コトラ（広報チーム） 
行政書士の年収の基本情報
行政書士の仕事とは？
行政書士は「街の法律家」とも称され、書面作成を中心にさまざまな業務を行う専門職です。具体的には、許認可申請書や契約書、遺言書といった書類の作成代理や相談業務、行政機関への手続き代行が主な業務内容です。また、行政書士は法律や制度に精通しているため、個人や企業が直面するさまざまな課題に対してサポートを提供する役割も担っています。そのため、取扱う案件の種類や働き方によって収入が大きく異なることが特徴です。
平均年収と中央値の定義
行政書士の年収を理解する上で、平均年収と中央値の違いを知ることは重要です。平均年収とは、全ての行政書士の年収を合計し、その人数で割った数値を指します。一方、中央値は年収を低い順から高い順に並べたとき、ちょうど中間に位置する値です。行政書士の収入には大きな幅があり、高収入層が平均値を大きく引き上げる一方で、多くの行政書士の収入は中央値に近いため、現実の実態を把握するには中央値が有用とされています。
最新データに基づく平均年収
令和6年（2024年）の調査によると、行政書士の平均年収は591万4,000円と報告されています。この数値は、一般的な給与所得者の平均年収である約460万円を大きく上回ります。特に50歳〜54歳の年齢層では、平均年収が736.5万円となっており、経験や業務の専門性が高くなるほど収入が増加する傾向にあります。しかし、勤務行政書士と独立開業した行政書士で収入差があるため、業態によっても大きな違いが見られます。
中央値から見る収入の実態
一方で、行政書士の収入の実態に目を向けると、中央値が平均年収と比較して低いことがわかります。日本行政書士会連合会の調査では、年間売上高500万円未満の行政書士が77%を占めており、これに基づいた年収はおおむね350万〜400万円と推定されます。特に勤務行政書士は平均的に年収500万円以下である一方、独立して成功している行政書士は1,000万円以上を稼ぐケースもあります。このように、行政書士の収入は自由度が高い反面、働き方や営業力によって極端な分布を見せているのが現状です。
平均年収・中央値に関するギャップ
平均年収が高く見える理由
行政書士の平均年収は、最新データによると591万4,000円とされています。この数字だけを見ると、行政書士は高収入と思えるかもしれません。しかし、これは統計上、業界全体の収入を合計して人数で割り算した平均値であり、一部の高収入層が全体の数字を押し上げていることが考えられます。行政書士には年収1,000万円以上を稼ぐ人もいれば、100万円以下の人もおり、収入の幅が非常に広い点が特徴的です。そのため、平均年収が実際の収入水準を正確に示しているわけではない点に注意が必要です。
中央値が低めに見える背景
行政書士の収入において本当の実態を理解するには、中央値という指標も重要です。これは、収入を高い順や低い順に並べたときの中央に位置する値を指します。行政書士の収入データでは、中央値はおおよそ350万〜400万円程度とされており、平均年収と比べると大きな差が見られます。この背景には、多くの行政書士が年間売上500万円未満であることが挙げられます。特に開業当初や営業活動に苦戦している方が多く、十分な収入を得るまでに時間がかかるケースが多いのが実情です。
高収入層が平均を引き上げる影響
行政書士の平均年収が実態よりも高く見える大きな理由のひとつは、一部の高収入層の存在です。行政書士の中には、年間1,000万円以上の売上を達成している人もおり、さらに2,000万円以上、稀に1億円以上の収入を得ている例もあります。これらの高収入層が全体の統計を引き上げる結果、平均値は実態以上に高く見える傾向にあります。一方で、大多数の行政書士の収入が売上500万円未満であることから、中央値との差が生まれているのです。
雇われ行政書士と開業行政書士の違い
