ソリューションセールスの転職求人

モビリティサービスに関するソリューション営業を担当頂きます（まずはBtoBとなりますが、BtoCの事業も立ち上げていく予定がありますので、BtoCも見て頂く可能性がございます)。
プロダクトマネージャー等と連携し、顧客獲得、顧客課題やニーズの発掘、ソリューション提案、契約締結、導入支援、そしてカスタマーサクセスを実施頂きます。
また、自部門のメンバー育成や他部門のサポートを担っていただく可能性があり、教育を含めた業務を行っていただきます。

【期待する役割】
・顧客獲得のため担当として自ら顧客にアプローチできる
・社内外のリソースを活用し、営業活動をコントロールできる
・様々なメンバーや他部門と連携し、プロジェクト遂行できる
・メンバーの育成ができる
・プロダクトをグロースさせることができる
　0→1 (今から1年 2年の動き)、1→10 (3年 5年後くらい先の未来)、10→100 (更にその先の未来)

【具体的な仕事内容】
・顧客開拓、顧客獲得
・契約、初期導入、回収（請求）
・利用促進
・営業戦略立案、実行
・営業組織立ち上げ、育成

【この仕事を通じて得られること】
・弊社は老舗メーカーとして有名ですが、近年はサービス事業に非常に力を入れており、自動車・モビリティ業界でも積極的に仕掛けていきたいと考えています。
・カーナビゲーションといった市販用品だけでなくカーメーカー様への納品実績も豊富で、様々な資産を有し、一般的な企業にはない資産を活用した新しいサービス開発を経験できます。
・新規事業開発を経験できます。
・営業のプロセスを自ら策定できます。
・全社横断プロジェクトにも積極的に参加することができます。

【職場の雰囲気】
・歴史のあるメーカー企業ですが、当部署はキャリア採用も多く多様性のある組織です。年齢層はさまざまで、20代 50代と幅広い年齢層がいます。
・メンバー一人一人の希望に沿った配置を前提にしており、ご自身のモチベーションに基づいて働くことができます。
・大手企業ならではの社会への影響や働きやすさ、スタートアップ企業ならではの風通しのよさやスピード感が合わさった職場です。

【キャリアパス】
・ご自身で育成されたメンバーが成長し、リーダー人材になることができます。その結果、マネージャーとして組織責任者の道へ進むことができます。
・得意なスキルを追求し、あえて現場のエキスパートとなることも可能です。
・ご自身で事業企画を作成し、事業責任者の道へ進むこともできます。

お客さまのマーケティング活動の効果創出を目的に、自社マーケティングプラットフォーム及びOMOに関わるソリューションを活用した企画からアプリを中心としたオウンドメディア開発運用に関する提案を担当していただきます。
具体的には、クライアントのマーケティング活動の課題を整理し、顧客ニーズにあわせた企画・開発を提案します。また、開発後の運用課題を抽出し、集客や販売促進の成長を支援する提案も行い、「クライアントとユーザーのコミュニケーションを活性化」していきます。
クライアントは大手を中心に流通・小売企業、金融機関、電鉄会社等のマーケティングやシステム部門に対して提案することが多く、最新のデジタルマーケティングやソリューションの動向や技術面など幅広い知見をベースに、お客様のニーズに即した総合提案営業をすることが求められます。

＜世の中にインパクトのある仕事を行うやりがい＞
新しいテクノロジーを活用したソリューション企画の提案を行い、クライアントを通じて世間に自分の考案した企画を実現していける喜びがあります。また、効果の良し悪しをはっきりと数値で出せるデータが豊富にあり分析に基づく改善案を打っていくことで数値が良くなっていく実感が持てる点に大きなやりがいを感じることができます。

下記記載の具体的業務に加え、志向性やキャリアビジョンに合わせて、以下の業務を将来的にお任せしたいと考えております。
・パートナーとの共同ソリューション企画
　パートナーが強みとしている業界やターゲット、サービスと自社の強みを組み合わせて提供価値を最大化させる共同ソリューションの企画をお願いします。
　顧客の新たな課題解決による取引拡大や新たな事業領域の開拓を推進していただきます。
・クライアントとの共同事業推進
　クライアントの事業チームと連携し、ベンダーとしてではなくパートナーとして、自社体制と共同して事業推進していただきます。
・営業戦略の立案
　企業の成長戦略を進めるにあたって、新規領域開拓、顧客リレーション深化、ソリューション価値拡大など営業戦略の立案を支援していただきます。
・チームマネジメント
　事業拡大に伴い体制増員を進めています。メンバのスキルアップに向けた仕組み作りやチームミッション達成に向けたマネジメントを担当いただきます。

＜具体的業務内容＞
・自社マーケティングプラットフォームを活用したO2O/OMOアプリやWEBシステム等の企画・開発・運用の総合提案
・O2O/OMOソリューションやデジタルマーケティング支援（グロースハック）の提案
・クライアントとの交渉やリレーション構築
・アライアンス戦略の立案・実施

＜この仕事の魅力＞
・大手企業とのプライム案件が多く、ご自身がフロントとなって活躍いただけます。
　業界を牽引するクライアントの最先端のシステムやマーケティングに携わる機会ができます。
・企画提案から開発のフェーズまで、一貫して関わることができます。
　マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアが内製化されているため、一気通貫で担当できます。
　また案件規模や業界も様々で案件数も非常に多いため、様々なクライアントを担当でき、幅広い業務経験を得ることができます。
・自社ソリューションだけを販売する仕事ではなく、クライアント課題に合わせた様々な商材を組み合わせて提案活動を行えます。
　画像解析やIoTなどパートナーのソリューションと連携し、提案価値の最大化を実現いただきます。
・新規営業・深耕営業どちらも同ポジションの業務のため、ご本人の特性や志向性によってどちらも担当いただけます。

東海地区の大手自動車メーカー、及び大手自動車部品メーカーに当社ケーパビリティをまとめ上げ、お客様と一緒に新たな価値提供を実現することがミッションとなります。
顔認証に代表される世界No.1の技術や総合的なSI力をバックボーンとし、ITC及びモビリティ領域に対しての価値提供を実現します。
具体的には、「顧客システム高度化によるDXの実現」「当社の価値を具現化した車載化技術のソリューション企画」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担ってもらいます。

【具体的な業務想定】
・顧客システム（ex:グローバルSCM、CX関係）のDX化実現。
・当社技術（5G、顔認証等）を活用した次世代車両への価値提供シナリオ策定、提案、共同開発支援等の総合的な営業活動
・顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動

【ポジションのアピールポイント】
・当社が持つ価値を、お客様と一緒に社会価値に変換していく活動をチームで実践し、一体感を感じながら活動が可能です。
・お客様との信頼関係を作ることができ、将来のモビリティ社会に向けた「共創」を体感することが可能です。
※上記ビジネスをけん引する実務リーダーからマネジメントクラスへのパスを想定してます。

国民の安全・安心を担う重要なセンサー・通信ネットワーク・ITソリューション・サービスを、主に防衛省、海上自衛隊に提供しています。手掛けているソリューション・サービスには護衛艦/航空機搭載ソーナーシステム、衛星通信システム、ミッションクリティカルな情報システム、サイバーセキュリティ関連事業等を含みます。

【職務内容】
主な担当業務：
・防衛省・自衛隊に対する装備品、情報システム等の営業活動
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理

【具体的なプロジェクト想定】
以下のプロジェクトの提案、契約履行業務
・ソーナーなどのセンサシステム
・無線機、衛星通信機器を中心としたネットワークシステム
・サイバーセキュリティシステムなど情報システム　等

【ポジションのアピールポイント】
・今回の募集背景は「事業拡大のための体制強化」であり、将来性と勢いを感じられる職場です。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に誇りを持つことができます。
・業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを、営業・技術でチーム形成を行い、担当することができます。
・中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・安全保障分野に関係する幅広い人脈形成が可能です。
・職場は風通しのよい雰囲気であり、チームメンバーや周囲の意見やアイディアを尊重し、相互に有益なコミュニケーションをとることができます。

クライアントの業務インテリジェント化・効率化を実現するクラウド＆コンサルティング事業において、顧客企業の経営陣が抱える様々な経営課題をヒアリングし、コンサルタントやデータサイエンティストと内容を確認しながら提案を進めて頂きます。

・クライアント候補となりうるリードの獲得
・多岐にわたる社会課題プロジェクトのデリバリー
・社会・市場ニーズからAIを活用した解決可能な技術課題の抽出およびソリューション検討および顧客への提案活動
・顧客の要件をヒアリングし、コンサルタント、データサイエンティスト、エンジニアと内容を確認し、提案書・見積を作成
・パートナー戦略を含む成長と収益性に焦点を当てたビジネスモデルの開発と推進
・JV設立/共同開発/新規事業立ち上げ等

