リレーションシップマネージャー[RM]、1200〜1400万の転職求人

当社が提携する全国の金融機関から紹介を受けた運送会社に対して、
財務コンサルティング、およびソリューションの提案を行っていただきます。
●車両のオペレーティングリース契約の対象となる運送会社の新規開拓及び既存顧客に対する営業
（顧客の決算・財務・資金同行・車両保有状況をヒアリングし、オペレーティングリース等の提案と契約）
●当社が営業所に保管している車両に関し、運送会社に対するオペレーティングリース契約の提案・実行
●提携金融機関向けの当社オペレーティングリース等の勉強会
●既存顧客のニーズ把握とリレーション構築
●上記に付随する営業事務

これまでのご経験や、入社後のご活躍に応じて、以下の業務を担っていただくことも想定しています。
●当社営業拠点のマネジメント
●顧客企業の経営コンサルティングや事業承継支援
●運送業界におけるM&A仲介・支援
●当社が子会社化した企業のPMI

●外資系金融機関（銀行、保険会社、運用会社、ファンド会社等）を担当するＲＭ（リレーションシップマネージャー）

●主に東京支店・在日法人をカバーし、各社・各行の本店担当と情報共有を行い、海外拠点、関連各部、関連会社と連携の上、取引深耕、収益増強の為のビジネスプランを検討し、実行

●銀行グループ全体を代表する窓口として、国際会議や各種イベント等を通じて、当行経営幹部とトップティア外資系金融機関の幹部とのリレーションを構築


当部は、外資系金融法人をカバレッジ対象とし、資金調達・運用、送金決済、グループ会社を活用した各種業務協働等を推進するグローバル組織。
各グループは、担当するサブセクターに属する外資系金融機関の在日拠点と日々コミュニケーションを取り、国内・国外でのニーズをヒアリングし、当行関係各部及びグループ会社のプロダクトを紹介すると共に、各社の本社所在地における担当RMとも情報連携し、担当から経営幹部に至るリレーション構築を推進。

海外ITアナリストから、当社がトップクラスの評価を得られるように、当社のサービス、ソリューションの特徴やビジョンを訴求するアナリストリレーションズ活動を推進します。お客様企業がITアナリストからのアドバイスをITサービス選定の際に重視するため、ITアナリストが当社のサービスや特徴を認知、理解することはお客様企業へのリーチと事業拡大に不可欠であり、アナリストリレーションズマネージャーがその重要なコミュニケーション機能を担います。当社の特徴をアピールするのと同時に、ITアナリストから得た知見を社内で共有し、ビジネス戦略策定にも役立てます。活動は当社のサービスと特徴を熟知してお客様へのビジネス提供を行っている、社内の国内外の事業部のステークホルダーと密に連携して行います。当社には複数の海外グループ会社が存在しますが、本社の立場でグローバルな役割を担います。グローバルなアナリストリレーションズチームの一員として、海外グループ会社のアナリストリレーションズメンバと連携しながら業務を推進します。

【具体的な業務】
・特定領域のITアナリスト向けのコミュニケーション活動計画の立案、策定
・活動計画に基づき、海外のITアナリストとの関係性を構築し、特定領域の当社のビジョン、ポートフォリオ、サービス、ソリューションについてITアナリストの理解を促進するためのインタラクションを事業部メンバーと連携して実施
・ITアナリスト企業が発行するランキングレポート（Gartner Magic Quadrants, Forrester Waves, IDC Marketscape等）対応のための情報取集、コーディネーション、プロセスマネジメント
・発行されたランキングレポートの内容やITアナリストからの知見を分析し、戦略に反映するための事業部ステークホルダーへのフィードバック
・当社ブランドの認知向上及び事業理解を推進するため、アナリストレポートをマーケティングに活用するための計画を企画・実行
・国内外の事業部のステークホルダーと地域横断で連携し、当社の最新サービス、ソリューション情報の把握
・グローバルアナリストリレーションズチームの一員として、グローバルチーム機能への貢献

【アピールポイント（職務の魅力）】
・日本を代表するBtoB企業グループにおいてグローバル事業の飛躍的拡大に向けたグローバルアナリストリレーションズ活動に参画し、自らの行動が対外的なインパクトをグローバルに与える経験を積んで頂くことができます。
・中期経営計画の根幹にかかわる仕事となるため、グローバルビジネス拡大のための本社機能を担います。そのため、複数の地域に跨ったプロジェクトであり、国内外で当社の第一線で活躍する事業部のメンバーとコミュニケーションをとって頂きます。プロジェクトを通じてアナリストリレーションズ活動の経験とグローバルの先進的ソリューションや幅広い業界での知識を獲得でき、BtoBを中心としたIT企業のアナリストリレーションズ分野で国際的なキャリアを築いて頂くことができます。
・ITアナリストとの直接的なコミュニケーションを通じて、グローバル市場の最新ビジネストレンド、技術トレンド、事例などの情報を吸収することができます。この知識はご自身の知見を広め、自らの市場価値を飛躍的に高めます。
・チームメンバーが6か国に渡っているため日常的にグローバルなビスネス経験を積めます。インタラクションを通じて多様な文化や考え方に触れ、異文化コミュニケーションスキルを磨くことで次なるキャリアアップに向けた研鑽に役立てて頂けます。
・東京の本社においても、本部長が米国人であることをはじめ、グローバルでの様々なプロジェクト経験や多様なバックグラウンドを持つメンバーが多いチームです。それぞれの価値観を尊重しあい、ダイバーシティ＆インクルージョンを実現した組織の中で自分らしいキャリアを追求頂けます。また、在宅勤務を基本とし勤務時間の柔軟性も高く、休暇取得率や従業員満足度が大変高い環境となっています。

