コトラ（広報チーム） 
はじめに
コンサル業界全体の転職動向と人気理由
コンサルティング業界は、専門性の高い知識と経験を駆使して企業の課題解決を支援するプロフェッショナル集団です。厚生労働省のデータによると、一般業界の平均給与が460万円であるのに対し、経営コンサルタントの平均年収は948万円と高く、ハイクラスな転職を通じて大幅な年収アップが期待できる人気のビジネス領域です。また、リスキリングを通じたキャリアアップ支援も進んでおり、20代から50代まで幅広い層の未経験者・経験者から高い人気を集めています。
本記事の対象読者（未経験〜経験者／キャリアアップ志向）
本記事は、コンサルティング業界への転職を検討しているすべての方を対象としています。具体的には、
- 未経験からコンサルタントを目指したい20代、30代の方
- 現職での経験を活かしてキャリアアップを目指したい経験者の方
- 年収アップやハイキャリア転職を志向する方
- 将来的に独立やフリーランスを視野に入れている方 など、それぞれのフェーズや目標に応じた最適な転職活動をサポートするための情報を提供します。
コンサルティング分野別の転職市場と特徴
コンサルティングと一口に言っても、その専門分野は多岐にわたります。自身の経験や興味に合った分野を見極めることが、転職成功への第一歩です。
戦略／経営系コンサルの特徴と転職傾向
戦略／経営系コンサルタントは、企業の中長期的な経営戦略の立案や新規事業の提案など、経営の根幹に関わる最難関の戦略テーマを主戦場とします。高い論理的思考力、調査・分析能力、そして市場や業界トレンドに関する深い知見が求められます。マッキンゼー、ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）、ベイン・アンド・カンパニーなどが代表的なファームです。転職市場では非常に難易度が高いとされていますが、ビジネスの基礎スキルを養い、経営全般の視点を獲得できるため、キャリアアップ志向の強い方に人気です。
ITコンサル・デジタル系のトレンド
ITコンサルタントは、企業のIT戦略立案、システム導入、業務プロセスの改善などを支援します。DX（デジタルトランスフォーメーション）推進の需要が拡大している現代において、最も成長著しい領域の一つです。IT特化の専門性と、技術的知識と経営戦略の両方を理解できる能力が重視されます。アクセンチュア、IBM、アビームコンサルティングなどが大手ファームとして知られており、プログラマーやSEといったIT人材がキャリアチェンジするケースも多く見られます。SAPコンサルタントもITコンサルの一種で、ERP最大手のSAP導入に特化し、SAP S/4 HANAに関する知見やモジュール設定経験が求められます。
会計・財務系、人事系、シンクタンク系のポイント
- 会計・財務系コンサルタント: 財務戦略、会計戦略、M&Aにおける財務デューデリジェンス（DD）、資金繰り改善、コスト削減など、会計・財務周りを専門とします。公認会計士や税理士などの資格保有者が多く活躍しており、BIG4（デロイト、PwC、KPMG、EY）などが代表的です。経営の根幹に影響を与える重要な役割を担います。
- 人事系コンサルタント: 人事戦略、組織改革、人事業務改革（BPR）、タレントマネジメントなど、組織人事を専門とします。マーサー、コーン・フェリー、BIG4のHRユニットなどが大手ファームとして知られ、組織人事に関する業務知見や戦略的洞察能力が求められます。
- シンクタンク系コンサルタント: リサーチに基づく政策提言や経済調査を行い、官公庁や民間企業を支援する専門機関です。野村総合研究所や三菱総合研究所などが代表的で、高度な分析力とリサーチスキルが必須とされます。
独立・フリーランスやポストコンサルのケース
コンサルティングファームでの経験は、その後のキャリアにおいて非常に高い市場価値を持ちます。コンサルタントとしてのスキルや経験を活かし、独立してフリーランスコンサルタントとして活動する道や、事業会社のCxOや経営企画、PEファンドなどのポストコンサルとして活躍する道も広く開かれています。特にフリーランスコンサルタントは、平均月額185万円といった高額報酬を狙えるケースもあります。
コンサル転職サイト・エージェントの選び方
コンサル転職を成功させるためには、適切な転職サイトやエージェントを選ぶことが非常に重要です。日本には数多くの転職支援サービスが存在するため、それぞれの特徴を理解し、自身のニーズに合ったサービスを選びましょう。
総合型と特化型の違い
転職エージェントやサイトには、「総合型」と「特化型」の2種類があります。
- 総合型: 幅広い業界・職種の求人を扱うため、視野を広げたい方や、自身のキャリアの方向性を模索している方におすすめです。多数の求人の中から、様々な選択肢を検討できます。
- 特化型: 特定の業界や職種に専門特化しており、その分野の深い知見や独自の非公開求人を持つことが強みです。目指す分野が明確な方や、専門的なサポートを求める方におすすめです。コンサル業界への転職では、業界特化型のエージェントが、専門的な選考対策や企業の内情など、質の高い情報を提供してくれる傾向があります。
各分野（戦略／IT／会計・人事など）で重視すべき支援内容
- 戦略／経営系コンサル: ケース面接対策が非常に重要となるため、実践的な模擬面接や論理的思考力を鍛えるサポートが充実しているエージェントを選びましょう。
