コトラ（広報チーム） 
はじめに
本記事の目的と想定読者
本記事は、MBA（経営学修士）で扱われる経営戦略の基礎から応用までを体系的に解説することを目的としています。MBA志望者や、経営戦略の知識を実務に活かしたいと考えているビジネスパーソンを主な読者層として想定しています。個別の企業名は挙げず、普遍的な理論とフレームワークに焦点を当て、読者が自身のビジネス課題に応用できるよう構成しています。
経営戦略がMBAで重視される理由
現代のビジネス環境は、グローバル化、デジタル技術の進化、少子高齢化といった様々な要因により、かつてないスピードで変化しています。このような不確実性の高い時代において、企業が持続的に成長し、競争優位性を確立するためには、明確な経営戦略が不可欠です。MBAでは、限られた経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報）を効率的に配分し、企業が目指すべき方向性を示すための「経営戦略」の策定と実行に重点を置いています。ケーススタディを通じて、経営者の視点から意思決定のシミュレーションを行い、戦略的思考力を養うことが重視されます。
経営戦略の基礎と理論体系
経営戦略とは：定義・意義・戦術との違い
経営戦略とは、企業や事業が目的を達成するために、持続的な競争優位性を確立すべく設定された大局的な方針です。企業の進むべき方向性を示す羅針盤のような役割を担います。
- 意義: 限られた経営資源を「選択と集中」によって最適に配分し、企業の強みを明確にし、内外の関係者からの共感を得ることで、持続的な成長を可能にします。
- 戦術との違い: 戦略が「比較的長い時間軸での方向性を示す方針」であるのに対し、戦術は「戦略を実現するための、局所的で短い時間軸での具体的な対応策（アクション）」を指します。例えば、サッカーにおいて攻守のバランスといったチーム全体の方針が「戦略」であり、個々の選手がパスをどのように繋ぐかといった具体的な動きが「戦術」にあたります。
経営戦略の主要レベル（事業戦略・全社戦略など）
経営戦略は、その対象範囲によって主に3つのレベルに分類されます。
- 全社戦略（企業戦略）: 企業全体の方向性を定める最上位の戦略です。どの事業領域で競争し、どのような事業の組み合わせ（ポートフォリオ）を構築し、経営資源を各事業にどのように配分するかを決定します。通常、5～10年といった長期的な視点で策定され、経営トップが中心となります。
- 事業戦略: 個別の事業部門が、全社戦略の方向性に沿って、その事業分野で競争優位性を確立するための戦略です。特定の市場における競争を詳細に分析し、具体的な方針を策定します。時間軸は全社戦略よりも比較的短期的で、1～3年程度が一般的です。
- 機能別戦略: 各部門（マーケティング、財務、人事、生産、研究開発など）が、事業戦略を実現するための具体的な施策や計画を立てる戦略です。部門の専門性を活かし、効率的な活動を通じて事業戦略をサポートします。
経営理念やビジョンは、これらの戦略の思想的な土台となります。経営戦略は、経営理念やビジョンと現実とのギャップを埋めるための具体的な方法論とも言えるでしょう。
主な分析フレームワーク（PEST、ファイブフォース、SWOT、3C等）
経営戦略の策定には、多岐にわたるフレームワークが用いられます。これらは複雑なビジネス状況を整理し、客観的な分析を行うための強力なツールとなります。
- PEST分析: 企業を取り巻くマクロな外部環境を「Politics（政治）」「Economy（経済）」「Society（社会）」「Technology（技術）」の4つの視点から分析します。将来の市場予測や新たな参入領域を検討する際に有効です。
- ファイブフォース分析: マイケル・ポーターが提唱した、業界の競争環境を5つの力（新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力、既存競合との敵対関係）から分析するフレームワークです。業界の収益性や競争の激しさを理解し、競争優位を築く戦略を考案します。
- SWOT分析: 自社の「Strengths（強み）」「Weaknesses（弱み）」といった内部環境と、「Opportunities（機会）」「Threats（脅威）」といった外部環境を組み合わせて分析します。自社の現状を客観的に把握し、実態に即した戦略立案に役立ちます。
- 3C分析: 「Company（自社）」「Customer（顧客・市場）」「Competitor（競合）」の3つの視点から市場環境を分析します。顧客ニーズ、自社の強み・弱み、競合の戦略を比較し、効果的なマーケティング戦略や事業戦略を構築するための基礎となります。
