コトラ（広報チーム） 
1. M&Aアドバイザリー業界における職務経歴書の重要性
職務経歴書の目的とは？
職務経歴書の目的は、自身の職務経験やスキルを的確かつ魅力的に伝え、採用担当者に「この候補者に面接で会いたい」と思わせることにあります。特にM&Aアドバイザリー業界では、経験と実績がそのまま即戦力として評価されるため、職務経歴書は自分を売り込むための重要なツールです。また、数字や具体的な成果を記載することで、信頼性を高めることができます。
M&Aアドバイザリー業界で求められるスキル
M&Aアドバイザリー業界では、会計や財務分析、法務知識、デューデリジェンス経験はもちろんのこと、営業力や交渉力、さらにはプロジェクト管理能力も求められます。また、グローバルな案件が増えているため、語学力やクロスボーダー案件の経験も高く評価されます。これらのスキルや経験を職務経歴書に明確に記載することで、自身の専門性を採用担当者にアピールすることが可能です。
職務経歴書を通じた自己アピールの意義
M&Aアドバイザリー業界では、限られた紙面で自分を効果的にアピールするスキルも問われます。職務経歴書は、単に経歴を記録するための資料ではなく、あなたの強みや特性をわかりやすく訴求するための手段です。特に、競争の激しいM&A分野では、具体的なプロジェクト名や成果、関与した役割を明確に記載することで、採用担当者に「この人物なら期待できる」と印象付けることができます。
競争の激しい業界で差をつけるポイント
M&Aアドバイザリー業界は競争が激しいため、職務経歴書で他の候補者と差をつけることが非常に大切です。そのためには、具体的な数字を用いて実績を示すこと、担当した案件や業務の具体例を記載することが重要です。例えば、「○○億円規模のプロジェクトにおいて財務デューデリジェンスを主導」といった具体的な表現を用いると、即戦力であることが明確に伝わります。また、経歴だけでなく、自分の今後のキャリア目標や志望動機を論理的に示すことで、採用担当者に強い印象を残すことができます。
2. M&Aアドバイザリー型職務経歴書の基本的な書き方
求められる項目の構成と順序
M&Aアドバイザリー業界での職務経歴書は、採用担当者への第一印象を形作る重要なツールです。そのため、項目の構成と順序が非常に重要となります。基本的には以下の順序で記載するのが一般的です。
まず冒頭には、自己紹介を兼ねた「職務要約」を記載します。その際、M&Aアドバイザリー業務に直結するスキルや経験を簡潔にまとめましょう。次に、各職歴について具体的に説明し、プロジェクトごとに担当業務や成果を明確に記載します。また「学歴」「資格」「スキルセット」などを後半に配し、語学力やM&A関連の専門資格がある場合は特に目立つように記載しましょう。最後に、職務経歴書全体を通して一貫性を持たせ、経験の流れや関連性をわかりやすくアピールすることが重要です。
成功事例を反映した具体的な表現方法
M&Aアドバイザリーの職務経歴書を効果的にするためには、単に職務内容を列挙するだけではなく、成功経験を基にした具体的な表現を織り交ぜることが重要です。たとえば、「○○億円規模のM&A案件において、デューデリジェンスを主導し、成功に導いた」や「地域の地方銀行と連携し、事業再生計画を策定した」など、業務の内容だけでなくその成果やプロセスを具体的に記載しましょう。
さらに、プロジェクト内での自身の役割を示すこともポイントです。「プロジェクトリーダーとして計画の全体設計を担当」や「法務・財務チームと密に連携し、最適なスキームを提案」など、どのように貢献したか明確に記載することで、採用担当者に強い印象を与えられます。
数字や成果を用いたアピール方法
M&Aアドバイザリー業界では成果を数値化して示すことが非常に重要視されます。具体的なプロジェクトの成果として、「売却額○○億円のM&A成功」「目標期間内にPMI（Post Merger Integration）を完了」「顧客企業の利益率を○○%改善」など、数値を交えて記載することで、経験と実績の説得力を高めることができます。
