吉田宗平 
周囲でコンサルタントへの転職者が増加する一方で、業界全体の「質の低下」を懸念する声に、冷静な視点をお持ちの方も多いのではないでしょうか。現職で確かな手応えを感じているからこそ、一過性のトレンドに流されるような意思決定は避けたい――その慎重かつ客観的な姿勢は、プロフェッショナルなコンサルタントに不可欠な資質そのものです。
「コンサル不要論」が囁かれる今だからこそ、あえてこの門を叩くことの真の価値について、本質的な議論を展開してみましょう。現在の違和感は、あなたのキャリアにおける新たな可能性を示唆しているかもしれません。
コンサルの「今」と、現場のリアルな手応え
転職を検討する際、まずは「コンサルバブル」という言説を多角的に分析することから始めてみてください。かつての特定エリート層のみが目指す領域から、キャリアの選択肢として一般化したのは事実です。それに伴い、「提供価値の均質化」や「実行を伴わない提案」に対する厳しい評価が顕在化していることも否定できません。
しかし、現場の実態に目を向ければ、コンサルティングの本質はよりエネルギッシュで、手触り感のある領域へと深化しています。現在の市場で渇望されているのは、美麗なスライドを作成する秀才ではありません。
現代のコンサルティングは、戦略を練るだけでなく、クライアントと共に悩み、システムを実装し、組織の摩擦を解消しながら変革を完遂する「総合格闘技」のような面白さを備えています。「実行まで責任を持つスタイル」が主流となった今、事業会社等で培った実務経験こそが、現場を変える最強の武器となるのです。
転職を検討し始めた方に伝えたい、付加価値の創出方法
「質」の真価が問われるフェーズにおいて、挑戦者が意識すべき重要事項を整理しました。
- 「正解」の提示に留まらず、クライアントの「納得感」と「自走化」を最大化すること
- 論理的思考に、自身が培ってきた「現場特有の皮膚感覚」を融合させること
- クライアントと共に成果を分かち合える、信頼に足るパートナーシップを築くこと
まず「納得感」についてです。なぜ不要論が生じるのか。それは、いかに正緻な理論であっても、現場が「実現不能」と判断するものに価値はないからです。あなたが実務で経験してきた「組織の力学」や「業務の機微」への理解こそが、他のコンサルタントと一線を画す付加価値となります。
また、論理的思考はあくまでプロとしてのベーススキルに過ぎません。そこに金融や事業会社の最前線で得た「業界の呼吸」を加えることで、その企業にしか通用しない、唯一無二の解が導き出されます。クライアントが求めているのは、教科書的な正論ではなく、「自社の文脈を深く理解した者の言葉」なのです。
採用の現場で重視される「真の評価軸」
昨今の採用市場では、「フレームワークを使いこなす器用さ」以上に、「自身の言葉で語る力」が厳格に評価される傾向にあります。具体的には、自律的な意思決定の経験、熱量、そして困難に直面した際のレジリエンス（適応力・回復力）です。
選考の場においても、洗練された書類以上に、その方の「誠実な職業倫理」や「実直に課題に向き合う姿勢」が重視されます。飾られた言葉ではなく、これまでのキャリアで何を積み上げてきたかという事実こそが、クライアントから選ばれる最大の理由となります。
コンサルティング未経験であっても、懸念は不要です。未知の事象を面白がる好奇心と、譲れないプロ意識があれば、それは十分な才能です。コンサルティングという広大なフィールドで、あなたの知見を社会実装してみませんか。
よくある質問
Q. 「質の低下」という言説を聞くと、自身の市場価値に悪影響がないか不安です。
市場の拡大に伴いプレイヤーの層が厚くなった分、評価の二極化が進んでいるのは事実です。しかし、それは「本物」の価値がより際立つ環境になったことを意味します。定型的な業務をこなすのではなく、「あなただからこそ依頼したい」と言われる成果を積み上げるための環境は、現在の業界に十分に整っています。
Q. コンサルタントは、プライベートを犠牲にする働き方が不可避でしょうか。
かつての長時間労働を前提とした文化は、働き方改革やDXの進展により大きく変容しています。多くのファームでフレックスタイム制やハイブリッドワークが標準化され、生産性を重視する文化が定着しました。プロフェッショナルとしての成果責任は伴いますが、自己のライフスタイルを維持しながら、高度な知的刺激を享受しているコンサルタントは数多く存在します。
まとめ
「コンサルティングという選択肢」への直感的な関心を、是非掘り下げてみてください。業界の変革期こそ、既成概念に捉われない新しい感性が求められています。まずは自身の可能性を広げる一歩として、この機会を有効に活用してみませんか。
