待しています。
大手SIerでのITセールス_NWインテグレーション及びNW関連サービスの企画・セールス業務
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜900万円
ポジション
課長代理/主任/一般
仕事内容
NW関連領域のITセールスとして、サービス企画・提案・拡販業務をご担当いただきます。具体的には、ネットワークを中心に、クラウド、セキュリティ、モバイル、コミュニケーションサービスなどを取り扱います。組織は業界ごとに分かれており、一般法人・金融・公共いずれかの業界のクライアントを担当します。業界にもよりますが、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携し、NWソリューションを組み合わせて提案する2つのスタイルがあります。選考を通じて配属決定し、入社後は先輩社員についてOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。
【アピールポイント(職務の魅力)】
・各業界のリーディングカンパニーがクライアントとなります。提案の規模やインパクトが大きな仕事を手掛けることができます。
・チームでクライアント深耕を行っていきますが、比較的若い年次から業界最大手の企業への提案チャンスがあります。
・1チーム4〜5名と小人数チームで、複数の大手企業を対応するため、比較的若い年次から
大手企業向けフロント営業として、やりがいのあるポジションで働くことができ、自己成長を実感することができます。
・NWインテグレーションだけではなく、今後はサービス開発にも注力していく方針のため、企画やPoC、
マーケティング等、セールス業務以外にもチャレンジしていく機会があります。
【アピールポイント(職務の魅力)】
・各業界のリーディングカンパニーがクライアントとなります。提案の規模やインパクトが大きな仕事を手掛けることができます。
・チームでクライアント深耕を行っていきますが、比較的若い年次から業界最大手の企業への提案チャンスがあります。
・1チーム4〜5名と小人数チームで、複数の大手企業を対応するため、比較的若い年次から
大手企業向けフロント営業として、やりがいのあるポジションで働くことができ、自己成長を実感することができます。
・NWインテグレーションだけではなく、今後はサービス開発にも注力していく方針のため、企画やPoC、
マーケティング等、セールス業務以外にもチャレンジしていく機会があります。
大手SIerでのIT企画営業(金融業界向け)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜1350万円
ポジション
課長/課長代理/主任/一般
仕事内容
●銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご経験に応じてお任せします。
●担当顧客は、いずれも大規模顧客である年間数十億円規模を担当。
●担当顧客は、いずれも大規模顧客である年間数十億円規模を担当。
次世代インフラ技術にも積極的なIT企業でのAWS/クラウドセールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
550万円〜800万円
ポジション
担当者
仕事内容
弊社は、ITインフラの専門企業として、クラウド事業とネットワーク事業を2つの主要な柱と位置づけています。 特に市場の急成長に伴い高まるニーズに応えるべく、AWS分野の強化を進めており、その戦略の一環として、AWSパートナーランクの向上を目指しています。 入社後は、クラウド事業部の営業戦略の立案〜実行までを担っていただき、将来的には事業戦略を含めた経営の一翼を担って頂こうと思っております。
●業務内容
・案件創出や掘り起こし等、営業活動の企画立案から実行までの一連の業務
・新規、既存の顧客担当者 / キーマン との関係構築
・IT課題 / 事業課題のヒアリングからAWSを軸にしたソリューション提案
●業務内容
・案件創出や掘り起こし等、営業活動の企画立案から実行までの一連の業務
・新規、既存の顧客担当者 / キーマン との関係構築
・IT課題 / 事業課題のヒアリングからAWSを軸にしたソリューション提案
サイバーセキュリティ対策専門企業でのパートナー営業(ミドル〜入レイヤー)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜800万円
ポジション
ミドル〜入レイヤー
仕事内容
【具体的な仕事内容】
●パートナー企業と協業し市場獲得の為の戦略・戦術・KPIの構築
●パートナー企業に教育、情報提供
●顧客紹介を中心とした新規パートナー企業開拓
※反響営業(Web広告やHPを見てのお問合せ、既存のお客様からのご紹介)が中心です。電話や訪問営業はありません。
※出張有(月1〜2回程度)。主に大阪/福岡等の主要都市
お客様への企画提案が主となります。ITに関する知識があればOK
サイバーセキュリティに携わった経験や知識不問
必要な知識はご入社後に座学や業務を通して学んでいただきます!
【この仕事で得られるもの】
●サイバーセキュリティに関する知識
日々、高度化・複雑化するサイバー攻撃に対抗しうるセキュリティ対策の重要性が増しています。最新の動向、情報などをキャッチアップし、サイバーセキュリティに関する知識を深めていただくことができます。
●社会貢献度の高いサービスに携わる経験
あなたの提案が、お客様をサーバー攻撃から守るだけでなく、企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。
●裁量権大!進め方はあなた次第
既存の様をご担当いただく場合はこれまでの流れを伝えつつ、全面的に裁量権お渡しいたします。
どのように関係構築を行うか、成果を上げるかはあなた次第です。
また、新規獲得のためのターゲット選定もお任せしします(最終的な選定は上司に相談の上決定。)
裁量権は大きいので、その分責任も大きく、大変ではありますが、パートナー企業の発展、会社や自社プロダクト、自身の成長に繋がる楽しさを得ていただくことができます。
●パートナー企業と協業し市場獲得の為の戦略・戦術・KPIの構築
●パートナー企業に教育、情報提供
●顧客紹介を中心とした新規パートナー企業開拓
※反響営業(Web広告やHPを見てのお問合せ、既存のお客様からのご紹介)が中心です。電話や訪問営業はありません。
※出張有(月1〜2回程度)。主に大阪/福岡等の主要都市
お客様への企画提案が主となります。ITに関する知識があればOK
サイバーセキュリティに携わった経験や知識不問
必要な知識はご入社後に座学や業務を通して学んでいただきます!
