ソリューションセールス、1400〜1600万の転職求人

オフィス事業者向けの市場分析基盤サービスや、順次開発提供されている新たな収益の柱を担うサービスなどのセールス、市場開拓など幅広くチャレンジしていただきます。

・営業戦略設計
・マーケティングチームと協働したハウスリストの作成
・新規セールスパイプラインの構築
・新規顧客との接点づくり〜クロージング
・プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック

製薬会社に対し、医療ビックデータを活かした幅広いビジネスインパクト創出の可能性を議論し、その具体化と実行をサポートするデータソリューション営業を行っていただきます。

顧客の製薬会社を訪問し、マーケティング／研究開発／メディカルアフェアーズ／営業／マーケットアクセスなど幅広い部門の多様なアジェンダに対して、データソリューション営業を担います。
本ポジションでは、医療ビッグデータ活用の提案から案件獲得、デリバリーをメインに活動いただきます。提案にあたっては、社内のコンサルタントやデータサイエンティストと連携頂きます。なお、ビックデータの分析提案においては、分析軸の設計が中心で、SQLやプログラミングは専門人材が別に存在しており、本ポジションでは必要としておりません。

テーマ（例）
・RWDを用いた治療実態やトリートメントフロー分析
・ペイシェントジャーニー分析を通じた医療アクセスの課題の特定
・機械学習を用いた治療選択や重症化の因子分析
・グループ会社のデータや技術、他社との提携を通じた製薬向け新規事業推進

●この仕事で得られるもの
・事業戦略／事業開発／事業拡大のリアルを体験できます
・医療ビックデータの知見：データ内容のみならず、ビジネスインパクトの創出方法など最先端の知見を蓄積できます
・クライアントニーズに応えることで、患者や社会生活者の医療の質の向上につながり、医療全体に貢献できます

上場・非上場企業及びオーナーファミリー等が有する金融・非金融を問わない多様なお悩みやニーズに対し、長期にわたり強固なリレーションを構築・維持するとともに、高いコミュニケーション能力や税務・財務等の知見と社内外のリソースを活用した最善で的確なソリューションを提供する業務

ソリューションデザイナは、AIをビジネスで実用化していく上で不可欠な人材であり、「ビジネス」「機械学習・AI」双方の知識を持って、クライアント企業の課題解決・共同開発・新規事業や全社DXを推進します。
ソリューションデザイナの主な役割は、コンサルティング・AIに関する知見をもとにAI関連のプロジェクトの提案およびプロジェクトマネージャーになります。
中でもシニアソリューションデザイナはプロジェクトの推進に加え、クライアント企業のアカウントマネジメントや当社におけるソリューションデザイン部門と関連部門の組織作り、協業先企業との事業検討など、より高い責任を担っていただきます。

＜職務内容＞
・AIを活用したプロジェクト受注を目指した企画・提案セールス
　- クライアントへのプロジェクト提案・セールス活動（セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心）
　- クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
　- クライアントの役員・リーダークラスのアカウントマネジメント
・受注プロジェクトの推進
　- AI活用戦略立案
　- AI活用の企画・要件定義
　- プロジェクトマネジメント
　- エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
　- AIの学習結果、分析等のクライアントへの報告
　- クライアントのデータの簡易的な分析
　※AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません。
・チーム、組織作り
　- ソリューションデザイナのチームリード、スーバーバイズ、評価、採用
　- ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード

＜プロジェクトの特徴＞
・AI/データ戦略の策定
　　例）製薬会社様のAI/データ戦略策定支援　
・新規事業の開発
　　例）食品メーカー様と消費者向けアプリ開発
・最先端技術の長期R＆D
　　例）ゼネコン様と振動制御技術の開発（共同で論文発表）

※代表的なプロジェクトパターン
・AI が関連する事業・サービス・製品の企画コンサルティング
・AI 活用の構想策定コンサルティング
・AIのPoC（実現内容が明確な3ヶ月から中長期的な研究の数年まで幅があり）
・PoC後のAIのシステム開発・運用

＜このポジションの魅力＞
・大手コンサルティングファーム同等レベルの年収水準
・大手企業との継続的なプロジェクト実績（博報堂、三井化学、日本ガイシ、SCREENホールディングス、味の素、エン・ジャパン、エーザイ、大林組、大成建設、鹿島建設、ソニーセミコンダクタソリューションズ、本田技研など）
・テクノロジーを尊重するカルチャー
・AIという新たな技術・産業の拡大を中心メンバーとして経験可能
・ベンチャーとして企業の成長フェーズを体験することができる
・セールスからコンサルティング、PMなど非常に幅広いロールを担うことで、成長機会が豊富
・SCREEN ASや博報堂等との資本業務提携を通した堅牢な財務体制

＜具体的な業務内容＞
・ソリューション事業部CSマネージャーとして、既存顧客へのアップセル/クロスセルの実行
・過去リードの掘り起こし、ホットリードの創出

＜具体的な事業の組織体制＞
インサイドセースル：見込みリード育成/ホットリード化/リードフォロー Etc
フィールドセールス：案件確度や提案方向性の明確化/案件化時期見極め Etc
クロージングセールス：クロージングに向けた提案/PM・開発チームへのバトンタッチ Etc
ソリューション事業部マーケ：受託開発 BtoBマーケティング
ソリューション事業部アカウントエグゼクティブ：既存顧客へのアップセルクロスセル/ホットリード化

