営業／海外営業(製造業)、800〜1000万の転職求人

基本的には課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで複数の業務（製販調整、製品開発、他）に同時並行で取り組んでいただきます。
接点の多い他部門としては、海外販社、技術部、製造部（生産管理課）、カスタマーソリューション部等が挙げられます。
その中で当部門の役割としては、市場の新しいニーズの中から重要なものをいち早く見極め、関連部門を動かして企画立案、製品化することで顧客や販売ネットワークの満足を高めるというところに尽きます。

【具体的な仕事内容】
・入社直後は製販調整、製品資料（製品カタログ等）作成など、扱い製品や販売ネットワークについての詳細を理解するための業務に携わっていただきます。
・その後、本人の能力に応じて新製品開発、品揃え強化に関する業務への関与を増やしていきます。
・状況に応じて海外出張の機会を設け、現地販売会社、販売店、顧客訪問を通じて技術部門とともに製品サーベイを行っていただきます。
※エンドユーザーに対する営業・販売活動は海外販社の仕事であり、日本の営業部ではいわゆる営業・販売活動は行っていません。

【ポジションのやりがいや魅力】
担当地域が欧州（先進国地域）といえども、各国における人口の都市集中が進む中、都市部での需要が多い小型建機市場はまだまだ成長の可能性を秘めています。また近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと小型建機事業は直結している事柄も多く、社会貢献度の意味でも今後注目度が高まることが期待されています。

【想定されるキャリアパス （入社5年目以降のイメージ）】
・海外販売会社への出向
・国内販売会社への出向
・建機事業推進部等、事業部内他部門への異動
※国内外を問わず異動・転勤の可能性が高いため、転勤不可の方はご遠慮ください。

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
小型建設機械製品の海外事業で欧州市場を担当する。
・海外拠点からの受注予測、需要動向をもとに生産拠点と調整をおこない製品を供給する。
・市場・顧客からの新しいニーズや潜在需要を掘り起こし、技術部門とともに新製品開発を行う。
・現地販売ネットワーク強化のための販売店活動状況分析、教育資料提供を行う。

担当顧客を持ち、営業担当として客先対応を行います。
技術チーム員と連携しプラントメーカーに対する技術提案活動を行います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

(1) 基本業務／必要なスキル、教育訓練の内容　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
（製品知識、水処理知識、製造・検査知識、メンテナンス知識、据付工事知識）

(2) 技術情報／情報提供の内容など
（技術提案力、プレゼン能力、実験対応、トラブル対応、文書管理・更新）

※仕事の進め方など※
【流れ】エリア別に担当顧客（20~30社）を持ち、営業担当者として客先対応を行います。

(1)プラントメーカーフォロー活動
担当するプラントメーカーに対する見積提案〜受注出荷管理。据付、試運転立上支援。
技術的問合せ対応、技術研修会開催、具体案件の技術提案活動。

(2)エンドユーザー開拓
展示会開催等を起点としてエンドユーザーへ直接MBRを訴求し、技術提案を行います。

関連部門：技術開発、製造、品質保証
働くスタイル：週1回の朝礼での情報共有に加え、適宜TV会議を開催して業務のフォロー
使用ツール：AutoCadなど

【入社後のキャリアパス】
技術チームの中堅社員として、チームを牽引していただきます。

化学、鉄鋼等産業市場で使用されている産業用ポンプについて、顧客の仕様・要求にマッチしたポンプの選定・見積業務を担当してもらいます。また見積業務の一環として、習熟度に応じ下記業務も担当してもらいます。
1）製品の販売促進活動、営業サポート（技術問い合わせ対応、技術資料整備等）、顧客への製品プレゼンテーション及び、技術打合せ
2）電動機の計画・見積業務　
3）見積業務システムの構築・メンテナンス

【キャリアステップイメージ】
入社後、先ず産業用ポンプの選定・見積業務を上司や先輩社員のサポートを受けながら習得してもらいます。
選定・見積業務に慣れて来ましたら、技術打合せ等の顧客対応も徐々に行ってもらい、同時に社内システムの改修・構築等、業務改善にも取り組んでもらいます。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
多種多様な産業用ポンプの中から顧客の仕様に適したポンプを選定し、顧客・エンジニアリング会社等との技術打合せを経て注文に至るという、営業とは一味違った醍醐味を感じることができます。
国内での豊富な実績より顧客からの信頼は絶大で、縁の下の力持ちとして日本の産業市場を支えてきたことを実感できます。

