コトラ（広報チーム） 
行政書士が「食えない」と言われる背景
行政書士資格の合格率と簡単に参入できる現実
行政書士資格は法律系の国家資格ですが、その合格率は約10%と比較的高めの水準にあります。このことから、行政書士試験に合格すること自体は決して難関というわけではなく、一定の努力をすれば取得できる資格とみなされています。さらに、行政書士として開業するために特別な経験や実務研修は義務付けられておらず、登録手続きを行えばすぐに業務を開始することが可能です。この「参入のしやすさ」が現実として、多くの資格ホルダーを生み出す一方で、一人ひとりの収入のばらつきが大きくなり、結果的に「行政書士は食えない」と言われる原因にもなっています。
業務内容の幅広さと専門性の限界
行政書士は「官公署に提出する書類の作成やその代理」など、幅広い業務範囲を持ちます。しかし、それだけ業務の種類が多いため、特定分野において高度な専門性を発揮することが求められます。ところが、資格試験の内容と実務が完全にリンクしているわけではないため、合格直後の状態では具体的な業務ノウハウに乏しいケースが少なくありません。また、他士業に比べて専門性が低いとみなされることもあり、この点が収益を上げにくい一因となっています。
スポット業務が多いことによる経営の不安定さ
行政書士業務の多くは、許認可申請や契約書作成といった単発の案件、いわゆるスポット業務が中心です。そのため、顧問契約のような継続的な収入源を確保することが難しく、収入が安定しないという課題があります。一度関わった顧客からの再依頼が少ないこともあり、年々新規の顧客を獲得する必要があるため、営業やマーケティングのスキルが重要です。このような収入構造の不安定さも「行政書士は食えない」と言われる理由の一つとされています。
他士業との競争と仕事の取りづらさ
行政書士はその業務範囲が広い反面、他の士業との競争が激しいという現実があります。たとえば、同じ許認可申請業務でも、税理士や司法書士が関連分野のサービスを提供しているため、顧客がどちらの専門家に依頼するかは選択性となります。また、他士業がすでに信頼関係を築いている顧客を持つケースが多いため、新規参入者が仕事を獲得するのは容易ではありません。他士業との競争の中で差別化を図ることが難しく、これが行政書士の経営をさらに複雑にしている要因といえます。
ネガティブな噂が広がる理由とは
「行政書士は食えない」といったネガティブな噂が広がる背景には、大きく二つの理由があります。一つは、資格を取得しただけで満足し、実務経験や専門性を十分に高めないまま登録を行った結果、収益を生み出せないケースが多い点です。もう一つは、収入が低い人の声がインターネット上などで目立つ形で拡散されてしまう点です。本来は適切なマーケティングや専門分野の確立によって十分に収益を上げることが可能な職業ですが、このような情報が強調されることで「食えない」というイメージが一層固定化されています。
実際に「食える」行政書士とその特徴
安定した収入を得ている行政書士の事例
行政書士は「食えない」と言われがちですが、実際には安定した収入を得ている人も多くいます。例えば、特定の業務に特化して月商80万〜100万円を安定的に稼ぐ行政書士もいます。このような成功例では、専門分野を確立し、それに関連する顧客ニーズを的確に捉えていることが共通しています。また、マーケティングや営業にも力を入れ、顧客との信頼関係を長期的に築く努力が欠かせません。
地域密着型ビジネスの強みと可能性
行政書士として「食える」ためには、地域密着型での活動が非常に有効です。地域の特性を活かしたサービスや、近隣の中小企業や個人事業主とのネットワークを構築することで、安定した受注が期待できます。例えば、地方では農業や林業関連の事業に特化した行政書士が成功を収めているケースがあります。地域社会での信頼を築くことで、口コミや直接的な紹介による依頼が増える傾向にあるため、地元市場を重視した戦略が効果を発揮します。
特化分野で高い専門性を発揮する方法
行政書士はその業務範囲の広さゆえに、分野の特化が成功への近道です。例えば、入管業務や建設業許可手続きに専門性を持つ行政書士は、その分野での競争力が高まり、定期的な依頼が期待できます。また、特化分野を選ぶ際には、自分の得意な領域や実務経験を活かせる分野を慎重に選定することがポイントです。さらに、定期的に最新の法律や手続き情報を学び、専門知識をアップデートすることで、クライアントからの信頼を得ることが可能です。
顧客との信頼構築による継続的な依頼の確保
行政書士が安定して収入を得るためには、顧客との信頼関係を構築することが不可欠です。行政書士業務はスポット業務が多いものの、迅速かつ正確な業務提供や、細やかなコミュニケーションを通じて「またお願いしたい」という感情を顧客に抱かせることが重要です。事務所としての透明性を高め、適正料金で質の高いサービスを提供することで、顧問契約のような継続的な収益源を確保することも可能になります。
副業や兼業で行政書士資格を活かす選択肢
行政書士資格は、副業や兼業としても活かせる点で大きな魅力があります。例えば、本業としてサラリーマンを続けながら、副業として週末に行政書士業務を行うというスタイルも可能です。また、他の士業とダブルライセンスで活動することで、個別の業務にとどまらず、幅広いクライアント層をターゲットにできます。特に、司法書士や税理士と兼業することで、相互に案件を連携できるため、収益機会が大きく広がります。このような柔軟な選択肢があることも、行政書士資格の魅力の一つです。
行政書士で成功するための具体的なステップ
