コトラ（広報チーム） 
第1章：M&A業界の概要と現状
M&A業界の基本と働き方
M&A業界とは、企業の合併や買収を支援することで、企業の成長や再構築を手助けする分野です。主に、売却を希望する企業（売り手）と、買収を検討する企業（買い手）の間をつなぐ「M&A仲介会社」や「アドバイザリー会社」が中心的な役割を担っています。M&A業界での働き方には、大きく分けて企業間の調整や交渉を行う営業職、財務分析や企業評価を実施するアナリスト職、そして契約書作成をサポートするリーガル系の職種などがあります。これらのポジションでは、信頼関係の構築と強い交渉力が重視されます。
未経験者にも広がる市場の可能性
かつては経験者が中心だったM&A業界ですが、近年では未経験者の採用も増えています。背景としては、M&Aの活用ニーズが増大し、業界全体で人材不足が深刻化していることが挙げられます。また、法人営業や新規開拓などのスキルがあれば、M&A未経験でも転職に成功する可能性が高まります。特に、銀行や証券会社での経験は大きなアドバンテージとされています。
中小企業の事業承継とM&Aの関係
日本では、高齢化社会が進む中で、後継者不足に悩む中小企業が増えています。このような状況を踏まえ、事業承継問題の解決策としてM&Aが注目されています。M&Aを活用すれば、家族経営の制約を超えて外部の資本やノウハウを導入することができ、企業の存続可能性を高めることが可能です。これにより、中小企業はスムーズに次世代へのバトンを渡すことができるのです。
成長を続ける日本のM&A市場
日本のM&A市場は、ここ数年で急速に拡大しています。特に、中小企業における事業承継やグローバル化を背景に、案件数が大幅に増えています。コロナ禍以後も、その成長は続いており、年間のM&A成約件数は過去最高を更新中です。これにより、業界の競争も激化し、未経験の求職者にも新しい可能性が開かれています。
仲介会社やアドバイザリーの役割
M&A仲介会社やアドバイザリーは、売り手と買い手をつなぐ橋渡し役として重要な存在です。仲介会社は、案件の発掘から交渉、契約締結までを包括的にサポートします。一方、アドバイザリーは、対象企業の財務分析や評価を行い、買収後の戦略実行の助言まで含めた専門的なサポートを提供します。それぞれ役割に応じたスキルが必要ですが、特に営業力や財務知識が求められる傾向があります。
第2章：未経験からM&A業界を目指す方法
転職ハードルを下げる資格とスキル
M&A業界への転職を目指す際、未経験者として重要なのは、「応募要件を満たすための資格」と「即戦力となるスキル」を持つことです。特にファイナンス系の資格である簿記2級やUSCPA（米国公認会計士）は、業界に対する理解を示すために有効な資格といえます。また、営業経験者であれば、法人営業や新規開拓スキルが強みとして評価される傾向があります。
さらに、ExcelやPowerPointを活用したデータ分析やプレゼンテーションのスキルも、業界内の実務で役立つ能力として重宝されます。今回M&A業界で求められるスキルを知り、事前に習得することで転職のハードルを下げることが可能です。
求められる人物像と成功のポイント
M&A業界では、未経験者であっても積極性や柔軟性といった姿勢が非常に重要視されます。特に、経営層との信頼関係の構築が必須となるため、高いコミュニケーション能力とプレゼンスが求められます。さらに、目標達成意識が高く、営業成績や実績を示せる人材は、転職活動において強みとなります。
成功のポイントは、「自分が業界にどのように貢献できるか」を明確にアピールすることです。M&Aエージェントや専用のキャリアコンサルタントを活用し、職務経歴書や面接対策を徹底するのも成功への近道です。
営業経験や他業種のスキルを活かす
M&A業界は異業種からの転職者にも門戸を開いています。その中でも、特に法人営業や金融機関での営業経験が活かせる場面が多いです。例えば、新規開拓営業の経験があれば、売り手や買い手企業との交渉を円滑に進める能力として評価されます。また、コンサルタントやプロジェクトマネジメントのスキルも、案件のスムーズな遂行に役立つスキルとして重視されています。
また、異業種で培った顧客対応スキルや課題解決能力は、未経験者でも十分にアピールできる要素です。このように、自身のバックグラウンドをしっかり整理し、それがM&A業界でどのように役立つのかを具体的に伝えることがポイントです。
20代・30代未経験者の転職成功事例
20代・30代の未経験者でも、適切な準備をすればM&A業界への転職は可能です。ある成功事例では、20代後半の元法人営業担当者が、営業成績でトップ10入りした実績をアピールし、大手M&A仲介会社に転職しました。また、30代前半の金融業界出身者が、メガバンクでの顧客対応経験を活かし、M&Aアドバイザリー業界に挑戦し見事成功した例もあります。
これらの事例から分かるように、業界未経験者でも、これまでのキャリアにおいて成果を出したエピソードや、M&A業界に対する真剣な熱意が評価される傾向にあります。特に転職エージェントを活用して、求職者の強みを企業に適切に伝えることが、内定獲得への鍵となります。
第3章：未経験者が選べるキャリアプラン
M&A仲介会社でのキャリア
M&A仲介会社は、売り手企業と買い手企業の間に立ち、M&Aプロセス全体をサポートする重要な役割を果たします。そのため、経営者との信頼関係の構築や、高度な交渉スキルが必要とされます。未経験者でも営業経験や法人向け新規開拓スキルがあれば転職しやすいとされています。特に、過去に営業成績で光る実績を持っている場合、内定への可能性が高まります。
