コトラ（広報チーム） 
はじめに
コンサル転職市場の最新動向
コンサルティング業界は、年収の高さ、成長スピード、働く人材の質の高さ、そして幅広いキャリアパスが魅力であり、転職市場で常に高い人気を集めています。特に2025年においては、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）推進や事業再編のニーズが高まっており、コンサルタントの需要はさらに拡大しています。
本記事のターゲット層と想定する読者像
本記事は、コンサルティング業界への転職を検討している方々、特に未経験者や事業会社出身者、そして現役コンサルタントでさらなるキャリアアップを目指す方々を対象としています。ファームの種類（戦略系、総合系、IT・専門系など）、外資系と日系の違い、職位別・年齢別の年収水準、さらには手取り額や賞与・昇給制度、将来的なキャリアパスまで、コンサル転職後の給与に関する具体的な情報を深く掘り下げて解説します。
コンサルタントの年収相場と特徴
平均年収と年齢・性別別の傾向
コンサルタントの平均年収は、一般的に日本の平均年収を大きく上回ります。経済産業省の「賃金構造基本統計調査」によると、コンサルタントの平均年収は781万円（平均年齢40.5歳）とされています。また、別の調査ではコンサルタント全体の平均年収は804万円というデータもあります。国税庁の「令和4年分 民間給与実態統計調査」における日本の給与所得者全体の平均給与458万円と比較すると、その高さが際立っています。
性別で見ると、男性コンサルタントの平均年収が852万円であるのに対し、女性コンサルタントの平均年収は604万円とされています。
コンサルティングファームでは年功序列ではなく実力主義が徹底されており、年齢に関わらず実績に応じて年収が決定されます。20代でも年収1,000万円に到達するケースは珍しくありません。
- 25歳：約530万円
- 30歳：約710万円
- 35歳：約880万円
- 40歳：約1,010万円
- 45歳：約1,110万円
- 50歳：約1,170万円
- 55歳：約1,240万円
上記のデータからも、30代後半には平均年収が1,000万円を超え、その後も高水準を維持する傾向が見て取れます。
コンサルタントの手取りと賞与・昇給制度
コンサルタントの年収は、基本給、残業代、賞与で構成されます。 年収781万円（平均年齢41歳）の場合、年間の手取り額は約574万円、ひと月あたりの手取り額は約48万円と試算されます。
- 基本給（ベースサラリー）: 役職に応じて定められる固定給であり、年俸制を採用しているファームが多いです。年俸額を12分割または14分割（賞与2ヶ月分を含む場合など）した金額が毎月支払われます。
- 残業代: 若手のうちは支給されることが多いですが、年次が上がるとみなし残業制度となり、基本給に組み込まれるケースが一般的です。
- 賞与（ボーナス）: 会社の業績と個人のパフォーマンス評価に基づいて支給されます。特に外資系ファームでは個人の成果が大きく反映され、評価が高ければ基本給の30%～50%以上が支給されることもあります。実力主義の傾向が強く、年次が上がると個人間の評価差がボーナス額に大きく反映されることが特徴です。
昇給は、役職が上がるタイミングで大きく年収がアップする傾向にあります。明確な評価制度に基づき、成果を出せば若手でも早期に昇進・昇給が可能です。
ファーム種類別・外資系／日系別 年収比較
コンサルタントの年収は、所属するファームの種類や外資系・日系といった区分によって大きく異なります。
外資系・日系ファームの特徴と年収差
- 外資系ファーム: 圧倒的な高年収が特徴で、業界トップクラスの給与水準を誇ります。グローバルでの報酬基準や、少数精鋭による高収益体質が背景にあります。成果主義「Up or Out」の文化が強く、実力主義的な環境で高年収を目指す方に向いています。
- 日系ファーム: 外資系と比較すると年収水準はやや穏やかですが、それでも日本の平均を大きく上回ります。安定したキャリアパスや手厚い福利厚生、比較的「Up or Out」の風潮が少ない点が特徴です。日系コンサルで経験を積んだ後に、外資系ファームへ転職するケースも多く見られます。
