セールスエンジニア(製造業)、800〜1000万の転職求人

顧客提案から納入まで一気通貫してご対応いただきます。
特にプロダクト設計開発全般を担い、顧客課題・ニーズを解決するために、プロダクトのライフサイクルを通した設計開発において、技術的に正しい設計検証・評価を行い、エンジニアリングでプロジェクトに対して責任を負う。
また、担当分野におけるビジネス環境の理解や専門技術を活かして設計開発をリードいただくことを期待しています。

【職務詳細】
・輸出管理を行っているチーム等と連携しながら、他社製品ベンダーと水中ドローンの導入・調整対応。
・中央省庁に対してヒアリングを行い、ニーズを収集、集約、分析
・聴取したニーズを踏まえ、水中ドローンに係わる事業の企画立案
・組織の内外と協調し、上記に係わるソリューションの構成検討を推進
・開発・設計におけるプロジェクトをリードする。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい：防衛省、安全保障関連省庁と直接契約を締結するプロジェクトが多く、日本国民の安全、安心な社会の実現に直接貢献できます。これからのトレンドである無人機事業に携わることができ、ビジネスの拡大が期待され、また新しいことにチャレンジする機会を得られ、新鮮な感覚で業務ができます。
・世界的なシェアも高い製品をご担当いただく想定であり、当部署でも中核となる事業/プロジェクトに携わっていただけます。

●キャリアパス：国の安全保障を担うお客様また、関連する企業の方々との人脈形成、また海外企業(防衛産業が盛んな北米、ヨーロッパ)との連携から、専門的な技術、業界の特殊事情を深く身に着けることができるとともに、グローバルに携わっていただけます。

外資半導体メーカーの国内最大手の代理店となる自動車部品メーカーの営業チームに参画いただき、技術面から営業チームをサポートいただきます。

●業務内容：
- LEDドライバやモータドライバなどのアクチュエータ製品の技術サポートを行う。
- 顧客と直接コミュニケーションを取り問題を解決に努める。
- 顧客の要望に応じて、デモソフトを修正・機能の追加を行う。
- 仕様を確認し、具体的なデモソフトの作成を開発元に依頼し、作成スケジュールを調整する。
- 顧客からのソフトウェアに関する質問に対応する。

海外向けの排水ポンプ車の営業技術、積算および受注後の設計・手配が主業務です。排水ポンプ車とは、トラックの上にポンプ、制御盤、自家発、ホースを搭載し、主に洪水時に浸水地域に急行して排水する特殊作業車です。

【業務内容】
英文仕様書を精読し、提案機種の選定、デビエーションの抽出、提案書類作成、製造原価の計算を行います。それらを、顧客や業者と面談・説明により折衝を行いながら、提案内容や原価を詳細まで詰めていき、受注できた場合は設計部門へ引き渡すまでが営業技術の主業務です。その後、実際に排水ポンプ車を納入するために、設計・手配・試運転等の納入業務に移ります。こちらも今回の募集内容に含まれます。
なお、顧客と業者の多くは外国人でコミュニケーション（メール、レター、面会、WEB会議等）は主に英語となります。さらに、社内の製造所との技術面でのコミュニケーションも重要な要素となります。また、海外拠点に在籍する外国籍の技術スタッフへの指導、案件受注のための連携が必要ですので、日常的に密なコミュニケーションを図ることが求められます。主業務は海外関連ですが、国内向け排水ポンプ車の設計・手配も含まれます。

＜採用時の想定ポジション＞
海外/国内向け排水ポンプ車の技術営業および設計担当者

＜入社直後に任せる業務＞
同上、製造所等での研修

＜半年〜1年後の業務イメージ＞
上記業務を自ら考えて行える状態。また将来的には排水ポンプ車のみならず、カスタムポンプや海外水処理プラントのプロポーザル業務も行えるように業容範囲を増やしていきたいと考えております。

