「M&A共創パートナーズ」IT×人材に特化した“次世代M&A集団”の魅力とビジョン

本記事は、M&A共創パートナーズ様のインタビュー動画をもとに、内容を文字起こし・再編集した記事です。
現場で活躍されるお二人が語る「キャリアの歩み」「M&A仲介の魅力」「組織としての強み」「今後のビジョン」など、ここでしか聞けない貴重なお話をまとめています。
インタビューの臨場感をそのまま感じたい方は、ぜひこちらの動画も併せてご覧ください。
▶ 動画はこちら

ご経歴とM&A共創パートナーズへのご入社の経緯

コトラ鹿島：
まずは、皆さまのご経歴についてお伺いできますでしょうか。

佐野様：
株式会社M&A共創パートナーズ、代表取締役の佐野と申します。
キャリアのスタートは地元の地方銀行で、営業店にて中小企業様向けの融資業務や富裕層向けの資産運用業務を担当しました。その後、本部の事業承継・M&Aチームに異動し、約5年間M&A業務に携わりました。この経験を通じてM&Aのやりがいや面白さを強く感じ、転職を決意しました。
その後はベンチャーのM&A仲介会社で約4年間、さらにIT業界特化のM&A仲介会社で役員を務めた後、今年5月にM&A共創パートナーズへ執行役員として入社しました。現場の営業責任者として従事した後、同年11月より代表取締役に就任しています。
M&Aアドバイザーとしては、今年で12年目を迎えました。

松下様：
株式会社M&A共創パートナーズ 人事責任者の松下と申します。
私はグループ会社である株式会社Cloud Softの創業メンバーとして、2022年7月に入社しました。入社当初は営業を担当し、その後人事領域、主に採用業務に従事してきました。

M&A共創パートナーズが設立された際、バックオフィス強化やグループ内連携が急務となり、SES事業の知見を持つ私に白羽の矢が立ち、同社へ異動する形で入社しました。現在は、人事・採用を中心にバックオフィス全般の責任者を務めています。

コトラ鹿島：
M&A共創パートナーズ様に入社された理由をお伺いできますでしょうか。

佐野様：
前職でIT業界を中心にM&A仲介を行う中で、IT企業は他業界と比べ、M&Aを経営戦略として積極的に活用していることを実感し、大きな可能性を感じていました。

そんな中、M&A共創パートナーズの「IT・人材業界に特化したM&A事業を立ち上げたい」というビジョンを伺い、立ち上げメンバーとして事業拡大に携わりたいと考えたことが入社の決め手です。
また、当社はCloud Link Group株式会社の100％子会社であり、グループにはIT領域に強い人材紹介会社であるCloud LinkやSES事業を行うCloud Softなど複数の事業会社が属しています。現在、グループ全体で200名を超え、東京・大阪で展開しており、今後の成長性にも大きな魅力を感じました。このグループとともに事業成長へ取り組める点も、入社理由の一つです。

松下様：
私がグループ会社へ入社したのは2022年7月で、M&A共創パートナーズ設立時には既にグループ内に在籍していました。
M&A仲介事業を立ち上げると聞いた際、正直に申し上げると、当時は「M&A」という言葉は知っていたものの、具体的な業務内容までは理解していませんでした。
しかしながら参考書等でM&Aについて学んでいく中で業務内容に興味を持ち始め、さらに設立フェーズで次々とメンバーが集まり組織が立ち上がっていく様子を見て、「自身も新しいメンバーと共に挑戦したい」と思うようになりました。
こうした気持ちが高まり、M&A共創パートナーズへの入社を決意しました。

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M&A共創パートナーズの魅力について

コトラ鹿島：
続いて御社の強みをお聞かせいただけますか?

佐野様：
弊社の強みは、先ほどお伝えした通り IT／Web業界および人材業界に特化したM&A仲介を手掛けている点にあります。グループ全体でこれらの領域に深い知見を有しており、その専門性が大きな武器になっていると感じています。

経済産業省の発表によれば、2030年には約79万人のエンジニアが不足する見込みで、日本国内ではIT人材の不足が深刻化しています。実際、お客様と向き合う中で、IT領域へのニーズは今後さらに高まっていくことを強く実感しています。

こうした環境下において、企業の成長や課題解決のためにM&Aを選択されるお客様が増えており、弊社にも多くのご相談が寄せられています。現在も多数の案件を進行しており、最近では国内にとどまらず、ベトナム法人のお客様の成約支援も行うなど、クロスボーダー案件 にも対応しています。

松下様：
グループ企業のナレッジやネットワークを活かした 多面的なアプローチ が弊社の強みだと考えています。

私は普段、採用を中心としたバックオフィス業務に加え、グループで展開しているSESコンサルティングサービスにて、SES事業の成長・拡大を目指す企業様をコンサルタントとして支援しています。

M&Aによる事業成長や課題解決はもちろん重要ですが、私たちはそれに留まらず、お客様の状況に応じてさまざまな角度からアプロ―チできる点が大きな特徴です。グループ全体のリソースを活用し、柔軟かつ立体的に支援できる点は、他社にない強みだと感じています。

