コトラ（広報チーム） 
はじめに
経営企画職とは何か
経営企画職は、企業の持続的な成長と発展を実現するため、中長期的な視点から経営戦略を立案・遂行する重要なポジションです。企業のビジョンや目標を明確化し、それを達成するための具体的な戦略、施策、予算を策定し、実行を推進する役割を担います。経営層の意思決定をサポートし、市場調査や競合分析を通じて企業の方向性を示す、まさに「企業の頭脳」とも言える存在です。
この記事の目的と読者層
本記事は、経営企画職への転職を考えているビジネスパーソン、特に若手からハイクラス層までを対象に、2024年の求人動向、年収相場、キャリアパスについて詳細に解説します。経営企画職の仕事内容や求められるスキル、成功するためのポイントを理解し、自身のキャリア形成に役立てていただくことを目的としています。
2024年に注目すべき経営企画の求人マーケット
2024年現在、経営企画の求人市場は非常に活発であり、多様な人材が求められています。ビジネス環境の激変に伴い、企業の「舵取り役」としての経営企画職の重要性はかつてないほど高まっています。特にDX（デジタルトランスフォーメーション）推進、データ駆動型経営、M&A・事業再生、そしてサステナビリティ・ESGといった新たな経営課題に対応できる人材へのニーズが顕著です。スタートアップ企業から大手企業まで、幅広い規模の企業で経営企画職の採用が強化されており、高い専門性と実行力を持つ人材は特に高く評価される傾向にあります。
経営企画の仕事内容と求められるスキル
経営戦略・経営計画の策定
経営企画職の核となる業務は、企業の将来を見据えた中長期的な経営戦略と経営計画の策定です。市場環境や競合他社の動向、自社の強み・弱みを詳細に分析し、具体的な目標とそれを達成するためのロードマップを描きます。このプロセスでは、事業ポートフォリオの最適化、新規事業の企画、M&Aの検討などが含まれます。単なる数字の積み上げではなく、「なぜこの戦略が必要なのか」という一貫したストーリーを構築する能力が求められます。
予算管理・経営数値の分析
策定された経営計画に基づき、予算の編成と実績の管理も重要な業務です。各部門からの予算案を調整し、全社的な整合性を確保しながら承認を得ます。また、月次・四半期ごとに実績をモニタリングし、目標との乖離があればその原因を分析し、改善策を検討します。財務諸表の理解はもちろん、BIツールなどを活用したデータ分析能力が不可欠です。
新規事業・M&A・業務提携の推進
企業の非連続な成長を追求するため、新規事業の立案・推進、M&A、業務提携なども経営企画の重要な役割です。案件の発掘からデューデリジェンス（資産査定）、バリュエーション（企業価値評価）、そしてPMI（買収後の統合プロセス）までを一貫して主導する能力が求められます。特に成長フェーズにある企業では、これらの戦略的な取り組みが企業の命運を左右するため、高い専門性と実行力が期待されます。
プロジェクト推進力やグローバル展開経験
経営企画職は、策定した戦略を実行に移すためのプロジェクト推進力も求められます。新しい戦略や組織改革は、多くの場合、現場との調整や合意形成が必要です。上層部と現場の橋渡し役として、共通の目標を見出し、プロジェクトを力強く前進させる「巻き込み力」と「突破力」が不可欠です。また、グローバル展開を進める企業では、海外拠点との連携や国際的な市場動向に対応できるグローバル展開経験も高く評価されます。
求人動向・人気業界・企業規模別の特徴
大手・日系企業とベンチャー・スタートアップの違い
経営企画職の求人動向は、企業規模によって大きく異なります。 大手・日系企業では、組織が大きく各事業部や総務、財務、人事などとの「調整力」や、緻密なガバナンス体制の構築が重視されます。意思決定のプロセスは慎重ですが、大規模なリソースを動かすダイナミズムがあります。 一方、ベンチャー・スタートアップ企業では、少数精鋭で運営されることが多く、一人あたりの責任と裁量が大きいため、成果が直接評価に反映されやすい環境です。経営企画自体が欠けているケースも多く、コンサルタント経験者などが「CxO候補」として即戦力採用される傾向にあります。