●ポジションの魅力
・事業売却経験を持つ経営陣と圧倒的なスピード感でスタートアップの立ち上げを経験できます
・最先端の人工知能技術への深い理解を基に大手企業へのコンサルティングをリードする事が可能です
・顧客接点開発から顧客ニーズのロードマップを洞察し事業モデル開発をゼロから生み出す、0→1or1→10の経験を積むことができます
・PLの設計から事業開発に携わる事ができ裁量の大きさがあります。

●プロジェクト事例
┗大手飲食チェーン向けのITを活用した店舗経営支援
┗ホテルチェーン向け社内オペレーション改善に向けたDX支援
┗大手物流企業向けの新規事業における倉庫管理システム導入
┗大手不動産企業に向けAIOCRの導入支援

【弊社のAIコンサルティングの特徴】
(1) PoC※の実施と柔軟なサービス提供
主に人工知能を用いてのBtoBのサービスを開発・提供しており、AI導入可能性検証（PoC）のみのスポット支援、開発からシステム導入、あるいはクラウドサービス構築までの一気通貫の支援など、お客様の課題や予算に応じた柔軟なサービスを提供しています。
※PoC (Proof of Concept): 実運用に入る前に、機械学習が適用可能か検証を行うこと。
(2) AIを用いたシステム開発・運用の豊富な実績
大規模データを活用したクラウドサービス（AIaaS）を開発・運用しています。
これまで培ってきた技術と実績によって、AI技術のシステム導入や、クラウドサービスの構築・運用まで幅広いご支援が可能です。
(3) トップクラスのAI技術力
世界でも数が少ないDeep Learning Coreを有するグループのAI技術力を駆使して、高速、高効率、高精度のAIソリューションを構築し、さまざまな業界に導入いただいています。

【募集職種の期待役割】
今回の募集では、証券会社のリテール部門やミドルオフィス・バックオフィス業務を担うお客様に向かうアカウントマネージャーとして、お客様の要件・課題に対するソリューションのご提案、システム企画などをシステム開発担当と連携して進めていただける方を求めています。

【具体的な職務内容】
・お客様のビジネスに合わせたシステム企画・ソリューション営業
- 業務コンサルタントとして、お客様の業務課題に応じたシステムソリューションの提案
- 提案〜導入〜サービス提供の各フェースにおける顧客リレーションシップ・マネジメント

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
証券業界最大手顧客のリテール領域、ミドルオフィス・バックオフィス領域でのシステム戦略・DX推進に間近に関わるチャンスがあります。お客様のIT戦略の実現に向けたご提案だけでなく、業界のリーディングカンパニーを巻き込みながら、業界横断軸でのサービス企画も遂行しますので、社会的なインパクトや貢献度も高い仕事であることも魅力です。

・電波、通信、無線に関する測定機器、またシステムをご提案いただきます。
・決められた製品を販売するのではなく、お客様の抱える課題を聞き、数ある自社製品からその課題を解決しうる製品・ソリューションをご提案いただきます。
・時には既製品ではなく、新しく機器をカスタマイズして提案する可能性があります。
技術担当者と相談・協力し、お客様に対して最善なソリューションをご提案いただきます。
・販売したら終了ではなく、その後お客様に対して、製品を最大限ご利用いただけるよう、製品のセットアップ > 動作説明 > 開発段階にあった製品使用方法を説明するなどのフォローアップをします。
アピールポイント：無線関連の試験や開発、研究に必要な設備の基礎となるため、スマートフォンや車など幅広い分野に貢献できます。
最新の技術にいち早く触れますので、とても新鮮で興味深いです。
お話しをするお客さまは技術者の方ばかりです。最初は技術的に慣れるまで大変かもしれませんが、技術営業として、大変やりがいがあります。
お客様とは長いお付き合いになる事が多く、信頼関係を築き、お互いに情報交換などできるようになりますよ。

顧客：車関連企業、電気メーカー、官公庁、大学・研究機関など
新規顧客は自社HP上からの問い合わせや、展示会でのコンタクトから営業活動が始まります。また既存顧客には飛び込みルート営業のような事はせず、問い合わせをベースに商談していただきます。
出張：月2~4回程度（大阪・愛知は、西日本全体をフォローするため、中部〜九州まで商談、出張していただきます）
外出：ほぼ毎日あり（事務処理も行っていただきますので外出スケジュールはご自身で決められます）

例）業務の流れ
EMC試験設備を筆頭に、5G、車載レーダー等の評価設備に対する問い合わせなどに対して、
技術部（新横浜本社＆八王子ラボ）とコミュニケーションを取りながら、お客様へ提案を進めます。
見積書や提案書作成のためのオフィスワークも多いため、丸1日はオフィスでの業務とするなど、ご自分でスケジュールを調整していただけます。

【職務概要】
お客様へのシステム企画(DX含む)、プレセールス・コンサル対応などの職務に携わって頂きます。
活動については、お客様からのご依頼に対応したシステム開発だけでなく、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえ、要求を深堀し、サービス企画や提案活動を推進頂きます。
具体的な業務分野や内容については、個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。

【職務詳細】
お客様が求める業務システムやサービスの企画(DX含む)、プリセールス・コンサル、システム提案などの上流工程を中心に担当頂きます。
具体的な業務内容には、例えば以下のようなものがあります。
(個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。)

・お客様やエンドユーザー、更には社会全体にとってより良いシステムの未来像やあるべき姿を創造する。
・業界の歴史や動向を把握したうえで市場の変化を捉え、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえて、潜在ニーズを深堀りし、必要となるシステムやサービスの立案・企画・提案を推進する。
・必要に応じてパートナー企業と協調し、提案をブラッシュアップする。
・日立のパッケージソリューション開発チームやシステム設計・開発チームと協力して、実現性の算段を立てて進める。

【魅力】
1．社会を支える大きな仕事ができる！
　日常生活に欠かせない新サービスの提案や構築、大規模システムの構築にリーダー/サブリーダーとして携われます。
　自分にも、他人にも誇れる仕事をしてみませんか？
　社会を支える大きなシステムを稼働させたときの達成感と喜びを一緒に味わいましょう。
2．高い技術力で挑戦し続ける！
　長年の開発で培った高い技術力を用い、常に新しい技術領域、ビジネスチャンスを開拓し、挑戦し続けます。
3．高いレベル、豊富な経験を持つ先輩・同僚と切磋琢磨する！
　様々なキャリアを積んだ同僚と一緒に切磋琢磨し、共に成長し続けます。
4．社内外のトップエンジニアと連携ができる！
　トップエンジニアと連携することで自身のスキルアップや視野の拡大ができます。

【働く環境】
▼社会システム事業部全体で社員は約1,000名、各分野それぞれ約300名ずつの体制となります。
　若手・ベテランのバランスもよく、経験者採用の社員も活躍しています。
▼事業部としての主たる拠点は東京(品川区)となりますが、顧客先への常駐や地方(仙台、名古屋、大阪、広島、福岡)にも拠点があります。
▼業務フェーズや案件によって頻度・状況は異なりますが、タイム＆ロケーションフリーワークの推進や福利厚生による社員へのサポートがあり、社員が働きやすい職場づくりに力を入れています。

既存顧客の中で個人に割り当てられた企業の顧客の保守更新フォローとアップセル・クロスセルの営業活動を行って頂きます。
顧客業種は電機/機械/精密/化学/自動車関連と幅広いインダストリー、顧客職種は開発・設計・生産部署と多岐に渡ります。

販売製品は当社で取り扱うCAEおよびDX、AI、IOTがメインとなりますが、お客様の課題に応じて他社が取り扱う商材提案も可能です。担当する企業内の売上げを最大化するために、具体的には以下のような活動を行って頂きます。

　・担当企業の企業調査
　・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
　・展示会、ウェブ、製品開発元等を通じて得られたコンタクト先への提案
　・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
　・課題にあわせたソリューションの検討〜提案
　・商談クロージング
　・顧客との価格交渉
　・salesforceを用いた営業情報の社内共有 など

3年前に立ち上げたHR-Tech事業開発室では、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションに事業開発、プロダクト開発(SaaS)を推進しています。
第一弾としてLMSをリリースしており、大企業を中心としたお客様にご利用をいただいております。今後はLMSをシリーズとして、プロダクトや機能を拡張し、人材育成、社会人教育のDXにチャレンジをしていきます。

◆業務内容
SaaSプロダクトの提案営業
市場・顧客ニーズの分析、示唆出し
市場選定、調査、開拓戦略策定
チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
急速な事業拡大に備えた、営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備等
※THE MODEL型の組織構造のため、周辺領域（マーケティング/カスタマーサクセス）メンバーとの共同プロジェクト、隣接領域への業務拡大の機会があります。
※顧客要望をもとにしたプロダクト開発（開発部との連携）の機会も多くあります。