- VRIO分析: 企業が持つ経営資源が競争優位性を持つかを「Value（経済的価値）」「Rarity（希少性）」「Imitability（模倣困難性）」「Organization（組織）」の4つの視点から評価するフレームワークです。自社の核となる強みと、強化すべき弱みを明確にします。
- バリューチェーン分析: 企業活動を原材料調達から製品が顧客に届くまでの各工程に分解し、それぞれの活動がどのような価値を生み出しているかを分析します。これにより、自社の強みや弱みを特定し、競争優位を確立するための戦略を策定します。
- プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）: 事業や製品を「市場成長率」と「市場占有率」の2軸で評価し、「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」の4象限に分類することで、経営資源の最適な配分を検討します。
- 7Sモデル: マッキンゼー・アンド・カンパニーが提唱した、企業の組織能力を「Strategy（戦略）」「Structure（構造）」「Systems（システム）」「Shared Values（共有される価値）」「Skills（スキル）」「Staff（人材）」「Style（経営スタイル）」の7つの要素で評価するフレームワークです。組織変更や改善の際に、これらの要素の連携とバランスを考慮するのに有用です。
戦略策定の基本プロセス
経営戦略の策定は、以下の基本的なプロセスに沿って行われますが、各段階で仮説と検証を繰り返し、必要に応じて前のステップに戻る柔軟なアプローチが重要です。
経営理念とビジョン
まず、企業の存在意義や使命を示す「経営理念」を明確にします。これは時代を超えた普遍的な指針となります。次に、経営理念に基づき、ある時点までに「こうなっていたい」という中期的な到達点である「ビジョン」を具体化します。これらは戦略目標を設定するための思想的な土台となります。
外部環境・内部環境分析
次に、現実を正確に把握するために環境分析を行います。
- 外部環境分析: 自社を取り巻くマクロな外部要因（PEST分析など）とミクロな外部要因（顧客、競合、市場動向など）を分析し、市場における機会と脅威を特定します。その中で、事業を成功させるための主要成功要因（Key Success Factor: KSF）を抽出します。
- 内部環境分析: 自社でコントロール可能な経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報、技術力、ブランド力など）を分析し、強みと弱みを整理します。KSFと自社の強み・弱みが適合しているかを確認し、ビジネスチャンスを見出します。SWOT分析は、この外部・内部環境分析を統合的に行うのに役立ちます。
戦略立案・経営資源の配分
外部・内部環境分析によって導き出されたKSFと自社の機会に基づき、事業目標を達成するための複数の「戦略オプション」を立案します。そして、それぞれの戦略オプションについて、予想される結果、必要となる資源、実行の難易度などを検討し、最適な戦略を選択します。この際、限られた経営資源をどの事業や活動に集中投下するか（「選択と集中」）、またどのように配分するかを決定します（PPM分析などが有効）。
戦略実行とレビュー
選択された戦略を実行可能なレベルの「戦術」に落とし込み、具体的な行動計画を策定します。戦略の遂行度合いを示す指標（KPIなど）を設定し、定期的に進捗を把握します。
- レビュー: 設定期間終了後、期待した効果が上がったかを評価します。うまくいかなかった場合は、その原因を究明し、修正案を検討します。PDCAサイクル（Plan-Do-Check-Act）を繰り返し回し、戦略を継続的に改善していくことが重要です。場合によっては、経営理念やビジョンに立ち戻り、再検討が必要となることもあります。
MBAで扱う経営戦略の応用と最新トピック
ケーススタディと実践ワークの概要
MBA教育における経営戦略の学習では、実際の企業事例を用いた「ケーススタディ」が中心的な学習方法です。成功事例や失敗事例を深く分析することで、理論を現実のビジネス課題に結びつける能力や、複雑な状況に対する洞察力を養います。受講生は意思決定者の立場になりきり、限られた情報と時間の中で、定性面・定量面から分析を行い、戦略を立案・決定するシミュレーションを繰り返します。グループディスカッションを通じて多様な視点に触れることで、思考の質を高めることができます。
イノベーション、デジタル時代の戦略論
