コトラ（広報チーム） 
事業企画とは？基本的な役割と意義
事業企画の定義とその重要性
事業企画とは、企業が収益を生み出し、持続的な成長を実現するための戦略的な計画を立案し、推進する職種を指します。具体的には、新しい事業の立ち上げや既存事業の改善を中心に、事業計画や戦略の構築、数値の分析といった幅広い業務を担当します。企業の成果を直接左右する部門であるため、その役割と責任は極めて重要です。さらに、事業企画は経営陣との連携が欠かせないため、全社的な視点で意思決定を推進します。
現在、特に市場環境が急激に変化する中で、事業企画が与える影響はますます大きくなっています。企業において事業企画が求められる背景には、競争が激化する中で迅速かつ的確な成長戦略が求められることがあります。そのため、優れた事業企画能力は、企業の競争優位性を高める上で欠かせない要素といえます。
事業企画が求められる背景と市場の変化
近年、事業企画が企業戦略の中核的な役割を担うようになっている理由の一つに、市場を取り巻く環境の変化があります。例えば、DX（デジタルトランスフォーメーション）の進展や、AI、IoT、クラウドサービスといった先端技術の普及により、企業に求められるイノベーションのスピードが飛躍的に上がりました。このような環境では、従来の事業運営方法を根本的に見直し、新たな収益モデルを作り出す必要があります。
また、顧客ニーズが多様化・変化する中で、敏捷性の高い事業企画能力が必要です。従来型の製品やサービスでは市場シェアを維持するのが難しくなり、多くの企業が進化を迫られています。このような状況下で、事業企画は競争力を維持し、成長を遂げるための重要なポジションとなっています。
事業企画と他の職種（経営企画・営業企画）との違い
事業企画は、他の職種としばしば混同されがちですが、それぞれ異なる役割を持っています。たとえば、経営企画は企業全体の中長期的な成長戦略を策定し、経営方針を具体化することを主な目的としています。一方、事業企画は企業内の特定の事業分野に焦点を当て、短期的な成果を求められる傾向があります。
営業企画ともまた役割が異なります。営業企画は、主に売上を最大化するための営業戦略の立案や実行を行うポジションであり、商品やサービスの販売プロセスに深く関与します。一方、事業企画は、事業全体の成長を目指して、収益構造の改善や新規事業の立ち上げなどを包括的に検討する点で異なります。これらの違いを把握することは、事業企画職へのキャリアチェンジを考える上で非常に重要です。
具体的な業務内容：計画から実行まで
事業企画の業務は多岐にわたり、計画段階から実行フェーズまで一貫して関与します。まず、企業のビジョンや経営目標を基にした事業計画の策定が中心的な役割となります。これは、具体的な目標や売上予測、リソース配分を設定することで、事業全体の方向性を定める作業を指します。
また、競合分析や市場データを基に、事業の現状を正確に把握することも重要です。それに基づき課題を洗い出し、改善策を提案・実行します。そして、新規事業の立ち上げにおいては、コンセプトの企画からマーケティング戦略の構築、さらには実際のプロジェクト推進まで幅広く携わります。
さらに、進行中の事業における成果をモニタリングし、必要に応じて戦略の修正や改善を行う点も、事業企画の重要な業務です。こうした幅広い活動を通じて、事業企画は企業の成長を直接支える存在と言えます。
事業企画に必要なスキル・経験と向いている人
事業企画で求められるスキルとは
事業企画職では、幅広いスキルが求められます。その中でも特に重要になるのが、分析力と論理的思考です。市場や競合のデータを分析し、そこから事業の成長につながる戦略を導き出す力が必要です。また、財務感覚や経営状況を把握する能力も重要で、事業計画や予算の策定時に活用されます。
さらに、適切なデータ解析を行い、数字に基づいた判断を下すことは、事業の成功に直結するため、ExcelやBIツールなどのスキルが求められることがあります。そして、分析結果をもとにロジカルな戦略を構築し、チームや経営陣に分かりやすく伝えるコミュニケーション力も欠かせません。これらのスキルを備えることで、事業企画職として競争力を持った存在になれます。
事業企画に向いている人の特徴
事業企画に向いている人には、いくつかの共通した特徴があります。まず、論理的な思考が得意で、複雑な情報を整理し分析できる方が適しています。また、課題解決に対する意欲が高く、周囲の意見を取り入れながらも、自ら提案や実行を進められる推進力も重要です。
さらに、将来の市場やトレンドを読む洞察力が求められます。特に、近年はDXやAIなどの領域での新たな成長機会が増加しており、新しい分野に積極的に取り組む姿勢がある方にとって大きなチャンスとなります。また、多くの部署やステークホルダーと関わるため、コミュニケーション力や調整力に長けている方も向いていると言えるでしょう。
既存スキルを活かせる職種からのキャリアチェンジ
事業企画職へのキャリアチェンジは、営業企画やマーケティングなど、すでにデータ分析や戦略立案に携わっている職種からスムーズに行いやすいとされています。特に、営業企画の経験者は、売上データの分析や営業戦略の立案で培ったスキルを活用でき、新事業の計画にも必要な素養を備えています。
また、プロジェクトマネジメントの経験がある方も、事業企画に適したスキルを持っています。プロジェクトの進行管理やリソース配分を経験している場合、それらを事業規模で応用することで、スムーズなキャリア展開が可能です。どの職種であっても、自分の経験やスキルを事業企画の業務内容にどう活かせるかを整理しておくことが転職成功の鍵となります。
未経験から事業企画職に挑戦する方法
