コトラ（広報チーム） 
1. ファイナンシャルプランナーの平均年収とは
全国の平均年収と比較した場合のデータ
ファイナンシャルプランナー（FP）の平均年収は、令和6年度時点で約903.2万円とされています。この数値は日本の平均年収である約443万円（厚生労働省「賃金構造基本統計調査」2025年版）と比較すると、約2倍に近い水準です。そのため、一般職業と比べるとファイナンシャルプランナーは高収入の部類に入ると言えます。しかし、この平均年収には高収入を得る一部の独立型FPや金融業界で働く経験豊富なFPのデータも含まれており、実際に新卒からすぐに同水準を達成するのは難しい側面もあります。
新卒とベテランの年収の違い
新卒ファイナンシャルプランナーの年収は、金融機関や保険会社に勤務する場合、概ね350万円から450万円程度であることが多いです。一方で、長年の経験を積んだベテランFPは、顧客基盤の拡大やスキル習得によって年収1,000万円以上を狙うことも可能です。特に独立型FPや大手金融機関で管理職クラスに就くとさらに高い収入を得られる可能性があります。このように、年収はキャリアのステージによって大きく差が生じるのが特徴です。
資格のランクによる収入の差
ファイナンシャルプランナーの年収は保有している資格のランクにも大きく影響されます。FP技能士には国家資格として1級、2級、3級がありますが、1級を取得することで高収入のポジションや独立の成功率を高めることができます。また、民間資格としてAFPやその上位資格であるCFP(R)も取得している場合、専門性の高さが評価され、信頼を得やすくなるため、クライアント獲得や収入アップに繋がる可能性があります。特にCFP(R)資格は国際的にも評価が高く、業界内で高いステータスとされています。
2. 働き方による年収の違い
独立する場合と会社員として働く場合
ファイナンシャルプランナーとしての年収は、独立型か会社員型かによって大きく変わります。会社員として働く場合、特に金融機関や保険会社に所属しているファイナンシャルプランナーの年収はおおよそ490万円から930万円ほどとされています。固定給やボーナスが支給されるため収入は安定しやすいですが、大幅な年収アップを目指すには昇進や成績が重要です。
一方で、独立型のファイナンシャルプランナーは自ら事務所を設立し、顧客を獲得して収益を上げるスタイルです。そのため、年収は個々の営業力や顧客基盤に依存します。成功すれば年収1,000万円以上も狙えますが、逆に収入が不安定になるリスクも伴います。このように、安定を求めるなら会社員型、収入の上限を伸ばしたい場合は独立型が選ばれる傾向があります。
副業としてのファイナンシャルプランナー
ファイナンシャルプランナーは副業としての選択肢としても注目されています。本業を持ちながら副収入を得られるため、特に近年の副業推進の風潮に伴い人気が高まっています。たとえば、平日に基本業務をこなしながら週末に個人相談を行うスタイルや、オンラインでの相談業務を提供する方法があります。
ただし、副業としてファイナンシャルプランナーを続ける場合、本業とのスケジュール調整や顧客対応の時間管理が難しく感じられることも。また、一般的に副業型の年収はフルタイム勤務や独立型よりも低めの傾向にあります。ファイナンシャルプランナーの資格を副業として活かしている人の多くが、平均年収数十万円の追加収入を目標にしていると言われています。
業界別の収入格差（金融業・保険業・独立型FP）
ファイナンシャルプランナーの年収には、業界ごとに大きな差があります。具体的には、金融業界や保険業界に所属しているファイナンシャルプランナーの場合、業界の規模や会社の給与制度によって収入が安定しやすいです。金融業では投資案件の提案や証券の取り扱いが主な業務であり、成果報酬が加わることも多いです。一方、保険業界では各種保険商品の提案が中心となり、契約件数に応じた報酬体系が一般的です。
また、独立型FPは自ら収益モデルを構築する必要がありますが、自由度が高いため経営が軌道に乗れば大きな年収を得られる可能性があります。ただし、安定性という点では業界所属型と比較して課題があるのも事実です。このように、どの業界で働くかは、自分の収入目標やライフスタイルに合わせて選ぶことが重要です。
3. ファイナンシャルプランナーの年収を左右する要因
顧客獲得力と成果主義
ファイナンシャルプランナーの年収は、その人の顧客獲得力と成果主義に大きく左右されます。特に独立型のファイナンシャルプランナーは、自身の営業力や顧客との信頼関係が直接的に収入に反映されます。顧客が多く、年間契約や資産管理を行う件数が多ければ、それだけ収益源が増えるため、高年収を実現することが可能です。さらに、金融商品や保険の販売に伴うインセンティブ報酬も、個々の成果主義による年収差に影響しています。一方で、勤務型の場合も担当顧客数や成約実績が評価基準となり、成果次第で年収が大きく変動することがあります。
地域差と職業環境の影響
地域差もファイナンシャルプランナーの年収に大きく影響を与える要因です。例えば都市部では、顧客となる高所得層が多いため、高収入を得られるチャンスが増える傾向があります。一方で、地方では相談ニーズや富裕層の数が比較的少ないため、年収全体が抑えられるケースも見受けられます。また、職業環境も重要です。金融機関や保険会社に勤務するファイナンシャルプランナーは、安定した給与体系がある一方で、独立型FPは収入が実績次第となるため、安定性よりも成果が求められる環境にあります。こうした地域や環境要因も含めて、自身のキャリアスタイルを検討することが収入に直結します。