現代は環境変化が激しい「VUCA」の時代であり、イノベーションとデジタル技術の活用が経営戦略において不可欠です。
- イノベーション: 「破壊的イノベーション」や「オープンイノベーション」など、新たな価値創造をもたらす革新的なアプローチが求められます。新市場の開拓や生産性の向上に寄与し、競争優位の源泉となります。
- デジタル時代の戦略: デジタル・トランスフォーメーション（DX）は、ビッグデータやAIといったデジタル技術を活用し、ビジネスモデルや組織を変革していく概念です。これにより、顧客への新たな価値提供や競争優位性の確立を目指します。IoTを活用した稼働管理システムによって「モノ売り」から「コト売り」へビジネスモデルを転換した事例や、既存技術を応用して新分野へ進出した事例などがあります。
ビジネスモデルキャンバス/BSCなど最新理論の紹介
MBAでは、古典的なフレームワークに加え、現代のビジネス環境に対応した最新の戦略理論も学びます。
- ビジネスモデルキャンバス: 新規ビジネスモデルを考案する際に、その全体像や構成要素（顧客セグメント、価値提案、チャネル、収益の流れなど）を視覚的に整理し、関係性を把握するのに適したフレームワークです。
- バランス・スコアカード（BSC）: 財務、顧客、内部ビジネスプロセス、学習と成長の4つの視点から、戦略の目標達成度を多角的に評価・管理するためのフレームワークです。戦略と業務の評価を可視化し、組織全体の戦略実行を支援します。
経営戦略の学習とスキル獲得法
MBAカリキュラムにおける経営戦略科目の特徴
MBAのカリキュラムにおける経営戦略科目は、理論学習だけでなく、実践的なスキル獲得に重きを置いています。
- ケースメソッド: 実際の企業事例を深く分析し、意思決定のプロセスを疑似体験することで、複雑な問題を多角的に捉え、解決策を導き出す能力を養います。
- 汎用性の高いアプローチ: 特定の業界知識に偏らず、あらゆる業界や企業規模に適用できる普遍的なアプローチの習得を目指します。
- 思考プロセスの習得: 現状分析から戦略立案、意思決定に至るまでの思考プロセスを体系的に学びます。
どのような力が身につくのか
経営戦略の学習を通じて、以下のような力が身につきます。
- 現状分析力: 企業の置かれた状況を客観的に理解し、課題の本質を見抜く力。
- 戦略的思考力: 中長期的な視点で、限られた経営資源を最適に配分し、持続的な競争優位性を築くための方向性を考える力。
- 意思決定力: 不確実な情報の中で、論理に基づき最適な選択をする力。
- 問題解決力: 複雑な経営課題に対し、フレームワークを活用して分析し、具体的な解決策を立案する力。
- コミュニケーション力: 自身の考えを論理的に整理し、他者に明確に伝える力。
戦略的思考力の鍛え方
戦略的思考力を鍛えるためには、以下の4つのプロセスを繰り返し実践することが重要です。
- 知識のインプット: 書籍や動画などを活用し、経営戦略に関する基本的な理論やフレームワークを学びます。
- 知識を使ったアウトプット: 学んだ知識を用いて、実際のビジネス課題やケーススタディに対して自分の頭で考え、戦略オプションを立案します。
- 他者からのフィードバック: アウトプットした内容について、多様なバックグラウンドを持つ人たちから客観的なフィードバックを受けます。
- 思考の改善: フィードバックを踏まえ、自分の思考プロセスやアプローチを改善し、より効果的な戦略策定につなげます。
特に、ディスカッションを通じて他者と意見を交わすことは、自分の思考の偏りに気づき、客観的な視点を養う上で非常に有効です。
MBA経営戦略の実務応用
企業での戦略的課題解決のプロセス
MBAで培った経営戦略の知識とスキルは、企業における様々な課題解決に直結します。戦略的課題解決のプロセスは、戦略策定の基本プロセスと同様に、現状分析から始まり、目標設定、戦略立案、実行、評価と改善を繰り返すことで進められます。
- 現状を深く理解する: 自社を取り巻く外部環境（市場、競合、技術トレンドなど）と内部環境（自社の強み、弱み、経営資源）を徹底的に分析します。
- 課題の本質を見極める: 分析結果から、単なる現象ではなく、根本的な課題を特定します。
- 複数の解決策を検討する: 特定された課題に対して、多様な戦略オプションを考案し、それぞれのメリット・デメリットを評価します。
- 最適な戦略の選択と実行: 検討した戦略の中から、実現可能性や費用対効果などを考慮し、最適なものを選び、具体的な行動計画に落とし込み実行します。
- 効果測定と改善: 実行した戦略の結果を定量的に評価し、計画とのギャップがあればその原因を分析し、改善策を講じます。