金融／IT／小売／製造など業界別ニーズ
業界によって経営企画職に求められるスキルや経験は異なります。
- 金融業界では、デジタル化の加速、ESG投資の浸透、国際規制対応の高度化が背景にあり、営業職のコンサルティング型へのシフト、内部統制・SOX・コンプライアンス関連職、VC・PE領域、不動産金融などで採用が活発です。
- IT・テクノロジー業界では、DX推進、生成AI活用、SaaS・クラウド市場の拡大が顕著で、インフラエンジニア、セキュリティエンジニア、経営企画、データサイエンティストなどの需要が高いです。
- 製造業では、DX・スマートファクトリー化、脱炭素・再生可能エネルギー関連職種の拡大、グローバル展開に伴う海外対応力のある人材が求められています。
- Webサービス業界では、AI・クラウド技術の進展、Web3技術の社会実装、データ活用型マーケティングの高度化が進み、事業企画・事業開発、データサイエンティスト、採用担当、上場企業の経理職などが活況です。
未経験者・若手、経験者・ハイクラス求人の傾向
未経験者・若手層の経営企画職採用は、特定の経験や高いポテンシャルが求められる傾向があります。特に、基礎的なビジネス知識、会計やデータ分析の能力、課題解決能力などが重視されます。一方、経験者・ハイクラス層の求人は、より戦略的な視点、プロジェクト推進力、そしてリーダーシップが求められます。CxO候補としての採用も多く、数年以内に経営幹部として登用されることを前提とした募集が増えています。
求人数や市場トレンド（推移）
リクルートエージェントのデータによると、経営企画求人は2015年1-6月期を1として、2024年1-6月期は10.0倍に増加しており、市場は非常に活況です。DX、サステナビリティ、M&Aといったキーワードが求人票に多く見られ、企業はこれらの変革を推進できる人材を求めています。しかし、転職者数の伸びは求人の増加に追いついておらず、採用難易度は上昇傾向にあります。特に、スタートアップ企業への転職が増加しており、給与水準も上昇傾向にあります。
年収相場・労働条件の実態
平均年収とその決まり方
経営企画職の平均年収は、求人サイトのデータによると約500万～600万円が相場とされていますが、企業規模や役職、経験によって大きく異なります。大手企業のメンバークラスで800万〜1,000万円、マネージャークラスでは1,000万〜1,400万円、外資系やPEファンド投資先の室長・部長級では1,400万〜1,800万円、役員クラスでは1,800万円以上を目指せるケースもあります。年収は、個人のスキルセット、実績、担当する業務の責任範囲、そして企業の業績や成長ステージによって変動します。
ポジション・年齢別の年収分布と上振れ例
- 20代：400万～500万円（担当者クラス）、リーダー候補で500万円以上
- 30代：500万～700万円（マネージャーなどの管理職やエキスパートで800万円以上）
- 40代：700万～800万円（マネージャークラスで800万円以上、部長クラスで1,000万円以上） 特に、M&Aや新規事業開発の実績、データ分析能力、グローバル展開経験など、市場価値の高いスキルを持つ人材は、年齢に関わらず高年収を得やすい傾向にあります。外資系企業やPEファンド投資先の企業では、成果主義が強く、インセンティブを含めた経済的リターンが大きくなる上振れ例が多く見られます。
リモート可否・福利厚生・働き方改革
近年、多くの企業でリモートワークやフレックスタイム制などの柔軟な働き方が導入され、経営企画職の求人においても「リモート可否」が重要な要素となっています。ワークライフバランスを重視する求職者が増える中で、企業側も社内制度や環境を整える動きが進んでいます。福利厚生も企業によって様々ですが、特にスタートアップ企業では、ストックオプションなど成果に応じた報酬制度を導入するケースが増えています。