【この仕事で得られるもの】
●サイバーセキュリティに関する知識
日々、高度化・複雑化するサイバー攻撃に対抗しうるセキュリティ対策の重要性が増しています。最新の動向、情報などをキャッチアップし、サイバーセキュリティに関する知識を深めていただくことができます。
●社会貢献度の高いサービスに携わる経験
あなたの提案が、お客様をサーバー攻撃から守るだけでなく、企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。
●裁量権大!進め方はあなた次第
既存の様をご担当いただく場合はこれまでの流れを伝えつつ、全面的に裁量権お渡しいたします。
どのように関係構築を行うか、成果を上げるかはあなた次第です。
また、新規獲得のためのターゲット選定もお任せしします(最終的な選定は上司に相談の上決定。)
裁量権は大きいので、その分責任も大きく、大変ではありますが、パートナー企業の発展、会社や自社プロダクト、自身の成長に繋がる楽しさを得ていただくことができます。
東証プライム上場 大手プライムSIerでの大手金融機関向けソリューションセールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
担当業務
金融機関(特に銀行)の法人/リテール、国際業務など、金融トレンドをベースとしたビジネス企画やSI案件の獲得に注力。特にキャッシュレス、社会貢献案件、電子化などの市場ニーズ合わせた提案を推進。
メガバンクグループのお客様に対して、生産性向上や業務に合わせたSI案件の獲得を推進。
大手金融機関と協働し、大手金融機関のお客様に対してDX支援スキームの企画、立案、スキーム構築、推進を行うなど多岐に渡る経験や知識などを身に付けられる業務。
自社サービス(システム)の企画、立案、営業推進などメガバンクグループ向けに行い、自社ソリューションを通じて、社会貢献に繋がるような業務。
上記の通り、これまでのSI案件だけでなく、事業企画関連の案件にも携わることが出来はじめており、それらお客様に相対する営業員を募集している。
キャリアパス
当面は大手金融機関(特に銀行)のアカウント担当として、ご自身の担当となった領域・業務の定着させること、2年目以降目途に営業戦略(アカウントプラン)策定、プラン遂行し、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指して頂きます。その結果、組織貢献度に応じて、評価が高まればマネージャー層も目指せるポジションです。配下のメンバーを統率し新たな営業活動推進となるイメージです。その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で組織貢献が高ければ、更なる上級職の道が見えてきます。
担当業務の特徴、魅力、市場における強み
当社グループ全体は500名(特定大手金融機関での実績、TOPシェア)体制で大手金融機関及びそのグループの各種プロジェクトに参画。
営業として、大手金融機関に対して、当社ならび当社グループの強みを生かしたソリューション、技術を活用した提案を主体的に行うことで、自身の仕事が社会貢献につながっていることを身近に感じること。
金融機関(特に銀行)の法人/リテール、国際業務など、金融トレンドをベースとしたビジネス企画やSI案件の獲得に注力。特にキャッシュレス、社会貢献案件、電子化などの市場ニーズ合わせた提案を推進。
メガバンクグループのお客様に対して、生産性向上や業務に合わせたSI案件の獲得を推進。
大手金融機関と協働し、大手金融機関のお客様に対してDX支援スキームの企画、立案、スキーム構築、推進を行うなど多岐に渡る経験や知識などを身に付けられる業務。
自社サービス(システム)の企画、立案、営業推進などメガバンクグループ向けに行い、自社ソリューションを通じて、社会貢献に繋がるような業務。
上記の通り、これまでのSI案件だけでなく、事業企画関連の案件にも携わることが出来はじめており、それらお客様に相対する営業員を募集している。
キャリアパス
当面は大手金融機関(特に銀行)のアカウント担当として、ご自身の担当となった領域・業務の定着させること、2年目以降目途に営業戦略(アカウントプラン)策定、プラン遂行し、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指して頂きます。その結果、組織貢献度に応じて、評価が高まればマネージャー層も目指せるポジションです。配下のメンバーを統率し新たな営業活動推進となるイメージです。その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で組織貢献が高ければ、更なる上級職の道が見えてきます。
担当業務の特徴、魅力、市場における強み
当社グループ全体は500名(特定大手金融機関での実績、TOPシェア)体制で大手金融機関及びそのグループの各種プロジェクトに参画。
営業として、大手金融機関に対して、当社ならび当社グループの強みを生かしたソリューション、技術を活用した提案を主体的に行うことで、自身の仕事が社会貢献につながっていることを身近に感じること。
【大阪】エンジニアリング企業でのエンジニアリングコンサルタント
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収550万円〜1000万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
大阪・関西エリアを中心とし、社会の動向や課題を捉え、当社と顧客企業との接点づくりから、主にインフラ構造物の耐震検討や維持管理に関わるエンジニアリングコンサルティング営業、
それらエンジニアリングに関わるICTソリューション営業を行っていただきます。
また、ひとつの業界や技術にこだわることなく、当社の様々なプロダクツやシミュレーション技術も把握しながら、顧客課題に応じた柔軟な提案活動を行っていただきます。
【やりがい】
顧客の真の課題を捉え、当社が保有する技術や社外の新しい知を融合させながら、顧客に合わせた形で提案し、受注へのつなげていけます。
自分がデザインした提案をエンジニアリング部門が具現化することで、実際に顧客や社会に貢献していくことができます。
【難しさ】
業界や顧客によって様々な課題があり、それぞれに合った提案ができうるソリューション理解とエンジニアリング部門との連携が必要となります。
また、ひととのつながりが価値の源泉になるため、社内外問わず広くリレーションを作っていく人間力や実行力が求められます。
【主要取引先】
建設コンサルタント、エネルギー供給企業(電力・ガス他)
それらエンジニアリングに関わるICTソリューション営業を行っていただきます。
また、ひとつの業界や技術にこだわることなく、当社の様々なプロダクツやシミュレーション技術も把握しながら、顧客課題に応じた柔軟な提案活動を行っていただきます。
【やりがい】
顧客の真の課題を捉え、当社が保有する技術や社外の新しい知を融合させながら、顧客に合わせた形で提案し、受注へのつなげていけます。
自分がデザインした提案をエンジニアリング部門が具現化することで、実際に顧客や社会に貢献していくことができます。
【難しさ】
業界や顧客によって様々な課題があり、それぞれに合った提案ができうるソリューション理解とエンジニアリング部門との連携が必要となります。
また、ひととのつながりが価値の源泉になるため、社内外問わず広くリレーションを作っていく人間力や実行力が求められます。
【主要取引先】
建設コンサルタント、エネルギー供給企業(電力・ガス他)
コンシューマ向けサービスシステム開発会社の営業管理職または候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:〜1,000万円 ※経験・スキルに応じて相談の上決定します
ポジション
管理職・管理職候補
仕事内容
システム開発、デザインにおけるソリューション・コンサルティングの請負案件や人材提案営業(SES)チームの部門の責任者として営業部門全体の進むべき方向を舵取りしていく非常に重要な役割を担っていただきます。
●セールス部門の全体設計
・経営・営業戦略の策定と現場浸透
・販売戦略の立案と推進、進捗管理
・営業活動における業務フロー、仕組み構築
・メンバーの教育や評価、育成
その他、下記のようなロールを幅広く持っていただくことも考えられます。
・新しいチャンネル開拓や営業戦略の全体改善
【事業概要】
●アプリ・Webシステム開発(システム受託開発、システム運用保守、システムコンサルティング、エンジニア支援)
●事業支援(企画・サービス設計、サービス運用支援)
●パッケージ・プロダクト(スマートフォンアプリ、ゲームアプリ、広告効果システム、CRM、メール配信)
●先端技術研究(共同研究開発、技術セミナー)
少人数での案件へのアサイン後、当社の技術力の高さを買われ、100人月規模の大規模なプライム案件の受託が叶っています。特に同社は高トラフィックなバックエンドシステムに強みがあり、EC系・人材系のサービスを行う企業様との大規模な取引を行っています。
【プロジェクト事例】
・ECチケット販売・受発注Webサイト、モバイルサイト
・求人検索サイトWebサイト、モバイルサイト
・某テレビ局着うたダウンロードシステム
・鉄道会社会員管理・メルマガ管理システム
・大手通信会社モバイルサイト、女性向けモバイルアプリ
・大手印刷会社主婦向けモバイルアプリ
・芸人企画モバイルアプリ
●セールス部門の全体設計
・経営・営業戦略の策定と現場浸透
・販売戦略の立案と推進、進捗管理
・営業活動における業務フロー、仕組み構築
・メンバーの教育や評価、育成
その他、下記のようなロールを幅広く持っていただくことも考えられます。