国際的な業界団体である、世界ラーメン協会（WINA）事務局メンバーとして、即席麺業界の健全な発展に資するべく、以下の業務をご担当いただきます。
（すべての業務において英語必須）
・ 渉外・広報活動の企画、実行。そのための社内外とのネットワーキング、調整、交渉（幹部層との折衝・連携多）
・ 協会運営実務（会計を含めた内部統制強化）のリード
・ 協会メンバーによるサステナビリティ関連会議および総会の企画、実行、社内外調整
・ 協会内外広報業務、危機管理広報
・ チーム内庶務、チーム作りへの参画

1主として中国の事業管理、地域プロジェクトの企画・実行

2海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行

3担当地域向けDay-to-Dayオペレーション・サポート業務

・水素脱炭素関連製品・サービスの世界市場調査・マーケティング活動
・水素脱炭素関連製品・サービスの世界潜在顧客へのアプローチと商流の構築
・水素脱炭素関連製品・サービスの開発営業活動と受注活動、また受注後のプロジェクト管理
・水素脱炭素関連製品・サービスを軸とした極低温ユニット製品化への市場調査・共同開発先の開拓
・水素製造や水素液化に関わる、プロセス開発事業創出への世界市場の需要調査・開拓

【キャリアステップイメージ】
2〜3年間は、上記の調査・マーケティング、もしくは開発営業業務を担当者として従事頂きます。　
育成・発揮される能力、また本人の希望と適性によって、継続して市場調査・マーケティング業務に従事して頂く方に加えて、製品市場投入以降に回転機器の海外受注営業関連業務に従事して頂く方も想定しています。
更に、新規水素関連システム開発に向けての市場開拓や共同開発先の調査検討をおこなう開発営業業務、製品競争力の向上を目的とした他社との業務提携・M&A企画業務にも取り組んで頂きます。
更に能力と希望によっては、各部門のリーダー、ラインマネージャーも視野に入れています。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
カーボンニュートラル社会構築への一翼を担うべく、今まで世の中にない水素関連製品開発を推進して市場を創出していくような、前人未到のフィールドへ挑戦するマーケティング・営業の醍醐味を味わえるポジションです。
とても難易度の高い業務ではありますが、社会貢献度が高く、現在世に無い市場を創出し、担当した製品・サービスを市場に投入でき事業化できた際には、他に代えがたい達成感があります。
水素関連の回転機に関しては、長い歴史の中で築いてきたLNGポンプの技術を応用しており、この分野においては特許も複数取得しています。世界的に見ても唯一無二の製品があり、この水素関連回転機技術を軸に、液体水素関連技術の社会実装に向けてチャレンジができる環境です。
また、地球規模の活動になりますので、海外で活躍したい人にとっても魅力を感じるポジションです。

入社後、先輩社員に付き社内業務・顧客との仕事の進め方を一通り学んでいただいた後、担当顧客のメインアカウント営業として社内・顧客を牽引していただきたいと思っています。

【キャリアステップイメージ】
勤務地は藤沢事業所内となりますが、必要に応じて海外出張（1回数日〜1週間程度）にも行っていただきます。メインアカウント営業として経験を積み、将来のマネージャーまたは場合によっては海外拠点への赴任の可能性もあります。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
世界シェアNo.1を目指す半導体製造装置のCMPをはじめ半導体製造に欠かせない装置の製造・販売を全世界に広げている営業部署となります。求める人材としては、一般的なPCスキル(Excel/Word/Powerpoint)、ある程度の英語力は必要ですが、明るく前向きに進める人材を求めています。ぜひ私たちと一緒に働きましょう。

サービス部品の海外営業職（部品営業第一部 アジア・アフリカ課 or 部品営業第二部 欧米課）

◆配属先部署の現在の役割・ミッション
機械事業本部で扱う製品のサービス部品の海外営業

◆入社後の具体的な仕事内容
・海外販売会社（販社）のPSI計画に基づく受注計画の作成及び進捗管理・海外販社の年間販売計画推進・新製品導入時のサービス部品供給計画作成及び推進・海外販社の部品業務改善・海外販社からの問合せ対応、等

◆仕事の進め方
部品海外営業のチームの一員として、担当の海外販売会社（販社）を受け持ち、販社に関連する部品営業、管理業務全般を担当していただきます。（基本的には1販社につき、主担当1名、副担当1名体制）
日々の業務においては、販社からの部品出荷・部品情報に関する窓口として、物流部門や情報管理部門と連携して、販社の業務をサポートします。
また販社が掲げる年間販売計画が達成できるよう、アクションプランを一緒になって作成し、進捗管理や支援を行います。
新機種発売時には、販社での製品発売開始日までに、販社でサービス部品初期在庫を準備できるよう、製品の生産開始前から活動計画を作成し、部品部門の旗振り役として、進捗管理を行います。

