コトラ（広報チーム） 
第1章：なぜ「行政書士やめとけ」と言われるのか？
「やめとけ」と言われる背景を探る
行政書士という資格は、人気のある士業のひとつですが、一部では「行政書士はやめとけ」といった否定的な意見が目立ちます。このような意見が生まれる背景には、いくつかの理由があります。たとえば、市場競争が激化しているため新規参入者が苦戦すること、また独立開業を前提とした資格であることが大きなプレッシャーとなることが挙げられます。加えて、資格取得後も継続的な学習や営業努力が求められるため、簡単に成功する職業ではないという現実が関係しています。
収入と年収の現実
「行政書士やめとけ」と言われる理由のひとつに、収入に関するネガティブなイメージがあります。多くの人が、行政書士の年収は低いのではないかと感じているようです。一方で実際の年収については個人差が大きく、新人行政書士の場合、開業初年度の収入が不安定であることも事実です。ただし、分野選びや営業活動の工夫次第では、年収1,000万円以上を実現する例も少なくありません。そのため、一面的な情報だけで判断せず、どの分野に注力するか、自らの努力次第で収入の幅が大きく変わることを理解する必要があります。
市場の競争と飽和する現状
近年、行政書士業界では競争が激化しており、市場が飽和状態ではないかという懸念も「やめとけ」という意見を生む要因です。資格取得者数が多いことから、新規開業者の成功が難しいと言われがちです。しかし、実際には行政書士として扱える業務は多岐にわたり、特定の分野で専門性を高めることができれば、十分に生き残る道はあります。自分の強みや他者との差別化を意識して戦略的に活動することで、この状況を乗り越えられる可能性が高いといえます。
AIやデジタル化による業界変化の影響
「行政書士はやめとけ」と言われるもうひとつの背景には、AIやデジタル化の進展があります。一部の業務、特に定型的な書類作成業務については、テクノロジーがその役割を代替する可能性が高いという懸念が広がっています。ただし、行政書士の業務には、個別の状況に合わせた法的なアドバイスや顧客との信頼関係が必要なものが多く、AIで完全に置き換えられるわけではありません。また、デジタル化に対応し、新しいツールや技術を取り入れることで、むしろ業務の幅を広げることも可能です。こうした変化を前向きに捉え、順応する姿勢が成功へのカギとなるでしょう。
第2章：「行政書士やめとけ」を覆すための成功のカギ
差別化するサービスの重要性
行政書士として成功するためには、競合と同じようなサービスを提供するだけでは十分ではありません。現在、「行政書士やめとけ」と言われる一因に業界の競争激化が挙げられますが、これはサービス内容を差別化するチャンスとも言えます。たとえば、特定の分野に特化した”専門性”や、他の士業と連携した新しいサービスを展開することで、他の行政書士との差別化が可能です。また、顧客目線に立った迅速かつ丁寧な対応や、依頼者にとって分かりやすい説明を心がけることで、信頼感を醸成し、他との差別化に大きく繋がります。
マーケティングと営業力を強化する方法
行政書士として活躍するには、確かな業務能力だけでなく、マーケティングや営業活動のスキルも必須です。「行政書士やめとけ」という意見の背景には、顧客が集まらず収入が確保できない現実がありますが、この課題を克服するためには、インターネットを活用した情報発信や、SNSでのプロモーションなど現代的な手法を取り入れることが重要です。また、紹介を増やすためには、既存顧客や協力士業などとの関係性を丁寧に構築し、評判を高める努力をすることも有効です。さらに、自分の「強み」を具体化し、それを伝える短いセールスメッセージを準備することで、新たな顧客を効果的に引き寄せることができます。
信頼を築くための人脈作り
行政書士が安定して成功するためには、人脈作りが大きな鍵となります。信頼できるネットワークを構築することで、単発の業務依頼に止まらず、継続的な案件の受注や複数の顧客の紹介を得ることが期待できます。また、他の士業やコンサルタント、地元の企業との連携も挙げられ、これらのネットワークが新たな可能性を生み出す土台となります。たとえば、地元の商工会議所や交流会に参加することで、業界内外の信頼関係を築くことができます。特に開業直後は、こうした場への積極的な参加が「行政書士やめとけ」という意見を跳ね返す第一歩となります。