・証券代行業務とは、上場企業等の株式名簿を発行会社に代わって管理している業務になります。（株式のほか、JDR、ETF、REITも取扱い）
・会社法・税法等の関係法令改正を受けて、証券代行の実務への影響について調査。その結果を踏まえた実務の検討に取り組んでいただきます。

日本を代表する大企業のお客さまを担当し、金融・非金融の両面からソリューションを提供。大企業のお客さまに対し、資金調達等の財務面(財務戦略)のみならず、事業戦略・海外戦略・人事組織などに関する幅広いニーズ・課題を捉え、当行グループの様々な機能を活用し、お客さまの経営課題解決を通じた企業価値向上をサポート。

【職務内容】
・企業の国際ビジネス展開に関連する各種サポート・アドバイザリー業務（有償コンサルティング業務も含む）
・企業の国際ビジネス展開に関連するグローバル情報の収集・分析・発信
・国別の知見をベースとした国内外拠点営業サポート・連携、日系・非日系企業に対するバンキングプロダクツ・ソリューション提案営業業務
・担当国・地域は、インド（日本、他アジア地域との連携によるクロスボーダー案件の創出と実行）

【部署・職務内容の特徴や強み】
1.銀行のプラットフォーム、ネットワークを活用したグローバル・ビジネス推進力
2.国・地域に関する知見・見識
3.グローバル情報に関する収集力・分析力
4.海外進出、M&A等、取引先の海外事業展開に係るソリューション提案力、実行力
　グローバルビジネスに従事する各部門と協働、全体感の理解
5.クロスボーダー案件に係る案件遂行力、プロジェクトマネジメント力
6.海外部拠点とのリレーションシップ
7.グローバルに活躍する各種専門家とのリレーションシップ

業務提携先の金融機関から紹介を受けた法人投資家に対し、資産運用コンサルタントとして、当社運営ファンドの提案営業をご担当いただきます。

※ご入社頂いてから1か月程度を目安に、東京本社にて研修を行った後、配属営業支店への配属となります。

・主に日系大企業を所管する営業本部の金融セクター担当RMとして、金融法人（リテールノンバンク、リース、保険会社、政府系、系統上部金融機関、証券会社等）向けの営業を担って頂く
・お客さまの経営陣と経営課題についてディスカッションしながら、預金・貸出・為替/決済を中心とした伝統的なバンキング業務に加え、当グループの信託、証券等の知見・プロダクトを総動員して、お客様の課題解決を図る
・また、産業金融を担う銀行として、社会課題起点での各種アドバイザリーや、お客さまと共にリスクをとり、お客さまと共同で事業を推進する事業共創投資といった取組みも行っている

カストディ取引に係る業務全般
〇グローバル・カストディアン等から受託しているサブ・カストディ業務の担当
・既存先からの照会対応
・既存先からの各種契約レビュー・デューディリ対応
・新規先からのRFP対応
・新規・既存先への訪問

●大企業向けRM（Relationship Management)
・本邦大企業向け営業・ファイナンス支援
・日本を代表するグローバル・大企業に向けて、財務戦略・事業ポート拡大/組換・クロスボーダービジネス
・カーボンニュートラル/SDGs対応等多様なニーズに対し、当行グループ（グローバルベース）の様々な機能を活用し、お客さまの経営課題解決に向けたサポートを行う

＜特徴＞
・日本のトップ企業を、セクター別で担当しています。
・多様なバックグラウンドの方々が、ご自身の強みを存分に発揮して活躍できる職場です。

＜入行後のサポート体制＞
各種研修プログラムを準備しており、経験に応じて受講頂けます。
●研修カリキュラム（例）
・金融マーケットの仕組み、銀行業務概論、与信の基本　等
・コーポレートファイナンス、ストラクチャードファイナンス、証券業務知識　等

＜入行後のキャリアイメージ＞
・配属部署でのキャリアアップ
・海外拠点における日系/非日系営業・企画
・グループ証券会社や各種プロダクト部署での業務

【業務内容】
・主に日系大企業を所管する営業本部のRMとして大企業グループを担当（セクター軸で企業を担当）
・預金・貸出・決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点・顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）