◆想定されるキャリアパス（入社5年目以降のイメージ）
入社時のご経験や入社後の業務遂行度にもよりますが、例として以下のパターンが挙げられます。・部品物流部門にて、　物流管理 または 物流企画業務に携わる。・海外拠点の部品部門にコーディネーターとして駐在する。

◆ポジションのやりがいや魅力
社会インフラを支える弊社機械製品は、世界100か国以上のお客様にご愛用頂いております。私たち部品部門は、そのお客様が必要な部品を、必要な時に、より短い時間でお届けすることをミッションに、一丸となって部品供給体制構築に取り組んでおります。その中で海外営業職は、売上を拡大する上で、お客様のニーズを先取りし、その情報を元に最適な部品の配備を主導していくことが求められる重要なポジションです。

●概要
半導体関連装置の中古売買の営業。装置の仕入・販売を、半導体デバイスメーカーや半導体製造装置メーカー宛て(一部中古商社あり）に営業を行う。（国内およびアジア・北米をマーケットとしています。）

●詳細
・半導体デバイスメーカー、半導体製造装置メーカー、中古商社向けの中古売買の営業（グローバルマーケット含む）
・今後北米マーケットに進出を検討中で、本人の希望や適性に応じて北米駐在も視野に、グローバルでの営業活動を担っていただきます。

●この仕事の魅力
・一件あたりの利益額が大きく、ダイナミックな活動。また、グローバルでの活動で、成長できる。
・働き方に関してもフレックスタイム制や在宅勤務など柔軟な働き方が可能です。

【配属先ミッション】
今後も市場成長が見込まれる電解銅箔の営業体制を維持することで極薄市場シェアを防衛し、
利益最大化をはかる。

【職務内容】
入社後1 3年は国内外既存顧客の営業担当として、OJTを通じて3C情報を習得しつつ、
対面の面談を主とし、顧客との関係構築/戦略立案・実行も並行して進める。
以降は国内外のエリアプレイングマネジャーとして、販売戦略立案・実施まで裁量をもって行う。

【業務の面白み/魅力】
●銅箔・回路基板のプロが所内に多数存在、彼等と議論し、深い製品知識・S/C情報を習得できる点。
●世界的に圧倒的なシェアを持ち、今後大きく拡大を見込む半導体材料を、自身の手でマネジメントできる点。
●担当が顧客に深く入り込み、そこを起点に上層部も巻き込んだパートナーシップを構築、他社を排除できる点。

キャリアステップイメージ
●国内外既存顧客の営業担当
●国内外のエリアプレイングマネージャーを想定している。
●海外工場に駐在する可能性あり（台湾/マレーシア）

建築設備に関わる受注営業を担当して頂きます。
具体的には下記の業務を担当します。
・担当する顧客企業への計装システム（空調自動制御システム、
　セキュリティシステム）の技術的な営業。
・提案書の作成（設計図面の修正を含む）。
・価格交渉、自動制御システムの売込、受注処理。

国内・アジア市場におけるIT農業市場の拡大に対する当社製品販売や営業戦略の立案・実行を担う業務をご担当いただきます。
・農業機械メーカーを通じて販売網への当社農業製品（主に自動操舵システム等）の販売活動
・海外販社の育成を行い農業ビジネスの立ち上げ/拡大の実施。（幹部候補）
【具体的な業務内容】
1.農機系ディーラーへの販売推進活動及びアフターサービス活動
2.上記1.未開拓エリアの新規開拓及び育成活動
3.農機メーカー本社との交渉活動
4.部員・課員のメンバー育成活動

日本の同志国や海外大手エンジンメーカーに対して、国内開発エンジン等を中心とした防衛装備品移転ビジネスに関わる、営業（事業化/パートナーシップ提案）・契約・受注・一部生産管理等を含む業務をお任せします。

【業務詳細】
・日本政府及び防衛装備庁が主導している防衛装備品の輸出拡大政策に対応し、国内開発エンジンの売込、既存ライセンスエンジンの委託製造/整備の受注、宇宙空間を利用した衛星データなどの防衛装備品移転ビジネスに関わる事業開発
・市場動向の調査/アフターマーケットを含む個別プログラムの事業性検討/契約調整・締結・受注・売上・収支計画の立案と販売活動/受注・売上管理/工事代金の回収管理等

【働き方】
平均残業時間：35時間
フレックス：可（コアタイム：無）
在宅勤務：週1〜2回程度
出張：国内有/海外有（2〜4回年）

【アピールポイント】
これまで当社が培ってきた防衛航空エンジンの基盤等を活用した事業開発であり、国防や社会貢献に直結する業務です。顧客となる海外政府やメーカーを取り巻く状況や防衛組織の人員構成・習熟度などを現地で把握し、その課題に対して当社の製品やサービスを用いた解決策を提案するような、グローバルに活躍の場があるポジションです。