◆魅力／Challenges of the position
組織拡大に伴い、
Salesを極める道
Sales組織をマネジメントする道
CSやプロダクトサイドに変更する道
Bizdevとして新プロダクトを立ち上げる道
PdMや事業責任者としてプロダクトを持つ道など、様々なオポチュニティが提供可能です。
中長期的に大規模なスケールを想定しており、今からそこに向けた組織の階層構造化やスペシャリスト/ゼネラリストの育成等に注力しています。
特に営業企画業務を兼務いただくため幅広い業務に関わっていただきます。（このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。）
想定できるキャリアイメージ：
・セールス→セールスチームマネージャー
・セールス→インサイドセールス立ち上げ責任者
・セールス→新規事業立ち上げ・事業開発→事業責任者

会計事務所／企業向けの税務サービスソリューションの事業拡大に向けた、新規顧客開拓および新規サービスの企画に携わるリーダーとしてプロジェクトを主導していただきます。マーケット分析・競合分析を行ったうえで、商品戦略を立案、様々なプロモーション活動・販路開拓を通じて税務サービスソリューションのシェア拡大を目指すとともに、さらなる事業拡大に向けた新規サービスの企画など、事業全般の推進の役割を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・日本全国の税務申告をする企業及びそれを支援する会計事務所をターゲットとした拡販型ソリューションビジネスになります。
・マーケティングから拡販推進など拡販型ソリューションビジネスのすべてのフェーズを経験でき、企画・営業のノウハウを身に付けることができます。
・特定顧客のIT構想を一緒に考え実現するSIとは異なり、当社では数少ない拡販型ソリューションビジネスとして、自分達で自由にビジネスを企画し商品強化できる面白さがあります。
・グループの有する官公庁・金融機関・民間企業と幅広い顧客接点、多岐にわたり実績を多数有する最新のデジタル技術を活用し、「税務サービス」領域の新たなビジネス企画・商品企画に参画することも可能で、新たなソリューションビジネス立ち上げのノウハウを身に付けることも可能です。
・様々なステークホルダーと接する機会があり、今後のキャリア形成につながる多くの人脈形成もできます。

グローバル製造業のお客様が抱える業界・経営・業務課題に対して、お客様の開拓と関係性を構築しつつ、SAP、Concur、Board（CPM）、SFDC、ServiceNOW、RPA（UiPath）、情報活用基盤（Snowflake）、Celonis（業務可視化）、DataRobot（Analytics）等の多様なグローバルテクノロジを組み合わせDXによる課題解決、業務改革の提案を実行・リード頂きます。
お客様との関係構築の上で、抱える課題の本質を検証しつつ、IT・デジタル技術活用による付加価値創出を検討し、社内外を含む関係者と連携し、場合によってはお客様視点でプロジェクトをリードする役割も期待しております。
具体的には、お客様向けに、戦略立案から計画、実行に至る広範囲にわたる主要な業務領域（販売マーケティング・サプライチェーン・経営管理等）に対して、プロジェクトの企画から業務設計まで幅広いフェーズのコンサルティング、ソリューション営業を行っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
当事業部では、日本を代表するグローバル製造業（自動車、機械、素材、食品・飲料・CPG）のお客様の事業パートナーとして戦略策定〜システム運用までトータルサービスをご提供しております。募集ポジションでは、グローバル企業における経営課題（データドリブン経営、Digitalを活用した販売変革、CX改革、SCM改革、S＆OP、経営管理・財務改革）における戦略策定から導入・実行をご経験頂くことができます。
特に、SAP、SFDC、ServiceNOWを中心としたテクノロジは、当社グループのグローバルで戦略的に取り組んでおり、当社の北米、欧州、APACを中心とした海外拠点（OpCo）と連携した情報連携、プロジェクト推進も経験することが可能です。

【事業・組織構成の概要】
当社において国内の生命保険、損害保険向け事業を担う。お客様の経営戦略を踏まえ、お客様の先のお客様への価値提供に向けて、お客様との共創活動を推進することを目指す、そのなかでも本統括部は大手生損保向けのSI事業に特化しており、今回の募集グループは大手生命保険会社向けの事業を担っています。

【職務内容】
保険マーケット（生命保険会社）向けソリューション営業
・当社の持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に生命保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの策定とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する。

【ポジションのアピールポイント】
当社は日本を含めたグローバル市場で、5G、デジタルガバメント、デジタルファイナンス領域を注力していく予定です。
デジタルファイナンス領域において、生命保険業界のお客様への経営戦略実現・問題解決実現に向けた提案活動を担っていただきたいと考えています。
この活動において、お客さまと共創し社会のリスク低減（健康増進、健康寿命の延伸）に寄与する社会貢献度の高い業務に携わることが出来ます。
また、自社内及びアライアンスパートナーも含めたステークホルダーとの協業活動をリードしていただくことで、幅広い人脈形成が可能です。
担当いただくお客さま、関係性の深いお客さまとさらに深い共創関係を構築していく活動と、関係性自体を自ら構築していく活動など、適性に合わせた担当領域にてご活躍いただくことができると考えています。
将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・テレワーク比率は約60%以上で、自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

【事業・組織構成の概要】
官公ソリューション事業部門の主なマーケットは、中央省庁とその関連団体、および教育機関となります。当グループはデジタル庁をはじめ、総務省、経済産業省、農林水産省、財務省など中央官庁、及び外郭団体を対象にクラウドソリューション、インフラソリューションを提供しています。

【職務内容】
デジタル庁及び中央省庁（経済産業省、財務省、農林水産省他）に対するインフラ事業のソリューション営業
・デジタル庁のインフラ事業はGSS（ガバメントソリューションサービス）の名称で呼ばれ、デジタル庁向け業務用端末、認証サービス、行政事務遂行に必要な各種ソフトウェアサービスの一切を含むインフラ提供サービスです。今後、原則5年で各府省庁の統合する予定となっている事業です。
・中央省庁のインフラ事業は各府省庁LAN事業の名称で呼ばれ、、各府省庁に対するインフラ提供サービスで、業務用端末、認証サービス、セキュリティ、ネットワーク、各種ソフトウェア、運用保守の一切を提供するサービス事業です。

【ポジションのアピールポイント】
官公庁マーケットでは、DXを中心とした国の行政サービスの在り方の変革が進む中、それを支える国のシステムや我々ITベンダの在り方について抜本的な変革が求められています。
本ポジションではデジタル庁発足とともに大きく変革しようとしているデジタル・ガバメントの分野に参画し、中央官庁のシステムの中でも大型とされる案件に携わることができます。
多くの協業他社との接点より、自社に閉じない広い視野の醸成と自身の社外価値を高められる環境で、年齢役職に関わらずフランクに意見交換ができるフラットで風通しのよい組織です。
これまでの官公庁マーケットの既成概念にとらわれず、お客様と共に新たな価値創造を通じより良い行政サービス提供に貢献したいという情熱を持っている人、サービス事業など新たな領域にも果敢に挑戦していける人、当社の技術を駆使しサービスやソリューションを企画・提案できる意欲ある人材を募集します。

ブランドコミュニケーション事業に所属し、大手広告主向けのテ シ タルフ ランテ ィンク 業務全般（ブランディング戦略企画や動画クリエイティフ の企画、LIVE配信・SNS運用・キャンペーン立案等）におけるクライアント向けの営業をお任せします。

【具体的には・・・】
・営業戦略立案、予算管理や新規事業検討
・市場・顧客分析に基づくアプローチ先・見込み顧客の選定
・テ シ タルを軸としたフ ランテ ィンク 戦略・マーケティングキャンペーンの企画・立案業務
・テ シ タルクリエイティフ ・広告クリエイティブの企画・開発業務
・LIVE配信サービスの企画・設計及び配信・運用業務
・SNS運用サービスの企画・推進業務
・各種効果測定・レホ ーティンク 業務

※担務はスキルと経験、志向性により決定致します。

【業務内容】
キャッシュレス推進に向けて、決済業界（カード会社、電子マネー・QRコード事業者、決済代行会社など）とその先のお客様（小売流通などの加盟店、キャッシュレス導入企業）に対して、キャッシュレス端末を主軸として、ソリューション営業を推進いただく業務がメインです。

【具体的な業務例】

クライアントの課題に対するコンサルティング業務
　└ 新規商談 クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案
　└ 受注後の中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセルなど）
　└ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード
ユーザーヒアリングを基にしたプロダクト戦略立案〜企画・機能改善
プロダクト導入に向けた業務フロー・プロセスの構築
新規アカウントの開拓
大手アカウントに対するリレーションシップ構築
社内外と連携した新しいビジネスの創造に挑戦することも可能（決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など）
【魅力・得られる経験】

