営業企画からマーケティングへの転職ステップ

はじめに

営業戦略立案や業績分析、顧客データ管理などを担う営業企画の経験は、マーケティング職に転職する際に非常に有利な資産となります。特に、数字に基づいた仮説検証スキルや、ターゲット設定、施策立案経験は、マーケターに必要な基礎能力と直結しています。本記事では、営業企画からマーケティングへの転職を成功させるために必要なスキル・考え方・準備について体系的に整理し、実践的なステップをご紹介します。

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1. マーケティング職の主な業務

• 市場調査・ターゲティング・ポジショニング（STP分析）
• プロモーション施策の企画・実行（広告、PR、デジタル施策）
• コンテンツマーケティング、SEO・SNS運用
• リード獲得からナーチャリングまでのファネル設計
• KPI設計・効果測定・改善提案

2. 営業企画出身者が向いている理由

• データドリブン思考：売上分析・商談管理など定量的な思考に強い
• 戦略設計力：営業戦略立案で仮説立て・施策構築経験がある
• 部門間調整力：営業・企画・商品・カスタマーサポート部門との連携経験
• 成果志向：売上・案件数など具体的な数字目標にコミットした経験

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3. 求められるスキルセット

• デジタルマーケティングの基礎知識（SEO、SNS広告、メールマーケティング）
• データ分析スキル（Google Analytics、Excel、BIツール）
• STP分析・4P/4Cなどマーケティングフレームワーク理解
• リードジェネレーションとファネル設計力
• PowerPointでの施策提案資料作成力

4. 転職成功のためのステップ

1. 営業企画での「戦略立案・施策実行・成果」の実績を棚卸し
2. ターゲット設定やKPI設計に携わった事例を整理
3. マーケティングの基礎知識（STP、4P、ファネル設計など）を体系的に学ぶ
4. Google Analyticsなどのツール操作を習得しておく
5. 自分の強みを「マーケ視点で成果を出せる人材」として言語化

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5. 志望動機（例文）

これまで営業企画部門において、営業戦略立案、商談分析、リード管理施策の企画・推進を担当してまいりました。数字に基づく課題抽出と施策改善を繰り返す中で、より広い顧客接点の設計や市場戦略の立案に携わりたいと考え、マーケティング職への転職を志望しております。データドリブンな思考と営業現場視点を活かし、貴社のマーケティング活動に貢献してまいりたいと考えております。

6. 職務経歴書（サンプル）

【氏名】佐藤 彩香（仮名）
【連絡先】ayaka@example.com / 080-xxxx-xxxx

【職務要約】
大手IT企業の営業企画部門にて、営業施策立案、案件管理、リード施策の企画・運用に従事。データ分析と改善サイクルを通じて、営業効率化とリード育成を推進。今後はマーケティング領域での顧客獲得戦略立案・実行にキャリアを広げたいと考えている。

【職務経歴】
株式会社○○テクノロジーズ（2019年4月～現在）
所属：営業企画部
職位：主任

■主な実績：
・営業KPI（商談数、案件化率、受注率）設計とモニタリング運用
・メールマーケティング施策によりリード案件数30%増加
・営業支援ツール導入プロジェクト推進（導入後営業生産性20%向上）
・リードスコアリング設計および営業連携プロセス構築

【資格】
・Google Analytics個人認定資格（GAIQ）
・マーケティング・ビジネス実務検定B級
・TOEIC 800点

【学歴】
○○大学 経営学部 卒業（2019年3月）

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