日本のジェットエンジン生産の60〜70％を担うリーディングカンパニーである当社で、防衛省/アメリカ政府/海外大手エンジンメーカーに対する営業（国際協業スキームの構築・運営や整備案件の受注拡大等）をお任せ致します。

【業務詳細】
当社は世界最新となる戦闘機用エンジンの整備拠点を保有し、世界5ヶ所の内、アジア太平洋地域拠点の1つとして整備を担っています。当整備事業の国際協業スキームはこれまでにない新たな運用コンセプトが敷かれており、防衛省/アメリカ政府/海外OEMとの4者でより良いスキームを構築するための折衝や、整備案件の受注拡大に向けた営業活動を行っていただきます。

【働き方】
平均残業時間：30時間
フレックス：可

【アピールポイント】
豊富な知識を持つ社員が在籍し、業界知識が無くてもOJTを通して一人前になるまでしっかりと育て上げる環境があります。防衛省をはじめとした各政府機関を巻き込み、外国政府や海外パートナー会社との取り纏め・調整を行うスケールの大きなビジネスが経験できます。ビジネスモデルや協業スキームの構築も含めた幅広い業務を通してスキルアップが可能です。

日本のジェットエンジン生産の60〜70％を担うリーディングカンパニーである当社で、海外エンジンメーカー/エアライン/整備会社向けの民間航空機用エンジン整備・部品修理案件受注に向けた海外営業をお任せします。

【業務詳細】
民間航空機用ジェットエンジンのいずれかを担当し、顧客から受けたエンジン整備の依頼を、各整備工場のキャパシティを見ながら配分調整を行います。社内外（顧客/工場/サポート部門）とコミュニケーションを取りながら、エンジンの受け入れ〜整備されたエンジンの納入までを担当します。また、利益計画や各エンジン整備事業の事業性検討までをこの部署で行い、市場拡大に向けた戦略立案に携わっていただきます。

【働き方】
フレックスタイム制（コアタイム：11:30〜13:30）
平均残業時間：20時間

【アピールポイント】
リーディングカンパニーとしてエンジンの開発、製造技術を生かした各種エンジンの整備にも取り組み、アジアにおける航空エンジンのメンテナンスセンターとして高い評価を得ている当社で、世界中の人が乗る飛行機のエンジン全体整備に携わり、日本・海外の空を支えているという実感が得られる業務です。

CS（カーボンソリューション） SBU製品・サービス全般の営業（国内or海外営業）

【働き方】
平均残業時間：20時間
在宅勤務：原則出社だが、事情により在宅勤務も実施可能
出張：国内外への出張機会あり

【アピールポイント】
国内外の顧客と直接交渉する機会あり。ソリューション提案を行う必要があり、交渉能力のほか、プレゼン能力などを獲得し、国内外の拠点に勤務する機会もある。

日本のジェットエンジン生産の60〜70％を担うリーディングカンパニーである当社で、海外大手エンジンメーカーに対する営業（事業化/パートナーシップ提案）・契約・受注・一部生産管理等を含む業務をお任せします。

【業務詳細】
民間航空エンジンに関わる以下の業務を担当いただきます。
・市場動向の調査/アフターマーケットを含む個別プログラムの事業性検討/契約調整・締結・受注・売上・収支計画の立案と販売活動/受注・売上管理/工事代金の回収管理
・民間エンジン事業の次世代エンジンプログラムへの参画検討やカーボンニュートラル対応事業への参入のための新規企画

＜顧客＞
海外大手OEMである3社いずれかの担当として、チームで営業を行います。

【アピールポイント】
当社では大型から小型まで各種民間機用エンジンの国際共同開発事業にも参画し、エンジンモジュールや部品を開発、供給しているだけでなく、最先端技術を生かした次世代エンジンの研究開発も進めており、従来の営業活動だけではなく、次世代エンジンへの製造参入や自社の技術を用いた新規事業化・パートナーシップ提案など幅広い業務に携われます。

高度情報化が著しく進展している昨今では、気象衛星や準天頂衛星、放送・通信衛星等現在の経済・社会活動に欠 かせない衛星が多数運用されており、安心・安全な社会を実現するための重要な社会基盤の構成要素となっています。当社グループの技術・ノウハウを結集し、新規宇宙ビジネスの事業創出に向けた小型衛星コンステレーションを始めとする、宇宙システムに関わる新規事業の事業スキーム構築（調査/コンタクト・ネットワーキング/スキーム検討/提案/商談/契約/関連事務等）等に関わる官公庁向けの営業をお任せ致します。プロジェクトは官民連携で行っているものが多く、パートナーを束ねながら顧客と調整を行います。