自社サービスプロダクトの営業戦略や企画推進の主体者として携わる事ができ、事業成長をダイレクトに経験できます。
【採用背景】
顧客や市場のニーズから能動的に仕掛ける営業活動を推進し、今後の事業の急拡大や新規事業を創出していくため採用します。

参考｜
これまでは、大手パートナーが販路を拡大する強い基盤を持っていること、特定のプロダクトは市場で圧倒的シェアを誇ること、少人数で多くの需要にお応えしてきたこと等から、引き合い営業を中心に拡大してきました。

・職種：法人直販営業（国内）
・担当業界：製造、流通、物流、通販
・担当エリア：九州一円（主に北部九州）
・担当商材：各業界向けソリューション及びサービス、BtoB向けプロダクト
・内容：顧客訪問・ヒアリングから課題の掘り起こし、その課題解決に向けた仮説立案 提案 納入までを行います。当社の強みは、ハードウェアやソフトウェア、サービスの単品提供に限らず、それらを組み合わせたシステムとしてお客様へ提供できることであり、その強みを生かした提案を、システムエンジニアやフィールドエンジニアの仲間と連携して共同推進していきます。

●職場の雰囲気
・福岡拠点は、営業・SE・ENG・間接部門のメンバー約180名が、ワンフロア且つフリーアドレスの中で仕事をしており、組織や職種の壁を超えてコミュニケーションが取れる職場です。
・福岡拠点全体の平均年齢は45歳、うち女性が約2割という職場です。年齢や役職に関係なく、フラットに議論・相談を行う活発な雰囲気です。
・原則、週3日以上の出社となっておりますが、在宅勤務やフレックス勤務など、基本的に個人の裁量に任せて働き方を選択しています。

●キャリアパス
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。グループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。

主にtoBクライアントへの戦略作りを担っていただきます。
・新規・既存に関わらずマーケットを俯瞰で捉え、より構造的な営業戦略を構築する
・ニーズに対して適切なサービスの価値を提供しながら、次なるニーズ獲得へとつなげる
・サービス利用のない顧客やそもそもお取引がない企業に対して、長期的な認知向上施策を行いサービス利用顧客の獲得をはかる

＜具体的な業務内容＞
法人営業チームのマネージャーとして、事業拡大のための企画〜実施までを担当いただきます。
・新規案件を最大化するための施策を企画から実施まで、現場を巻き込みつつリードしていただきく
・顧客セグメント別の課題を特定し、法人戦略を検討していただく
・その戦略の企画と実行部分を、法人営業組織に横串で入り込み対応いただく
・他社競合の状況加味した上での戦略立案

◎当ポジションの魅力
・法人営業の上流部分に携わることができる、影響力の大きいポジションです。
・マネージャー職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・裁量が大きく、ご自身次第で会社・事業の成長を創っていけるポジションです。
・急成長中のITベンチャー企業でスピード感を持ちながら働いていただけます。

【職務内容】
放送局およびその関連会社様向けのソリューション営業です。
コロナ禍もあり時代の変化ポイントにより、放送に関わる設備、ICT設備を中心に様々な設備・サービスの見直しが必要となっています。
それに向けたソリューション営業担当をしていただくことが主な職務になります。

(1) 放送業務システムや汎用的なICTシステムの提案
　　・放送局の業務システムや最新のICT技術やサービスを活用した提案活動
(2) プロジェクト遂行・管理
　　・各プロジェクト遂行における、SEと協力した営業面でのプロジェクトの遂行・管理
(3) ビジネスデザイン創出
　　・テレワーク、リモート化、サブスクリプションサービス化など時代の変化ポイントにあり、DXやクラウド活用を始めとする様々な新たなビジネスデザインの創出
(4) デジタルプロセスイノベーションの提案
　　・従来のお客様業務プロセスに捕らわれず、将来のあるべき姿を描き、お客様の業務プロセスにまで入り込んだイノベーション提案

【ポジションのアピールポイント】
お客様が数年以内に放送に関わる設備を中心に様々な設備・サービス更新が予定されており、ビッグプロジェクトが進行中です。またテレワーク、リモート化、サブスクリプションサービス化など時代の変化ポイントを大きなチャンスと捉え、既存の設備・サービス提供の概念に捕らわれない様々なアイデアでビジネスをデザインしていける人材の育成・体制強化を進めております。

入社当初は、ICT領域のプロジェクトの中から、ご自身のスキルや経験を活かし、社内の他部門（製品部門やサービス提供部門）やNHKを担当する業種SEといった専門家とプロジェクトを推進する業務をアサインする想定です。各プロジェクトの規模は様々ですが、期間は年単位のものが大半となります。
営業の業務のとしては、プリセールス、提案入札活動、進行中のプロジェクトの推進や各種手配調整など選択肢はタイミングによりますが、個別相談の上でアサインします。

放送業界のベンダの中では当社が一番幅広い領域を担当しているため、習得可能なスキルや経験できる選択肢は業界内では一番多いと思います。
中長期のキャリアパスについては、大型案件の多いNHKでのICT系の経験を積み上げることも、放送技術（映像音声領域）の領域を経験することで業界を突き詰めることも可能ですし、また、一定期間の後に社内で他業種を経験することも可能です。

【事業・組織構成の概要】
SI事業領域において最新ITを活用したソリューション開発・提供に取り組み、リテール業のお客様の事業拡大と収益の最大化を目指しています。

【職務内容】
本人の希望を踏まえ、以下のリテール業対応業態・対応職種（お客様向けにシステムデザイン、インフラ構築の遂行、ソリューション企画、システム開発、運用、保守）を本人の特性にあわせ調整していきます。
選択可能な対応業態は以下があります。
　・大手コンビニエンスストア
　・大手スーパーマーケット
　・専門店（ドラッグストアや衣料品店など）
　・ＥＣ・通販
　・リテール業向け基盤

【ポジションのアピールポイント】
●仕事の魅力・将来ビジョン（将来性）／その他アピールポイントなど
昨今、リテール業界では省人化・省力化・非接触に向けた新しいシステム開発が増えています。多様化・高度化した顧客のニーズを的確に捉えつつ、今までにない新しいソリューションをお客様とともに考え、形にしていける仕事です。

●身につくスキル
リテール業向けプロジェクトマネジメント、システムアーキテクトのスキル

●想定キャリアパス
プロジェクトリーダーを踏まえ、プロジェクトマネージャー ｏｒ システムエキスパート

●転職者へのメッセージ
新しい顧客体験の創出や、省力化に向けた従業員業務改善など、小売業自体がITを積極的に活用した大きな変革期を迎えています。そのような中で、新しい店舗システムの姿を一緒に考えていきましょう。現場でのＯＪＴを踏まえた実践対応でサポートを全力で実施していきます。

【事業・組織構成の概要】
第二金融ソリューション統括部では、メガバンク・信託銀行・地銀／第二地銀・信用金庫・信用組合・JAグループ・政府系金融機関・信用保証機関・証券業に対するシステムコンサルティング、ソリューション提案及びサービスの提供を行っております。また、当グループではJAグループ、ゆうちょ銀行等政府系金融機関、信用保証機関向けソリューション営業を担当しております。

【職務内容】
●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務。域組織に対しては、地域金融グループ(支社・支店)をフロント営業として、企画/全体コントロールを担当。
●　当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、競合他社のシステム攻略に基づくサービスの提案

【具体的なプロジェクト想定】
・JAグループ、信用保証機関マーケットにおけるソリューション営業
・該当マーケットにおける、基幹系システム・端末系システム・顧客管理系システム（CRM、SFA等）・インフラ系システム（セキュリティ、OA等）

【ポジションのアピールポイント】
・既存顧客・新規顧客のどちらに対しても営業活動が可能です。
・JAグループの場合は、地方創生・地域活性化の観点で地方の顧客の生の声を聞きながら提案活動をすることが可能です。
・第二金融ソリューション統括部ではJAグループ、信用保証期間だけでなく、メガバンク・地方銀行・証券会社まで広く顧客を担当しており、本領域での一定期間の経験後、新たなマーケットでのチャレンジも可能です。

大手企業の人事・採用課題に対するソリューション企画・提案をお任せします。SPI等のアセスメントツールの導入・活用の提案を基点に、中長期的に採用活動・入社後の人材定着・活躍に向けた支援を行って頂きます。
●SPI等の心理データに基づく人材分析から採用要件の設計、職務ごとの適性分析、それらを活用した最適な配置検討ロジックの設計等、採用〜人・組織にまつわるコンサルティング
●効果やプロセスの振り返りを通じ更なる課題設定を行い、答えのない事象について挑戦し続け、顧客の人事課題をともに解決していく戦略パートナーを目指します。
※新規のテレアポは別部隊が行っておりますので、パスアップ後の顧客対応がメインになります。年間を通して伴走する形の営業活動になります。