また、チーム規模や自ら主導した領域も具体的に記載すると良いでしょう。「10名規模のクロスファンクショナルチームを率いて、M&A案件を遂行」や「○○社の買収において法務デューデリジェンスをリード」など、数字や役割を明確にすることで、自身の影響力や価値を示せます。
不足しがちな要素をどのように補うか
職務経歴書作成において、場合によっては経験やスキルが不足していると感じることもあるかもしれません。その際には以下の方法で工夫しましょう。
まず、経験やスキルが不足している領域について、補完可能なエピソードを探ります。例えば、直接的なM&Aの経験が少ない場合でも、財務分析や営業経験など、関連性のある経験を強調することが有効です。また、「会計知識を活かして財務諸表の分析を実施」や「多部門と協力してプロジェクトを推進」といった形で、汎用的なスキルがM&Aアドバイザリー業務にどのように活かせるかを具体的に記載しましょう。
さらに、資格やスキル習得に向けた取り組みを盛り込むこともおすすめです。「M&Aファイナンスの知識を深めるために研修プログラムを受講中」や「英語力向上のためにTOEIC学習を継続中」など、努力する姿勢を示すことで、向上心や柔軟性をアピールすることができます。
3. 実績や経験を効果的にアピールするコツ
M&A案件の成果を具体化して伝える
M&Aアドバイザリー業界での職務経歴書を作成する際には、過去の成果を具体的な数字や事例で伝えることが重要です。例えば、「○○億円規模のクロスボーダーM&A案件を成功させた」や「M&Aプロセス全体を統括し、業務効率を20%以上向上させた」など、定量的な結果を記載することで、業務への貢献度が分かりやすくなります。また、企業の成長や経営改善にどのように寄与したかを具体的に述べることで、採用担当者に明確な印象を与えられます。
役割と貢献内容を明確に記載する
職務経歴書では、自分がプロジェクトで果たした役割や責任を明確に記載しましょう。例えば、M&A案件でのデューデリジェンスや契約交渉をリードした経験などを具体的に記載することで、専門性と責任感をアピールすることができます。「プロジェクトチーム内で財務分析を担当」や「外部専門家と連携しながらクロスボーダー案件の法務調整を担当」などの具体例を活用すると効果的です。このように、自身の役割を明確にすることで、採用担当者はあなたのスキルや経験をより正確に理解できます。
事例によるストーリーのつくり方
実績をアピールする際には、単なる列挙ではなく、具体的な事例をもとにストーリーを構築すると印象に残りやすくなります。例えば、「M&A対象企業の市場価値を評価するために業界分析を行い、結果として対象企業の魅力を詳細に説明することで、クライアントを説得して案件を成約に導いた」という流れで記載することで、あなたのプロセス思考や問題解決能力が伝わります。この方法は、単なる数字以上に具体的なイメージを与えるため、採用担当者の関心を引きつけるのに効果的です。
専門用語や業界知識を適切に活用
M&Aアドバイザリー業界では、専門用語や業界特有の知識の習得が必須です。職務経歴書では、「LBOファイナンス」や「デューデリジェンス」「PMI（Post-Merger Integration）」など、具体的な用語を適切に使用することで専門性が伝わります。ただし、専門用語をむやみに多用するのではなく、その言葉を活用した具体的な業務内容や成果と絡めて記載することが重要です。また、業界知識を活かして担当した案件が企業やクライアントに与えた影響を記載することで、実務経験の深さをアピールすることが可能です。
4. 職務経歴書において避けたいNGポイント
漠然とした内容や曖昧な表現
職務経歴書において「担当業務」や「業務内容」が曖昧だったり具体性に欠けていると、採用担当者には伝わりにくいだけでなく、評価の対象としてみなされない可能性があります。特にM&Aアドバイザリー業界では、どのような案件にどのような形で関与したのかが重要です。例えば、「M&A案件を担当」と記載するだけではなく、「中小企業向けのM&A案件において、買収候補の発掘からデューデリジェンスの実施、クロージングまで関与」というように、具体的な業務内容と成果を記載することが求められます。