【働き方】
平均残業時間：20時間　
フレックス：可（コアタイム：無）

【アピールポイント】
持続的な経済活動と安全保障の双方の観点から官民共に重要になる宇宙において、持続的な宇宙を利用した活動とグローバルな宇宙安全保障に貢献できる業務です。これから拡大する宇宙ビジネスにおける、事業開発から渉外、営業活動まで一連の業務に携わっていただきます。

【主な取扱製品・事業開発分野】
航空機エンジン向け複合材部品/組立品、次世代航空機エンジン複合材部品開発

【業務内容】
・航空機関連の将来事業および航空機エンジン向け量産品に関する企画、事業拡大、受注・販売・債権回収、業績管理
・引合検討、仕様調整、見積作成、価格交渉などの契約調整
・事業拡大、業務効率化の為の新たな営業業務プロセス・仕組み作り、それを実現するシステムの構築（営業DX）
・展示会出展、販促品企画、市場調査、海外顧客を含めた来客対応
・主要なお客様/パートナー： 当社、航空機エンジンメーカー及び国内外航空機関連企業
自社、サプライチェーン、お客様の現場を理解し、社内をまとめ、社外と繋げることで課題解決を進めます。

【役割】
海外エンジンメーカー向け航空機エンジン部品を当社グループ内に販売する量産事業の営業業務をお任せします。

【働き方】
・自社工場とコミュニケーションを取る必要があることから基本的に出勤を前提としていますが、状況に応じて在宅の選択が可能です。

【アピールポイント】
多くの人と関わりチームワークを発揮して大きな仕事を達成したいと考える方、グローバルな活躍機会を求めている方、高い技術力で豊かな暮らしに貢献したいと考える方、ぜひ応募ください！これらを実感しながら仕事に取り組むことができます。
・事務所は工場の隣にあり、製品がすぐそばにあります。日々ものづくりを実感しながら仕事を進めることができます。
・当社はロケット開発を基盤として発展してきた会社であり、航空機複合材事業においても、その素材開発から成形、組み立て、新規製品開発まで行うことができます。FRP、CMC等先進的な独自技術開発を推進しており、事業所内には当社グループの先端複合材研究所もあり、お客様と一体となったオープンイノベーションも推進しています。既存のエンジンメーカーだけではなく、航空機機体メーカーにも注目されており、当社グループが目指す世界の航空宇宙産業のメインプレーヤーとなるための活動を進めています。
・複合材事業は、航空機エンジンの他にも航空機機体やエアモビリティへの適用が進む将来大きく拡大が見込める事業です。複合材の適用拡大は、航空輸送システムにおけるカーボンニュートラルに向けた課題解決の手段としても注目されております。
・複合材、業界の基礎知識は入社後にサポートします。
・数年後に宇宙事業や防衛事業の営業業務をご担当いただく機会もあります。
事業拡大を進め、新規事業を開発していきましょう！

イプシロンロケット等のロケット関連製品や衛星推進系システム等の宇宙関連製品、ロケット技術を活用した各種防衛装備品、宇宙を利用した安全保障関連製品の営業業務をご担当いただきます。

【役割】
宇宙・防衛事業における営業業務（提案/引き合い対応や見積作成/交渉、契約調整などの顧客調整業務）をお任せします。既存領域間のマッチングによる新たな事業創出/海外展開にも注力しており、適性に応じて担当頂きます。

【働き方】
平均残業時間：30時間
自社工場とのコミュニケーションをとる業務のため、基本的に出勤前提となります。状況に応じて在宅の選択が可能です。

【アピールポイント】
・安定した収益基盤と事業の成長性を両立。今後もじっくりと事業拡大に取り組める領域です。
・最先端技術の集まりである宇宙に関する業務に関われます。
・防衛領域で、事業立ち上げ〜運営の実務を経験することができます。
・大規模な受注生産が中心であるため、各種の調整業務を通じてモノづくり全体に携わることができます。

ソウル営業所の顧客向けに、代理店や販売子会社を通じた海外営業をお任せします。取り扱う製品はパワー半導体、電源製品、電装製品等当社製品です。
※月1〜3回、3日程度を目安にソウルに出張頂くことを想定しています。
※顧客は韓国語を使用するケースがございますが、現地営業所員又は代理店が通訳に入っていただきます。英語が堪能な方は英語でやり取り頂くシーンもございます。
※将来的に駐在に挑戦する機会もございます。
※業務具体例※
・代理店や海外販社を通じた営業拡販活動
・市場情報取集と資料作成
・海外販売の戦略立案
・海外マーケティング活動
・輸出業務支援
・納期調整、納期管理
・通訳・翻訳