【キャリアステップ】
中長期的には、商品・サービス開発業務に挑戦する機会もございます。その他、営業部門のマネージャーや、他部門の営業やコンサルタント、データを基にしたマーケティングや事業企画、研究開発など幅広いポジションがございます。個々人の意思を大切にし、応援してくれる制度もありますので、ご自身の興味や志向に沿ったキャリア構築を目指していける環境です。

事業／仕事の魅力【適性検査SPI】
当社の2番目の事業。履歴書（学歴）偏重という当時の採用試験の常識を覆し、個人の可能性の予測をするための心理・適性検査が重要であるという考えを提唱し、データを活用した採用手法を日本に定着させ、採用領域にイノベーションを起こしました。今後、労働人口不足が進む社会において、採用時だけではなく、入社後の適正な配属や活躍予測にも活用が期待されており、新たなサービス開発も進んでいます。

当メガバンクグループのお客さまを中心としたお客さま向けソリューションの提案活動

◆年度の活動計画の策定・引合獲得戦略の立案
　・ 業務計画等を踏まえた、ソリューション提案の年度活動計画等の策定
　・ 事業拡大に向けた引合獲得戦略の立案
◆ソリューション提案・案件組成
　・ お客さまを全体的に俯瞰し、ニーズの把握・引出し、課題の発掘
　・ 課題の解決に向けた最適ソリューションの提案、案件の組成
　・ 収集したお客さまのニーズや声を現場部署へ連携し、現場部署とともに
　　 ソリューションの強化や新規ソリューションの企画を推進

【当社保有・取扱いソリューション】
ワークフロー（Systemaflow）、CRM（Salesforce）、財務・会計ソリューション（著作権管理ソリューション、CSM、SuperStream）、人事給与関連ソリューション、決済関連ソリューション（請求消込Collectionなど）、地銀・信金、など

当社、並びに当社のグループ会社のソリューションである決済代行を中心とするサービスの更なる拡大に向けた戦略立案、当社の決済ソリューションの価値最大化に向けた新規商品企画、マーケット展開に関わる方針策定や実行管理を行う仕事です。
金融・決済マーケットを分析し、世の中のソリューション動向を把握し、自社商品の付加価値向上を見据えて、販売チャネルや注力業界の開拓を行います。

・決済代行のマーケット把握
・業界/競合分析
・新規戦略の策定
・ベンダとのアライアンス戦略の立案、実行管理
などを実施頂きます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
近年、モバイル決済やQRコード決済の拡大が進み、国内のキャッシュレス市場は急速な盛り上がりを見せています。カード決済総合サービスは、これからも新しい「しくみ」や「価値」を創造し、日本の決済シーンを更に便利なものに変えていきます。世の中の変化をIT・デジタルで実現することは、成長や大きなやりがいが感じられると思います。
本ポジションは、当社と当社グループ会社の強みを掛け合わせ、サービスの付加価値向上、高度化を目指し、決済代行ビジネスをスケールする大変ダイナミックでやりがいのある仕事です。

国内トッププレゼンスを誇るソリューションを中心とした、エンタープライズ向けデジタルワークスペース領域のコンサル含む営業業務及び商品企画全般

【アピールポイント（職務の魅力）】
・あらゆる業界向けに働き手のICT環境を時代に即したスピードで先進技術をもって最適化し続けることが可能。
・商品企画〜プロモーション〜コンサル〜販売〜各種施策などのあらゆる業務を横断的に経験することで経営視点も養える
・平均年齢32歳と若年層が中心で、一人ひとりの主体性が尊重され意志を持った人が充実して働ける環境で仕事ができる。

ソリューション営業は、製品ベンダーやエンドユーザーと直接対話し、顧客が抱えている課題やニーズを把握して、目的にあった解決策を提供する営業活動です。

【主な職務】
製品ベンダーやエンドユーザーと直接対話して、ビジネス・アプリケーションやその価値を最大化するためのコンサルティングサービスを潜在顧客や既存顧客に提供する。

【当社が提供するコンサルティングサービス】
・ORACLEやSAP、KRONOSが提供するビジネス・アプリケーションを活用するためのコンサルティングサービス
・ADPが提供するサービスを活用するためのコンサルティングサービス
・プロジェクトマネージメントサービス
・Prosciトレーニングサービス
・Prosciを用いたチェンジマネージメントコンサルティングサービス

【ソリューション営業に求められるスキル】
・IT業界における業務や技術、製品、トレンド
・顧客ビジネスの課題やニーズの把握、仮設の設定、利害関係との関係構築
・アカウント戦略と施策、実施プランの作成
・ビジネス・アプリケーションやコンサルティングサービスの価値を訴求する提案と豊富なプレゼンテーション経験
・適切な製品とサービスを伴ったタイムリーなソリューション提案の継続による顧客との継続的な関係拡大
・顧客や専門家チームとの戦略的、積極的、結果重視、強力な問題解決のための意思疎通
・文書および口頭での適切なコミュニケーションによる関係するビジネスパートナーとの信頼関係の構築
・顧客と内部チーム間の円滑なコミュニケーションの構築
・価格や契約条件などの交渉
・ITプロジェクトに関する概要と一般的なプロジェクトマネージメント
・チームメイトやパートナーと公正かつ敬意を持った関わり
・ビジネスで活用できる英語力

製品ベンダーやエンドユーザーと直接対話して、ビジネス・アプリケーションやその価値を最大化するためのコンサルティングサービスを潜在顧客や既存顧客に提供していただきます。

【当社が提供するソリューション】
・ORACLEやSAP、KRONOSが提供するビジネス・アプリケーションを活用するためのコンサルティングサービス
・ADPが提供するサービスを活用するためのコンサルティングサービス
・プロジェクトマネージメントサービス
・Prosciトレーニング
・Prosciを用いたチェンジマネジメントコンサルティングサービス

【このポジションの魅力】
・リモートワークメイン、残業時間は月平均25時間とWLBも整えやすい企業です。
・コンサルティング業界において、よりよい就労環境を作るというビジョンを持って15年前に設立されました。
・成長中の会社であることもあり、フラットな組織で社員同士の距離も近く、役職に関係なく自分の意見を発信できる環境です。
・社員同士が互いの得意分野や専門性を尊重し合い、成長の機会に巡り合える環境です。

新SaaS事業、図面データ活用クラウドの顧客（製造メーカー様）の新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。

主にエンタープライズ領域を担当いただける方を探していますが、適性に応じてSMB領域などもお任せしたいと考えています。

顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

＜仕事のやりがい・魅力＞
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうことなしに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。

また、本ポジションはセールスに特化したポジションです。
部としての戦略や組織づくりなどにマインドシェアを奪われることなく、セールス業務に集中することができます。
※現在、評価基準/報酬制度を導入検討中。セールスとしての実績が昇給・昇格へとつながります。

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。

●仕事内容
テレビCMやYouTube動画広告などを出稿しているナショナルクライアントを対象にセールスを行なっていただきます。クライアントの顕在的・潜在的課題を 出し、その解決のためのソリューションを 案・提案することによりデータの活用を推進いただきます。今までになかったテレビ注視データの活用をエバンジェリストとして認知していただくとともに、カスタマーサクセスチームと既存のお客様との定期MTG等を通して、課題解決に伴走して頂きます。
弊社の営業スタイルはチームで行い、リード獲得はセミナー開催やホワイトペーパー請求などから行います。1社1社様にじっくり誠実にお付き合い頂きたいです。

＜主要業務＞
・法人営業 ※既存/新規(休眠顧客やマーケチームでリード獲得した企業の対応)
・既存顧客の課題解決のため定例MTGの主催（コンサルやデータサイエンティスト とチームを組んでいただきます）
・お客様からの改善要望などを社内へ共有
・セミナー・ホワイトペーパーの企画
・アライアンス等のプロジェクト企画、推進

保険マーケット（損害保険会社）向けソリューション営業
・当社の持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に損害保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの理解とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する

【ポジションのアピールポイント】
・グローバルでの成長を目指すお客様への経営戦略実現・問題解決実現に向けた提案を担っていただきます。
・自社内及びアライアンスパートナーも含めたステークホルダーとの協業活動をリードしていただきます。
・損害保険会社様との共創による社会のリスク低減（減災、事故低減、スマートシティの実現等）に寄与する社会貢献度の高い業務に携わることが出来ます。
・将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・テレワーク比率は約60%以上で、自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

★大手金融機関向けのシステム・サービス企画、事業共創、ソリューション提案、プロジェクト推進、サポート支援

急速にデジタル化する金融業界のお客様に対するスピーディな高付加価値サービスの提案を担っていただきます。
無数の商材を組み合わせた最適ソリューションの選定、他システム連携を考慮した適正化提案、定額料金でのサービス提供検討など、柔軟な発想でお客様への価値提供と当部門の事業拡大の実現に携わっていただきます。

