コトラ（広報チーム） 
M&A業界とは？基本知識と働き方
M&A業界の全体像と仕事内容
M&A（Mergers and Acquisitions）は、企業同士の合併や買収を指します。M&A業界では、クライアント企業の事業戦略を支援し、M&Aを通じての成長や課題解決をサポートするプロフェッショナルが活躍しています。具体的な業務には、売り手と買い手となる企業のマッチング、契約条件の交渉、財務分析やバリュエーション（企業価値評価）、法的な手続きのサポートなどがあります。また、M&Aにおける業務は主に「ソーシング業務」「オリジネーション業務」「エクセキューション業務」の3段階に分けられており、それぞれが高い専門性を要します。
主要なプレイヤー（M&A仲介、アドバイザリーなど）の役割紹介
M&A業界の主なプレイヤーには、M&A仲介会社やアドバイザリー会社、投資銀行などが含まれます。M&A仲介会社（例：株式会社日本M&Aセンター、株式会社ストライク）は、売り手企業と買い手企業を直接仲介する役割を担い、主に中小企業の案件に対応しています。一方でアドバイザリー会社や投資銀行（例：株式会社レコフ、SBI辻・本郷M&A株式会社）は、より高い専門性を持って案件に対応し、大規模取引や複雑な案件をサポートする傾向にあります。それぞれのプレイヤーが担う役割や関わり方は異なりますが、クライアントの経営課題を解決するという目的は共通しています。
M&A業界の市場動向と成長性
M&A業界は近年、国内外で非常に伸びている市場の一つです。日本国内では中小企業の事業承継問題が深刻化しているため、後継者不在の企業を支援するM&A需要が増加しています。また、経済のグローバル化や業界再編も進んでおり、大企業によるM&A活動も活発です。各種統計からは、国内M&A市場が継続的に成長していることが確認されており、この分野の人材ニーズも高まっています。特に、M&A仲介・アドバイザリー事業を手掛ける企業（例：M&Aキャピタルパートナーズ株式会社、株式会社経営承継支援）は今後さらに存在感を強めると予想されます。
M&A業界に特有の魅力と課題
M&A業界が持つ魅力は、その社会的意義の大きさにあります。企業の成長や事業承継の実現を直接支援することで、地域経済や雇用の安定化に寄与できるため、やりがいを感じやすい職種といえるでしょう。また、高い報酬水準やキャリアの成長機会が豊富である点も、この業界の特徴です。一方で、専門知識や高度なスキルが求められるため、未経験者には転職のハードルが高い傾向があります。また、案件によっては長時間労働やストレスが伴う場合もあります。しかし、法人営業や財務知識のバックグラウンドを活かすことで、この業界で成功するチャンスは十分にあります。
未経験者がM&A業界で求められるスキルとは？
未経験者に有利な職種やポジション
M&A業界では、未経験者でも採用されやすい職種やポジションが存在します。特に、法人営業やマーケティング経験を持つ方は、ソーシング業務やアシスタント業務において力を発揮しやすいです。また、第二新卒を歓迎する企業も少なくなく、人材育成に力を入れている企業が増えています。例えば、株式会社経営承継支援やM&Aキャピタルパートナーズ株式会社など、多様なバックグラウンドを持つ人材を積極的に採用しています。これらのポジションでは、経験よりも行動力やコミュニケーション能力が重視されるため、M&A業界初心者にとっても挑戦しやすいといえます。
求められる基礎スキル（営業力、財務知識など）
M&A業界での成功にはいくつかの基礎スキルが必要です。その中でも特に重要なのは「営業力」です。M&Aのプロジェクトでは、買収先や売却先となる企業との関係構築が重要です。そのため、法人営業や新規開拓の経験があると未経験者でも大きなアピールポイントになります。また、基礎的な財務知識も求められるスキルの一つです。財務諸表の読み方や経営計画の分析能力があると、業務理解がスムーズになるため、入社後の成長にプラスになります。これらのスキルは、未経験であっても学習や短期間の経験を積むことでカバー可能です。
取得すると有利な資格（M&Aアドバイザー、事業承継士など）