シンジケートローン、プロジェクトファイナンス、LBO、不動産ファイナンスなど国内シンジケーション案件の投資家向け販売担当

法人顧客のグローバル戦略を共に創り出す海外事業戦略特化型のアドバイザー
・日本を代表する大企業を含む広範なクライアントの海外事業戦略をハンズオンで策定
・直接、クライアントの経営陣（CXO）と海外事業戦略を議論するケースも多数
・2022年4月に立ち上がったチームで『金融』×『海外事業戦略』の新しい形を共に創り上げるメンバーを募集

日本を代表する大企業のお客さまを担当し、金融・非金融の両面からソリューションを提供。大企業のお客さまに対し、資金調達等の財務面（財務戦略）のみならず、事業戦略・海外戦略・人事組織などに関する幅広いニーズ・課題を捉え、当社グループの様々な機能を活用し、お客さまの経営課題解決を通じた企業価値向上をサポート。

【部署の特徴】
名古屋営業部は愛知県内を中心に中部圏の大企業のお客様を担当する部署です。愛知県は製造品出荷額、輸出高とも日本トップで自動車産業を中心に殆どのお客様がグローバルに事業展開をされております。名古屋営業部のRMは国内のみならずグローバルにお客様をカバーすることが求められており、海外拠点との連携を行う機会が多いという特徴があります。また当社の金融ソリューション提供機能をフルに活用した営業活動が求められ、金融に関する専門性だけでなく、グローバルな産業動向、産業知見、ESG等の社会的な責任への取り組み等、現在の企業に求められる様々な課題・戦略についての専門性や知見を深めて、取引先や社会に貢献することができます。また、名古屋営業部出身者はその経験を活かし欧米・アジア・中国といった海外拠点、大企業担当営業部、M&A関連部署、産業調査部、本部企画部門等、当社の中核を担う部署で活躍しております。

海外の金融機関（米国、豪州）に対する海外シンジケーションローン案件のソーシング業務を担当いただきます。

【具体的には】
・米国、豪州を基盤とする金融機関や、デットアレンジャー等が組成するシンジケーションローン案件発掘のためのソーシング営業
・海外出張、及び国内からの営業活動をベースとなります
・案件参加時の海外組成レンダーと弊行国内チームとの全体コーディネート業務

・海外拠点における海外日系/非日系企業向け営業全般、あるいは営業企画業務
・コーポレートファイナンスに精通しながらIBや証券プロダクツ等の知識を活用、当社グループの総合力を活かしたグローバルRMとしてお客様の経営課題解決に向けたサポートを行う

海外の金融機関（米国、豪州）に対する海外シンジケーションローン案件のソーシング業務
・米国、豪州を基盤とする金融機関や、デットアレンジャー等が組成するシンジケーションローン案件発掘のためのソーシング営業
・海外出張、及び国内からの営業活動をベースとなります
・案件参加時の海外組成レンダーと弊行国内チームとの全体コーディネート業務

クレジットリスクオフィサー（以下CrO※審査役）として経営サポート部に配属となります。

1.担当店舗のお取引先に対してハンズオン支援（審査決裁権限あり）に取組むCｒO
2.部内にあるコンサルタント室に属し、特定業界（現状：宿泊・飲食・医療）に特化した知識・経験を活かして本業支援に取組むCｒO
3.同じくコンサルタント室に属し、通常の金融支援が難しいお取引先に対し、プレDIPやエクイティ等を活用しつつ再生支援に取組むCｒO
　がおり、1.〜3.いずれも、人員を募集しております。

なおCｒOのうち約3分の1がキャリアで残りがプロパーの構成であり、入庫後は担当店舗、営業窓口を理解しているプロパーのCｒOと連携して取り組んで頂きます。
ご自身が有する事業再生に関する知識・経験・ネットワークを活用し、お取引先に対して有益なサポートをして頂くことで地域経済の発展・雇用維持に貢献するとともに、事業再生分野での先駆的な役割を果たすことを期待しております。

年金部門にて担当先および新規先に対する年金業務全般を担当いただきます。

【職務内容詳細】
・顧客（私的・公的年金基金、事業・学校法人等）への年金制度や運用の営業、コンサルティング
・確定給付企業年金（DB）と確定拠出年金（企業型DC）のシェア拡大、制度導入、給付改善
・確定給付企業年金向け説明会等の企画立案

年金部門にてDCを中心とした企業年金制度に関するコンサルティング業務、制度構築業務、制度運営のサポート業務及び社内外への情報発信を担当いただきます。

【職務内容詳細】
・DCを中心とした企業年金の制度コンサルティング
・DCを中心とした企業年金制度の立ち上げ及び運営のサポート
・各種資料の作成
・対内・対外セミナーの講師