コトラ（広報チーム） 
新電力業界とは？
電力自由化と新電力の誕生の背景
新電力業界は、2016年の電力自由化を契機に誕生しました。それまでは地域ごとに電力会社が独占するシステムが続いていましたが、自由化により新規参入企業が増え、消費者は自由に電力会社を選べるようになりました。この仕組みにより、消費者はコスト削減やサービス内容の選択肢の拡大を実現できています。新電力会社は、従来の電力会社と比較して柔軟性が高く、個人や法人向けに契約条件を工夫したプランを提供することが特徴的です。
新電力会社が提供するサービスの特徴
新電力会社が提供するサービスには、電気料金の削減を目指したプランや再生可能エネルギーの活用による環境配慮型サービスが多く含まれます。特に未経験の営業職からでも紹介しやすい「従来よりも安い料金プランを提案できる」という点は強みです。また、スマートメーターを活用した電力使用状況の可視化や、利用者にとって分かりやすい請求書作成など、多彩な付加価値を提供しています。このようなサービスは、個人のお客様だけでなく法人契約でも人気を集めています。
新電力市場が広がる理由
新電力市場の拡大にはいくつかの理由があります。まず、電力料金の低価格化やプランの柔軟性が消費者にとって魅力的である点です。また、環境意識の高まりにより、再生可能エネルギーを活用した新電力の取り組みも選ばれる大きな要因の一つです。さらに、企業側から見ても、新電力の導入はコスト削減につながるだけでなく、SDGsやCSR活動の一環としても効果的であるため、注目が集まっています。これらの背景が、新電力業界の成長を後押ししています。
新電力業界の課題と展望
新電力業界には、多くの可能性と成長性がある一方で、いくつかの課題も存在します。電力の安定供給を維持しながら競争の激しい市場で収益を上げることや、再生可能エネルギーの調達コストを抑えることが挙げられます。また、消費者への認知度向上も業界全体の重要な課題です。しかし、政府が脱炭素社会を促進する中、再生可能エネルギーの普及や効率的な電力供給モデルの確立に向けて、新電力業界の成長は今後も引き続き期待されています。
新電力営業職の仕事内容
営業職の一日の流れ
新電力営業職の一日は、計画的かつ効率的に進められます。朝は、営業チームのミーティングでその日の目標や訪問先の確認を行うことが一般的です。その後、法人営業の場合は企業や店舗を訪問し、新電力のサービス内容を説明します。一方、個人営業では訪問販売や電話でのアプローチ、あるいは既存顧客へのフォローアップを行うことが主な業務になります。午後には、訪問先での契約の進捗を報告し、必要に応じて営業戦略を見直します。終業後は、日報を記入してその日の振り返りをしながら、翌日の準備を進めます。営業職の一日は、訪問や商談の成果が明確に感じられる充実した流れとなっています。
法人営業と個人営業の違い
新電力営業職では、法人営業と個人営業のいずれかに携わる場合があります。法人営業は、企業や店舗といった法人を対象に新電力サービスを提案する仕事です。この場合、業務に必要なスキルには提案力や契約内容を理解するためのコンサルティング能力が含まれます。一方、個人営業は、一般家庭や個人事業主を対象に新電力切り替えのメリットを伝え、契約を促進します。個人営業では、直接的なコミュニケーション能力や優れた営業トークが求められるため、人と話すのが好きな方には向いている仕事と言えます。どちらの営業スタイルでも、新電力サービスが「他社より安い」という具体的なメリットをアピールすることが成功の鍵となります。
新電力営業で必要なスキルや研修体制
新電力営業で必要なスキルとしては、営業トーク力や提案力、契約内容を正確に理解するための簡単な商品知識が挙げられます。しかし、これらは未経験でも習得可能です。その理由として、ほとんどの新電力企業では研修体制がしっかりと整えられている点が挙げられます。研修では、商品やサービスに関する基礎的な知識から、契約手続きの流れ、効果的な営業トークやクレーム対応など、細部にわたる指導が行われます。また、多くの企業で先輩営業員やトレーナーが同行して指導するOJT形式が採用されているため、実務を通じてスキルを磨くことが可能です。このような支援体制のおかげで、営業未経験者でも成長できる環境が整っています。
未経験からスタートできる理由