戦略系／総合系／IT・専門系コンサル 年収水準
コンサルティングファームは、その専門領域によって大きく年収水準が異なります。
- 戦略系コンサルタント: 企業の経営戦略やM&A戦略など、最上流の意思決定を支援する役割を担います。最も高い年収水準を誇り、新卒でも700万～1,000万円、マネージャー以上で2,000万円を超えることも珍しくありません。
- 総合系コンサルタント: 戦略立案からITシステム導入、組織人事改革まで、企業の課題を幅広く支援します。若手で600万～1,000万円、マネージャーで1,200万～1,800万円程度が目安です。
- IT系コンサルタント: IT戦略立案やシステム導入、DX推進などを専門とします。DX需要の高まりを背景に年収は上昇傾向にあり、若手で600万～900万円、マネージャーで1,000万～1,800万円を目指せます。
- 財務・会計（FAS）系コンサルタント: M&Aアドバイザリーや企業再生など、財務・会計分野に特化します。若手で700万円以上、マネージャーで1,500万円を超えることもあります。
- 組織人事系コンサルタント: 人事制度設計や組織開発など、「ヒト」に関する課題を解決します。若手で600万～800万円、マネージャーで1,000万～1,500万円程度が目安です。
- シンクタンク系コンサルタント: 官公庁向けの政策提言や民間企業向けの調査分析が中心です。年収レンジは500万～1,800万円程度で、比較的ワークライフバランスが保ちやすい傾向があります。
職位・年齢・経験別の年収テーブル
コンサルティングファームでは、役職が上がるごとに年収が大幅に上昇する明確なキャリアパスが設定されています。
アナリスト〜マネージャー／パートナーまで役職毎の給与例
コンサルティングファームの役職は、一般的に以下の階層で構成されます。ファームや種類によって呼称や年収レンジは多少異なります。
- アナリスト（Associate, Business Analyst）: 新卒や未経験からの中途採用者が最初につく役職で、情報収集、データ分析、資料作成補助などが主な業務です。年収は500万～800万円程度が目安です。
- コンサルタント（Consultant, Senior Associate）: アナリストとしての経験を積んだ後に昇進し、プロジェクトの一部を自律的に担当します。仮説構築・検証、分析の主担当、クライアントへの報告などが役割です。年収は800万～1,300万円程度に上昇します。
- シニアコンサルタント（Senior Consultant）: コンサルタントとして数年経験を積んだ後に昇進。年収は900万～1,300万円程度が目安となります。
- マネージャー（Manager, Project Leader, Case Team Leader）: プロジェクトの現場責任者として、計画策定、進捗管理、品質管理、予算管理、クライアントとの折衝、チームメンバーの育成などを担います。年収は1,300万～2,000万円に達することが多く、多くのコンサルタントが目標とする役職です。
- シニアマネージャー（Senior Manager, Principal）: マネージャーとして複数のプロジェクトで実績を積んだ後に昇進。複数プロジェクトの統括や新規案件の提案・獲得にも関与します。年収は1,800万～2,500万円程度が目安です。
- パートナー（Partner, Managing Director）: ファームの共同経営者であり、クライアントとのリレーション構築、案件獲得、ファーム全体の経営戦略などを担当する最高位の役職です。年収は3,000万円以上から数億円に達することもあります。
20代・30代・未経験者の年収到達イメージ
- 20代: 新卒や第二新卒でアナリストとしてキャリアをスタートし、600万～900万円程度の年収から始まります。20代後半でコンサルタントやシニアコンサルタントに昇進すると、年収1,000万円を超えるケースも珍しくありません。
- 30代: 30代前半でマネージャーに昇進する人が多く、年収は1,300万～1,800万円程度が中心となります。30代後半ではシニアマネージャーとして、1,800万～2,500万円の年収を目指せるでしょう。
