コトラ（広報チーム） 
中小企業診断士と補助金サポートの現状
補助金サポートの重要性と中小企業診断士の役割
中小企業診断士にとって、補助金サポートは中小企業への重要な支援分野の一つです。補助金を活用することで、新規設備投資や事業転換を目指す企業の成長を後押しすることができます。補助金申請には、事業計画の策定や収益予測の提示などが求められるため、その計画を支援する中小企業診断士の専門知識が活用されます。
中小企業診断士は、ヒアリングを通じて企業の現状やニーズを把握し、最適な補助金や助成金の選択をサポートします。さらに、申請時には採択を目指した具体的な運用計画や実現性の高い提案を行います。こうした補助金サポートは、企業の競争力強化に直結するため、診断士としての高度なコンサルティング力が大きな価値となります。
現行の「ものづくり補助金」や「事業再構築補助金」の情勢
現在、「ものづくり補助金」や「事業再構築補助金」は、中小企業にとって大きな資金調達手段となっています。「ものづくり補助金」は、生産性向上を目的とした設備投資や技術革新を支援しており、補助上限額は750万円から4,000万円と幅広い範囲で企業のニーズに応じる形です。一方、「事業再構築補助金」は、新分野進出や事業転換を目標としており、大きな企業成長を後押しする制度として注目されています。
しかし、これらの補助金は申請手続きが煩雑で、採択率が10％～50％と難易度が高いことも特徴です。そのため、事業者は申請準備に多くの時間を費やす必要があります。このプロセスにおいて、中小企業診断士の役割は重要であり、採択率を高めるために具体的なアドバイスや実績に基づくサポートが求められます。
また、採択後のフォローアップ業務も課題となることが多く、特に「ものづくり補助金」に関しては、給与支給総額要件が未達の場合に助成金の一部返還が求められる可能性もあります。このようなリスク管理も含めたサポートが今後ますます必要になると考えられます。
他士業（行政書士）との役割分担のポイント
中小企業診断士が補助金業務に取り組むにあたり、行政書士との役割分担も重要な課題です。2026年1月1日から施行される行政書士法改正によって、補助金申請書類の作成業務は行政書士または行政書士法人の独占業務になります。そのため、中小企業診断士は申請書類の直接作成ではなく、事業計画の策定支援や経営指導に特化する必要があります。
特に事業計画書の内容は、補助金採択の可否を左右する重要なポイントです。中小企業診断士は、行政書士と連携し、計画内容に基づく経営改善コンサルティングや効果的なデータ分析を提供することで、企業の成功につなげる役割を果たします。加えて、行政書士が法的要件に基づく書類作成を行う一方で、診断士が企業の成長戦略を支えるコンサルティングに注力することで、相互補完的な関係を築いていくことが期待されます。
この連携を円滑に進めるためには、両士業の専門性を理解し、お互いの役割を明確にすることが重要です。それにより、中小企業診断士は補助金業務に貢献しながら、法的枠組みを遵守したサポートを実現できます。
行政書士法改正の影響とその対応策
法改正による補助金サポートの業務範囲の変化
2026年1月1日から施行される行政書士法の改正により、補助金申請書類の作成が行政書士または行政書士法人の独占業務として明確化されました。この改正により、中小企業診断士が報酬を得て補助金申請書類を作成する行為は違法となります。この法改正は、中小企業診断士が従来から取り組んでいた補助金支援業務に大きな影響を及ぼすと予想されます。特に「ものづくり補助金」や「事業再構築補助金」など、経営計画に関連する補助金の重要性が高い中、現行業務の見直しが求められています。
「事業計画書」の作成支援の新しいスタンス
法改正により申請書類の作成が制限される一方で、中小企業診断士としての役割は今後も重要であり続けます。特に、「事業計画書」の策定支援においては、その内容の精度が補助金採択の鍵を握るため、経営者との密なヒアリングや市場分析スキルがさらに重視されるでしょう。診断士は、申請書類そのものではなく、戦略的なアドバイスや計画の方向性を具体化するコンサルティングに注力することが期待されます。また、行政書士と協力しつつ、申請書作成を補助する体制を整えていくことも効果的な対応策となるでしょう。
診断士と行政書士の連携可能性
行政書士法改正を契機として、中小企業診断士と行政書士の連携が一層求められる時代が到来します。行政書士は法的に申請書作成の業務を行う一方で、中小企業診断士は経営計画の策定支援や補助金採択後のフォローアップにおいて優れた能力を持っています。このように、両士業がそれぞれの強みを活かしながら分業することで、中小企業に対する補助金サポートの総合力を高めることができます。さらに、連携の形を明確化した契約や業務フローを設けることで、互いに利益を共有し、より高いクライアント満足度を実現することが可能となるでしょう。