代表的な課題シーンとそのアプローチ
経営戦略は、企業内の多様な課題シーンで応用されます。
- 新規事業開発: PEST分析やファイブフォース分析で市場の魅力を評価し、3C分析やSWOT分析で自社の競争優位性を確立する戦略を立案します。ビジネスモデルキャンバスで事業の全体像を設計することも有効です。
- 既存事業の成長戦略: アンゾフのマトリクスを用いて市場浸透、市場開拓、製品開発、多角化といった成長オプションを検討し、PPM分析で資源配分を最適化します。
- 組織変革: 7Sモデルを用いて組織のハード面（戦略、構造、システム）とソフト面（共有される価値観、スキル、人材、経営スタイル）を総合的に分析し、変革を阻む要因を特定して、効果的な変革戦略を立案・実行します。
- グローバル市場への進出: カントリーアナリシスやCAGEフレームワークを用いて進出先市場を選択し、ポーターのグローバル競争戦略やゴシャールのグローバル戦略フレームワークに基づき、現地適応と統合のバランスを考慮した戦略を策定します。
キャリア・転職での活かし方
MBAで経営戦略を学ぶことは、キャリアパスを大きく広げます。
- 戦略策定能力: 企業の中長期的な方向性を描き、具体的な計画に落とし込む能力は、経営企画職やコンサルタントとして高く評価されます。
- 分析力と問題解決力: 複雑なビジネス課題を論理的に分析し、解決策を導き出す能力は、あらゆる職種でリーダーシップを発揮するために不可欠です。
- 意思決定の質向上: 限られた情報の中で最適な意思決定を行う能力は、管理職や経営層に求められる重要な資質です。
- 汎用性の高いスキル: 経営戦略のスキルは特定の業界に限定されず、業種や職種を超えて活用できるため、転職市場においても大きな強みとなります。
おすすめ教材・学習リソース
厳選テキスト・講座・書籍
経営戦略を体系的に学ぶための教材は多数存在します。
- MBA公式テキスト: グロービスMBAシリーズなどの公式テキストは、経営戦略の基本コンセプトから応用までを網羅しており、図表やケーススタディが豊富で実践的です。
- 専門講座: 日経ビジネススクールやグロービス経営大学院などの講座では、理論学習だけでなく、ケース討議やグループディスカッションを通じて実践的な思考力を養うことができます。
- 入門書: 「MBAの経営戦略が10時間でざっと学べる」といった入門書は、短時間で全体像を把握したい方におすすめです。
学びを継続させるためのリソース・コミュニティ紹介
学習した知識を実務に活かし、スキルとして定着させるためには、継続的な学習と実践が不可欠です。
- ビジネススクールの体験クラス: 多くのビジネススクールでは、実際の授業を体験できる機会を提供しています。授業の雰囲気や内容を確認し、学びのイメージを具体化できます。
- オンライン学習プラットフォーム: eラーニング講座などを活用することで、忙しいビジネスパーソンでも自分のペースで学習を進めることができます。
- ビジネスコミュニティ: 同じ志を持つビジネスパーソンとの交流は、新たな視点や気づきを得る貴重な機会となります。ディスカッションを通じて、自身の思考を深め、多角的な視点を養うことができます。
- ビジネス関連メディア: 「GLOBIS知見録」などのオンラインメディアでは、最新のビジネス動向や戦略に関するコラムが定期的に発信されており、学びを継続する上で有用です。
まとめ
MBA経営戦略学習の意義と今後への活かし方
MBAで経営戦略を学ぶことは、企業が持続的な競争優位性を築き、成長していくための羅針盤を自ら描く力を養うことに他なりません。単なる知識の習得に留まらず、複雑なビジネス環境を客観的に分析し、論理に基づいた戦略を立案・実行し、そして継続的に改善していく「戦略的思考力」を身につけることができます。この力は、特定の業界や職種にとどまらず、あらゆるビジネスシーンで通用する汎用性の高いスキルとして、あなたのキャリアを力強く後押ししてくれるでしょう。激変する時代において、自社のあるべき姿を追求し、社会に新たな価値を提供できるビジネスリーダーとして活躍するために、経営戦略の学習は極めて意義深いものです。
この記事の活用方法
本記事で解説した経営戦略の理論、フレームワーク、そして学習方法を参考に、ぜひあなた自身のビジネスにおける課題解決やキャリア形成に役立ててください。まずは基本的なフレームワークから活用し、目の前の課題を分析することから始めてみましょう。そして、知識をインプットするだけでなく、実践とフィードバックのサイクルを回し、戦略的思考力を着実に鍛えていくことが重要です。