- 未経験者: 未経験からコンサルティングファームに転職する場合、20代であればアナリストまたはコンサルタントとして入社することが多く、年収は500万～800万円程度からスタートします。30代以降の未経験者であれば、前職での特定の専門性（業界知識、職種経験など）が評価され、シニアコンサルタントとして入社し、700万～1,000万円程度の年収を得られる可能性もあります。未経験からの転職でも、高いポテンシャルや特定の専門性があれば早期に年収アップが可能です。
コンサル年収が高い理由──専門性と市場価値
コンサルタントの年収が他の職種と比べて高い水準にあるのは、そのビジネスモデルと求められる人材の質に起因します。
求められるスキル・専門知識と高収入の関係
コンサルタントは、クライアント企業が自社内で解決できない複雑で難易度の高い経営課題を解決する「知のプロフェッショナル」です。そのため、極めて高度な専門知識とスキルが求められます。
- 高度な専門知識: ソリューションに関する多岐にわたる知識、特定の業界（金融、製造、ITなど）や機能（戦略、M&A、人事など）に関する深い知見。
- 論理的思考力と問題解決能力: 複雑な問題を構造的に捉え、本質的な原因を特定し、実効性のある解決策を導き出す能力。
- コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力: 経営層から現場担当者まで、多様なステークホルダーと円滑な関係を築き、説得力のある提案を行う能力。
- 高い成果へのコミットメント: 短期間で質の高いアウトプットを出し、クライアントの期待を超える成果を出す責任感。
これらのスキルは容易に身につくものではなく、日々の厳しい業務と継続的な自己研鑽を通じて磨かれます。こうした希少価値の高い人材には、市場原理として高い報酬が支払われることになります。
案件単価/利益率の高さと採用競争
- 案件単価の高さと利益率: クライアント企業は、経営戦略の見直しや大規模なシステム導入など、自社の存続や成長に直結する重要な課題に対してコンサルタントを起用します。これらのプロジェクトは数千万円から数億円単位の契約が一般的であり、コンサルティングフィーが高額になります。また、コンサルティングビジネスは、製造業のように工場設備や原材料のコストがかからず、主な費用が人件費であるため、非常に高い利益率を誇ります。この高い案件単価と利益率が、コンサルタントへの高い給与還元を可能にしています。
- 採用競争の激化: 国内のコンサルティング市場は年々拡大しており、それに伴い各ファームの採用競争も激化しています。優秀なコンサルタントを確保するため、各ファームは競って高い年収を提示する傾向にあります。特に外資系ファームは、グローバル基準での報酬設定や、優秀層を採用したいという意図から、年収が高い傾向にあり、これが業界全体の年収水準を押し上げています。
コンサル年収ランキング・年収アップ実例
外資系・日系・IT・FAS領域での企業別年収ランキング
各社の年収は変動する可能性がありますが、一般的な傾向として以下のランキングが挙げられます。
外資系大手コンサルティングファームの年収ランキング
- ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）：約1,708万円
- マッキンゼー・アンド・カンパニー：約1,634万円
- ベイン・アンド・カンパニー：約1,393万円
- A.T.カーニー：約1,406万円〜1,660万円
- ローランド・ベルガー：約1,336万円
外資系ファームは手数料水準が高く、少数精鋭でコンサルタント一人あたりの収益性が高いため、年収も高くなります。
日系大手コンサルティングファームの年収ランキング
- ドリームインキュベータ：約1,770万円
- 野村総合研究所（NRI）：約1,242万円
- クニエ：約1,159万円
- ベイカレント・コンサルティング：約1,118万円
- 三菱総合研究所（MRI）：約1,025万円
日系ファームは、外資系に比べて「Up or Out」の風潮が少なく、若手の間は実力差による給与差も小さい傾向があります。