M&A仲介会社でキャリアを積む利点の一つには、年収の高さがあります。大手M&A仲介会社では平均年収が1,000万円を超えることも珍しくありません。また、転職エージェントを活用することで、未経験者にも適切なサポートが得られ、転職成功の確率を上げることが可能です。
事業会社でのM&A担当としての道
事業会社のM&A担当は、社内での合併や買収、提携などを計画し、実行するポジションです。このポジションは、企業戦略の中核を担い、事業全体の成長に貢献する重要な役割を果たします。未経験者が転職を目指す際には、財務や経営に関する基礎知識が有利に働きます。また、他業種での営業や企画経験がM&A業務に活かされる場合も少なくありません。
事業会社でのキャリアは、M&A特化というよりも、より広範囲な経営戦略に携わることができる点が魅力です。M&A関連資格の取得や専門知識を深めることで、未経験者でも採用への道が開ける可能性があります。
FASや金融系企業でのキャリア構築
FAS（Financial Advisory Services）は、企業の財務アドバイザリーを専門とする業務を行う組織です。会計事務所やコンサルティングファームの一部門として存在することが多く、企業価値評価や財務デューデリジェンスといった高度な知識が求められます。未経験で転職する場合、ファイナンスに関する基礎を学び、簿記やUSCPAなどの資格を取得しておくと有利です。
金融業界（証券会社や銀行など）で培ったスキルや経験を活かす人が多いですが、未経験者も挑戦可能です。このキャリアパスでは、高い専門性を持ち、コンサルタントとして多面的にクライアントを支援していくスキルが求められます。
専門知識を磨き独立を目指す道
M&A業界でのキャリアを築き、専門家として独立する道も選択肢の一つです。M&Aコンサルタントやアドバイザーとして独立するためには、豊富な現場経験はもちろん、クライアントと築いた信頼関係や知識の深さが大切です。特に、中小企業のM&A市場では、後継者問題を抱えた企業が多いことから、個人での支援が求められる場面も増えています。
このキャリアパスでは、法人営業や交渉業務の経験が活きるだけでなく、戦略的判断力も必要です。初期段階では、M&A仲介会社やFASで経験を積み、その後独立するという流れが一般的です。成功すれば自分の裁量で働き、高収入を得る大きな可能性があります。
第4章：未経験者でも活躍できるポイント
戦略的にスキルを積むための学習法
M&A業界で活躍を目指す未経験者にとって、効果的な学習方法を実践することは重要です。まず、ファイナンスの基礎知識を身につけるためには、簿記2級やUSCPAといった資格取得を目指すことが有効です。これにより財務諸表や企業分析の基本を理解することができ、転職時のアピールポイントにもなります。また、M&Aプロセスに関連する書籍や業界ニュースを日々チェックすることも、業界トレンドの把握に役立ちます。さらに、専門エージェントが提供するトレーニングやセミナーに参加することで、より実践的なスキルを身につけることが可能です。
面接でアピールすべき具体的な経験
未経験者がM&A業界の面接でアピールすべきポイントは、自身の過去経験がM&A業務にどのように役立つかを具体的に伝えることです。例えば、法人営業の経験がある場合、クライアントとの交渉や信頼関係構築のスキルを強調しましょう。また、新規開拓経験がある場合は、その際に培った問題解決能力や調整能力をアピールするのが効果的です。さらに、成功事例や数値的な成果を具体的に伝えることが重要です。営業で上位10位以内の成績を収めた実績があれば、それが特に評価されやすいでしょう。
企業との信頼関係構築の重要性
M&A業界では、売り手・買い手企業やクライアントとの信頼関係が業務成功の鍵となります。未経験者がこの点を補うには、まず誠実なコミュニケーションを心がけることが重要です。具体的な行動としては、クライアントのニーズに寄り添い、親身に対応する姿勢を見せることが求められます。また、ヒアリング時に丁寧に質問を重ねることで、相手の課題感を的確に把握し、適切な提案を行うスキルを養うことができます。この姿勢は面接の際にも評価されるポイントとなるため、しっかりと意識することが大切です。
最新のトレンドを学ぶためのリソース
M&A業界の最新トレンドを把握することは、キャリア構築において欠かせません。優れたリソースとしては、業界専門誌や経済新聞が挙げられます。例えば、「日本経済新聞」や「M&A Online」などは、業界最新動向や事例について知るために役立ちます。また、ウェビナーやオンラインセミナーに参加することで、最新知識を効率的に学ぶことも可能です。加えて、専門エージェントが発信するニュースレターやブログも、実務的な情報を取り入れるのに利用できます。こうした情報を活用し、業界の動向や動きを常にアップデートしておくことが重要です。
営業や交渉スキルを実務で磨く方法
未経験者がM&A業界で活躍するには、営業や交渉スキルを磨くことが不可欠です。そのためには、現職や日常の場面で積極的に交渉の場を経験することが効果的です。例えば、職場で新規プロジェクトを提案したり、顧客との商談機会を増やすなど、小さな挑戦を積み重ねることが大切です。また、交渉術やプレゼンテーションスキルを学ぶためのオンライン講座や書籍も活用しましょう。さらに、専門エージェントのサポートを受けることで、実務で求められる実戦的な交渉スキルを効率よく磨くことができます。このような取り組みを継続することで、M&A業界で価値を発揮できる人材へと成長できるでしょう。