【具体的なプロジェクト想定】
・大手証券会社に対するITソリューション提案
・当社経営層同行での顧客とのトップリレーション構築
・メガバンクにおけるサイバーセキュリティ案件事例のグループ会社への横展開
・機械学習でのデータ利活用による金融業界の営業活動効率化/高収益化提案
・社内証券業界交流タスクの運営/リード
・マネジメント層の顧客攻略戦略立案や予算計画策定の補佐　等

【ポジションのアピールポイント】
・ダイナミックなビジネス推進の中で多くのステークホルダとの関わりがあり、プロジェクトマネジメント能力の飛躍が見込めます。
・金融機関の業態変革への貢献に携わる中で、くらしの変化を通して自身の業務/成功を実感できます。
・社内製品部門や金融業界経験者のサポートが手厚く、大きなプロジェクトを成功させる土壌が整っています。
・社内外経営層とともに高い視座でビジネス創出する機会も多く、管理職候補への早期成長が期待されます。
・クラウド/AI/モダナイゼーション等幅広いIT商談に携わる中で、自身の市場価値に磨きをかける経験が得られます。
・社内学習会が充実しておりチーム同士の情報交換も盛んであるため、証券に限らない金融業界の知見を習得できます。
・メリハリのある働き方を実践しており、WorkStylingやZXYといったリモートオフィスの活用も推奨されています。
　(実際にオフィスや客先への出社率は平均20%程度で、お客様ともリモート会議が主となっています。)

日本銀行ではデジタル化の加速に併せて、従来のオンプレによるシステム構築からクラウド活用検討が加速しており、セキュリティ対策やシステム安定稼働に対しても益々取り組んでいる状況です。
その中で以下に記載する方針と注力領域を中心としたソリューション営業活動を遂行していただき、事業拡大に向けて取組んでいきます。
（以下の中からご本人の希望に応じた領域をご担当いただく想定です）

1. クラウド：クラウド推進による顧客の運用負担軽減や顧客システムの業務効率化
2. セキュリティ：業務リスク低減・リスク管理効率化、クラウド活用拡大を見据えたセキュリティ強化
3. DX：システム開発/運用の自動化、AI技術による手作業・紙業務のデジタル化

【ポジションのアピールポイント】
DX時代に新たなサービスをお客様に提案していくためにも、社外経験者の幅広いIT知識やクラウド等の最新技術ノウハウを持たれている方を積極的に取り入れて、事業変革を共に考えていきます。

【キャリアパス】
中央銀行向けのDX提案を担当することで、最新の製品やサービスを実際に導入する経験を多く持つことができ、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身につけ、自らの市場価値を上げることが可能です。

【事業・組織構成の概要】
当社において、官公庁向けに、社会保障分野（医療、介護、健康等）の事業を展開する部門です。
少子高齢化の進行をはじめとした社会状況が大きく変化するなか、特に医療分野のDXが加速する注力領域です。
すべての世代が安心して暮らせる社会の実現に向け、
IT政策の実現に向けた提案活動を通じ、新たな事業を創造するミッションを担います。

【職務内容】
・厚生労働省およびその関連団体をメインユーザとして、社会保障領域における社会課題について、顧客から要求を引き出し、提案から受注までの対応を実施いただきます
　-ソリューション企画
　-顧客への営業・提案
　-システム導入支援及びサポート支援
　-外部パートナーとの協業ビジネスの創出
・自らの実務経験を活かし、営業、提案スキル向上を図っていただきます

【ポジションのアピールポイント】
・厚生労働省およびその関連団体が推進する様々な事業領域のプロジェクトに横断的に携わることが可能
・多くの課題・悩みを抱えるステークホルダーと連携し解決ソリューションをゼロから構築する面白さ・やりがい
・新たな事業領域の創造がミッションであり、過去の商慣行に囚われず自由な発想で挑戦する事が可能
・結果だけでなく、挑戦する人をチーム・事業部で応援する文化

配属先部門は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。
グローバルトップクラスのお客様に対し、最近テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。

【職務内容】
・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスや当社独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。

【入社後の研修】
・各種社内外研修があります（業界知識研修、語学、マーケティング）

【ポジションのアピールポイント】
・トップリテーラーであるお客様との直接のコミュニケーションを通じ、先進的かつ多様なニーズに触れることができ、ご自身の裁量で幅広い提案をご経験いただけます。
・業務を通じて課題解決力の強化が図れ、将来は営業幹部職、事業企画職、ソリューション企画職へのパスもあります。
・様々な関連部署と連携しながら当社全体のアセットをフル活用し、未来を創ることにチャレンジができます。消費者の利便性向上、従業員の働き方改革、社会課題解決など、お客様と共創型の取り組みを通じた社会貢献の一翼を担うことができます。
・特に当社グループの保有する世界No.1、Only1の最先端テクノロジー、多様なケイパビリティを最大限に活用し、先進的かつダイナミックな取り組みを経験することができる職場です。
・テレワークを推奨しており、平均して出社率25%程度になります。

・XR等コンテンツ開発受託のための提案営業
・自社開発ツールの提案営業
・その他、自社ケイパビリティを活用した提案営業

【配属部門について】
ゲームやエンタメ領域でビジネスを展開するデジタルコンテンツ・グループ”の ”XRディビジョン”に所属します。
XRディビジョンは、法人向けに特化したXRの専門家として2016年からXR分野で事業を展開し、各種コンテンツ開発からハードウェア販売、コンサルティング、人材紹介、DX推進など、単なるXRの導入ではなく、クライアントのビジネスの課題解決まで幅広く支援しています。

【職務内容】
行政サービスのデジタル化が今後さらに加速する事が想定されており、ビジネスチャンスが訪れています。
当組織では、基礎自治体における学校ICTや保育、介護、国保などの行政サービスおよび行政NWや図書館などの基盤を提供している他、行政手続きにおける国機関や自治体間の情報提供や、各種申手続きをワンストップで行える仕組みを提供しています。
住民のQOLを高めるべく、当社だからこそできる顧客営業やソリューションを企画し展開をすることで、自治体のデジタルトランスフォーメーションを推進し事業を拡大し、結果として住民生活が豊かになることがミッションとなります。また、オープンデータ活用、ディープラーニング（AI活用）等、最新技術動向を導入し住民ＣＸ向上や、職員ＤＸを推進していただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
既存のロングタームリレーションである顧客を通じて、新規ソリューションの企画や提案など、一連の営業プロセスを経験することが可能であり、顧客営業としてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。
お客様との折衝による広範な営業スキル・ソリューション知識が身に付く他、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。
また、身近な行政サービスのDX化を経験することで住民生活の質向上へ寄与でき、結果的に社会貢献が体現できます。

警察庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、公共分野のDX推進に貢献していく
・警察庁に対する新規案件開拓（NI・SI）
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務

ポジションの魅力
　私たちは、当社の法人営業分野の中でも、売上規模、社会的意義両面において極めて重要なユーザへの営業を担う担当です。
自社で扱っていネットワークサービスや情報機器の提供に加え、コンサルティングを通して、新しいICT技術を積極的に活用した最新のソリューションを提案し、お客様のビジネスがより発展するよう日々活動しています。
　私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、大きなビジネスの経験や最新の技術に触れる機会とチャンスが溢れています。ソリューション提案を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に自らを大きく高めることが可能です。
　また私たちは、私たちは、リモート型も取り入れた働き方を導入しています（リモートワーク：週半数程度）。時間や居住地にとらわれず自身のライフスタイルに合わせた勤務を可能にすることで、「生産性の向上」、「効率性の向上」、「イノベーションの創出」等を実現しています。
　私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。

東京都が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、公共分野のDX推進に貢献していく
・東京都及び外郭団体に対するDX等を切り口とした新規案件開拓（NI・SI）
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務

私たちは、法人営業分野の中でも、売上規模、社会的意義両面において極めて重要なユーザへの営業を担う担当です。
自社で扱っていネットワークサービスや情報機器の提供に加え、コンサルティングを通して、新しいICT技術を積極的に活用した最新のソリューションを提案し、お客様のビジネスがより発展するよう日々活動しています。
　私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、大きなビジネスの経験や最新の技術に触れる機会とチャンスが溢れています。ソリューション提案を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に自らを大きく高めることが可能です。
　また私たちは、リモート型も取り入れた働き方を導入しています（リモートワーク：週半数程度）。時間や居住地にとらわれず自身のライフスタイルに合わせた勤務を可能にすることで、「生産性の向上」、「効率性の向上」、「イノベーションの創出」等を実現しています。
　私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。

経営管理DXのファーストアプローチとしての経費精算クラウドサービスの強化と拡張に取り組んでいただきます。
・市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げ、事業拡大を製品開発の企画、及び、ソリューションコンサルタントとしてリーディングしていく立場から携わっていただきます。
・従業員数10,000名を超える大企業から中堅・中小企業まで幅広い企業に対して、業務や技術、当サービスの知見を持って、案件クロージングまでの提案活動も担当いただきます。
・自社サービスのため、マーケットやお客様のニーズを吸収しながらサービス自体の成長につなげていただきます。