行政書士の収入には、雇われ行政書士と独立開業している行政書士の違いも大きな影響を与えます。雇われ行政書士の場合、安定した給与収入が得られる一方で、平均年収は500万円以下の水準に留まることが多いです。また、新人の雇われ行政書士の初任給は月23万円程度と言われています。一方で、独立開業した場合、収入は大きく変動します。独立した行政書士は業務範囲の広さや集客力によって年収100万円以下になることもあれば、1,000万円以上稼ぐことも可能です。このような収入構造の違いが、行政書士全体の年収データを複雑にしています。
女性行政書士や地域別の年収の現状
女性行政書士の収入実態
行政書士は性別を問わず活躍できる資格ですが、女性行政書士の年収には特有の傾向が見られます。女性行政書士の中には、育児や家事との両立を目指しながら働く方が多く、フルタイムよりも短時間の業務に集中するケースも少なくありません。このような働き方の自由度がある点が行政書士の魅力の一つですが、その一方で年収に影響を与えることがあります。平均年収では男性行政書士と比べてやや低い傾向にあり、具体的には400万円〜500万円程度が一般的とされています。しかし、専門的なスキルを身に付けることで高単価の業務を受注し、年収1,000万円以上を稼ぐ女性行政書士も存在します。
地域ごとの収入格差に注目
行政書士の年収は地域による格差が大きい職業でもあります。都心部では業務の依頼が集中しやすく、特に法人向けの許認可申請や相続関連の手続きが多いため、収入が高くなる傾向にあります。一方で、地方では業務依頼数自体が限られる場合があるため、年収が低くなりやすいと言われています。具体的なデータでも、地方では平均年収が300万円〜400万円程度の行政書士が多い一方、東京都や大阪府など大都市圏では平均で600万円を超えることも珍しくありません。この地域差を考慮することは行政書士を目指す上で重要なポイントです。
都心部と地方での業務依頼数の違い
都心部と地方では、行政書士への業務依頼の件数や内容が大きく異なります。都心部では、法人関連の許認可申請や外国人の在留資格申請が多く、これらは比較的高単価の業務とされています。さらに、競争が激しい都市部ではブランディングやネットを利用した集客が不可欠ですが、成功すれば安定した収入を確保しやすいです。一方、地方では個人向けの相続手続きや車庫証明といった比較的単価が低い業務が多い傾向があります。その結果、地方の行政書士は案件数の確保自体が課題となる場合がありますが、地域に密着した営業活動で信頼を得ることが成功のカギとなります。
働き方が収入に与える影響
行政書士は働き方次第で年収が大きく変わります。フリーランスとして開業するか、企業や行政機関に雇用されるかによっても収入の構造は大きく異なります。フリーランスの場合、集客力や営業スキルによって収入が大きく左右され、成功すれば年収1,000万円以上も可能です。ただし、独立開業にはリスクも伴い、初期段階で安定した収益を確保するのは難しいこともあります。一方、雇われ行政書士の場合は一定の安定した収入が見込めますが、年収の上限はおおよそ500万円前後となる傾向があります。このように、個々のライフスタイルや目標に応じた働き方の選択が、年収にも直接影響を与える点が行政書士の特徴です。
行政書士として年収をアップさせる方法
専門分野でのスキルを伸ばす
行政書士の業務には、許認可申請や契約書の作成、外国人のビザ申請業務など幅広い分野があります。しかし、高収入を得るためには、特定の分野に特化し専門性を高めることが重要です。例えば、会社設立や事業承継などの企業向けサービス、または相続手続きなどの個人のニーズが高い業務に注力することで、クライアントからの信頼を得やすくなります。こうした分野での専門スキルを磨くことが、行政書士が平均年収や中央値を超える収入を得るための第一歩と言えるでしょう。
業務領域を広げる工夫
行政書士として年収を向上させるためには、業務領域を広げることも有効な施策です。例えば、行政書士と相性の良い他資格を取得し、ダブルライセンスを活用することで新しい分野に挑戦できます。司法書士や社会保険労務士といった資格の組み合わせは、企業案件や個人案件の依頼数増加に直結することがあります。また、海外に関連する手続きやコンサルティング業務を導入することで、競争力のある独自のサービスを提供できるようになります。
ネットを活用した集客法