スキルと知識のアップデートの重要性
ファイナンシャルプランナーとして成功し、高い年収を得るためには、スキルと知識の継続的なアップデートが欠かせません。金融業界のトレンドや法律の改正などは日々変化しますので、それに対応できる最新の知識を持っているFPが顧客から選ばれやすくなります。特に資格の取得やセミナーの参加、専門分野の知識を深める努力を続けることで、他の競合FPとの差別化が図れ、高額の報酬を得る可能性が高まります。また、CFP®資格やFP技能士1級など難関資格を取得しているだけで、顧客からの信頼性が向上し、それが年収アップにもつながりやすいです。このように、スキルと知識の自己研鑽が、収入を左右する重要な鍵となっています。
4. 年収が高いと言われる理由とその実態
高年収事例に隠された現実
ファイナンシャルプランナー（FP）は、しばしば高年収を得られる職業として語られます。実際、年収1,000万円以上を超える成功事例もありますが、これらの背景には多大な努力や特定の環境条件が隠されています。独立型FPの場合、高額な報酬を得るにはマーケティング力や顧客を継続的に獲得する能力が欠かせません。また、金融商品や保険の提案が得意なFPは、その成果に応じた報酬を受け取れるため、年収がアップする場合もあります。一方で、成果が出ない場合には不安定な収入に悩むこともあり、高年収の影には激しい競争があることを理解しておく必要があります。
平均値と中央値の違い
「ファイナンシャルプランナーの年収が高い」という印象を形成する要因の一つに、平均値と中央値の違いがあります。令和6年度時点でのFPの平均年収は903.2万円ですが、これは年収1,000万円を超える高所得者が全体の数値を押し上げていることが考えられます。一方で、中央値となるとこれよりも低い数値である可能性が高く、全体の実態を正確に把握するには中央値を考慮する必要があります。ファイナンシャルプランナー業界は、年収の格差が大きい職業でもあるため、この違いが年収を過大評価させる原因ともいえるでしょう。
報酬が高いケースの背景と収益モデル
ファイナンシャルプランナーが高い年収を得るケースでは、独自の収益モデルが鍵となっている場合が多いです。金融商品や保険の販売手数料を収入源とする場合、契約数や提案の規模に応じて大きな収益を期待できます。また、高度な知識を求められるコンサルティングサービスや法人向けの資産設計業務を提供するFPは、より高額な報酬を得ることが可能です。しかし、このような収益モデルを持続可能にするためには、専門的なスキルと顧客獲得力が必要不可欠です。また、長期的な関係を築くことで、リピーターや紹介を通じて安定的な収益を得られることも、高収入に繋がるポイントといえます。
5. 年収アップを目指すためのポイント
高収入FPに共通するキャリアパス
ファイナンシャルプランナー（FP）として年収アップを目指すには、着実にキャリアパスを築くことが重要です。高収入FPに共通する特徴として、まず専門性が挙げられます。特に、特定の分野に精通しているFPは顧客から高い信頼を得やすく、それが結果として収入に結びつきます。例えば資産運用、保険設計、税務対策のいずれかに特化することで、競合との差別化を図ることが可能です。また、経験を積むことで顧客対応力や営業力が向上し、リピーターの獲得や紹介による新規顧客の獲得につながります。さらに、独立型FPとして成功を収めている人は、働き方の自由度と高収益性を兼ね備えたビジネスモデルを確立していることが多いため、将来的には独立することも視野に入れると好ましいでしょう。
資格取得による可能性の拡大
ファイナンシャルプランナーとして高収入を目指すためには、資格取得が非常に効果的です。FP技能士やCFP(R)などの資格は、スキルや知識の証明となり、顧客からの信頼度を上げるだけでなく、就職や独立時の大きな武器となります。特に、CFP(R)のような難易度が高く専門性に優れた資格を保有していることで、競争の激しい業界内で高評価を得られる可能性が高まります。資格取得の過程で得た知識は、実務でも大きな助けとなり、顧客に対する提案の精度を高めることができます。また、資格を取得することで参加できるセミナーや勉強会を通じて業界の専門家との人脈を広げることも可能となり、さらなる年収アップにプラスの影響を与えるでしょう。
業界トレンドを掴むための情報リサーチ
年収アップを目指すためには、業界トレンドを常に把握しておくことが重要です。例えば、高齢化社会の進展に伴い、資産運用や相続対策を求める需要が増加しています。このようなトレンドをいち早くキャッチして自分のサービスや知識を最適化することで、顧客のニーズにマッチした提案が可能となり、収益性を高めることができます。また、金融商品や法律の最新情報を入手するために専門書やセミナー、オンライン講座を活用することも効果的です。さらに、経済情勢や市場動向の変化を分析し、それを顧客に共有できる形でアウトプットすることは、ファイナンシャルプランナーとしての信頼性を高める一手です。定期的な情報リサーチにより、時代に適応した価値あるサービスを提供できるようになるでしょう。