・新しいチャンネル開拓や営業戦略の全体改善
【事業概要】
●アプリ・Webシステム開発(システム受託開発、システム運用保守、システムコンサルティング、エンジニア支援)
●事業支援(企画・サービス設計、サービス運用支援)
●パッケージ・プロダクト(スマートフォンアプリ、ゲームアプリ、広告効果システム、CRM、メール配信)
●先端技術研究(共同研究開発、技術セミナー)
少人数での案件へのアサイン後、当社の技術力の高さを買われ、100人月規模の大規模なプライム案件の受託が叶っています。特に同社は高トラフィックなバックエンドシステムに強みがあり、EC系・人材系のサービスを行う企業様との大規模な取引を行っています。
【プロジェクト事例】
・ECチケット販売・受発注Webサイト、モバイルサイト
・求人検索サイトWebサイト、モバイルサイト
・某テレビ局着うたダウンロードシステム
・鉄道会社会員管理・メルマガ管理システム
・大手通信会社モバイルサイト、女性向けモバイルアプリ
・大手印刷会社主婦向けモバイルアプリ
・芸人企画モバイルアプリ
【大阪】大手シンクタンク系SIでのITソリューション営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜800万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
●中部・関西地域の新規顧客を中心に、課題解決、ITソリューション提案をお任せします。顧客の経営・事業課題に合わせてパッケージ導入やSI開発など最適なソリューションをご提案いただく業務です。
●グループ会社からの紹介を通じて、多くの新規顧客から問い合わせを受けている状況です。
●顧客のみならず社内開発部隊との連携も必須のため、コミュニケーション能力が重要です。
【提案/導入事例】
基幹システム導入/リプレイス案件、ペーパーレス推進、RPA導入、業務オートメーション等
●グループ会社からの紹介を通じて、多くの新規顧客から問い合わせを受けている状況です。
●顧客のみならず社内開発部隊との連携も必須のため、コミュニケーション能力が重要です。
【提案/導入事例】
基幹システム導入/リプレイス案件、ペーパーレス推進、RPA導入、業務オートメーション等
大手シンクタンク系SIでのITソリューション営業(製造・流通業をはじめとした一般顧客向け)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円 〜 800万円
ポジション
担当者
仕事内容
既にお取引がある大手製造メーカーやそのグループ会社を中心としたアカウント営業をご担当いただきます。
顧客から寄せられる各種課題(システム老朽化対応、法令対応など)への提案活動、新規案件発掘、その他定常的な請求対応、契約対応、見積もり、法務組織や各ベンダーとのやり取りなども発生します。
物品やサービスの単純な販売ではなく、担当アカウントと親密な関係を築き、顧客の事業・業務を理解したうえで、様々なサービスや開発リソースを組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
入社後、教育担当の下で顧客や業務を覚えつつ、徐々に一人前のアカウント営業として活躍いただくことを期待しています。
【魅力】
●ベンダーフリーで、顧客の課題に合わせた最適な解決策を、幅広い選択肢のなかから、自ら考え、組み合わせて、提案できる魅力がございます。
●結果目標だけでなく、プロセス目標も定めており、結果とプロセス両軸で評価する制度が整っています。
●テレワークは個人の裁量に任せられているほか、シェアオフィスもあるため、顧客との打ち合わせ等に応じて柔軟に働く場所が選べます。
顧客から寄せられる各種課題(システム老朽化対応、法令対応など)への提案活動、新規案件発掘、その他定常的な請求対応、契約対応、見積もり、法務組織や各ベンダーとのやり取りなども発生します。
物品やサービスの単純な販売ではなく、担当アカウントと親密な関係を築き、顧客の事業・業務を理解したうえで、様々なサービスや開発リソースを組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
入社後、教育担当の下で顧客や業務を覚えつつ、徐々に一人前のアカウント営業として活躍いただくことを期待しています。
【魅力】
●ベンダーフリーで、顧客の課題に合わせた最適な解決策を、幅広い選択肢のなかから、自ら考え、組み合わせて、提案できる魅力がございます。
●結果目標だけでなく、プロセス目標も定めており、結果とプロセス両軸で評価する制度が整っています。
●テレワークは個人の裁量に任せられているほか、シェアオフィスもあるため、顧客との打ち合わせ等に応じて柔軟に働く場所が選べます。
グループ会社での経理全般業務担当
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜500万円 経験や実績に応じて決定致します。
ポジション
担当者
仕事内容
・収支管理
・収支計画の策定・実施
※決算業務は提携会計事務所に依頼していますが、必要なデータ収集や取りまとめややり取りは行っていただきます。
※将来的に新規上場(IPO)を予定しているため、決算業務等の内製化業務も実施していく可能性があります。
・収支計画の策定・実施
※決算業務は提携会計事務所に依頼していますが、必要なデータ収集や取りまとめややり取りは行っていただきます。
※将来的に新規上場(IPO)を予定しているため、決算業務等の内製化業務も実施していく可能性があります。
大手シンクタンクの医療保険関連業務のパッケージシステムの営業及びシステムサポートを担う営業マネージャー(国民健康保険業務)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ〜1,500万円)
ポジション
経験に応じて検討
仕事内容
主に都道府県に所在する外郭団体向けに以下の業務を実施
・国民健康保険業務にて、医療機関が作成するレセプト(診療報酬明細書)をチェックするソリューションの営業、及びヘルプデスク・顧客支援業務
・自社開発した国民健康保険業務向けパッケージシステム(複数システム)のセールス業務、及び顧客ニーズ・要望の取り纏めによるシステム改善・新規ソリューションの立案
・ヘルプデスク業務として、システム問合せ、運用サポート、障害対応等に関して、電話・メールによる顧客対応
・顧客支援業務として、対象顧客毎に支援策を策定し、顧客調整を含め遂行計画を立案し顧客支援を実施
・国民健康保険業務にて、医療機関が作成するレセプト(診療報酬明細書)をチェックするソリューションの営業、及びヘルプデスク・顧客支援業務
・自社開発した国民健康保険業務向けパッケージシステム(複数システム)のセールス業務、及び顧客ニーズ・要望の取り纏めによるシステム改善・新規ソリューションの立案
・ヘルプデスク業務として、システム問合せ、運用サポート、障害対応等に関して、電話・メールによる顧客対応
・顧客支援業務として、対象顧客毎に支援策を策定し、顧客調整を含め遂行計画を立案し顧客支援を実施
AIベンチャーでの機械学習エンジニア
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜800万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
担当プロジェクトのメインエンジニアとして、弊社のソリューションデザイナ(顧客折衝やプロジェクトマネジメント等を担当)と連携しながら、データ分析、モデル開発/改善、結果のレポーティング等を実施していただきます(プロジェクトごとに、リード機械学習エンジニアが1名サポートにつきます)
【業務内容】
・ディープラーニング等の機械学習技術を用いたソリューションの開発
・顧客プロジェクト向けの機械学習ソリューションのカスタマイズ開発
・機械学習技術を用いたシステムの開発
・社内プロジェクトメンバーや顧客への技術的な説明
【導入事例】
クライアントの多くは上場企業です。
・工場生産工程の最適化手法の開発(半導体)
・クラウド上での検索・推薦システムの開発(人材紹介)
・画像の異常検知システムの開発(運輸)
【ポジションの魅力】
・常に新しい機械学習技術への挑戦ができる
・様々な産業の課題を機械学習で解決できる
・ビジネスに携わりながら、アカデミアレベルの技術キャッチアップもし続けられる
・名前だけでない、真にビジネスに役立つ機械学習開発、機械学習モデリングに携われる
・AIでイノベーションを起こす
【業務内容】
・ディープラーニング等の機械学習技術を用いたソリューションの開発
・顧客プロジェクト向けの機械学習ソリューションのカスタマイズ開発
・機械学習技術を用いたシステムの開発
・社内プロジェクトメンバーや顧客への技術的な説明
【導入事例】
クライアントの多くは上場企業です。
・工場生産工程の最適化手法の開発(半導体)
・クラウド上での検索・推薦システムの開発(人材紹介)
・画像の異常検知システムの開発(運輸)
【ポジションの魅力】
・常に新しい機械学習技術への挑戦ができる
・様々な産業の課題を機械学習で解決できる
・ビジネスに携わりながら、アカデミアレベルの技術キャッチアップもし続けられる
・名前だけでない、真にビジネスに役立つ機械学習開発、機械学習モデリングに携われる
・AIでイノベーションを起こす
【神奈川/宮城】日系大手電機・通信機器メーカーにおけるセールスプランニング(高速道路業界/川崎または仙台)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
主任:年収680万円〜800万円程度/プロフェッショナル:年収900万円〜1100万円程度 ※前職年収を考慮、当社規定による