簡潔さを欠いた冗長な文章
M&Aアドバイザリーの職務経歴書では、明確で簡潔な表現が重要です。冗長な説明や似たような内容が重複していると、採用担当者に焦点が不明確な印象を与えてしまいます。たとえば、「複数の部署との連携を行い、長期間にわたり進めたプロジェクトのサポート」という表現ではなく、「複数部署と連携し○○億円規模の案件を○ヶ月で成立させた」といった具合に、短文かつ要点を押さえた具体的な表現を心がけましょう。
誤字脱字やフォーマットの乱れ
職務経歴書の誤字脱字やフォーマットの統一感がない書類は、応募者の細部への注意が行き届いていない印象を与えます。特にM&Aアドバイザリー業界では、ミスが致命的な結果を招く場合があるため、正確性は非常に高く評価されるスキルの一つです。誤字脱字を防ぐために、書いた後は複数回見直しましょう。また、フォントや段落の形式、見出し構成も統一し、読みやすいデザインに仕上げることが重要です。
自己評価に偏った記載
M&Aアドバイザリー職務経歴書で、主観的な自己評価に偏りすぎることは避けましょう。たとえば、「交渉力が高い自信があります」や「業績に大いに貢献しました」という曖昧かつ主観的な言葉だけでは、具体的な実績や能力を証明する情報として不十分です。「○○の買収案件において、交渉を主導し、買収コストを○%削減した」といったように、具体的な成果やエピソードを事実に基づいて記載することがポイントです。自己評価を事実で補完することが、採用担当者に信頼感を与えるコツです。
5. 総仕上げ：M&Aアドバイザリーに刺さる職務経歴書へ
採用担当者視点で見直すポイント
M&Aアドバイザリー領域で採用担当者が重視する点は、応募者の専門知識や経験が具体的かつ即戦力として評価できるかどうかです。そのため、職務経歴書を見直す際には、M&A業界特有のキーワードや成果を適切に盛り込み、担当者が一目で応募者の強みを理解できるように工夫する必要があります。所属していた業界やプロジェクトの規模、クロスボーダー案件の経験、語学力などを具体例とともに記載することで、採用担当者に自信を持ってアピールできます。
フィードバックを受けて改善する方法
作成した職務経歴書をさらにブラッシュアップするためには、専門家やM&A業界に詳しいキャリアアドバイザーからフィードバックを受けることが効果的です。外部の目線で内容の具体性や分かりやすさを評価してもらうことで、自分では気づかない改善点を発見できます。また、職務経歴書が自己評価に偏っていないか、定量的な成果の記載が足りていない箇所がないかを客観的に確認してもらうことが重要です。フィードバックを取り入れることで、採用担当者に刺さる職務経歴書へと仕上げられるでしょう。
テンプレートの活用とカスタマイズ
職務経歴書の作成には、テンプレートを活用することも非常に有効です。ただし、テンプレートをそのまま使用するだけではなく、自分の経歴や強みに合わせてカスタマイズすることが大切です。M&Aアドバイザリー業界では、多岐にわたる業務スキルや実績が求められるため、所属していた業界や取り組んだプロジェクトの詳細を反映させましょう。たとえば、「○○億円規模の事業買収案件をリード」など具体的な成果を記載し、採用担当者にインパクトを与える内容に仕上げます。
今後のキャリア戦略を意識した作成
職務経歴書は現時点での履歴を示すだけではなく、今後のキャリア戦略を考慮した内容であることが理想的です。たとえば、目指しているポジションやその役割に必要なスキルを職務経歴書に反映させることで、自身が業界でどのようなキャリアを築いていきたいかの方向性を採用担当者に伝えることができます。また、将来的に挑戦したい業務や取得したい専門知識についても簡潔に触れることで、成長意欲を伝えることが可能です。この視点を取り入れることで、MAアドバイザリーにおいて「将来性を感じる人材」として評価される可能性が高まります。