【ポジションのやりがいや魅力】
この仕事の魅力は、海外の水プラントの重要機器の仕様決定に関われることです。また海外出張で、一人で様々なファンクションを苦労しながらも成し遂げていくことが醍醐味だといえます。さらに、営業と二人三脚で案件受注のための営業戦略・見積戦略を考えながら自ら遂行していく点も面白い点だと言えます。日本政府援助ODAの仕事も多く、水に困った発展途上国の方々の生活向上に直接的に貢献できることも魅力のひとつです。身に着くスキルとしては、ポンプ技術、機械知識、電気知識、現場ワークの知識と経験、それらに付随して、英語での折衝能力、英語的思考、結果志向を得ることができます。

・製造業/物流業におけるSCM基幹システム構築プロジェクトのリーダーまたはマネージャー
・システム開発の新規プロジェクト（100〜200人月程度）のリーダーまたはマネージャー
・プロジェクトのQCD達成に向けてお客様と開発チームをリーディング

【キャリアパス】
＜入社〜1年後＞
・プロジェクトリーダーとして参画。得意業界としての知見のある顧客業務領域を持ち、業務システムの新規スクラッチ開発PJで「50人月／6ヶ月」程度を主導。
＜〜5年後＞
・プロジェクトマネージャーとして参画。顧客企業の業務システム開発プロジェクトを複数回経験。顧客企業の基幹業務システム導入や運用をリードし、経営視点まで踏み込んだシステムの提案もこなしている。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・システムの導入だけでなく、提案や企画など超上流への参画を通じてITへの投資価値の定義手法、最適なソリューション具体化などの構想や戦略の立案をご経験できます。
・プロジェクト立ち上げから実行、導入におけるチームビルディングやリスクマネジメントなどの高度なプロジェクト管理スキルが身につきます。
・プロジェクト成果を顧客と一緒に作り、ビジネス課題を解決し壁を乗り越える達成感、成長感を一緒に体現しましょう。

【業務の魅力】
・構想策定や企画提案段階から、実際のプロジェクトマネジメントの支援まで、セールスエンジニアとして一貫して手掛けることができます。
・営業やコンサルタントと連携しながら受注に向けての活動を進める中で、折衝力や交渉力を培うチャンスのあるポジションです。

【業務詳細】
セールスエンジニアとして、生保業界の顧客向けに以下のような業務をご担当いただきます。
・提案内容の企画、営業担当と連携した顧客提案
・営業/技術部門間の調整
・システム化要件定義支援
※お客様のご要望や今後のキャリア形成のため、受注後のプロジェクトマネジメントをご担当いただくことも可能です。

●働く環境について
・在宅勤務が一般化しており、自宅やサテライトオフィスでも出社時と同じシンクライアント環境で業務を行うことができます。
・高いセキュリティが要求される金融機関向けシステムにおいても、障害発生時の対応をリモートで行えるような環境整備を進めています。

【業務の魅力】
・構想策定や企画提案段階から、実際のプロジェクトマネジメントの支援まで、セールスエンジニアとして一貫して手掛けることができます。
・営業やコンサルタントと連携しながら受注に向けての活動を進める中で、折衝力や交渉力を培うチャンスのあるポジションです。
・リモートワークや働き方改革といった外部環境の変化を受けて、ゼロトラストセキュリティへの対応の必要性が高まっています。
　ビジネスチャンスの多い領域のため、グループ内外幅広い顧客に対して提案ができるポジションです。

【業務詳細】
セールスエンジニアとして、ゼロトラスト等のセキュリティ強化を検討される顧客向けに以下のような業務をご担当いただきます。
・提案内容の企画、営業担当と連携した顧客提案
・営業/技術部門間の調整
・システム化要件定義支援
※お客様のご要望や今後のキャリア形成のため、受注後のプロジェクトマネジメントを担当いただくことも可能です。

●働く環境について
・在宅勤務が一般化しており、自宅やサテライトオフィスでも出社時と同じシンクライアント環境で業務を行うことができます。
・高いセキュリティが要求される金融機関向けシステムおいても、障害発生時の対応をリモートで行えるような環境整備を進めています。