ポジション
主任〜課長レベル
仕事内容
事業概要、顧客特性、提供ソリューションの概要説明のうえ、上司・同僚によるOJTにて、下記の業務に習熟していただきます。
・高速道路事業者(NEXCO各社、首都高、阪高など)向けNW、中央監視制御、映像、ETCシステム拡販
・高速道路事業者向け新規事業創出(自動運転対応、インフラ老朽化対策、労働人口減少対策(ICT活用業務効率化)など)
・その他、受注活動全般に関わる業務
中長期の事業拡大・新事業創出施策立案と実行
顧客との関係構築、情報収集(市場、顧客人事、事業計画、競合状況など)
入札、契約、見積り作成 ・提出書類作成・管理等、各種資料作成
※転勤について
将来的には、名古屋、大阪、広島、高松、福岡への転勤可能性あり。
特に主任クラスの方は、地方転勤可能であることが望ましい。
【ポジションのアピールポイント】
当社は高速道路マーケットにおける電気通信分野で高いシェアをもち、既存パークの維持・拡大と共に、他社パークの奪取に取り組んでいます。高速道路事業者は社会インフラの維持管理や災害・事故発生時の危機管理体制の確保の責務を担っており、最先端技術の導入にも積極的な市場です。今後、自動運転社会の到来、道路インフラの老朽化対策、将来の労働人口減少などを見据えICTを活用した新技術の導入、業務の高度化・効率化がより一層促進される見込みであり、最適なソリューションを他社に先駆け提案・納入し事業業拡大をすすめるため、営業販売・事業創出の体制強化のため活力のある人材を求めています。経験、成果、適正によりライン管理職への登用あり。
・高速道路事業者(NEXCO各社、首都高、阪高など)向けNW、中央監視制御、映像、ETCシステム拡販
・高速道路事業者向け新規事業創出(自動運転対応、インフラ老朽化対策、労働人口減少対策(ICT活用業務効率化)など)
・その他、受注活動全般に関わる業務
中長期の事業拡大・新事業創出施策立案と実行
顧客との関係構築、情報収集(市場、顧客人事、事業計画、競合状況など)
入札、契約、見積り作成 ・提出書類作成・管理等、各種資料作成
※転勤について
将来的には、名古屋、大阪、広島、高松、福岡への転勤可能性あり。
特に主任クラスの方は、地方転勤可能であることが望ましい。
【ポジションのアピールポイント】
当社は高速道路マーケットにおける電気通信分野で高いシェアをもち、既存パークの維持・拡大と共に、他社パークの奪取に取り組んでいます。高速道路事業者は社会インフラの維持管理や災害・事故発生時の危機管理体制の確保の責務を担っており、最先端技術の導入にも積極的な市場です。今後、自動運転社会の到来、道路インフラの老朽化対策、将来の労働人口減少などを見据えICTを活用した新技術の導入、業務の高度化・効率化がより一層促進される見込みであり、最適なソリューションを他社に先駆け提案・納入し事業業拡大をすすめるため、営業販売・事業創出の体制強化のため活力のある人材を求めています。経験、成果、適正によりライン管理職への登用あり。
金属加工品の受発注プラットフォーム企業での新規事業SaaS カスタマーサクセス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜1000万円 ※別途全社員へのストックオプション付与あり
ポジション
担当者〜
仕事内容
図面データ活用クラウドの活用支援を基軸としたモノづくり企業の課題解決を推進頂きます。
クライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。
モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添うため、モノづくりビジネスの本質に迫ることが出来ます。
<具体的な職務内容>
・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用(モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携)に関するコンサルティング及び活用支援
・図面データ活用クラウド活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施(PDCA推進)
・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・国内屈指の社内エンジニアとの図面データ活用クラウド機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
・顧客提供価値と図面データ活用クラウド事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進
<仕事のやりがい・魅力>
ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。
また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます&活かせます。
数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来るロールです。
自社の社内エンジニアと2人3却でプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。
クライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。
モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添うため、モノづくりビジネスの本質に迫ることが出来ます。
<具体的な職務内容>
・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用(モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携)に関するコンサルティング及び活用支援
・図面データ活用クラウド活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施(PDCA推進)
・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・国内屈指の社内エンジニアとの図面データ活用クラウド機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
・顧客提供価値と図面データ活用クラウド事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進
<仕事のやりがい・魅力>
ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。
また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます&活かせます。
数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来るロールです。
自社の社内エンジニアと2人3却でプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。
DX支援企業でのセールスエンジニア(FAE)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜700万円※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
<業務内容>
通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題・要望に対し、ヒアリング 課題抽出、ソリューション提案、要件定義、さらに導入後フォローまで、ワンストップで行います!
ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。
※扱う商材は、これまでのキャリアやご希望に応じて相談可能です。
音声・WEB会議系ソリューションや5Gソリューションなど先端技術に触れる機会も多いため、先端技術領域の知識を身につけ、ITコンサルタントへのキャリアアップも可能です。
<具体的な業務>
・クライアントとの折衝業務(アカウント担当と顧客先に同行orWEB会議に出席し打合せ)
・顧客が抱える課題の抽出・分析・把握
・解決プランの策定・提案・要件定義
・社内外ベンダーへの指示・依頼
・収益管理・プロジェクト管理
・効果検証、改善案策定・実行
・アフターフォロー
この仕事で得られるもの
・先端技術の知識、スキルアップ
先端技術を学ぶことができ、ご自身のスキルアップに繋がります。今後さらに世の中での活用が加速する技術であるため、様々なお客様の課題解決に携わることができ、ご活躍の場を広げることができます。
・お客様と共に創り上げる喜び
当社の案件のほとんどが、お客様から直接依頼を受けているものなので、「言われた通りに仕事をする」ではなく、「自ら提案を行っていく」がスタンダードです。自分のアイディアが源泉となり、お客様の心を動かし、チーム一丸となって共に創り上げる、【モノづくりの醍醐味】が味わえます。
・どこでも通用する基礎能力
お客様は日本トップクラスの大規模企業ばかりなので、開発プロジェクトも丁寧(かつ迅速)に進行します。「きめ細かい」シゴトを行うという、ビジネスマンにとって大切な基礎能力がしっかり身に付けられます。
通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題・要望に対し、ヒアリング 課題抽出、ソリューション提案、要件定義、さらに導入後フォローまで、ワンストップで行います!
ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。
※扱う商材は、これまでのキャリアやご希望に応じて相談可能です。
音声・WEB会議系ソリューションや5Gソリューションなど先端技術に触れる機会も多いため、先端技術領域の知識を身につけ、ITコンサルタントへのキャリアアップも可能です。
<具体的な業務>
・クライアントとの折衝業務(アカウント担当と顧客先に同行orWEB会議に出席し打合せ)
・顧客が抱える課題の抽出・分析・把握
・解決プランの策定・提案・要件定義
・社内外ベンダーへの指示・依頼
・収益管理・プロジェクト管理
・効果検証、改善案策定・実行
・アフターフォロー
この仕事で得られるもの
・先端技術の知識、スキルアップ
先端技術を学ぶことができ、ご自身のスキルアップに繋がります。今後さらに世の中での活用が加速する技術であるため、様々なお客様の課題解決に携わることができ、ご活躍の場を広げることができます。
・お客様と共に創り上げる喜び
当社の案件のほとんどが、お客様から直接依頼を受けているものなので、「言われた通りに仕事をする」ではなく、「自ら提案を行っていく」がスタンダードです。自分のアイディアが源泉となり、お客様の心を動かし、チーム一丸となって共に創り上げる、【モノづくりの醍醐味】が味わえます。
・どこでも通用する基礎能力
お客様は日本トップクラスの大規模企業ばかりなので、開発プロジェクトも丁寧(かつ迅速)に進行します。「きめ細かい」シゴトを行うという、ビジネスマンにとって大切な基礎能力がしっかり身に付けられます。
次世代型マーケティングプラットフォーム開発企業での経営者への新規開拓営業(新規SaaSプロダクトの営業組織立ち上げ)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
980万円〜1,400万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
経営層向けの新規SaaSプロダクト(23年中リリース予定)の新規開拓営業をお任せします。
CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。
新規事業のため、23年8月時点においては、まだ営業組織が存在しないため、営業組織自体の立ち上げから担っていただきたいと考えています。
※新規事業の詳細内容については面接/面談時に面接官よりご説明いたします。
【仕事内容】
・経営層のリード獲得手法の企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ(売上計画や人員計画の策定など) など
CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。
新規事業のため、23年8月時点においては、まだ営業組織が存在しないため、営業組織自体の立ち上げから担っていただきたいと考えています。
※新規事業の詳細内容については面接/面談時に面接官よりご説明いたします。
【仕事内容】
・経営層のリード獲得手法の企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ(売上計画や人員計画の策定など) など
クラウドDXサービス運営企業のWebアプリケーションエンジニア
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
833万円〜1617万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
エンジニア
仕事内容
本ポジションは、営業DXをドライブする新機能を生み出すために、主に営業DXサービスの機能開発を担います。具体的には、ビジネスデータとテクノロジーを組み合わせた新機能の研究開発・仮説検証を行い、実験的な機能を提供するプラットフォームで公開します。
プラットフォーム
営業DXサービスには、実験的な機能を提供するプラットフォームがあります。1つの新機能を、企画立案から1カ月程度のリードタイムでリリースし、ユーザーからのフィードバックを踏まえて機能改善を行います。当社プラットフォームでの実験から実装に至った機能もあり、プロダクトマネジャーと連携しながら、仮説検証を進めていきます。
以下はこれまでにリリースした機能の一例です。
LLMを用いて有価証券報告書を要約する機能
役職者との接点を可視化・分析する機能
外勤営業向けの訪問ルートを作成する機能
【本ポジションの魅力】
データサイエンスや機械学習といった知識と開発スキルはもちろん、プロダクト開発や事業開発に関する知見を活用しながらプロジェクトを推進することができるポジションです。ユーザーや社内でのヒアリングを通じて課題を特定し、課題解決を形にするところまで一気通貫で携わることができます。
また、研究開発部には、画像処理・自然言語処理・機械学習の知識やスキルを持つ研究員や、経済学をはじめとした社会科学を専攻する多種多様なバックグラウンドを持つ研究員が在籍しています。多様なスペシャリストと協働し革新的な解決策でビジネス価値を生み出すことに挑戦できる環境です。
プラットフォーム
営業DXサービスには、実験的な機能を提供するプラットフォームがあります。1つの新機能を、企画立案から1カ月程度のリードタイムでリリースし、ユーザーからのフィードバックを踏まえて機能改善を行います。当社プラットフォームでの実験から実装に至った機能もあり、プロダクトマネジャーと連携しながら、仮説検証を進めていきます。
以下はこれまでにリリースした機能の一例です。
LLMを用いて有価証券報告書を要約する機能
役職者との接点を可視化・分析する機能
外勤営業向けの訪問ルートを作成する機能
【本ポジションの魅力】
データサイエンスや機械学習といった知識と開発スキルはもちろん、プロダクト開発や事業開発に関する知見を活用しながらプロジェクトを推進することができるポジションです。ユーザーや社内でのヒアリングを通じて課題を特定し、課題解決を形にするところまで一気通貫で携わることができます。
また、研究開発部には、画像処理・自然言語処理・機械学習の知識やスキルを持つ研究員や、経済学をはじめとした社会科学を専攻する多種多様なバックグラウンドを持つ研究員が在籍しています。多様なスペシャリストと協働し革新的な解決策でビジネス価値を生み出すことに挑戦できる環境です。
野村證券株式会社/大手証券会社での戦略立案・ディール担当
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜(Associate / Senior Associate )
仕事内容
デジタル・アセット推進室の中核業務であるセキュリティ・トークン関連ビジネスにおいて、チームメンバーとしてディール・マネージャーと一緒に以下のミッションを担っていただきます。
業務詳細:
・ディールマネージャーの下で、チームメンバーとしてセキュリティートークン事業の推進支援
・ブロックチェーン基盤ベースでのサービス展開を目的とした、商品開発、市場調査、戦略・企画の立案・実行、規制・当局対応等の実施、サポートデジタル・カンパニーではデジタル証券周辺領域(デジタル通貨含む)やブロックチェーンの技術を使った投資商品の開発
業務詳細:
・ディールマネージャーの下で、チームメンバーとしてセキュリティートークン事業の推進支援
・ブロックチェーン基盤ベースでのサービス展開を目的とした、商品開発、市場調査、戦略・企画の立案・実行、規制・当局対応等の実施、サポートデジタル・カンパニーではデジタル証券周辺領域(デジタル通貨含む)やブロックチェーンの技術を使った投資商品の開発
国内大手ITコンサルティング企業の電磁界パッケージ営業【大阪】
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1400万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
【仕事内容】
電磁場解析パッケージソフトを提案、販売する国内営業業務
・顧客向け営業戦略・施策の企画・立案
・開発戦略への意見・提案
・新規顧客への提案活動
・既存顧客の保守継続、ライセンス追加提案活動
・ブランド向上のためのプロモーション活動の支援
・開発メンバーへの顧客要望のフィードバック
※お客様の設計業務や解析業務を高度化するために、技術面はエンジニアと連携して提案を行います。
※電磁場解析パッケージソフトは、電磁場解析分野では国内トップシェアを占めております。また、国内のみならず、世界中の企業、大学で利用され、数多くの商品開発に貢献しています。
【入社後の役割他】
当ビジネスカンパニーは、2017年4月に電磁場解析パッケージソフトの開発・ユーザサポートに特化して発足した社内カンパニーです。販売体制強化に向けて、電磁場解析パッケージソフトに特化した営業チームのメンバーとして活躍いただきます。
電磁場解析パッケージソフトを提案、販売する国内営業業務
・顧客向け営業戦略・施策の企画・立案
・開発戦略への意見・提案
・新規顧客への提案活動
・既存顧客の保守継続、ライセンス追加提案活動
・ブランド向上のためのプロモーション活動の支援
・開発メンバーへの顧客要望のフィードバック
※お客様の設計業務や解析業務を高度化するために、技術面はエンジニアと連携して提案を行います。
※電磁場解析パッケージソフトは、電磁場解析分野では国内トップシェアを占めております。また、国内のみならず、世界中の企業、大学で利用され、数多くの商品開発に貢献しています。
【入社後の役割他】
当ビジネスカンパニーは、2017年4月に電磁場解析パッケージソフトの開発・ユーザサポートに特化して発足した社内カンパニーです。販売体制強化に向けて、電磁場解析パッケージソフトに特化した営業チームのメンバーとして活躍いただきます。
AIを利活用したサービス開発会社でのDX/AIのHRプロダクト【インサイドセールス&営業企画】
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
420万円〜1,020万円
ポジション
担当者
仕事内容
労働人口の減少が深刻化する日本にとって、DXは今後の経済成長を左右する最重要課題の一つです。当社は、その課題に正面から向き合うAIスタートアップです。
当社はDX推進・AI活用のためにSaaSプロダクトからコンサルティングまで幅広いソリューションを展開しており、本チームは全社横断型として2022年4月に設立した部署になります。