マーケティングスキルの重要性と学び方
行政書士として成功するためには、業務の遂行に必要な法的知識だけではなく、マーケティングスキルが欠かせません。資格を取得しただけでは「食えない」と言われがちな理由の一つは、お客様から選ばれる仕組みを自ら作る能力が不足していることにあります。ターゲットとなる顧客層を理解した上で、適切な集客方法を学ぶことは非常に重要です。
マーケティングスキルは専門のセミナーやオンライン講座を受講することで効率よく学べます。また、SNSの活用やブログを使った情報発信も効果的です。このような知識を段階的に習得することで、安定的な依頼を得られる基盤が作れます。
顧客ニーズのリサーチとターゲット設定
行政書士が成功するためには、顧客ニーズを的確に把握し、それに応える形でサービスを提供することが重要です。業務内容が幅広い行政書士にとって、すべての案件を均一に対応するのではなく、特定分野に焦点を当てることが結果的に効率的です。
例えば、外国人の在留資格手続きや法人設立のサポートなど、需要が安定的で専門性の高い分野を選ぶことが有効です。また、地域性や市場調査を通じて、特定分野での顧客ニーズを深掘りすることが成功への近道となります。
オンライン活用による業務の効率化と集客
行政書士業務の効率化や集客には、オンラインツールの活用が欠かせません。作業効率を高めるために、契約書や申請書のテンプレート管理、案件進捗を管理するツールを導入すると良いでしょう。また、ホームページやSNSを活用することで、行政書士が「食えない」と言われる背景を打ち破るチャンスが増えます。
特にSEO対策を施したサイト運営は効果的で、情報発信を通じてより多くの見込み客と接点を持つことができます。さらに、ZoomやChatGPTのようなツールを活用したオンライン相談も、幅広い顧客層にリーチする手段として有力です。
他士業との連携で幅広いサービスを提供
行政書士は単独で業務をこなすことも可能ですが、他士業との連携によってより大きな成果を生むことができます。例えば、弁護士や税理士との協力により、お客様に包括的なサービスを提供することが可能になります。このような体制を整えることで「食えない」とされる行政書士業界でも差別化を図れるでしょう。
例えば、会社設立の場合、行政書士が法人設立書類を作成し、税理士が会計業務を担当する、といったワンストップサービスを実現することで、顧客満足度が向上し、継続的な依頼が期待できます。
資格活用の柔軟な発想とビジョンの明確化
行政書士資格を単純に書類作成業務に限定するのではなく、柔軟な発想で活用することが成功のカギとなります。例えば、講師業を兼業したり、執筆やコンサルティング業務に進出するなど、多様な分野で活かす方法があります。
また、「どのような分野で自分は貢献できるのか」というビジョンを明確にすることで、ブレない営業活動が可能となります。資格をただ取得するだけではなく、それをどう活用し、どのような価値を提供するかを具体化することが、行政書士業で成功するための大きな一歩になるのです。
行政書士の将来性と資格取得の価値
行政手続きの増加と行政書士への需要拡大
近年、法改正や社会制度の変化に伴い、行政手続きの複雑化が進んでいます。このような状況に対応し、適切な書類作成や手続きを代行する行政書士の存在はますます重要になっています。特に、外国人の在留資格申請や建設業許可に関する業務など、特定分野での需要が増加しています。行政書士の専門性を活かせる分野を見極めることで、食えないという状況を脱する可能性が高まるでしょう。
AI・自動化時代の行政書士の役割
AIやRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）などの技術が進む中、一部業務の自動化が進展しつつあります。しかし、行政書士業務には人間の判断力と法的知識が必要とされる場面が多くあります。特に、複雑な案件での法令の読み解きや、顧客の状況に応じた最適な提案など、AIが補えない部分での役割は依然として重要です。これからの時代、ITスキルを高めつつ専門性を活かすことで、行政書士が社会で求められる価値が増していくでしょう。
今後の市場環境に適応するための取り組み
市場の変化に適応するためには、行政書士自身も柔軟な対応が求められます。新たな需要を敏感に捉え、最新の法律改正や補助金制度の知識をアップデートすることが欠かせません。また、リモート業務が進む中、オンライン相談やデジタルツールを活用した効率的な業務運営が求められています。これらの取り組みを進めることで、行政書士が「食えない」と言われるリスクを減らし、持続的な収益を確保することが可能です。
行政書士資格がキャリア形成に与える可能性
行政書士資格は、幅広い法律知識を有している証明として、多様なキャリア選択肢を提供します。独立開業だけでなく、企業の法務部門や他士業との連携においても強みを発揮することができます。また、副業や兼業として活用する場合でも、専門スキルを基盤としたサービス提供は信頼性の高い選択肢となります。こうしたキャリアパスの多様性が、この資格の大きな価値となっています。
士業の中で行政書士が持つ独自ポジション
行政書士は、他士業と比較して幅広い分野で業務を行える点が特徴です。法律系資格のなかでも、個人から企業まで幅広いニーズに対応できる柔軟性を備えています。その一方で、仕事の取り合いや競争が激しい業界でもあり、専門分野の確立が不可欠です。他の士業が対応しないニッチな市場や独自の強みを持つ分野に特化することで、行政書士は独自のポジションを築き、競争を乗り越えることが可能になります。