BIG4コンサルティングファームの年収ランキング
- デロイト トーマツ コンサルティング：約1,422万円
- EYストラテジー・アンド・コンサルティング：約1,393万円
- KPMGコンサルティング：約1,328万円
- PwCコンサルティング：約1,316万円
BIG4は監査法人系ファームであり、総合コンサルティングのほか、監査業務や税務アドバイザリーなど多様な業務を担っています。
ITコンサルティングファームの年収ランキング
- ガートナージャパン株式会社：約1,430万円
- シグマクシス：約1,152万円
- シンプレクス：約982万円
- フューチャー：約798万円
ITコンサルはDX需要の高まりを受け、高い専門性が評価され高年収に繋がっています。
FAS系コンサルティングファームの年収ランキング
- M&Aキャピタルパートナーズ：約2,688万円
- GCA：約1,076万円〜2,063万円
- 日本M&Aセンター：約1,243万円〜1,385万円
- KPMG FAS：約1,245万円
FAS系はM&Aなど財務・会計領域に特化しており、専門性の高さと成果報酬型の契約によって高年収が期待できます。
未経験からの転職で年収が上がる実例・ポイント
コンサルティング業界への転職は、未経験からでも年収アップを実現する大きなチャンスがあります。20代・30代の未経験者でも、入社後の平均年収が700万円を超える事例も多く、中には1,500万円以上の年収に到達するケースも存在します。
- 年収アップのポイント:
- ポテンシャル（地頭の良さ）のアピール: 特に20代の若手には、論理的思考力、学習意欲の高さ、コミュニケーション能力、ストレス耐性といったコンサルタントとしての素養が重視されます。ケース面接やフェルミ推定を通じてこれらのポテンシャルを厳しく見極められます。
- 特定の領域での専門性: 30代以降の転職では、前職で培った特定の業界知識や職種経験（経営企画、事業開発、IT部門でのPM経験など）が強みとなります。これらの専門性は、即戦力として高く評価され、有利な条件での転職につながります。
- 徹底した選考対策: コンサルティングファームの選考は独特であり、ケース面接や行動特性面接など、専門的な対策が不可欠です。書籍での学習に加え、模擬面接を繰り返すことで、論理的思考力や問題解決能力を効果的にアピールできるようになります。
- 語学力: 外資系ファームやグローバル案件ではビジネスレベルの英語力が必須となる場合が多く、英語力があればキャリアの選択肢が大きく広がります。
- 自己管理能力とタフさ: コンサルタントの仕事は激務と言われることもあり、短期間で質の高い成果を出すためには、高度な自己管理能力と心身のタフさが求められます。
コンサルタントとして年収を上げる戦略
効果的なキャリアアップ法と注意点
コンサルタントとして年収をさらに上げるためには、戦略的なキャリアアップが不可欠です。
- 現在のファームで成果を出し、昇進する: 最も確実な方法です。プロジェクトで期待以上の成果を出し、質の高いアウトプットを継続的に提供することが重要です。また、自社の評価制度を理解し、上司とのコミュニケーションを通じてフィードバックを真摯に受け止め、改善に繋げる姿勢が求められます。特定の専門性を確立することも、昇進において有利に働きます。
- より待遇の良いコンサルティングファームへ転職する: 現在のファームでの年収アップに限界を感じる場合や、新しい環境で挑戦したい場合は、より給与水準の高いファームへの転職も有効です。同系統内でのステップアップ（例：総合系から戦略系へ）、専門性を軸にした転職（例：ITコンサルからデジタル特化ファームへ）、日系から外資系への転職などが考えられます。自身の市場価値を客観的に把握し、転職先の求める人材像やカルチャーを深く理解することが成功の鍵です。
- 独立・起業してフリーランスコンサルタントになる: マネージャーやシニアマネージャーとして十分な経験と実績、そして強力な人脈を築いたコンサルタントには、独立してフリーランスとして活動する道もあります。ファームに所属していた時のような固定給はありませんが、自分の価値を直接フィーに反映できるため、成功すればファームのパートナー以上の収入を得ることも可能です。ただし、案件獲得や経理・税務処理など、コンサルティング業務以外の業務も全て自身で行う必要があり、大きなリスクも伴います。