様々なソリューション間でのアカウントの舵取りを中心に、顧客の課題解決・全社の売上最大化のためのアカウントプランニングや実行するための業務設計までお願いしたいと考えています。
◆業務内容
・セールス組織の立ち上げ参画
・インサイドセールスを含む営業全体戦略の実行・管理
・ご希望があれば、戦略立案にもご協力いただきたいです
◆具体的な担当業務
・全社横断のインサイドセールス組織の立ち上げ
- エンタープライズ企業へのリード獲得・ナーチャリングなどを目的に、初期メンバーとしてチームの立ち上げを行っていただきます
- 主に担当いただくのは、当社のAIコンサルティング事業・DX系プロダクトを予定しています
- 各事業責任者と共に、事業戦略に基づいた戦略実行に関わることができます
・チーム立ち上げに伴う、全社横断での営業戦略の立案・実行・管理
- 2022年4月にインサイドセールス組織は立ち上がっていますが、全社横断で事業を跨いだクロスセルを実現していくために新しいBDRの形を構築していきたいと考えています
※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。
当社はDX推進・AI活用のためにSaaSプロダクトからコンサルティングまで幅広いソリューションを展開しており、本チームは全社横断型として2022年4月に設立した部署になります。
様々なソリューション間でのアカウントの舵取りを中心に、顧客の課題解決・全社の売上最大化のためのアカウントプランニングや実行するための業務設計までお願いしたいと考えています。
◆業務内容
・セールス組織の立ち上げ参画
・インサイドセールスを含む営業全体戦略の実行・管理
・ご希望があれば、戦略立案にもご協力いただきたいです
◆具体的な担当業務
・全社横断のインサイドセールス組織の立ち上げ
- エンタープライズ企業へのリード獲得・ナーチャリングなどを目的に、初期メンバーとしてチームの立ち上げを行っていただきます
- 主に担当いただくのは、当社のAIコンサルティング事業・DX系プロダクトを予定しています
- 各事業責任者と共に、事業戦略に基づいた戦略実行に関わることができます
・チーム立ち上げに伴う、全社横断での営業戦略の立案・実行・管理
- 2022年4月にインサイドセールス組織は立ち上がっていますが、全社横断で事業を跨いだクロスセルを実現していくために新しいBDRの形を構築していきたいと考えています
※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。
国内シェアトップクラスの会計システム企業におけるITソリューション営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜700万円
ポジション
担当者
仕事内容
【要約】
東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G(グループ、グローバル、ガバナンス)をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か?」「その本質的な問題は何か?」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。
【詳細】
▼営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社
▼業務内容
・連結会計システムや、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(=テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対して当社として提供できる価値は何か?について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G(グループ、グローバル、ガバナンス)をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か?」「その本質的な問題は何か?」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。
【詳細】
▼営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社
▼業務内容
・連結会計システムや、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(=テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対して当社として提供できる価値は何か?について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
大手シンクタンク系SIでの営業企画
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,000万円 ※経験・能力を考慮のうえ決定致します
ポジション
担当者〜
仕事内容
金融・決済、産業・公共などのお客様に対して、当社が保有するソリューションサービスを横ぐしで販売戦略を立て、各アカウント営業とともに営業活動を推進していく部署となります。
入社後は以下業務をご担当いただきます。
【詳細】
●各ソリューションサービスの販売企画・戦略策定〜提案準備・実施(ソリューション:ERP、HR・文教関連ソリューション、クラウド、セキュリティ、データ分析、CRMなど)
●アカウント戦略の立案・アクションプランの策定・営業部店の業務効率化/支援
【魅力】
当グループ会社との連携を強化しており、コンサルティングスキルの装着を組織として推進しています。
シンクタンクを親会社とする当社だからこそ、提案力、企画力、コンサルティング力をバランス良く身に着けられる環境です。
ソリューション営業を軸に今後スキルの幅を広げたい方におすすめです。
また中途社員も活躍しており、安心して就業いただける環境です。
入社後は以下業務をご担当いただきます。
【詳細】
●各ソリューションサービスの販売企画・戦略策定〜提案準備・実施(ソリューション:ERP、HR・文教関連ソリューション、クラウド、セキュリティ、データ分析、CRMなど)
●アカウント戦略の立案・アクションプランの策定・営業部店の業務効率化/支援
【魅力】
当グループ会社との連携を強化しており、コンサルティングスキルの装着を組織として推進しています。
シンクタンクを親会社とする当社だからこそ、提案力、企画力、コンサルティング力をバランス良く身に着けられる環境です。
ソリューション営業を軸に今後スキルの幅を広げたい方におすすめです。
また中途社員も活躍しており、安心して就業いただける環境です。
インターネットメディアと人材ビジネスを手掛ける企業のHRテック事業部での法人営業(マネージャー候補)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
650万円〜800万円 ※経験や経歴により下限給与を下回ることもあります
ポジション
マネージャー候補
仕事内容
HR領域の新規SaaSサービスの営業マネージャーとして組織の立ち上げからグロースまで行っていただきます。
初期は営業活動を行っていただきながら、事業拡大とともに組織体制変更やKPI設計、評価制度の変更等を主体的に行っていただきます。
<具体業務例>
・リードの管理/精査
・営業資料の作成、改善
・アポ取得
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・決裁者へのプレゼン
・メンバーのマネジメント
・業務プロセスの構築・分解・分析および可視化
・KPI設計/目標設計
・モニタリング体制構築
・各種調査・データ分析・資料作成
・顧客の声をPdMと連携し、PDCAを回す
<身に着けられるスキル>
・新規事業での営業/CS組織の立ち上げ経験
<キャリアパス>
・事業責任者、営業責任者、プロダクトマネジメント
初期は営業活動を行っていただきながら、事業拡大とともに組織体制変更やKPI設計、評価制度の変更等を主体的に行っていただきます。
<具体業務例>
・リードの管理/精査
・営業資料の作成、改善
・アポ取得
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・決裁者へのプレゼン
・メンバーのマネジメント
・業務プロセスの構築・分解・分析および可視化
・KPI設計/目標設計
・モニタリング体制構築
・各種調査・データ分析・資料作成
・顧客の声をPdMと連携し、PDCAを回す
<身に着けられるスキル>
・新規事業での営業/CS組織の立ち上げ経験
<キャリアパス>
・事業責任者、営業責任者、プロダクトマネジメント
大手SIerでのモバイル業界・インターネット業界向けAIや5Gなどの先端技術を活用した新規企画提案営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
750万円〜1300万円
ポジション
課長/課長代理/主任/一般
仕事内容
・モバイル業界、インターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
(※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります。)
・現在モバイルキャリアは、通信サービスの上にエンターテイメント・ライフサポート・決済・ショッピング・ヘルスケアといった生活を支えるサービスを展開しています。また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。
・そのようなモバイル業界、インターネット業界を中心として、法人向けにシステムやITソリューションを提案する仕事です。
・デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、お客様が実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供できる仕事です。
(※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります。)
・現在モバイルキャリアは、通信サービスの上にエンターテイメント・ライフサポート・決済・ショッピング・ヘルスケアといった生活を支えるサービスを展開しています。また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。