特定の資格を持つことで、M&A業界での転職活動を大きく有利に進めることができます。例えば、「M&Aアドバイザー資格」は、業界への知識とスキルを証明する資格です。この資格を取得することで、未経験者であっても専門性のある人材としてアピールすることが可能です。また、「事業承継士」は中小企業の事業承継を支援する専門的な資格で、企業の後継者問題を解消する力を持つことを証明します。さらに、BATIC（国際会計検定）やFP技能士などの資格も、財務知識の強化を図る上で役立ちます。資格取得は業界未経験者にとってスキル習得と信頼獲得の手段として効果的です。
異業種からのスキル転用事例
異業種からの転職成功例も多いのがM&A業界の特徴です。例えば、金融業界出身者であれば、法人営業や金融商品提案の経験がM&A関連の提案力に直結します。また、不動産業界出身者が企業の価値評価や事業承継のサポートで活躍しているケースもあります。さらに、IT業界出身者はデジタルシステムの構築や業務効率化の提案が強みとなり、高い評価を得ることができます。過去の職務経験で培ったスキルは、M&A業界に転職する際にも新しい形で応用できるのです。このように、自身の経験をどう転用できるかを明確にすることが成功の鍵となります。
M&A業界への転職ステップを徹底解説
転職準備の第一歩：自己分析とキャリア目標の明確化
M&A業界への転職を目指す際、まずは自己分析を行い、自分自身の強みや弱みを把握することが重要です。M&Aの主な業務は企業同士の架け橋となる役割が求められるため、コミュニケーション能力や問題解決能力が強みとして活かせる場合があります。また、過去の職務経験を振り返り、自身がどのような働き方をしてきたのか、どのスキルが転用可能なのかを確認することで、転職後のキャリア目標を明確に定めることができます。例として「法人営業の経験がある」「財務分析に関して知識がある」など、自分が貢献できる分野を具体化することが大切です。
情報収集方法とネットワーク構築
M&A業界の転職を成功させるには、情報収集が不可欠です。企業選びの際、各M&A企業の特徴や強みを把握することで、自分に合った会社を見つけることができます。たとえば、株式会社日本M&AセンターやM&Aキャピタルパートナーズ株式会社など、主要企業の公式ウェブサイトや業界レポートを活用すると良いでしょう。また、業界で活躍する人々とネットワークを築くことも効果的です。SNS（LinkedInなど）や業界セミナーを活用して情報収集しながら、同時に人脈を構築すると、新たなチャンスを得られる可能性が高まります。
転職エージェントや求人サイトの活用法
M&A業界への転職に特化したエージェントや求人サイトを活用することは、未経験者でもスムーズに転職を進められる重要なステップです。転職エージェントを利用することで、自分の経験やスキルにマッチした求人情報を提供してもらえるだけでなく、キャリア相談や履歴書・職務経歴書のアドバイスも受けることができます。業界特化型のエージェントが提供する求人は、一般の求人サイトには掲載されていない場合もあるため、見逃さないよう積極的に登録すると良いでしょう。
履歴書・職務経歴書の書き方のコツ
M&A業界における履歴書や職務経歴書では、自分の実績やスキルを具体的かつわかりやすく記載することが求められます。特に、数字を使って成果を示すことが効果的です。たとえば「営業で年間1億円の売上達成」や「新規顧客50件獲得」といった具体例を盛り込むことで、採用担当者にインパクトを与えることができます。また、M&A業務への熱意や興味をアピールするために、過去の経験を通じて学んだことや自身が持つ問題解決力についてもしっかり触れましょう。
面接対策：未経験者としてのアピールポイントのまとめ方
M&A業界の面接対策では、未経験者ならではの視点でアピールすることが重要です。未経験であることをマイナスに捉えるのではなく、異業種で培ったスキルや経験をどのように業界に活かせるかを具体的に伝えましょう。たとえば、法人営業でクライアントの信頼を得た経験や、問題解決プロセスに積極的に取り組んだエピソードなどを盛り込むと効果的です。また、M&A業務に関する基本的な知識を事前に学んでおくことで、面接時の応答に説得力を持たせることができます。さらに、自分のキャリア目標とM&A業界で実現したい目標を一致させて話すことで、採用担当者にポジティブな印象を残せるでしょう。
転職成功のためのヒントとよくある失敗例
未経験でも成功した転職事例の紹介
