コトラ（広報チーム） 
はじめに
AML（マネーロンダリング対策）に関連するプロジェクトマネジメントを担ってきた経験は、金融機関におけるカバレッジバンカー（法人営業担当）への転職において大いに活かされます。規制対応・リスク管理といった知識に加え、顧客管理、業務フロー改善、社内外との調整スキルを身につけている人材は、金融商品やサービスを企業に提供する上での信頼構築に強みがあります。本記事では、AMLプロジェクト経験者がカバレッジバンカーへ転身するためのステップを紹介します。
1. カバレッジバンカーの主な業務
- 法人顧客の課題把握とソリューション提案
- 資金調達・為替・投資・M&Aなどの金融サービス提供
- 社内専門部門（リスク・商品・審査等）との連携
- 口座管理・AML対応・KYC（顧客管理）
- リレーションシップ管理と新規開拓
2. AMLプロジェクト経験者が向いている理由
- リスク意識の高さ：コンプライアンス・法規制に強く、顧客対応でも信頼を得やすい
- プロジェクト推進力：社内外との調整や業務改善経験が豊富
- KYC知識：顧客属性やリスク管理手法に精通している
- 分析力・レポート力：顧客の財務状況や取引履歴のチェック経験がある
3. 求められるスキルセット
- 法人営業経験または対法人調整業務の実務
- Excel・PowerPointによる資料作成力
- 金融商品知識（融資、デリバティブ、外為など）
- KYC/AML関連知識
- TOEICスコア（外資金融の場合）
4. 転職成功のためのステップ
- 関わったAMLプロジェクトの目的、規模、成果を言語化
- 顧客管理やリスク対応での“対法人スキル”を抽出
- KYCの運用経験があれば営業視点での活用事例として整理
- 金融商品や財務知識を補完するための学習を始める
- 志望動機で「信頼されるパートナー型営業」を軸に構成
5. 志望動機（例文）
これまで金融機関のAML関連プロジェクトにて、リスク管理体制の構築や業務改善、社内関係部署との調整業務に携わってまいりました。コンプライアンス重視の視点だけでなく、顧客理解や実務効率を追求する中で、より顧客と向き合い、課題に応えるカバレッジバンカーの役割に魅力を感じるようになりました。今後はこれまでのリスク管理とプロジェクト経験を活かし、信頼される法人営業担当として成長していきたいと考えています。
6. 職務経歴書（サンプル）
【氏名】村上 翔子（仮名） 【連絡先】shoko@example.com / 080-xxxx-xxxx 【職務要約】 都市銀行にてAML関連プロジェクトの推進を担当。システム導入・業務フロー設計・KYC体制強化を通じて、リスク管理体制の高度化に貢献。現在はカバレッジバンカーとして顧客とのフロント対応に挑戦したいと考えている。 【職務経歴】 ○○銀行（2018年4月〜現在） 所属：コンプライアンス部→AML対応推進室 職位：主任 ■主な実績： ・グループ全体のKYC業務標準化プロジェクト推進 ・国内外規制対応に伴うAMLシステム導入（マニュアル整備、研修実施） ・非対面取引管理の高度化に向けたeKYC企画支援 ・外為取引に関するリスク判断フローの見直し 【資格】 ・AML/CFT対応基礎講座 修了 ・TOEIC 840点 ・日商簿記2級（学習中） 【学歴】 ○○大学 法学部 卒業（2018年3月）