・そのようなモバイル業界、インターネット業界を中心として、法人向けにシステムやITソリューションを提案する仕事です。
・デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、お客様が実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供できる仕事です。
連結会計システム開発企業でのカスタマーサクセス部門責任者候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1000万円
ポジション
部門責任者
仕事内容
自社プロダクトの連結会計システムを利用いただく法人ユーザー、及び販売パートナーやプロダクト開発に取り組むエンジニアのハブ組織に所属し、幹部と共にカスタマーサクセス部(CS)を安定稼働させ、責任者クラスとして既存顧客の満足度向上を追求していただくと共に、未来の新しい事業可能性を検討・企画立案しながらクロスセル&アップセルによる事業成長にも貢献いただきます。
【詳細】
弊社は自社プロダクトの連結会計システムを中心に、グループ会社から会計/経営情報を収集し、可視化する各種ソリューションを提供しています。強みは「顧客基盤」と「高収益体質」であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業との長期的なお付き合いがあります。営業利益率は毎年20%前後で推移しており、「会計」という無くなりづらい業務領域という特性からリプレイスリスクも低く、安定した事業基盤を築くことができています。
弊社は現在、エンタープライズと呼ばれる大企業を中心に約1,200社に提供してきたオンプレミス主体のBtoB向けプロダクトを、SaaSサービスへと進化させるという、前例がほとんど無い、大きなチャレンジを進めています。会計システムという特性上、まずは何よりも安心・安全で利用できることを第一としています。その前提の上で、お客様のグループ経営・会計業務に変革をもたらし、業務効率や生産性の改善といった付加価値を創出するべく、過去から続く前提条件や制約と向き合いながらテクノロジーを駆使し、これを実現しようとしています。
今回のポジションの業務内容は、その一連のSaaS化に向けた大きなチャレンジの中で、カスタマーサクセス機能(CS)の責任者を担っていただきます。既存ユーザーの利用活性化、満足度向上といった通常のCSミッションへのご対応もちろんですが、同部門は未来の新しい価値を創造してお客様に提供できないかの事業検討も並行して行っており、その役割も率先して担っていただくことを期待しています。
例えば、これまでのソフトウエアやBPOサービスによる「業務効率化」という価値の提供だけではなく、DIVAにはこれまで蓄積されてきた会計業務ノウハウや教育コンテンツ、膨大な会計データが沢山あり、「データ活用」による価値提供ができる可能性が考えられます。
「お客様の課題解決に貢献する」、「サービスレベルを向上させ、お客様満足度を高める」を実現すると共に、「お客様からさらに契約継続、追加購入をいただく」という事業成果を目指し、お客様のことを誰よりも知る立場として、社内関係者(営業、パートナー、開発等)とのコミュニケーションを図りながら、お客様の成功を誰よりも考えぬくカスタマーサクセス組織をゼロから創っていってください。
●開発環境
- 開発言語: C#, JavaScript, C++, Typescript
- インフラストラクチャ: オンプレミスサーバ, Microsoft Azure, Amazon Web service
- ミドルウェア:PostgreSQL, Oracle, AWS Dynamo, Nginx, Container
※これまでの既存製品(オンプレミス環境)はC++,C#、Windows、OracleDBを軸に展開してきましたが、SaaS化に向けて技術者同士がお互いに意見を出し合い、自分たちでより良い技術選定や移行計画を進めています。
【詳細】
弊社は自社プロダクトの連結会計システムを中心に、グループ会社から会計/経営情報を収集し、可視化する各種ソリューションを提供しています。強みは「顧客基盤」と「高収益体質」であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業との長期的なお付き合いがあります。営業利益率は毎年20%前後で推移しており、「会計」という無くなりづらい業務領域という特性からリプレイスリスクも低く、安定した事業基盤を築くことができています。
弊社は現在、エンタープライズと呼ばれる大企業を中心に約1,200社に提供してきたオンプレミス主体のBtoB向けプロダクトを、SaaSサービスへと進化させるという、前例がほとんど無い、大きなチャレンジを進めています。会計システムという特性上、まずは何よりも安心・安全で利用できることを第一としています。その前提の上で、お客様のグループ経営・会計業務に変革をもたらし、業務効率や生産性の改善といった付加価値を創出するべく、過去から続く前提条件や制約と向き合いながらテクノロジーを駆使し、これを実現しようとしています。
今回のポジションの業務内容は、その一連のSaaS化に向けた大きなチャレンジの中で、カスタマーサクセス機能(CS)の責任者を担っていただきます。既存ユーザーの利用活性化、満足度向上といった通常のCSミッションへのご対応もちろんですが、同部門は未来の新しい価値を創造してお客様に提供できないかの事業検討も並行して行っており、その役割も率先して担っていただくことを期待しています。
例えば、これまでのソフトウエアやBPOサービスによる「業務効率化」という価値の提供だけではなく、DIVAにはこれまで蓄積されてきた会計業務ノウハウや教育コンテンツ、膨大な会計データが沢山あり、「データ活用」による価値提供ができる可能性が考えられます。
「お客様の課題解決に貢献する」、「サービスレベルを向上させ、お客様満足度を高める」を実現すると共に、「お客様からさらに契約継続、追加購入をいただく」という事業成果を目指し、お客様のことを誰よりも知る立場として、社内関係者(営業、パートナー、開発等)とのコミュニケーションを図りながら、お客様の成功を誰よりも考えぬくカスタマーサクセス組織をゼロから創っていってください。
●開発環境
- 開発言語: C#, JavaScript, C++, Typescript
- インフラストラクチャ: オンプレミスサーバ, Microsoft Azure, Amazon Web service
- ミドルウェア:PostgreSQL, Oracle, AWS Dynamo, Nginx, Container
※これまでの既存製品(オンプレミス環境)はC++,C#、Windows、OracleDBを軸に展開してきましたが、SaaS化に向けて技術者同士がお互いに意見を出し合い、自分たちでより良い技術選定や移行計画を進めています。
ITソリューション企業でのCAE製品(電磁界)の技術エンジニア(ポストセールス/既存ユーザー向け技術営業)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
470万円〜580万円
ポジション
担当者
仕事内容
当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における
既存ユーザーへのサポート業務を提供いただきます。
・ANSYS社の電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・ユーザ向けの技術サポートや課題のヒヤリングとその解決方法の提示
●業務のやりがい:
★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。
★Ansys社の製品はマルチフィディックス(複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること)の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。
★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。
★落ち着いた就業環境:ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。
既存ユーザーへのサポート業務を提供いただきます。
・ANSYS社の電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・ユーザ向けの技術サポートや課題のヒヤリングとその解決方法の提示
●業務のやりがい:
★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。
★Ansys社の製品はマルチフィディックス(複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること)の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。
★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。
★落ち着いた就業環境:ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。
ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのソリューション営業(マネージャー候補)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1400万円程度
ポジション
マネージャー候補
仕事内容
◆営業のミッション
IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。。
◆具体的な仕事内容
ラインマネジメントをしつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。
・組織運営
-全体組織設計
-経営方針の把握および現場への共有
-体制の構築
-配下メンバー(15名程度)マネジメント/メンバー教育/評価
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
-お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