年収1,000万円を目指すキャリアパス・成功者事例
年収1,000万円以上を目指す経営企画職のキャリアパスとしては、大手企業のマネージャー・部長クラス、または成長中のベンチャー企業でCxO候補として活躍する道が挙げられます。成功者事例としては、コンサルティングファーム出身者が事業会社の経営企画へ転職し、数年でCFOやCOOに昇進するケースや、M&Aや新規事業を成功させ、その実績が評価されて高待遇で迎えられるケースなどがあります。これらの成功には、財務会計の高度な知識、戦略策定力、プロジェクトマネジメント能力、そして周囲を巻き込むリーダーシップが不可欠です。
経営企画職で求められる経験とキャリアパス
必須スキル・資格（会計・データ分析・語学等）
経営企画職に必須の資格は少ないものの、以下のようなスキルや知識が求められます。
- 経営の幅広い知識: 自社の業界ルール、各部門の業務、リスク管理、マインドセットなど。
- コーポレートファイナンスと会計の高度な知識: 財務三表の理解、資本コスト、バリュエーション、資金調達のストラクチャーなど。日商簿記1級、公認会計士、MBA（ファイナンス分野）などの資格も有利です。
- データ分析力: 膨大なデータから本質を読み解き、戦略や意思決定に活かす能力。統計や機械学習の知識も望ましい。
- 戦略立案力（構造化能力とストーリーテリング）: 複雑な市場環境や自社の課題をシンプルに構造化し、納得感のあるビジョン・戦略として言語化する能力。
- プロジェクト推進力（巻き込み力と突破力）: 部署間の利害を調整し、プロジェクトを力強く前進させる人間力やファシリテーション能力。
- コミュニケーション能力: 経営層、他部門、社外の関係者と円滑な対話を行い、合意形成を図る能力。
- 語学力: グローバル展開する企業や外資系企業では、ビジネスレベルの英語力が必須となる場合があります。
活かせるバックグラウンド（経理・営業・コンサルなど）
多様なバックグラウンドを持つ人材が経営企画職で活躍しています。
- コンサルティングファーム出身者: 論理的思考力、問題解決スキル、ドキュメンテーション能力、プロジェクト推進力が高く評価されます。
- 投資銀行（IBD）・証券・ファンド出身者: 圧倒的なファイナンス・会計知識、M&Aの執行能力が強みとなります。
- 事業会社の事業企画・営業企画・管理部門出身者: 事業の現場感、バリューチェーンへの理解、社内調整のリアルな経験が活かされます。
- 経理・財務の実務経験者: 財務分析、予算編成、投資計画、資本予算の立案スキルは経営企画で非常に役立ちます。
典型的なキャリアパスと異動・転身例
経営企画職の経験は、その後のキャリアにおいて非常に価値が高く評価されます。
- 自社の経営幹部候補: 経営企画で実績を積むことで、CFO（最高財務責任者）やCOO（最高執行責任者）、CEO（最高経営責任者）といった経営層のポジションを目指すことができます。
- スピンアウト・子会社や新規事業の責任者: 新規事業の立ち上げやM&Aによる子会社化を主導した後、その事業のトップとして経営手腕を発揮するケースもあります。
- 他社の経営企画部への転職: より大きな規模の企業や異なる業界の経営企画職へ転職し、キャリアアップを図ることも可能です。
- 経営コンサルタント: 経営参謀としての経験を活かし、経営コンサルタントとして独立する道も開けます。
- PEファンドのオペレーティング・パートナー: 投資先企業の企業価値向上を専門に行うポジションへの転身も魅力的です。
経営企画以外にも目指せる高年収管理部門職種
経営企画で培ったスキルは、CFO、COOなどの経営幹部職以外にも、高年収が期待できる管理部門の職種への道を開きます。例えば、専門性の高い財務部門の責任者、IR責任者、グループ経営管理の責任者などが挙げられます。これらの職種では、経営企画で得た全社的な視点と戦略的思考が活かされます。
転職成功のポイント・転職事例紹介
求人で評価されるポイントと自己PR例
経営企画職の求人で評価される主なポイントは以下の通りです。