●企業の魅力：
◇東証プライム上場のパワー半導体・エレクトロニクスメーカーです。電装／電子デバイス／エネルギーシステムの3事業で偏りがない為、業績のバランスが取れており安定しています。各事業部にシェアNo.1製品を保有しています。
◇総資産は約1,300億、収益についてはコロナ禍の影響を受けるも半導体デバイスを主に回復基調にあり経営基盤は安定しております。今後は生産能力の拡大および合理化に向けた積極的な設備・研究開発費投資を実施する方針です。国内14箇所・海外16拠点に事業拠点をもち、グローバルフィールドで勝負しています。
◇年間休日130日(2020年）、平均有給取得率も60％程度とワークライフバランスが整っています。また、業務以外のサークル活動なども充実しており、希望者は就業後やオフにも部門を越えスポーツや趣味を充実させることもできます。

【マーケティングソリューションの営業】
・医師・医療従事者のQOL向上に寄与するサービスを持つ企業への、当社ウェブサイトのマーケティングソリューションを活用したプロモーション提案
・ニーズ・課題調査、マーケティングプランの企画・提案、効果分析・検証、改善提案まで、クライアント要件に応じたソリューション提供

【アライアンス営業及び協同事業の企画・推進】
・入社後、一定の営業経験を経た上で中長期的な取り組みとして、外部企業とのアライアンスによる新規事業の創出にトライ
・事業プランの策定、アライアンス先と協業の体制構築、各種施策の推進等、担当事業の全体推進をリードする経験が得られます

●海外市場における新規顧客開拓をお願いします。
今までの営業経験を活かし海外既存販売先への提案営業やアジアを中心に代理店開拓も行っていただきます。
《具体的には》
・営業計画立案(重点顧客・販売方法等)・営業管理(売上・利益等)
・本部での決定事項の伝達と定期的な状況報告
・新規顧客の開拓、担当顧客への定期訪問
・商材は当社が扱っている全ての商品が対象となります。

【配属先部署の担う役割】
当部門は、国内上下水プラントやポンププラント及びプラントで使用する各機器の営業販売を主業務としています。
＜具体的な業務＞
・上下水プラント施設、ポンプ施設における自社製品、システムの営業及び提案（自治体、コンサルタント）

【具体的な仕事内容】
・採用時の想定ポジション：官公需事業における環境プラント製品の営業販売
・入社直後に任せる業務：担当地区による上記販売業務
・半年〜1年後の業務イメージ：官公需事業における受注から納入までの一連の流れを習得し、受注に必要な要素を自ら考えて導きだし、営業として独り立ちできる状態にします。

　※仕事の進め方など※
・基本的には個人単位で業務を遂行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・裁量権は比較的大きく、同僚、上司とも相談しやすい風土・雰囲気となっています。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・最重要業務である案件受注に向けては技術部門と常に連携し、客先への製品説明や最適技術の提案を行い、受注確度の向上に向けて活動を行っています。
・その他の主な業務としては、客先要望の情報収集、製品の見積提出、客先からのヒアリング対応や社内各部門との調整等。
・計画案件が具体化した場合は、設計部門、工事部門とDRを行い、情報共有およびコスト、品質等の確認を行う事で受注後のスムースな納入業務に向けての道筋を作ります。

【入社後のキャリアパス】
・国内民需営業（上下水、ポンプ製品）
・環境プラントの海外営業

【現在の課題と目指す姿】
自社製品の提案活動を通じ優れた製品・システムを客先に提供し、水環境、都市環境の改善に貢献します。
当部門が販売を行う製品は上下水処理プラント、下水汚泥処理プラント、ポンプ設備等と多岐にわたるため、専門知識の習得に時間がかかり、経験のある営業人員が不足しています。

【ポジションのやりがいや魅力】
主要市場としている下水道は重要なライフラインであり、自然災害等の有事においてもその機能の維持が求められ、365日止めることが出来ない、いわばエッセンシャルな事業として位置されております。その最先端で事業に携わる、官公需営業の最大の特色は客先と直に接する販売が可能な事です。客先が要望しているニーズを早期に収集し、そのニーズに合致した技術や製品を提案する。その提案した製品やシステムが客先ニーズに合致し評価され、案件受注に至ったとき、大きな達成感があります。技術部門と連携しながら受注を目指し、受注戦略を考えながら自ら遂行していく面白さもあります。現在、当社は国内の環境プラント分野でトップに君臨し、世界で戦える立場に位置できるよう更なる上を目指しています。