専門分野を深堀する価値
行政書士試験に合格した後は、どの分野にも対応できるよう幅広い知識を持つことは重要ですが、その中で「自分の得意分野」を持つことは成功への近道です。たとえば、相続や建設業許可、外国人の在留資格などの分野に特化することで、「その分野ならこの行政書士」と認識される存在になれます。これにより、単価の高い案件を受注できる可能性が広がるほか、付加価値の高い提案を行うことができるため、結果的に収益向上につながります。また、資格取得後も積極的にセミナーや研修に参加することで専門性を深め、「行政書士やめとけ」という意見を覆す強みとなるでしょう。
第3章：行政書士として成功した実例
許認可申請業務を活かして収益を拡大したケース
行政書士として成功している事例の一つに、許認可申請業務を中心に事業を展開したケースがあります。例えば、建設業許可や風俗営業許可といった専門性の高い分野に特化することで高い収益を実現した行政書士がいます。これらの許認可申請は頻繁に法改正が行われたり、細かい要件が設定されているため、経験と知識が必要です。こうしたニッチな領域でクライアントからの信頼を得ることに成功すれば、安定した収入を確保しやすくなります。
「行政書士やめとけ」と言われる背景に、業務の収益性へ疑問を抱く人が多いことがあります。しかし、許認可申請業務は複雑で専門的な知識を要するため、他の競合と差別化しやすい点が特徴です。このような分野に注力することで、AIやデジタル化が進む中でも独自の価値を提供できる点が業界の魅力だといえます。
長期顧客を獲得する営業戦略の成功体験
行政書士が収益を安定させるためには、単発の案件ではなく、リピート顧客や長期契約を結ぶことが鍵となります。ある成功者の例では、定期的に契約書作成や更新業務が必要な法人顧客をターゲットにし、定額の顧問契約を提案することで安定した収益を得ています。この場合、顧客の業務内容を深く理解し、迅速かつ正確な対応を心掛けることが信頼構築のポイントとなりました。
営業力を向上させることで、単発の依頼が多いという行政書士の課題を克服できます。「行政書士やめとけ」と言われる原因の一つに、自己営業が苦手な人が多いことがありますが、この事例のように顧客のニーズを的確に掴み、専門的な提案をすることができれば、競争が激しい市場の中でも優位性を保てます。
複数資格の組み合わせで事業を軌道に乗せた例
行政書士資格に加えて他の士業資格を取得し、それらを組み合わせることで事業を拡大した実例もあります。例えば、行政書士資格を持つだけでなく、ファイナンシャルプランナーや社会保険労務士としても活動することで、ワンストップで顧客支援が可能となり、高い評価を受けたケースがあります。企業が新規事業を開始する際には、法人設立や許認可、資金計画、さらには労務関係まで一連のサポートが求められることが多く、こうした幅広い領域を網羅することでクライアントの満足度が向上します。
「行政書士やめとけ」という意見の理由の中には「独占業務が少ない」という点が含まれます。しかし、他の資格と組み合わせることで差別化を図り、行政書士業務ではカバーしきれない分野においても活躍できる可能性があります。複数資格の効果的な活用は、長期的な成功戦略の一環として注目される道の一つです。
第4章：「やめとけ」を乗り越えた先にある未来
行政書士の資格が提供する自由と可能性
「行政書士はやめとけ」という意見がある反面、この資格が提供する自由と可能性は非常に大きいものです。行政書士として独立すれば、自分自身のペースで働く自由が得られます。たとえば、業務の時間配分や専門分野の選定など、柔軟に仕事を進めることができます。また、行政書士の資格を取得すると、許認可申請業務、契約書作成、遺言書の作成支援など多岐にわたる分野で活躍することが可能です。
さらに、資格そのものが自己実現やキャリアチェンジのきっかけになることも少なくありません。一例を挙げると、コンサルタント業務や他士業との連携を通じて、より高収入を目指すこともできます。「やめとけ」と言われる背景にはリスクや困難も確かにありますが、多様な選択肢や可能性を求める人にとっては、大きなメリットがある資格だと言えるでしょう。