-お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング
-SLAなどを含む契約内容の調整および交渉
◆魅力
・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後の当社をつくり上げることができ、当社の成長を肌で感じられます。
・M&Aによりグループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決できるような体制へと変化しております。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。
まだまだ成長途中の会社で、日々改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。
IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。。
◆具体的な仕事内容
ラインマネジメントをしつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。
・組織運営
-全体組織設計
-経営方針の把握および現場への共有
-体制の構築
-配下メンバー(15名程度)マネジメント/メンバー教育/評価
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
-お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
-お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング
-SLAなどを含む契約内容の調整および交渉
◆魅力
・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後の当社をつくり上げることができ、当社の成長を肌で感じられます。
・M&Aによりグループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決できるような体制へと変化しております。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。
まだまだ成長途中の会社で、日々改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。
IT系グループ会社横断での営業担当
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜2000万円 経験や実績に応じて決定致します。
ポジション
担当者
仕事内容
直近4 5年で30社をM&Aで獲得した企業グループ。
そのうちIT系グループ会社(約10社)の横断での営業組織を構築する、初期メンバーとしてご活躍頂きます。
IT系企業グループにはSES、システム受託開発、saas系ツール製作、販売等があります。
現状より高度な営業スキルを用いて利益率の高い営業を行って頂きます。
非常に成長率の高い企業群ですので、色々な挑戦が可能なポジションとなっております。
そのうちIT系グループ会社(約10社)の横断での営業組織を構築する、初期メンバーとしてご活躍頂きます。
IT系企業グループにはSES、システム受託開発、saas系ツール製作、販売等があります。
現状より高度な営業スキルを用いて利益率の高い営業を行って頂きます。
非常に成長率の高い企業群ですので、色々な挑戦が可能なポジションとなっております。
マーケティングプラットフォーム運営ベンチャーでのカスタマーサクセス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜700万円 経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。
ポジション
担当者〜
仕事内容
●業務内容
- 導入時 導入後の、サービス導入のディレクション
- 導入顧客へ定例を通じて、サービスパフォーマンスのレポーティング・クロスセル提案
- 顧客要望の積極的な収集とプロダクト開発への連携
- 初期商談 受注までのフォローアップ
- 営業成績の分析と改善策の提案
●ポジションの魅力
- 新規プロダクトを短期スパンでリリースする環境であるため、0→1フェーズから一定認知にあるプロダクトまで、様々なフェーズのプロダクトを顧客課題に合わせて提案できます。
- クライアントとの信頼関係を築くためにコミュニケーション能力や交渉力を磨くことができます。
- 導入時 導入後の、サービス導入のディレクション
- 導入顧客へ定例を通じて、サービスパフォーマンスのレポーティング・クロスセル提案
- 顧客要望の積極的な収集とプロダクト開発への連携
- 初期商談 受注までのフォローアップ
- 営業成績の分析と改善策の提案
●ポジションの魅力
- 新規プロダクトを短期スパンでリリースする環境であるため、0→1フェーズから一定認知にあるプロダクトまで、様々なフェーズのプロダクトを顧客課題に合わせて提案できます。
- クライアントとの信頼関係を築くためにコミュニケーション能力や交渉力を磨くことができます。
情報セキュリティのプロフェッショナルファームでのアカウントマネージャー
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きながらセキュリティニーズを掘り起こし、当社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援する役割をに担っていただきます。
●業務概要
-対象顧客の窓口的役割(顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する)
-部門横断案件における社内調整及び統括
-継続的な顧客フォロー(顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど)
【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくる
●業務概要
-対象顧客の窓口的役割(顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する)
-部門横断案件における社内調整及び統括
-継続的な顧客フォロー(顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど)
【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくる
国内大手シンクタンクでのセールスエンジニア(プラットフォームサービスに関する事業企画、営業、提案、導入コンサルティング)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
【具体的な職務内容】
プラットフォームサービス事業に関する事業企画、営業、提案、導入コンサルティングが主な業務内容です。先進技術を活用したソリューションを通じ、お客様のDXや働き方改革の推進、生産性向上をご支援する役割を担っていただきます。
具体的には以下の通りです。これらの業務を、経験や能力をもとに一部、もしくは全般を担当いただきます。
・事業企画
新事業企画・立上げ
ベンダー交渉(海外ベンダー含む)
・営業/提案
各種顧客対応
提案書作成
顧客提案〜契約
・導入コンサルティング
要件定義
導入支援プロジェクトのPM
【募集職種の期待役割】
顧客対応力、企画力、プロジェクトマネジメント力などのスキルを磨きつつ、ご志向や強みに応じて核となる技術も身に付けてプロフェッショナルを目指したい、という思いを持った方を期待しています。
プラットフォームサービス事業に関する事業企画、営業、提案、導入コンサルティングが主な業務内容です。先進技術を活用したソリューションを通じ、お客様のDXや働き方改革の推進、生産性向上をご支援する役割を担っていただきます。
具体的には以下の通りです。これらの業務を、経験や能力をもとに一部、もしくは全般を担当いただきます。
・事業企画
新事業企画・立上げ
ベンダー交渉(海外ベンダー含む)
・営業/提案
各種顧客対応
提案書作成
顧客提案〜契約
・導入コンサルティング
要件定義
導入支援プロジェクトのPM
【募集職種の期待役割】
顧客対応力、企画力、プロジェクトマネジメント力などのスキルを磨きつつ、ご志向や強みに応じて核となる技術も身に付けてプロフェッショナルを目指したい、という思いを持った方を期待しています。
大手商社グループのセキュリティベンダーでのプリセールス・営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜800万円
ポジション
担当者
仕事内容
●業務に従事いただくサービス名
・セキュリティ監視(SOC)サービス
●業務詳細
・ 引き合い創出活動から、提案・見積・契約・アフターフォロー等の営業業務全般
・ 新規パートナー開拓、セキュリティ製品メーカーや販売パートーとのアライアンス強化
・ 顧客ニーズや課題を引き出し、最適なソリューション提案
・ 需要のあるセキュリティ製品の調査、企画立案、サービス仕様検討
自由に意見を言える雰囲気の事業部の為、営業・プリセールスが発案した新規サービスを立ち上げた実績が多数あります。
営業やプリセールスで必要とされる顧客折衝のみならず、市場調査や製品検討などのサービス企画のキャリア構築も可能です。
新規顧客開拓は飛び込み営業や売上ノルマはなく弊社サイト経由へのお問合せや、
販売パートナー様経由で引き合いのあった顧客への営業活動となります。
・セキュリティ監視(SOC)サービス
●業務詳細
・ 引き合い創出活動から、提案・見積・契約・アフターフォロー等の営業業務全般
・ 新規パートナー開拓、セキュリティ製品メーカーや販売パートーとのアライアンス強化
・ 顧客ニーズや課題を引き出し、最適なソリューション提案
・ 需要のあるセキュリティ製品の調査、企画立案、サービス仕様検討
自由に意見を言える雰囲気の事業部の為、営業・プリセールスが発案した新規サービスを立ち上げた実績が多数あります。
営業やプリセールスで必要とされる顧客折衝のみならず、市場調査や製品検討などのサービス企画のキャリア構築も可能です。
新規顧客開拓は飛び込み営業や売上ノルマはなく弊社サイト経由へのお問合せや、
販売パートナー様経由で引き合いのあった顧客への営業活動となります。