【転職対策】EPCからプロジェクトファイナンスへ：技術知見を「事業の確信」に変える戦略

銀行のプロジェクトファイナンス（PF）部門において、EPCの実務経験者は、不確実なプロジェクトを「確実な事業」へと昇華させるバリューアップのキーマンとして高く評価されます。

面接で「金融未経験」を強みに変えるための4つのアピール軸を解説します。

1. プロジェクトを成功へ導く「技術的目利き力」

銀行が融資を決断するためには、そのプロジェクトが「絵に描いた餅」ではないという確信が必要です。

伝えるべきポイント

• 事業の実現性を担保する視点

インフラの設計・建設プロセスを知り尽くしているため、融資判断の際に「この計画なら確実に完成し、安定稼働できる」という技術的な裏付けを与えることができます。

• コスト構造の最適化

P&IDや機器見積の経験を基に、CapEx（建設費）やOpEx（運営費）の妥当性を見極め、プロジェクトの収益性をより盤石なものに磨き上げることができます。

面接でのフレーズ

「設計・見積の実務経験を活かし、プロジェクトの技術的な実現性を精緻に評価することで、銀行として自信を持って支援できる『確かな案件』の組成に貢献したいと考えています。」

2. 「キャッシュフロー」を支えるリスクマネジメント

PFの本質は、リスクを適切にコントロールし、安定したリターンを確保することです。

伝えるべきポイント

• 実行力のある収益計画

コスト構造や予備費（コンティンジェンシー）の実務的感覚があるため、単なる数字上のシミュレーションではない、現場の現実に即した精度の高いキャッシュフロー予測が可能です。

• レジリエンス（適応力）の追求

為替やインフレがコストに与える影響を肌感覚で理解しているため、外部環境の変化に強いリスク分担（リスクアロケーション）の構築に寄与できます。

面接でのフレーズ

「現場感覚に基づいたコストの変動要因や予備費の妥当性を精査することで、単なる机上の計算に留まらない、不測の事態にも揺るがない強固な収益シミュレーションを構築したいと考えています。」

3. 多様なステークホルダーを繋ぐ「調整力と共感力」

PFは、多くの関係者が一つの目的に向かう共同作業です。
現場と経営、双方の言葉がわかることは大きな武器になります。

伝えるべきポイント

• 契約を通じたパートナーシップ構築

進捗管理やコンフリクトマネジメントの経験は、運営フェーズにおける「運営会社のパフォーマンス監視」や「ステークホルダー調整」にそのまま活かせます。

• 現場と金融の橋渡し

EPC業者（作る側）と銀行（貸す側）の両方の論理を理解できるため、円滑なコミュニケーションを促進し、プロジェクト全体の推進力を高めることができます。

面接でのフレーズ

「EPCでの複雑な契約交渉やJV運営の経験を活かし、事業会社と銀行という立場の違いを超えて、双方が納得感を持ってプロジェクトを推進できる最適なリスク分担の合意形成をリードしたいと考えています。」

4. 未来のインフラを創る「事業構想力」

既存の枠組みに捉われず、新しいインフラの形を模索する力が求められています。

伝えるべきポイント

• イノベーションへの感度

新規事業企画での経験は、脱炭素やデジタルインフラといった次世代のPF案件において、事業の本質的な価値をいち早く見出す「先見性」として機能します。

面接でのフレーズ

「既存の枠組みに捉われず、技術トレンドの変遷をいち早く捉えることで、脱炭素社会などの次世代インフラ案件において、銀行として支援すべき本質的な価値を持つプロジェクトを自ら発掘・組成していきたいです。」

まとめ：面接で強調すべき「ポジティブな言い換え」

「リスクを避ける」のではなく、「リスクを正しく理解し、事業を前に進める」という姿勢を強調しましょう。

EPCでの経験	PFでの価値（ポジティブな言い換え）
設計・施工管理	プロジェクトの完工・稼働に対する確信の付与
機器見積・原価積み上げ	事業計画の精度向上とコストの最適化
JV協定・契約交渉	強固なリスク分担とパートナーシップの構築
新規事業企画・顧客開発	次世代インフラ案件のソーシング（発掘）力

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