＜この仕事の魅力＞
・SO付与制度あり
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・弊社の最新技術を活用することができます
・AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます

当メガバンクグループのお客さまを中心としたお客さま向けソリューションの提案活動

◆年度の活動計画の策定・引合獲得戦略の立案
　・ 業務計画等を踏まえた、ソリューション提案の年度活動計画等の策定
　・ 事業拡大に向けた引合獲得戦略の立案
◆ソリューション提案・案件組成
　・ お客さまを全体的に俯瞰し、ニーズの把握・引出し、課題の発掘
　・ 課題の解決に向けた最適ソリューションの提案、案件の組成
　・ 収集したお客さまのニーズや声を現場部署へ連携し、現場部署とともに
　　 ソリューションの強化や新規ソリューションの企画を推進

【当社保有・取扱いソリューション】
ワークフロー（Systemaflow）、CRM（Salesforce）、財務・会計ソリューション（著作権管理ソリューション、CSM、SuperStream）、人事給与関連ソリューション、決済関連ソリューション（請求消込Collectionなど）、地銀・信金、など

新SaaS事業、図面データ活用クラウドの顧客（製造メーカー様）の新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。

主にエンタープライズ領域を担当いただける方を探していますが、適性に応じてSMB領域などもお任せしたいと考えています。

顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

＜仕事のやりがい・魅力＞
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうことなしに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。

また、本ポジションはセールスに特化したポジションです。
部としての戦略や組織づくりなどにマインドシェアを奪われることなく、セールス業務に集中することができます。
※現在、評価基準/報酬制度を導入検討中。セールスとしての実績が昇給・昇格へとつながります。

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。

営業活動を通じてデータの力で会社を変えたいと本気で考える企業様を探し、課題や進むべき方向性、クライアント組織のデザインを一緒に描く業務です。

具体的には、顧客のビジネスモデルや課題を理解し、投資対効果や保有しているデータ、当社が実現できることを考えながらサービスを提案していきます。
導入後は、データ分析、結果の解釈、施策実行、振り返りに至るPDCAサイクルの定着や人材育成を含めてデータサイエンティストと二人三脚で伴走支援をいたします。サービスを活用頂きお客様側で自走的に成果を上げる状態を実現することで、業績の向上や生産性の改善にダイレクトに貢献することが可能です。

立ち上げからまだ数年、事業自体は順調にのびているもののまだまだ付加価値を提案できる余地は多くあるため、自ら企画を出し、全体を巻き込んでチームをけん引していくことも期待しております。

・導入企業様へのオンボーディングサポート
・ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施
・社内のデータサイエンティストと連携しながらお客様へのデータ活用プランの提案
・アップセル、リテンション率の向上といった各種施策の推進
・プロダクト導入のプロジェクトマネジメント全般
・LTV工場のための企画立案全般
・コミュニティマネジメント
・プロダクト改善、成長に向けたフィードバック

※ご入社いただく方のご経験等により、担当業務を柔軟に調整することを想定しております。

製造業大手企業を中心に様々な企業に対して、各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

●具体的な仕事内容
製造業に対するソリューション営業：以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様（経営層含む）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-契約内容の調整および交渉
　-各種営業管理業務等
・営業組織立上とマネジメントリード

【業務内容】
新規顧客にアプローチして、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値を伝えることを通じて新規顧客を獲得する営業活動を担当していただきます。
【現在の主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

会社、仕事の魅力
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割が外国人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

東阪ソリューション営業
　・新規顧客開拓/既存顧客向け営業（仮説検証型ソリューション/コンサルティング営業）
　・新規サービス推進営業

【キャリアパス】
●リーダークラス採用者
1年後：中核顧客ないし中核ソリューションの営業
5年後：営業グループのマネージャ
●マネージャークラス採用者
1年後：営業グループのマネージャ
5年後：マネジメント職候補

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・経営視点に立った分野でのビジネスを推進しています。
　また、ビジネスプロモーターとして、SAPソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。
・新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓様々なチャレンジが出来ます。

●仕事内容

スキル・経験に応じて以下いずれかの業務をお任せします。

＜エンタープライズアカウントセールス＞
弊社にとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、カスタマーリレーションの維持・構築等々様々なKPIに対してプロアクティブに活動し、チームをとりまとめ、目標を共有する役割を担っていただきます。
金融事業会社（銀行/証券/保険等々）だからといって金融システムの知識が必要というわけではありません。上記の通りチームをとりまとめ、最高のパフォーマンスを創出するためのリーダシップが非常に重要なポジションとなります。

＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのフロンティアソリューション販売に従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、投資家ニーズにいち早く応えるために、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、金融ソリューションにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。

＜クライアントディベロップメントセールス＞
新規顧客創出のためのあらゆるセールス業務に従事いただきます。ただしいわゆる「飛び込み営業」というわけではなく、弊社事業戦略に基づき様々なチャネルを利用して新しいクライアント創出をスマートに活動いただきます。
新クライアントなのでindustryにとらわれることなく活動いただきます。その際に重要なのは短時間でお客様を理解し、求めていることを的確にとらえることです。それらを元に付加価値の高い提案をご提供し、win-winを実現することが醍醐味なポジションとなります。

●魅力

＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、難易度が高く参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。

＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。
顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。

＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場のエンジニアと協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の縛りなく、クライアントのニーズにコミットする本質的な提案活動に従事頂けます。
また、独立系SIのため、親会社等政治的な縛りも存在せず、機動力高く変化に対応することが可能です。