コトラ（広報チーム） 
国際取引の活性化に伴い、貿易金融（トレードファイナンス）業務の重要性が高まっています。海外営業で培った取引スキーム理解、クロスボーダー交渉力、異文化コミュニケーション能力は、トレードファイナンス担当者としても大きな武器となります。本記事では、海外営業出身者がトレードファイナンスに転職するためのステップ、活かせるスキル、選考対策、志望動機・職務経歴書の記載例まで、実践的に解説します。
1. 海外営業とトレードファイナンスの業務の違い
まずは両者の業務領域と求められる視点の違いを整理しておきましょう。
| 項目 | 海外営業 | トレードファイナンス担当 |
|---|---|---|
| 主な目的 | 海外取引先への製品・サービス販売 | 国際取引における決済・リスク管理支援 |
| 業務内容 | 提案営業、価格交渉、契約締結、受注管理 | 信用状（L/C）発行・確認、貿易リスクアセスメント、ファイナンス提案 |
| 視座 | 売上拡大・シェア拡大 | 取引リスク管理・決済円滑化・資金繰り支援 |
| 関与部門 | 購買担当者、現地パートナー | 輸出入企業、銀行、保険会社、運送会社 |
2. 海外営業経験で活かせるスキル
海外営業で培った以下のスキルは、トレードファイナンス業務においても大きな武器となります。
- 国際取引の流れ・実務理解（インコタームズ、船積み書類等）
- 英語によるビジネスコミュニケーション能力
- 異文化理解と柔軟な交渉力
- 契約条件交渉・リスク管理意識
- クロスボーダーの課題解決力
特に、国際商取引におけるリスク感度と当事者間の調整力は高く評価されます。
3. 転職成功のための5ステップ
- トレードファイナンス業務の理解：信用状（L/C）、保証（SBLC）、輸出入ファイナンスの仕組みを学習
- 自身の強みの棚卸し：国際交渉力、リスク感度、プロジェクト推進力を整理
- 貿易実務・決済スキーム知識の習得：インコタームズ、船積書類（B/L、Invoice等）を把握
- 金融知識の強化：為替リスク、信用リスク管理の基礎を理解
- 面接対策：なぜ海外営業からトレードファイナンスなのかを論理的に語れるよう準備
4. 資格・知識面の補強ポイント
必須ではありませんが、以下の資格・知識があると転職活動で優位になります。
- 貿易実務検定（B級以上）
- 通関士資格（あれば尚可）
- TOEIC 800点以上の英語力
- 銀行業務検定（外為実務）
また、国際取引事例をベースにしたリスク管理シミュレーション演習なども効果的です。
5. 職務経歴書の書き方
下記のように、国際取引経験・リスク管理意識・クロスボーダー交渉力を強調して記載すると効果的です。
- 海外取引先向け提案営業・契約締結実績
- 輸出入案件における契約条件交渉・リスク管理経験
- 異文化環境下でのプロジェクト推進・課題解決実績
- 海外拠点・本社間の調整業務経験
6. 志望動機の例文
国際業務経験とリスク管理への意欲を中心に構成します。
【志望動機例】
私はこれまで、製造業にて海外営業を担当し、複数国の取引先に対する提案営業、契約交渉、納品・決済管理業務に従事してまいりました。こうした経験を通じて、国際取引におけるリスク管理の重要性を痛感し、今後は金融機関の立場から国際ビジネスを支えるトレードファイナンス業務に挑戦したいと考えるようになりました。これまで培った国際業務経験、クロスボーダー交渉力、リスク感度を活かし、貴行の貿易金融業務に貢献していきたいと考えております。
7. まとめ
海外営業出身者は、国際取引実務、クロスボーダー交渉力、異文化対応力といったトレードファイナンス業務に不可欠な素養を備えています。貿易実務・金融知識を補強し、自身の強みを具体的にアピールすることで、キャリア転換の成功を目指しましょう。
【職務経歴書（サンプル）】
氏名：山本 優斗 生年：1990年生まれ ■職務要約： 大手製造業にて約7年間、海外営業に従事。北米・アジア地域を中心に、国際取引先への提案営業、契約交渉、納品・決済管理を担当。今後は、国際取引を金融面から支援するトレードファイナンス領域にキャリア転換を志向。 ■職務経歴： 〇〇株式会社（2016年4月～現在） ・海外顧客向け提案営業（北米・アジア地域担当） ・国際契約条件交渉（インコタームズ適用、リスクヘッジ提案） ・輸出入手続管理（船積書類作成支援、L/C確認業務） ・海外現地法人・本社間の調整業務 ■保有資格： ・貿易実務検定B級 ・TOEIC 850点 ■学歴： 神戸大学 国際文化学部卒（2014年3月）