資格取得後のキャリアの選択肢
行政書士の資格は、取得後に多様なキャリアパスを選ぶことができます。例えば、独立開業を目指す以外にも、企業内で法務部門や総務部などで活躍する道もあります。特に、法務知識が必要とされる中小企業や、不動産関連業界などでは、行政書士資格保有者が重宝されることがあります。
独立開業の場合も、特定分野に特化すれば高収入を実現しやすくなる傾向があります。たとえば、外国人の在留資格申請、会社設立手続き関連、農地転用の許可など、専門スキルを磨くことで一定の顧客を確保し、安定した事業運営を行うことが可能です。このように、行政書士資格は個々人の志向やスキルに応じて、多様な選択肢に道を開くものです。
成功するためのマインドセット
行政書士として成功するためには、試験を合格するだけでなく、その後の成長や努力が非常に重要です。特に、困難な状況や挫折を「乗り越える力」を持つことが不可欠です。「やめとけ」と言われがちな理由には、市場の競争や収益の不透明さがありますが、これらを乗り越えられるかどうかは個々人のマインドセット次第です。
まず、長期的な視点を持つことが大切です。一朝一夕には成果が出ない場合でも、粘り強く努力を続ければ成功への道が開けます。また、自己投資を惜しまず、日々の学びを怠らない姿勢も重要です。行政書士の業務は多岐にわたり、変化する法令や市場ニーズに対応する柔軟性が求められます。さらに、人間関係を構築する力も成功を左右します。仕事を通じて信頼を得て、安定した顧客を築くことが長期的な成功につながります。
「行政書士やめとけ」という言葉を正面から受け止め、その背景を冷静に分析しながら、自分に合った方法でキャリアを築く覚悟が成功をつかむ鍵となります。
第5章：行政書士として成功するための5つの秘訣
ターゲットを明確にした集客戦略
行政書士として成功するためには、ターゲット層を明確にし、それに沿った集客戦略を立てることが重要です。たとえば、相続関連業務をメインとするなら高齢者層を、会社設立支援を行うなら起業予定の若い世代をターゲットにするなど、扱う業務と市場ニーズを丁寧に分析しましょう。漠然としたアプローチでは競争が激しい業界で埋もれてしまうため、ニッチな分野に特化することも効果的です。
SNSとインターネットを活用したプロモーション方法
現代においてSNSやインターネットを活用したプロモーションは必須と言えます。ブログやYouTubeで業務内容や専門知識をわかりやすく紹介することで、閲覧者に信頼感を与え、潜在顧客を引き寄せることができます。「行政書士やめとけ」という意見を払拭するようなポジティブな情報発信を行えば、業界全体の信頼度を高める活動にもつながります。また、SNSを通じた情報発信は低コストで実施でき、拡散力が高いのも魅力です。
日々の学習とスキルアップの重要性
行政書士資格取得後も、絶えず学び続ける姿勢が大切です。法律は改正されることが多いため、それに対応するための情報収集と自己研磨が必須です。また、新しい分野の知識を積極的に取り入れることで、AIやデジタル化の影響を受けづらい専門家としての地位を確立することができます。たとえば、最新のデジタル技術やクラウドツールを使いこなせば業務の効率化も期待できます。
実務経験と実績を着実に積み重ねる
行政書士としての信頼を高めるためには、着実な実務経験と実績の積み重ねが重要です。依頼された案件に対して迅速かつ正確に対応することで、クライアントからの評価が上がり、リピートや紹介につながります。特に開業直後の時期は仕事を選べる状況ではない場合が多いため、小さな業務であっても丁寧に対応し、積極的に経験を広げましょう。これが長期的な成功への基盤を作ります。
長期的な視点を持つ経営戦略
短期的な収益だけを追い求めてはいけません。行政書士業務は、一度クライアントと信頼関係を築ければ長期間にわたって業務を依頼される傾向にあります。そのため、長期的な視点で「どのような分野が将来性があるのか」「どのような業務が継続的な収入源になるのか」を見極めることが大切です。また、経営やマーケティングに関する知識を深めることで、競争が激化する中でも自分の独自性をアピールできます。