【キャリアパス】
得意ソリューション領域でのソリューションコンサルタント、プロジェクトマネージャーとしてのスキル醸成及び、当領域でのビジネスリーダーとして、ビジネス企画、サービス構築、組織マネジメント力を強化していくことができます。


【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・市場やお客様を先回りし、具体的なソリューションとして、先進テクノロジーを駆使した経費精算クラウドサービスによるDXの実現を提案できます。
・市場環境変化への対応など、積極的にサービス拡張・ビジネス拡大のための投資をしながら商品力強化の取り組みを進めており、製品強化・機能拡張の企画・開発、ソリューションコンサルとしてプリセールスの観点からこれらの新しい取り組み・事業運営にかかわることができることは魅力です。

【当業務における顧客業種、業務、市場等】
・経費精算という業務特性上、幅広い業種・業界がターゲットとなります。
・概ね従業員数1,000名以上の大企業と、300〜1,000名の中堅企業を直販ターゲットとなります。
・300名未満の企業様もターゲットとなりますが、主にチャネルパートナーが担当する予定です。

当担当は、位置情報を活用した新規ビジネスの創出を目指して活動しています。リアルとバーチャルが融合した新しいデジタル社会を実現する、デジタルツインコンピューティング（DTC）上で、実社会における活動データの主役である人流情報を活用して、社会や企業が抱える課題解決や新しい付加価値の創出を目指しています。ヒト中心の便利で豊かな社会実現に向けて、ビジネス企画から事業立ち上げまでを一緒に推進してくれるメンバーを募集します。

現実世界における、ヒト・モノ・コトに関する様々な情報をカメラ・センサー等で収集し、これらの情報を位置と時間によって、統合することで、単一データだけでは見いだせなかった、データ掛け合わせによる新しい価値を提供することができます。これらデジタルツインを、当担当が提供する「位置情報サービス基盤」を通じて実現します。
位置情報サービス基盤は、パートナー企業との連携により、様々な人流情報の提供を行っており、お客様のニーズに合わせて、様々な位置情報の中から最適なデータを使って課題解決を行います。いわゆる位置情報にかかる百貨店のようなものです。
例えば、人流データに気象情報・売上情報などを組み合わせることで、「商業マーケティング」「ビルエネルギーマネジメント」「街の賑わい創出」「安心安全な街づくり」などの様々なユースケースに対して、新しい価値を提供します。

現在、屋内の人流情報に応じて建物の省エネ空調制御を実施する「AI空調制御サービス」や、人流情報を分析することにより属性に応じた効果的な広告配信を行うなど商業施設の売上向上を目指す「人流マーケティング」を担当アセットとして、デベロッパ、公共交通機関、商業施設への展開を行っています。これらのサービスの拡販をしつつ、新たなサービスの創出を目指して活動しています。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・人流情報を活用した「AI空調制御サービス」「人流マーケティング」といった既存商材の拡販。既存サービスの拡張による新たなビジネスモデルの創出
・人流情報と様々なデータ（施設情報・売上情報・周辺交通情報など）を掛け合わせることによる、新たなサービスの企画・商品化・実証事業の推進
・新たなサービス企画の実現に向けた、パートナー連携の推進

【アピールポイント（職務の魅力）】
・新規ビジネスの企画から立ち上げまでの経験ができる
　当社の幅広い顧客接点を活用し、仮説検証・ニーズ把握を実施。規サービスの立案から実装まで、トータルで取り組むことができ、商品営業・新規サービス企画・コンサルティングスキルなど、複数のスキルを蓄積することができます。
・パートナー企業とのリレーション・人脈ができる
　DTCの実現に向けて、様々なデータや分析ロジックを持つコンテンツパートナーや、共同でサービス提供を実現するパートナーなど、様々なステークホルダとの連携を通じて幅広いリレーション構築ができます。
・グループの強みを生かしたサービス実装ができる
　位置情報を起点としたビジネスは様々な事業者が推進していますが、当担当では、当グループがもつ人流情報や研究所の技術アセットを活用することができ、他社にはない価値を提供することができます。

金融機関向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、
国内メガバンク向けのシステム提案を行うチームの新メンバーを募集するものです。

【職務内容】
国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。

具体的なポジション候補は以下のとおりです。

ポジション候補1.：OA（Office Automation）領域／サイバーセキュリティ領域に係るシステム構築および当社アセットをベースとした新規企画の提案
　例）Azure、AWS等クラウド技術を用いた顧客システム基盤モダナイゼーション提案。
　　　Office365を活用したワークプレイス高度化／効率化提案。
　　　最新のセキュリティ技術／ソリューションを活用したシステム提案。　等

ポジション候補2.：BtoB領域のトランザクションビジネスに係るシステム構築および当社アセットをベースとした新規企画の提案
　例）金融機関の法人向けデジタルサービスの企画立上／上流フェーズから伴走し、
　　　顧客が実現したい価値および実現方法をIT技術や先端技術等を活用して提案。

【ポジションのアピールポイント】
メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の技術や製品／サービスを実際に導入する経験を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。

HRテクノロジーソリューションの商談を創出するインサイドセールス。
有名俳優を起用したマーケティング活動（イベント/タクシー広告/WEB広告）を通じて、弊社ソリューションにご関心をいただいた法人企業に対して、製品や業界にまつわる最新情報提供、定期的なフォローを実施し、戦略的な商談創出を担っていただきます。
また、フォロー後、集客チャネルの評価を行いより有効な商談創出のためのPDCAをSFA/MA/ABMなど各種システムを用いて実施し、科学的な営業手法の確立を目指します。

●業務詳細
・インサイドセールスをはじめ、SDRやBDRの推進に向けたチーム全体の定量的、定性的な運用設計及び管理、その他、戦略施策の検討、スピーディな実行
・インバウンドの問合せやターゲットリストを基に、電話やメールなどを活用して見込み顧客とのコンタクトを実施。人事課題に対して弊社製品を用いた課題解決をご提案し商談創出
・見込み顧客との継続的なコンタクトにより信頼感を醸成。システム選定時のパートナーとなるよう関係値の構築を実現
・フィールドセールス、マーケティングチームと連絡し、見込み顧客の課題を解決する情報提供方法を検討（トークスクリプト改善、ホワイトペーパーの企画等）

【業務の魅力】
・すでに豊富な導入実績があり、自信を持って提案できる
数百名の成長企業から、数万名規模の大企業やホールディングスに活用されており、誰もが知る上場、大手企業で成果を発揮し高く評価されています。豊富な課題解決、導入事例を武器に自信を持って提案できます。

・開発、コンサルと一体となって課題解決を実現
開発から導入・サポートまで一貫して自社で手がけているためチームワークは抜群。開発にあたるエンジニア導入サポートを行うコンサルタントと連携し、客様のために最適なソリューションの活用提案ができます。ご提案時には解決できないお客様の課題解決のために、お客様が必要とする機能を新たに実装することもあります。

【担当業務】
首都圏・中部地域の顧客（製造・流通・輸送・サービス・金融・保険・電力・エネルギー等）向けのソリューション営業として以下を実施頂きます。
　・社内外の関係者を巻き込んだ提案活動
　・顧客との関係強化

【キャリアパス】
1年後：マイグレーションソリューション営業担当
3年後：営業リーダー（入社される方の経験や年齢次第）
5年後：営業エキスパート or マネージャー（入社される方の経験や年齢次第）

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
【特徴・魅力】
・競争力高いマイグレーションソリューションのセールス
・エキスパートの指導のもと、数10億の大型案件獲得経験・スキルの習得
【市場における強み】
・マイグレーションで唯一無二の1社ワンストップソリューション
・特許も取得している独自技術を活用し、性能・品質面でも他社との差別化が可能

・新規ソリューションビジネスにおける、法人を主体とした営業体制の企画構築および営業推進。
（弊社マーケティング部門と連携し、ソリューション提案、法人顧客開拓など各種営業施策の企画、立案から推進）

●具体的な仕事内容
・法人向けのソリューション営業が主体となります。基本的には、営業にかかわる部分のすべての業務を実施してもらいます。
・法人に向けたソリューションの具体的内容の提案、刈り取り業務によるスキーム構築・運用が主体になります。
・法人に向けた提案についての、営業施策の企画立案（外部企業との協業含む）や実行に向けた業務を実施してもらいます。

●この仕事を通じて得られること
・企業の中での新しい事業の立ち上げに中心人物としてかかわることができます。
・社内外含めた様々な人材と交わることができ、新しい人脈を作ることができます。
・SDG’s関連の新しいソリューションにかかわることができ、環境貢献を行うことができます。
・少数精鋭で運営している新規事業であるため、今後の事業拡大を主体的に推進いただくことで、営業部隊の中核人材として活躍していただけます。