コトラ鹿島：
M&A仲介ならではの魅力を教えていただけますか？

佐野様：
一言で言えば、お客様から深く感謝される仕事 だということです。

M&A成立までには、売り手オーナー様・買い手企業様と長い時間をかけて伴走します。その過程では様々な紆余曲折もあり、神経をすり減らすことも少なくありません。しかし、最後にご成約となった際には、お客様から「ありがとう」と感謝の言葉をいただくことが多く、この瞬間が私にとっては何よりも大きな喜びであり、この仕事を長く続けている理由の一つです。
実際にご成約されたお客様とは、その後も長くお付き合いさせていただいているケースも多く、そういった関係が続くことも非常に嬉しく、やりがいを感じています。

松下様：
この仕事の魅力は、本気で熱意を持って取り組める という点にあると思っています。

私はバックオフィスという少し離れた立場にいますが、オフィスではアドバイザーたちが案件の一つひとつに真剣に向き合い、進捗に一喜一憂している姿を日々目にします。ここまで本気で取り組める仕事は、なかなかありません。

非常に広い知識が必要で、時間もかかり、難易度の高い仕事ではありますが、その分、成約時にいただく感謝の言葉など、得られるものは非常に大きいと感じています。そこがまさに、M&A仲介の最大の魅力だと思います。

コトラ鹿島：
「非常にやりがいのある仕事」──まさにそれがM&A仲介なのだと理解いたしました。

今後のビジョンについて

コトラ鹿島：
会社として、あるいはお二人個人として、今後のビジョンをお聞かせいただけますか。

また、IT・人材業界に特化したM&A仲介という弊社の強みをより一層磨き上げ、業界のゲームチェンジャーとなる存在を目指すことが私自身のビジョンです。これを実現するべく、日々業務に取り組んでいます。

松下様：
人事責任者としては、私たちと共に働いてくださる仲間を増やしていくことが大きなビジョンです。

「会社を大きくしたい」「自己成長を追求したい」と本気で思える方々が集まる組織でありたいと考えています。個々の成長が会社の成長につながり、会社もまた個人の成長を後押しできる──そんな Win-Winの関係を築ける企業を目指しています。

近年、M&A仲介やM&A業界全体への関心が高まっていると感じています。そうした方々にとって、
「M&A共創パートナーズは魅力的だ」「ここで働いてみたい」
と自然に思ってもらえるような会社であることを、人事として積極的に発信していきたいと考えています。

転職希望者へメッセージ

コトラ鹿島：
それでは最後に、皆さまから転職希望者の方へメッセージをお願いいたします。

松下様：
弊社 M&A共創パートナーズは、まさに事業拡大フェーズの真っ只中にあり、今後のさらなる成長に向けて、社員一丸となって全力で取り組んでいる段階です。

M&Aは決して楽な仕事ではなく、難しさやプレッシャーを感じる場面も多々あります。しかし、そのぶん得られるやりがい・成長機会は非常に大きく、他では味わえない魅力がたくさんあります。
熱意や本気でチャレンジしたいという気持ちをお持ちの方には、ぜひ弊社の門戸を叩いていただければ嬉しく思います。

また、当社の雰囲気や社員の様子を知っていただけるよう、カジュアル面談も実施しておりますので、どうぞお気軽にご応募ください。

佐野様：
弊社はまだ立ち上げフェーズにある組織です。
そのため、組織づくりや営業戦略の立案・実行など、会社をつくり上げていく全プロセスに 当事者として関わっていただける環境があります。

私たちはこの業界で独自のポジションを確立していきたいと考えています。M&A仲介のご経験がある方はもちろん歓迎ですが、

• M&A業界に関心のある方

• IT・人材業界のM&A仲介に興味をお持ちの方

• 立ち上げフェーズの組織で挑戦してみたい方

など、さまざまなバックグラウンドの方と一緒に働きたいと考えております。

皆さまからのご応募を心よりお待ちしております。

コトラ鹿島：
本日は貴重なお時間をいただき、誠にありがとうございました。
IT業界やM&A仲介にやりがいを持って取り組みたいという方は、ぜひM&A共創パートナーズへチャレンジしていただければと思います。

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登壇者紹介

ゲスト

株式会社M&A共創パートナーズ
代表取締役

佐野 泰造様

[ 経歴 ]
地方銀行での中小企業向け融資・資産運用業務を経て、本部の事業承継・M&Aチームにて約5年間M&A業務に従事。M&Aの魅力に惹かれ転職し、ベンチャー系M&A仲介会社で約4年間、IT業界特化のM&A仲介会社では役員として活躍。
2025年5月にM&A共創パートナーズへ執行役員として参画し、営業責任者を務めた後、同年11月より代表取締役に就任。

株式会社M&A共創パートナーズ
人事責任者

松下 京平様

[ 経歴 ]
グループ会社であるSES企業・株式会社Cloud Softの創業メンバーとして2022年7月に入社。営業を担当した後、人事領域（採用中心）に従事。
M&A共創パートナーズ設立に伴い、バックオフィス強化とグループ横断の連携が求められる中、SESの知見を評価され同社へ異動。現在は人事・採用を中心に、バックオフィス全般の責任者を務める。

インタビュアー

株式会社コトラ
コンサルタント

鹿島 博喜

[ 経歴 ]
早稲田大学法学部卒業後、大手銀行に入社。資産運用や事業承継などの提案業務やマネジメントを行った後、審査を担当。その後現職へ。