未経験から事業企画職に挑戦する場合、まずは基本的なスキルの習得が必要です。たとえば、Excelやパワーポイントを使用したデータ整理やプレゼンテーション作成、財務の基礎知識などは最低限習得しておくのが望ましいです。また、ビジネス書やオンラインコースなどを活用して、事業計画の立て方や競合分析の手法を学ぶことも効果的です。
さらに、現職で事業企画に関連する業務を少しずつ取り入れる工夫も有効です。例えば、営業職であれば売上データの分析や市場調査を自主的に行うことで、事業企画に必要なスキルを身につけることができます。また、転職活動においては、自身の強みや学習意欲をしっかりアピールし、スキルや経験が他の職種にも通用する点を示すことが重要です。
事業企画職で得られるキャリアパスと将来性
事業企画職のキャリアアップ例
事業企画は、キャリアの成長が見込める職種の一つです。特に、事業企画で培ったスキルは、他の領域への応用可能性が非常に高いことが特徴です。たとえば、分析力や経営視点を武器に経営企画やマーケティング戦略部門にステップアップすることができます。また、新規事業の立ち上げや業務効率化を成功させた実績は、将来的な昇進や社内異動の際に大きなアピールポイントとなります。他には、プロダクトマネージャーや事業部長としてより責任あるポジションへキャリアアップする事例も一般的です。
経営企画やCOOなどへのキャリア展開
事業企画職で実績を積むと、経営企画やCOO（最高執行責任者）といったより経営に近いポジションへのキャリア展開が期待できます。経営企画では企業全体の中長期的な戦略を構築するため、事業企画で得たデータ分析力や課題解決能力が大いに活かされます。また、事業の具体的な実行力を学んだことで、実現性の高いプランを提案できる人材として重宝されるでしょう。さらに、COOのような役職では、複数の事業を統合的に管理・推進する責任が求められるため、広範な事業運営スキルと管理能力が必要となります。このように、事業企画での経験は将来的に経営レベルの役職に進む基盤を築きやすいのです。
事業企画職の将来性と市場トレンド
事業企画職の需要は、デジタル化の進展や市場環境の変化に伴い、今後ますます高まると予想されています。特に、AIやIoT、クラウドサービスを活用した新規事業の立ち上げに携わる機会が増えており、技術の進化に適応しながら新たなビジネスモデルを提案できる能力が求められています。また、限られたリソースで成果を最大化することが重要視される現代において、市場調査や競合分析を基に事業成長の道筋を描ける事業企画の役割はさらに重みを増しています。加えて、各部門に事業企画の機能を持たせる企業の増加も、市場におけるニーズの高まりを反映しています。
グローバル化における事業企画の新たな可能性
グローバル化が進む中で、事業企画職には国境を超えた市場理解や、海外事業の戦略設計能力が求められるようになってきています。例えば、海外展開を見据えた事業計画の立案や、現地の市場調査を基にした戦略策定など、国際的な視点を持つことが不可欠です。また、海外市場で成功するためには、現地の文化やビジネス慣習を考慮した柔軟なアプローチが求められるでしょう。特に、DXを活用してグローバルな競争力を高めるプロジェクトは、事業企画職として挑戦し甲斐のある分野です。多様なバックグラウンドを持つチームと連携し、新しい市場で事業を成長させる経験は、キャリアの大きな強みとなります。
事業企画職としてキャリアの可能性を切り開こう
キャリアを広げるための学びと準備
事業企画職としてのキャリアを広げるためには、まず必要なスキルと知識を身につけるための学びが欠かせません。分析力や論理的思考、財務的知識など基礎的なスキルだけでなく、近年ではDX（デジタルトランスフォーメーション）やAI、IoTなどの最新技術への理解も求められています。これらの分野について、書籍やオンラインコース、セミナーなどを活用して体系的に学ぶことが効果的です。また、戦略の構築や提案力を高めるために、ケーススタディを用いた実践的な訓練も取り入れると、さらなる成長が期待できます。
スキルを証明する資格やトレーニング
スキルを客観的に証明することは、事業企画職でキャリアを積む上で大きな武器となります。プロジェクトマネジメント分野では「PMP（Project Management Professional）」、財務分野では「簿記資格」や「USCPA（米国公認会計士）」が評価されるケースが多いです。また、データ分析能力を証明する「データサイエンティスト資格」や、「Google アナリティクス認定資格」なども注目されています。さらに、企業が運営する若手リーダー対象のトレーニングプログラムや経営大学院（MBA）での学びも、事業企画としてのスキルを飛躍的に高める手段として活用できます。
転職市場から見る事業企画職へのステップアップ
事業企画職は、近年の転職市場において非常に注目されているポジションです。特に、DX推進や新規事業を成功させた経験を持つ人材に対する需要が高まっています。例えば、営業企画職やマーケティング職から事業企画職へのキャリアチェンジも数多く見られます。これまでに培ったデータ分析スキルや顧客ニーズの理解を事業企画に応用する事例が一般的です。また、転職活動においては、キャリアアドバイザーによる具体的なアドバイスを受けながら、自身のスキルと市場ニーズのギャップを埋める準備を進めることが成功への鍵となります。
事業企画職の魅力を理解し次の一歩を踏み出す
事業企画職の最大の魅力は、企業の成長戦略を担う「要」として、プロジェクトをリードし成果に直接関与できる点です。また、他の部門と連携しながら新しい価値を創出する経験を通じて、キャリアアップの可能性を広げることもできます。事業企画職としてスキルを磨くことで、将来的には経営企画やCOOなどにキャリア展開できる道も視野に入れられるでしょう。これまでの経験やスキルを活かせる新たなステージとして事業企画に挑戦することで、あなたのキャリアはさらに大きな可能性を見出せるはずです。