国内・アジア市場におけるIT農業市場の拡大に対する当社製品販売や営業戦略の立案・実行を担う業務をご担当いただきます。
・農業機械メーカーを通じて販売網への当社農業製品（主に自動操舵システム等）の販売活動
・海外販社の育成を行い農業ビジネスの立ち上げ/拡大の実施。（幹部候補）
【具体的な業務内容】
1.農機系ディラーへの販売推進活動及びアフターサービス活動
2.上記1.未開拓エリアの新規開拓及び育成活動
3.農機メーカー本社との交渉活動
4.部員・課員のメンバー育成活動

・紙代替素材海外営業の販売戦略を構築（マーケティング、プライシング、チャネル、サプライチェーンなどを各国毎に検討）
・PL責任を持ち、本社の海外担当（10名超）、ローカル人材（10名超）、海外代理店のリソースを踏まえ効果を最大化できるようチームをマネージする
・社内外、サプライチェーン上の利害関係者との調整を行う

【仕事の特別感・得られる経験】
当社の事業環境は、ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きが追い風になっています。当社を応援してくださるステークホルダーや経営陣のコネクションを活用し、大手企業のマネジメント層に対しダイナミックな提案ができます。外部環境・競合動向も目まぐるしく変わる中で、顧客のニーズに対して価値提供を行い、ビジネスとして収益を上げながら地球環境に貢献することを両立しうることが、当社での仕事の特徴です。象徴的な案件については、マスメディアの媒体に取り上げて頂くことも数多くございます。
世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができ、あなたの手掛けた製品や素材が、ご家族やご友人の手に取っていただけることは、当社で働く醍醐味と言えるでしょう。
また、事業成長に伴い組織が急拡大する中で、経営者視点に立ち、会社全体を自分ゴト化し、創業者と共に組織づくりに携わる機会があります。

＜ポイント＞
・サステナビリティ×グローバル展開を主導的な立場で経験できる
・当社の重要戦略である海外チームがこれから更に規模を拡大していく中で、多国籍の大きな部門のマネージメント経験を積める
・日本発の技術・仕組み・価値観を世界に広め、サステナビリティ革命を担う。世界で日本のプレゼンスを高める活動を行うことが可能
・高い志とスキルを持つ仲間と共に、当社らしい組織づくりを主導

・電線ケーブル保護管（エフレックス）樹脂製ケーブルトラフ（グリーントラフ）等、電設資材の売上拡大
・営業のDX化、WEB販売、マーケティング、営業企画、提案が中心（HP・カタログ作成、メルマガ・YouTube等の活用）

●業務内容
・施工会社へのエンジニアリング提案活動
・設計会社への設計折込活動
・新市場開拓
・新製品創出/提案
・販売店構築/育成

●働き方
・時間外労働：平均20時間以内（繁忙期は30 40h時間残業）
・リモートワーク：有（週2回程度）

●当課で働く魅力・やりがい
主としてご担当頂く予定の「再生エネルギー市場」は、今後2030年まで成長が見込まれます。注目されている市場であり、今まで培ってきた経験を発揮して当社製品を販売頂くことで社会貢献を実感して頂けると思います。
また、風通しも非常に良く、中途での入社の方もいる組織のため、柔軟な働き方もできる職場となっております。

●将来的なキャリアパス（5 10年）
営業課長として課を主導して頂くほか、事業運営においても中心的な役割を担っていただきます。

●担当業務と役割
・住宅設備・建材の営業
・ルート営業/法人営業/ソリューション営業
・代理店や販売店には商品のよさをより理解してもらい販売しやすくなるような提案を、工務店には会社の一員となって一緒に歩んでいくような提案を行い、
単に商品を売るのではないパートナーとしての信頼関係を構築が必要になります。
・営業として企画部門や開発部門との調整を行い、マーケットニーズに即した製品をゼロから作り上げるといった
実務経験をお持ちの方にとっては特に幅広い活躍の場があります。
●具体的な仕事内容
・当社の住宅設備・住宅建材を取り扱う代理店・販売店・工務店唐へ営業および販売促進活動
・具体的には、住宅設備・建材を取り扱う代理店、販売店、工務店などに対し、ニーズを先取りした商品提案や拡販、業界のトレンドをはじめとした
情報提供などによる、ソリューション営業をお任せします。
●この仕事を通じて得られること
・「くらし」に寄り添い、当社での幅広い商材をもとに人と社会に新たな価値を提供することができます。50年以上続く確かな基盤・技術に裏付けられた製品でで快適なくらしや住まいづくりを代理店・販売店・工務店を通じ、世の中に提案・提供する住建営業職は日本の豊かなくらしの実現を行っています。
●職場の雰囲気
・キャリア入社者も多く、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・新しいことに挑戦したい！そんな想いがある人は大歓迎です。皆さん1人1人の想いが未来の当社の成長につながります。
・スタッフ部門ではリモートワーク、営業所では直行直帰を活用しております。
●キャリアパス
・全国の幅広いお客様のくらしに寄り添うため全国に営業所がございます。国内営業として初任地において一定の経験を積んでいただいたのち、営業職としてさらにステップアップもしくはジョブローテーション等、ご自身のキャリア観に合わせてキャリアを積んでいただくことが可能です。（営業責任者・商圏での営業企画・事業部での製品に特化した営業施策企画・海外主にアジア圏でのマーケット開発等）