ホームページやSNSを活用したマーケティングは、現代の行政書士にとって非常に効果的な集客ツールです。検索エンジンで上位表示されるようSEO対策を行い、地域別や専門分野別のキーワードを意識したコンテンツを発信することで、新規クライアントの獲得が期待できます。また、YouTubeやブログで行政書士の仕事や成功事例を発信することで信頼を築きやすくなります。こうしたネット集客法は、市場との差別化を図るうえでも重要です。
開業と雇われ、どちらが有利か
行政書士の働き方には、独立開業と雇われの2つの選択肢があります。雇われの場合、一定の収入が保証される一方で、年収の上限は他のスタッフと平等に設定されることが多いです。一方で、独立開業は収入に大きなばらつきがあるものの、努力次第で年収1,000万円以上を目指すことも可能です。特に、営業力やマーケティングスキルを活かせる人にとっては、開業の方が自由度も高く有利と言えるでしょう。ただし、開業時には初期費用や経営ノウハウが必要であるため、事前の十分な準備が重要です。
資格取得だけでなく実務能力が重要
行政書士としての年収をアップさせたい場合、資格取得はスタート地点にすぎません。実際の業務に役立つ実務経験やスキルが収入に直結します。例えば、クライアントのニーズを的確に把握するコミュニケーション力、複雑な法規を迅速に解釈する能力、高度な提案力などが求められます。さらに、法改正に対応するための継続的な学習も欠かせません。同業他社との差別化を図るには、知識だけでなく現場で使える実務能力が鍵となります。
行政書士の年収に対するリアルな声
年収に満足する人の意見
行政書士として十分な年収を得ている人々の多くは、自身の専門分野やスキルを磨き、差別化を図る努力をしています。例えば、特定の許認可申請業務に特化したり、行政書士以外の資格を活用して業務の幅を広げたりすることが大きな収入アップにつながっているようです。また、独立開業後に営業活動に注力し、継続的に案件を獲得できている人も、高い収入を得られる傾向にあります。中には、年収1,000万円以上達成した事例もあり、成功者の多くは自己プロモーションやネット集客などに力を入れていることが特徴です。
苦労が多いと言われる理由
一方で、行政書士の仕事には苦労が多いと言われる理由も少なくありません。特に、開業したての頃は人脈や実績が不足しており、案件を安定して獲得することが難しいと感じる方が多いようです。また、営業やマーケティングに苦手意識を持つ人も多く、このスキル不足が収入を抑える原因に繋がることもあります。さらに、昨今ではインターネット上での情報発信が重要となっており、SNSやホームページを活用した集客活動が収入に直結するケースが増えています。それができない場合、十分な年収を得るまでに時間がかかることもあります。
現役行政書士が語る成功と課題
現役の行政書士の中には、稼げる年収と課題についてリアルな意見を持つ人が多くいます。成功している人の声としては、「特定の業界に精通することで信頼を得て、安定した案件を頼まれるようになった」「クライアントの満足度を意識し、リピート率を高めた」などがあります。一方で、「行政書士の資格だけではクライアントに対する説得力が足りず、追加資格の取得が必要だった」「書類作成の技術や知識を深めるだけでなく、人脈作りや営業力も求められる」などの課題も多く挙げられています。これらの声から、多角的な努力が必要であることが分かります。
努力で年収格差を埋める方法とは
行政書士としての年収格差を埋めるためには、地道な努力が必要不可欠です。まずは、自分の強みとなる専門分野を見つけ、その分野の知識を徹底的に深めることが重要です。また、他士業との連携やダブルライセンスの取得も効果的な方法です。さらに、ホームページやSNSを活用したネット集客にも力を入れることで、地域や属性を問わず幅広いクライアントから依頼を受けられる環境を作ることができます。最後に、行政書士としてのスキル向上だけでなく、人間関係を良好に保つ努力や、クライアントの悩みに寄り添う姿勢が結果的に収入アップに繋がることも多いです。このように多方面での努力が、年収格差を埋める大きな鍵となります。