新電力営業職が未経験でもスタートできる理由は、業界特有の研修制度と商材の特性にあります。まず、「他社より安い」という新電力の具体的なサービスメリットが、営業初心者でも提案しやすい商材であることが挙げられます。お客様にとっても分かりやすく、契約後の満足度も高いため、商談が比較的スムーズに進む傾向にあります。また、未経験者を歓迎する採用方針を取る会社が多く、未経験OKの採用枠が用意されています。さらに、充実した研修体制やマニュアル化された販売手法の整備など、未経験者が安心して挑戦できる環境が整っています。これらの条件が揃っているため、これまで営業経験のない方でもプロフェッショナルへと成長するチャンスが広がっています。
未経験でも月収29万円！その理由とは？
固定給＋インセンティブの仕組み
新電力の営業職では、固定給とインセンティブの仕組みが充実していることが大きな魅力です。例えば、札幌エナジー株式会社では月給21万円からスタートし、個々の営業実績に応じたインセンティブが付与される仕組みになっています。このようなシステムにより、売上や契約件数が直接報酬に反映されるため、努力が収入として分かりやすく評価されます。未経験者でも安定した基本給と追加収入を見込めるため、安心して働きながら成果を追求できます。
営業実績が収入に直結する魅力
新電力の営業職では、営業実績が収入に直結する点が他の職種にはない魅力です。たとえば、他社より安い電力プランを提案できるため、顧客にとってもメリットのある営業活動が可能です。これにより契約率が向上し、高い成果を上げられる可能性が広がります。その成果に応じたインセンティブが報酬に反映されるため、月収29万円以上も十分に可能です。自分の頑張りが形となり、それが報酬として還元されることで、仕事へのモチベーションも維持しやすくなっています。
未経験者でも安心の教育サポート体制
新電力業界では、未経験者でも安心してスタートできる教育やサポート体制が整っています。例えば、札幌エナジー株式会社では、研修制度が充実しており、営業の基本や新電力の仕組みについて一から丁寧に学べます。また、日常の業務においても先輩のフォローやチームでの活動が推奨され、段階的にスキルを向上させることができます。特に未経験者にとって、教育体制が整っている職場は心強い存在です。最初は不安でも、サポートを受けながら成長していける点が魅力と言えるでしょう。
達成感のあるキャリアアップの道
新電力営業職では、成果を出すことで得られる達成感だけでなく、キャリアアップの道も明確です。営業実績を積むことで役職昇進やリーダー職へのチャレンジといったステップアップが可能です。また、管理職につくことでさらに収入が増える機会も広がります。例えば、成果次第で短期的に昇格が可能な企業もあり、努力次第で未経験から数年で高収入を得ることも期待できます。このように、新電力営業は仕事そのものの面白さだけでなく、自分のキャリアを築いていく楽しみも得られる職種です。
新電力営業職に向いている人とは？
未経験でもチャレンジ精神がある人
新電力業界は、電力自由化を背景に今後もさらなる拡大が期待される分野です。この新しい領域で成功するためには、未経験でもチャレンジ精神が求められます。未経験であっても、やる気さえあれば充実した研修とサポート体制が整備されている企業が多く、安心してスタートできます。「まずは挑戦してみよう」という意志を持つことで、新しいキャリアを切り拓くことが可能です。
人と話すのが好き、コミュニケーション能力が高い人
新電力営業職では、顧客や取引先とのコミュニケーションが欠かせません。人と話すのが好きな方や、相手のニーズをしっかりと汲み取れるコミュニケーション能力の高い方にとっては、とても向いている仕事です。特に、新電力の特徴やメリットを分かりやすく説明できることが、成果に直結する職種であるため、自分の言葉で顧客に信頼を得られる人は大きなチャンスを掴むことができます。
成果を形にする仕事がしたい人
新電力営業職の魅力の一つは、営業成績が収入や成果として明確に反映される点です。そのため、結果を数字や手応えで実感したい方には最適な環境です。例えば法人営業であれば大規模な契約を獲得する機会もあり、大きな達成感を味わえます。また、固定給に加えてインセンティブが設定されている企業が多く、頑張りがダイレクトに報酬となる仕組みもやりがいを感じやすいポイントです。
柔軟で前向きな考え方ができる人
新電力業界は日々変化しており、新しい規制や技術、競合他社の動向に対応する柔軟性が求められます。そのため、変化を前向きに捉えて適応できる方は業界で活躍しやすいです。また、営業活動においても、初めから契約が取れるわけではありませんが、ポジティブな姿勢を保つことが継続的な成長につながります。このような考え方ができる人は、未経験からでも確実に成果を上げていけるでしょう。