●担当業務と役割
・住宅設備・建材の営業
・ルート営業/法人営業/ソリューション営業
・代理店や販売店には商品のよさをより理解してもらい販売しやすくなるような提案を、工務店には会社の一員となって一緒に歩んでいくような提案を行い、単に商品を売るのではないパートナーとしての信頼関係を構築が必要になります。
・営業として企画部門や開発部門との調整を行い、マーケットニーズに即した製品をゼロから作り上げるといった実務経験をお持ちの方にとっては特に幅広い活躍の場があります。
●具体的な仕事内容
・当社の住宅設備・住宅建材を取り扱う代理店・販売店・工務店唐へ営業および販売促進活動
・具体的には、住宅設備・建材を取り扱う代理店、販売店、工務店などに対し、ニーズを先取りした商品提案や拡販、業界のトレンドをはじめとした情報提供などによる、ソリューション営業をお任せします。
●この仕事を通じて得られること
・「くらし」に寄り添い、当社での幅広い商材をもとに人と社会に新たな価値を提供することができます。50年以上続く確かな基盤・技術に裏付けられた製品でで快適なくらしや住まいづくりを代理店・販売店・工務店を通じ、世の中に提案・提供する住建営業職は日本の豊かなくらしの実現を行っています。
●職場の雰囲気
・キャリア入社者も多く、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・新しいことに挑戦したい！そんな想いがある人は大歓迎です。皆さん1人1人の想いが未来の当社の成長につながります。
・スタッフ部門ではリモートワーク、営業所では直行直帰を活用しております。
●キャリアパス
・全国の幅広いお客様のくらしに寄り添うため全国に営業所がございます。国内営業として初任地において一定の経験を積んでいただいたのち、営業職としてさらにステップアップもしくはジョブローテーション等、ご自身のキャリア観に合わせてキャリアを積んでいただくことが可能です。（営業責任者・商圏での営業企画・事業部での製品に特化した営業施策企画・海外主にアジア圏でのマーケット開発等）

1.情報収集
顧客コミュニケーションにより、投資計画、市場動向、競合状況等の各種情報を確認します。各営業が獲得した情報は、マーケティング部門の情報と合せ集約されます。

2.分析・戦略立案
集約された情報を元に、顧客毎の戦略を立案し、展開します。大きく、高額な設備を扱う為、各商談自体がプロジェクト活動の様に、半年〜数年の長期に及びます。

3.販売
海外の現地法人との協働で進め、提案〜価格納期提示〜販売〜検収まで一連の営業活動のすべてを中心となって担当します。

・海外現地法人へ赴任し、各種産業用制御機器や制御システムの
　販売に係わる提案営業の現地法人社員への指導や営業基盤の
　整備を通じ、海外顧客の拡大へ従事
・現地法人で営業責任者や事業責任者として従事
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計や
　センサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進、・提案書の作成、見積、
　価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ

【職務内容】

・国内外2輪、4輪メーカーの顧客対応
・お客様窓口　営業実務（見積もり、交渉等）
・社内事務調整の実務（技術開発・品質対応※、納期調整、来客対応）
　※エンジニアと一緒に顧客対応は実施。
・海外拠点に赴任し、現地スタッフと協働で顧客対応（本人希望を考慮）

【職務内容】

既存顧客に対する親密度アップの技術対応を強化していく
・客先の要望（困りごと、改善事項、技術提案）を聴取し、提案をしていくことでの価値向上
・客先のプロセスに入り込んでの改善提案
・中国中心の出張対応（滞在、長期出張の可能性も有り）。英語を使うシーンも場合によっては発生

【職務内容】

・技術サポートにより当社製品（主に極薄銅箔）の採用・拡販につなげる
・PCB（プリント配線板）関連顧客の困り事を聴取し、解決案を提案する
・PCB関連顧客のニーズをつかみ、新規銅箔の開発・改良につなげる

【職務内容】

・顧客、調達先の営業担当者として業務をスタート（顧客面談、デリバリー調整、価格交渉等）
・徐々に部門内マネジメントも担当頂きます。対応してもらう商材は各個人の適正を見ながら判断予定
・現計画では機能粉の商材からスタート予定
・国内出張は1回/週程度（コロナ前の状況。現状は主にweb面談）