ワークライフバランス・リモートなど多様な働き方と年収の関係
コンサルタントの仕事は激務と言われることが多いですが、近年は働き方改革が進み、ワークライフバランスを重視するファームも増えています。
- ワークライフバランス: 戦略系や外資系ファームは高年収である反面、業務量が非常に多く、長時間労働になりがちです。一方、日系ファームやシンクタンク系、一部のITコンサルファームでは、比較的ワークライフバランスが保ちやすい傾向にあります。年収だけでなく、自身のライフスタイルに合った働き方ができるかどうかも、転職先を選ぶ際の重要な考慮点となります。
- リモートワーク: COVID-19の影響もあり、コンサルティング業界でもリモートワークが普及しました。リモートワークやフレックスタイム制度を導入しているファームも増えており、柔軟な働き方が可能になっています。リモートワークの可否や制度の充実度も、ファーム選びの際に確認すべきポイントです。
年収を最大化しつつ、希望する働き方を実現するためには、ファームごとの文化や制度を事前にリサーチし、自身のキャリアプランとライフプランを統合的に考えることが重要です。
まとめ
将来的な収入やキャリアパス展望
コンサルタントの年収は、その高度な専門性、高い案件単価、そして徹底した成果主義により、日本の平均年収を大きく上回る非常に高い水準にあります。20代で1,000万円、30代で2,000万円、そしてパートナーとなれば数億円も夢ではない業界です。
将来的なキャリアパスとしては、以下の選択肢があります。
- ファーム内で昇進: 継続的に成果を出し、マネージャー、シニアマネージャー、そしてパートナーへと昇進することで、年収は青天井に伸びていきます。
- 他のコンサルティングファームへの転職: より上位のファームや、自身の専門性をより高く評価してくれるファームへ移ることで、年収アップやキャリアの幅を広げることができます。
- 事業会社への転職（ポストコンサル）: コンサルタントとして培った経営課題解決能力やプロジェクトマネジメントスキルを活かし、事業会社の経営企画、新規事業開発、あるいはCxO（最高経営責任者）などのポジションに転職する道です。年収はファーム時代より下がることもありますが、ストックオプションなどを含めると同等以上の報酬を得る可能性もあります。
- 独立・起業: 十分な経験と実績、人脈を築いたコンサルタントが、フリーランスとして独立したり、自身のコンサルティング会社を立ち上げたりする道です。成功すれば高収入と高い自由度を両立できます。
年収以外も含めた「転職成功」のために押さえるポイント
コンサル転職を成功させるためには、年収だけでなく、以下のポイントも考慮することが重要です。
- 自己分析とキャリアプランの明確化: なぜコンサルタントになりたいのか、コンサルタントになって何を成し遂げたいのか、長期的なキャリアビジョンを明確にすることが不可欠です。自身の強み・弱み、価値観を深く掘り下げましょう。
- 業界・企業研究の深化: 戦略系、総合系、IT系、FAS系など、ファームの種類によって業務内容、カルチャー、求められる人材像が大きく異なります。各ファームの特色を深く理解し、自身に合ったファームを見つけることが重要です。
- 徹底した選考対策: コンサルティングファームの選考は独特です。特にケース面接対策は入念に行い、論理的思考力、問題解決能力を効果的にアピールできるよう準備しましょう。
- ワークライフバランスと企業文化: 高収入な反面、激務になることもあるため、自身の希望する働き方や企業文化にフィットするかどうかを事前に確認することが、長期的なキャリア形成において重要です。リモートワークの可否や福利厚生の充実度などもチェックしましょう。
コンサルタントへの転職は、自己成長と高収入を同時に実現できる魅力的なキャリアです。自身のポテンシャルと情熱を信じ、戦略的な準備と行動をもって、理想のキャリアを掴み取りましょう。