M&A業界は専門性の高さから、未経験者にはハードルが高いと考えられがちです。しかし、法人営業や新規開拓営業などの経験がある方がそのスキルを生かして転職を成功させた事例も数多くあります。たとえば、金融業界出身で提案力に自信があった人物がM&A仲介会社に入社し、クライアントとの信頼関係構築や案件発掘で早期に成果を上げたケースが代表的です。また、異業種出身でもコミュニケーション力や課題解決力が強みとされ、入社後に提供される研修や経験を重ねて大きく飛躍した事例もあります。
採用側が重視するポイントは？
M&A業界の採用担当者が特に重視するポイントは、候補者のポテンシャルと意欲です。未経験者の場合、過去の職務経験から得たスキルや実績に加え、M&A業務にチャレンジしたいという熱意を具体的にアピールすることが重要です。特に、法人営業経験者や経営者への提案経験がある場合、それが直接的に成果を結びやすいため有利に働きます。また、M&A特化型のエージェントやプロフェッショナル向けの資格取得を目指す姿勢も、高評価につながります。
よくある失敗例とその回避策
M&A業界への転職で多い失敗例として挙げられるのは、準備不足により採用側に熱意や実力を伝えきれないことです。たとえば、応募書類でM&A業界を目指す動機や入社後の具体的な目標が曖昧だと、他の候補者と差をつけられません。また、転職後の業務内容を正確に理解しておらず、実際の働き方とギャップを感じてしまうケースもあります。これらを回避するためには、事前の情報収集や自己分析を徹底し、自分の強みや目標を明確にすることが必要です。さらに業界特化型の転職エージェントを活用することで、適切なアドバイスを受けることができます。
転職後のキャリアパスを考える
M&A業界でのキャリアパスは、多岐にわたります。未経験者としてエントリーレベルでスタートした場合でも、3～5年程度の実績を積むことで、より高度な案件を担当できるポジションにステップアップすることが可能です。また、実務経験を重ねながらM&Aアドバイザー資格や中小企業診断士などの専門資格を取得すれば、さらにキャリアの選択肢が広がります。加えて、業界内でのネットワーク構築や実績の積み重ねによって、将来的には独立して自身のコンサルティング会社を設立することも夢ではありません。転職後は、自身の成長戦略と市場のニーズを意識したキャリア形成を意図的に進めることが大切です。
M&A業界で長く活躍するための成長戦略
業務でスキルを磨くための具体的な方法
M&A業界で長期的に成功するためには、業務を通じてスキルを磨くことが欠かせません。具体的には、財務分析や市場分析のスキルを強化することが重要です。これにより、クライアントへの提案力や課題解決力が向上します。また、ソーシング業務やオリジネーション業務を中心とした経験を積むことで、M&Aプロセス全体を理解し、適切に対応できる力を養えます。こうした知識とスキルの積み上げは、未経験者であっても業界内で高い評価を得るための基盤となります。
業界内外での人脈構築の重要性
M&A業界では、業界内外での人脈がキャリアの礎となります。取引先企業や他の専門家との信頼関係を築くことで、案件の質が向上し、成功率も高まります。また、異業種のネットワークを広げることで、新しいビジネスチャンスや発見を得るほか、クライアントニーズに沿った提案も実現可能になります。特にM&A仲介やアドバイザリー業務では、信頼関係を基にしたリレーションが重要であり、活発な人脈構築が求められます。
資格取得や継続学習の取り組み方
M&A業界での専門性を高めるには、資格取得や継続学習が有効です。例えば、「M&Aシニアエキスパート」や「事業承継士」などの資格を取得することで、専門知識への理解を客観的に証明できます。また、セミナーや勉強会への参加を通じて、最新の市場トレンドや業界動向を把握することも重要です。継続学習により、自己研鑽と業界内での競争力を高める努力を怠らないことがポイントです。
将来のキャリアアップに向けた計画作成
長くM&A業界で活躍するには、具体的なキャリアプランを立てることが成功の鍵です。例えば、数年後には特定領域の専門家としての地位を確立する、あるいは企業内の管理職を目指すといった目標を設定しましょう。その目標に向けて、どのようなスキルを習得すべきか、どのような実績を積むべきかを逆算して計画を立てることが重要です。さらに、転職や異動を考慮したステップも取り入れることで、幅広い経験を積みながらキャリアを構築することが可能になります。