- 定量的な成果: 自身が関与したプロジェクトで、売上向上やコスト削減など具体的な成果を数値で示すこと。
- 戦略の実行力: 単に戦略を立案するだけでなく、実際に現場で実行し、成果を出した経験。
- 経営陣との関係構築能力: 経営層のニーズを理解し、期待を上回る提案を継続的に行えること。
- 視座の高さ: 常に企業全体の将来を考え、長期的な視点で提案できる経営者マインド。
自己PRの例としては、「私が担当した〇〇プロジェクトでは、データ分析に基づきA戦略を立案し、関係部署を巻き込み実行した結果、売上を〇〇%向上させ、利益に〇〇円貢献しました。この経験を通じて、複雑な課題を構造化し、実行まで責任を持つ力を培いました。」のように、具体的な実績とそこから得た学びを明確に伝えることが重要です。
未経験からのキャリアチェンジ事例
経営企画職は専門性が高いため、未経験からの転職は容易ではありませんが、不可能ではありません。 例えば、経理や営業、事業企画といった関連部門で実績を積んだ後、経営企画に異動・転職するケースがあります。この場合、経営に関連する幅広い知識や会計知識、データ分析スキルなどを積極的に学び、資格取得などでアピールすることが重要です。また、中小企業やスタートアップ企業では、ポテンシャル採用の可能性もあるため、自身の学習意欲や成長性を強調することが成功の鍵となります。
転職エージェント・スカウトサービスの活用法
経営企画職の求人、特にハイクラスや幹部候補のポジションは非公開求人が多いため、転職エージェントの活用が不可欠です。
- 専門エージェントの選択: 経営企画やハイクラス転職に特化したエージェントを選ぶことで、個人ではアクセスできない非公開求人情報や、業界の深い知見に基づいたアドバイスを得られます。
- 市場価値の客観的評価: エージェントから自身のスキルや実績の客観的な評価を受けることで、現実的なキャリア戦略を立てられます。
- 職務経歴書・面接対策: 経営企画の採用担当者が重視するポイントを踏まえた書類添削や面接対策は、転職成功率を大きく高めます。
- 条件交渉: 年収やその他の労働条件に関する交渉をエージェントが代行することで、より良い条件を引き出すことが期待できます。
ハイクラス・幹部候補求人での内定事例
ハイクラス・幹部候補の求人では、単なるスキルや経験だけでなく、リーダーシップ、組織変革への意欲、そして企業文化とのフィットが重視されます。 例えば、戦略コンサル出身者がメガベンチャーのCOO直下の事業投資・M&A担当者として転職し、短期間で大きな成果を上げるケースや、上場企業の経営企画部長候補として、経営管理体制の高度化や事業横断プロジェクトを牽引する事例などがあります。これらの成功事例に共通するのは、自らの「武器」を明確にし、企業の成長戦略に貢献できる具体的なビジョンを提示した点です。
まとめ・今後のキャリア形成に向けて
経営企画への挑戦を考える方へのアドバイス
経営企画職は、企業の心臓部として経営の根幹を支える非常にやりがいのある仕事です。挑戦を考える方は、まず自身の強みを明確にし、財務、データ分析、戦略立案、プロジェクトマネジメントといった核となるスキルを磨くことが重要です。また、変化の激しい現代においては、サステナビリティ、DX、AIといった新しい経営テーマに対する知見を深めることも不可欠です。
今後の市場動向とキャリア戦略の提案
2024年以降も、経営企画職の需要は高まり続けると予測されます。特に、非公開求人が多いハイクラス・幹部候補のポジションを狙うには、信頼できる転職エージェントとの連携が成功への近道です。彼らを通じて、自身の市場価値を正確に把握し、企業の機密情報に関わる非公開求人にアクセスすることが可能になります。 変化の激しい時代だからこそ、経営企画の経験はあなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めるでしょう。自身のキャリアビジョンを明確に持ち、戦略的に行動することで、理想のキャリアを実現してください。