2026年以降に求められる診断士スキル
経営課題解決型のコンサルティング需要
2026年以降、中小企業診断士が求められるスキルとして、補助金支援にとどまらない包括的な経営課題の解決能力が重要になります。補助金申請支援については、行政書士法改正により書類作成の直接支援が制限されますが、企業ごとのニーズを的確に捉え、事業全体の戦略設計やコンサルティングを提供する役割がますます期待されます。
特に、DX（デジタルトランスフォーメーション）や人材不足といった中小企業が直面する課題に対し、診断士が専門的知識を活かして課題解決の道筋を示すことで、その付加価値が拡大します。補助金活用はあくまで手段に過ぎず、中小企業の持続可能な事業基盤を構築していくコンサルティングスキルが今後の成功の鍵になります。
補助金以外の収益モデルの開拓
補助金申請支援が行政書士の独占業務となることで、中小企業診断士は新たな収益モデルを模索せざるを得ない状況に置かれるでしょう。そのため、補助金以外の分野でのサービス提供が重要となります。
具体的には、診断士の強みである「経営診断」や「事業計画の策定支援」を軸にした付加価値の高いコンサルティング業務、またはM&A支援や金融機関との連携などが挙げられます。また、経営に直結した助成金の活用提案や、補助金後のフォローアップを強化することでクライアントとの信頼を深めることも可能です。これらの新しい収益モデルの確立により、診断士としての役割を幅広く担える未来が描かれるでしょう。
デジタルツールを活用した新しい支援スタイル
2026年以降、中小企業診断士にはデジタルツールを取り入れた新しい支援スタイルが求められます。例えば、クラウド型の業務管理ツールやAIを活用した事業計画作成支援ツールの活用は、これまで以上に効率的なサービス提供を可能にします。
また、オンライン会議システムを通じた遠隔コンサルティングの活用により、物理的な移動時間や距離を気にすることなく全国の中小企業と接点が持てるようになります。このようなデジタル化の推進により、より多くのクライアントに対応することができ、中小企業診断士としての活躍の場が広がるでしょう。さらに、データ分析ツールを駆使することで、経営データの可視化や分析支援を行い、企業の成長を支える具体的なアドバイスを行うことが可能となるのです。
中小企業診断士の未来と新しい働き方
診断士が提供できるトータルサポートの展望
2026年以降、中小企業診断士が果たす役割は大きな変化を迎えます。これまで補助金に関連する申請支援や書類作成が主な業務として内包されてきましたが、行政書士法改正により補助金申請書類作成が行政書士の独占業務となります。この変化を契機に、中小企業診断士は「補助金申請」だけにとどまらない幅広いコンサルティングサービスを提供することが求められるでしょう。
具体的には、事業計画の策定、経営戦略立案、財務面からのアドバイスなど、中小企業の経営全体を見据えたトータルサポートが重要になります。特に、補助金を活用した新規事業の立ち上げや、採択後のフォローアップなど、他士業と連携しながら付加価値の高いサービスを提供することが期待されています。中小企業診断士はこの変化を好機と捉え、企業の真の成長支援を目指す姿勢が求められるでしょう。
中小企業支援を通じた地域経済への影響
中小企業診断士の活動は、企業単体の成功だけでなく、地域経済全体の活性化にも影響を与えます。中小企業は地域経済の基盤となる存在であり、それを支援する診断士の役割は非常に重要です。補助金は中小企業の経営改善や新事業の立ち上げを実現する上で大きな助けとなり、診断士との連携を通じた健全な活用が、地域全体に好循環をもたらします。
例えば、補助金を活用して地域特化型製品の開発や販路拡大に成功すれば、その波及効果として地域内の雇用創出や所得増加が見込まれます。このような影響力を最大化するために、診断士は地域密着型のサービスを心がける必要があります。補助金申請だけでなく、中小企業が地域社会で果たすべき役割を共に考え、実行に移すためのサポートが、地域経済の持続的な発展に繋がるのです。
補助金から持続可能なビジネスモデルへのシフト
中小企業診断士には、補助金を単なる短期的な資金調達手段と捉えるのではなく、補助金を起点にして持続可能なビジネスモデルを構築する支援が期待されます。補助金だけに依存する事業運営は長期的なリスクを伴うため、それをどう自立的な収益モデルへ転換するかが診断士の課題となります。
例えば、補助金を利用して生産設備を導入した場合、それによる生産性向上やコスト削減を企業の競争優位性に繋げる支援を行うことが重要です。また、補助金採択期間終了後も持続可能な収益を得られる仕組みを作るために、中長期的な収益計画を策定するサポートも求められます。このような視点から中小企業を支えることで、企業の成長はもちろん、業界全体の健全化にも貢献することが可能になります。