●職場の雰囲気
・新しく立ち上がった組織で、30代 40代のメンバーが中心となって活躍している職場です。
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・与えられた業務を行うのではなく、スピード感・責任感をもって自律的に業務推進を行っている職場です。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。

●仕事内容
1.日本の大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門などへの営業
　※メール、電話アポイントメントが主で飛び込みなどはありません
2.既存＋新規顧客開拓にも従事
　※既存：新規＝8：2
　※得意分野や興味のある業界といった志向を踏まえて、できる限り最適な業界をアサイン
3.顧客先で当社およびサービスのプレゼン、また技術マッチングの事例紹介、技術マッチングの勉強会の開催
4.志向や実力に応じて、営業プロセス設計などの業務刷新や社内新規事業にも関与可能

●仕事のやりがい、当社から提供できる価値
・いち企業内で思うように開発が進まない、成果につながらない…そのような課題をオープンイノベーションを通じて解決することに貢献できます。
・ご本人のキャリア観に合わせて、営業のプロ人材としてキャリアを形成することも可能ですし、ゆくゆくはマネジメントとしてメンバーを導くことも可能です。
・営業手法についての裁量も大きく、自分の工夫次第で大きな成果の創出ができます。
・営業担当の年齢は関係なく、顧客企業から信頼を得られれば、若くして大手企業の現場から役員と幅広い層との関係ができます。

●活躍しているメンバーの特徴
・大手メーカー出身で、自社製品の制約・限界を超えて、広くお客様の課題解決・世の中に価値提供を行いたいという強い課題意識をお持ちの方
・重厚長大産業に所属していたが、さらにスピード感かつ裁量を以ってオープンイノベーションを通じた日本の産業構造に影響を及ぼしたいと考えている営業職の方

主な担当業務は、欧米顧客またはアジア顧客に対する新規拡販活動及び納入営業活動
・現地販売会社メンバーと協働した、マーケティング活動と販売戦略の構築
・拡販活動における課題の抽出と、課題解決に向けた各種施策の立案、並びに関連部門との連携
・市場情報・顧客生産情報の収集と生産部門に対するフォーキャスト情報の提供
・各種顧客課題の解決支援

●この仕事を通じて得られること
・担当地域において広範な業界のお客様を担当することになるため、広く知識を得られると同時に様々なビジネススキルが身につきます
・商品も一次電池（円筒型／コイン型）、二次電池、乾電池と広く担当するため、電池営業のスペシャリストを目指せます
・将来的にはご本人の希望次第で、海外販売会社へ出向する機会もあるため、海外での実務経験も身につけられます

●職場の雰囲気
業界における位置づけも高く、顧客からの信用も厚いので、社員のモティベーションは高く、みんなやりがいを持って仕事に取り組んでいます。
またエナジー株式会社として個社化したことで、経営幹部との距離感も近く感じられ、非常に風通しの良い職場環境です。

●キャリアパス
海外販売会社への駐在により、海外での営業活動、及びマネージメント能力の醸成等のキャリア形成が可能。
また、営業本部内で他商品（リチウムイオン等）担当部門やマーケティング部門へのローテーションも可能。

当社製品(自動車ECUやメカトロ制御ユニッ ト開発ツール)を日本市場に展開するための技術支援を担当していただきます。
自動車メーカーなどの開発部隊のお客様とともに、最適なソリューションを検討・提案していきます。
また、当社製品ご購入いただいたお客様が製品をご使用いただけるよう技術サポートも行います。

【業務詳細】
・お客様の抱えている技術的な課題を、営業担当と共にヒアリングします。
・制御機器開発のプロセスにおいて、当社製品の活用方法やプレゼン、デモを行います。
・ご要求に合った仕様・構成をまとめ、お客様の実現したい次世代開発に対するソリューションを提案し、受注につなげます。
・お客様訪問時に使用状況などを確認し、稼働するためのお手伝いを行います。
・東京本社(品川)と一緒に仕事をする事が多いです。

【具体的には】
モデルベース開発を行いたい顧客(主に自動車メーカーやサプライヤー)に対し、技術的な課題をヒアリング → 当社製品全体を見渡し、顧客の課題をクリアするための最適な製品の選定、組み合わせや構成を検討 → ソリューション提案

【例えば】
顧客がモデルベース開発時に実施したいシミュレーション(例えば対人、対自動車、信号などを考慮に入れた自動運転のシミュレーション)や測定を詳細にヒアリング。当社の幅広い製品をどのように組み合わせれば実現出来るかを検討し、提案頂きます。

【仕事の魅力】
・自動車に関する広い知識を習得し、オールマイティなエンジニアに成長可能です。
・顧客はメーカーのR&D部隊の選考開発に関わるエンジニアがメイン。最先端の自動車開発に関わることが可能です。

●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。

●データ活用を検討しているクライアントからの引き合い（HP問い合わせ/Webinar経由の自社チャネル、アライアンスパートナーからのご紹介等）
　に対して、提案活動を推進いただきます。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、
　データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと
　関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●業務範囲　/　初回ヒアリング〜提案〜受注〜契約〜案件フォローと全体を担っていただきます。
●ご担当　/　業界問わず、新規および既存顧客双方をご担当いただきます。（新規案件も多くありそれら顧客の長期関係構築を重視しています）
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、
　顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。

＜魅力＞
◇マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー
　と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。
　またクラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。
◇エンドユーザへ直接提案する商流が大半ですが、大手SIを介したパートナー提案の商流も一定量あるため、
　入社後の経験を通じて徐々にステップアップしていただける環境です。
【補足事項】
※リモートワークと必要に応じた出社/お客様先への訪問とハイブリッドな働き方になっております。
　リモートワーク環境でも積極的に関係構築出来る方が望ましいと考えております

地域金融機関を取り巻く環境変化を捉え、将来を予測し、経営層との議論を通じて経営課題の解決を行うためのコンサルティングや新規サービス企画を行います。

【具体的な仕事内容】
　・地域金融機関の課題仮説の整理と、マーケティング調査・分析
　・顧客向けヒアリング（仮説検証）
　・社内外のソリューション調査・選定
　・他社との業務提携調査、選定
　・ビジネスモデルの検討
　・事業部組織（CR組織/開発組織）との連携
　・パートナー企業（コンサルティング/デザイン/BPR等）と連携したプロジェクトの推進

【アピールポイント（職務の魅力）】
・自身で仮説立案を行いながら、自身の考えや思いを生かしながら仕事に取り組むことができます。
・金融機関やコンサルティングファーム、スタートアップと共に、ビジネス戦略検討を行う機会を得ることができます。
・コンサルティングファームをご経験された方には、そのスキルをダイナミックな実事業にフル活用するフィールドがあります。
・コンパクトな組織のためビジネスの構想・企画から立ち上げまで一通りの経験を積むことができます。
・チーム内では、ＡＩやクラウドなど新しい技術要素を用いた企画も行っており、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます
・弊社お客様である大規模から小規模まで様々なタイプの金融機関への提案経験を積むことができます。
・組織やパートナーとして「企画」「コンサル」「デザイン」経験のあるメンバーが揃っています。そのため、プロジェクトを通じてそうしたメンバーから高度な経験や実践的な知見を得る機会を持つことができます。

●背景
当担当は、数十年に渡り地域金融機関向けに主にシステム開発領域でのサポートで強い支持を頂き大きなビジネスを展開しております。
一方で、近年の金融機関を取り巻く急激な環境変化の影響によって、顧客経営層においては、従来のIT主導による顕在化した問題の解決のみならず、外部環境変化のトレンドを捉え・将来を見据えた経営課題の解決への貢献が求められています。
この様な顧客ニーズに対応し、当担当ではIT・システム領域における強みを活かしつつ、Non-IT領域における顧客経営課題の解決に貢献するため、グローバルでのグループとしてのケイパビリティを統合し、コンサルティング機能を強化していく方針です。
そのためこの度、地域金融機関に対して、顧客の環境変化に基づく多様な経営課題に対して、地域金融機関の実体を理解しつつ新たな視点で助言・相談のできる、新規ビジネス企画・コンサルティング経験を持つ人材を募集いたします。
特に地域金融機関の将来事業においてポイントとなる「創業期企業支援」「地域住民/行政との連携による地域の維持・発展」等に興味・関心があり課題解決に意欲のある方を強く募集します。
採用された方は、本職務を通じて外部のコンサルティング会社・デザイン会社との連携により、自身のコンサルティングプロジェクトリーダーとしての経験を得ることができます。また主に大規模な地域金融機関経営層との議論経験や、新規サービス・ソリューションの企画・営業経験を実際に積む機会も得ることができます。