- ITコンサル・デジタル系: IT分野への深い理解を持つキャリアアドバイザーが在籍し、技術スキルをどのようにアピールすべきか、最新のトレンドに合わせたキャリアパスの提案を受けられるかを確認しましょう。
- 会計・財務系、人事系コンサル: 関連する資格や専門知識への理解が深いアドバイザーがいるか、また、その分野の非公開求人が豊富にあるかを確認すると良いでしょう。
キャリアアドバイザーの専門性やサポート体制の見極め方
キャリアアドバイザーの質は、転職成功を大きく左右します。以下の点をチェックして、信頼できるアドバイザーを選びましょう。
- 業界経験の有無: 担当アドバイザー自身がコンサル業界出身者であるか、または業界の知見が豊富であるか。
- サポートの充実度: 自己分析、レジュメ添削、面接対策（特にケース面接やフェルミ推定）、企業研究の情報提供などが手厚いか。
- 相性: 自身のキャリアプランを真剣に考えてくれるか、コミュニケーションがスムーズか。
- サポート体制: 企業担当と求職者担当が同じ「両面型」か、異なる「片面型」か。両面型は企業の内情に詳しく、片面型は多くの企業にアプローチできるといったメリットがあります。
転職サイト・エージェントの利用時に注意するポイント
- 複数登録の検討: 複数のエージェントを併用することで、より多くの求人情報やアドバイスを得られ、比較検討がしやすくなります。ただし、多すぎると情報過多になるため、2〜3社程度に絞るのがおすすめです。
- 正確な情報提供: 自身の経歴や希望条件は正直かつ具体的に伝えましょう。曖昧な情報はミスマッチの原因となります。
- 担当者との相性: もし担当者と相性が合わないと感じたら、早めに変更を申し出ることも検討しましょう。遠慮は不要です。
- サポート期間の確認: 一部のエージェントではサポート期間が設定されている場合があるため、事前に確認し、計画的に活動を進めましょう。
未経験者向けコンサル転職の進め方
コンサルティング業界は高い専門性が求められるため、未経験からの転職は決して容易ではありませんが、ポテンシャルや論理的思考力、成長意欲が評価されるチャンスは十分にあります。
未経験から挑戦できる分野と職種
未経験者が挑戦しやすい分野としては、ITコンサルや総合系コンサルが挙げられます。特にDX推進の需要拡大によりITコンサルは積極的な採用を行っています。職種としては、アナリストやコンサルタントランクといったジュニアスタッフレベルが主なターゲットとなります。20代〜30代前半であれば、ポテンシャルを重視した採用が期待できます。
必要なスキル・経験・マインドセット
未経験からコンサル転職を目指す場合でも、以下のスキルやマインドセットは必須です。
- 論理的思考力: 複雑な問題を分解し、筋道を立てて解決策を導き出す能力。ケース面接で特に問われます。
- 問題解決能力: 課題の本質を見極め、具体的な解決策を立案し実行する力。
- コミュニケーション能力: クライアントやチームメンバーと円滑に連携し、自身の意見を明確に伝える力。
- 知的好奇心と学習意欲: 新しい業界やテーマに対して積極的に学び、常にスキルアップを目指す姿勢。
- 粘り強さ: 高いプレッシャーの中で成果を出すための精神的な強さ。 企画関連の業務経験がある場合、コンサルティング業務に近いと見なされ、転職に有利に働くことがあります。
キャリアチェンジを成功させるエージェント利用術
未経験からのコンサル転職を成功させるには、コンサル業界に特化した転職エージェントの活用が不可欠です。
- 専門的な選考対策: 業界出身のアドバイザーによるケース面接対策や職務経歴書添削を徹底的に活用しましょう。過去の選考事例に基づいた具体的なアドバイスは、一人での対策では得られない貴重な情報です。
- 企業研究の効率化: 各ファームの文化、評価制度、案件の特徴など、個人では得にくいリアルな内部情報をエージェントから収集し、志望動機や面接でのアピールに活かしましょう。
- 市場価値の把握: 自身の経験やスキルがコンサル業界でどのように評価されるか、客観的なフィードバックを受け、どのファームが向いているか、どのタイミングで転職すべきかといった戦略的な提案を得ましょう。
- 非公開求人へのアクセス: 未経験者向けの非公開求人を紹介してもらうことで、より多くのチャンスを得られます。
キャリアアップ・経験者のコンサル転職戦略
コンサル経験者や他業界での実務経験が豊富な方は、そのスキルを活かしてさらに上位のポジションや専門性の高い領域へのキャリアアップを目指せます。
現職経験を活かす求人選び
自身の現職経験（業界知識、プロジェクトマネジメント経験、特定のソリューション導入経験など）を明確に棚卸しし、それを最大限に活かせるコンサルティングファームやプロジェクトを選びましょう。例えば、製造業での経験があれば製造コンサル、金融機関での経験があればFAS系コンサルなど、専門性を深める道も有効です。エージェントには、具体的なプロジェクト経験や成果を詳細に伝え、最適なマッチングを促しましょう。
年収アップ・ハイキャリア転職のコツ
コンサル業界の平均年収は他業界に比べて高い傾向にありますが、年収アップやハイキャリア転職を目指すには、以下の点が重要です。
- マネジメント経験のアピール: チームリーダーやプロジェクトマネージャーとしての経験があれば、それを具体的にアピールしましょう。40代・50代ではリーダーシップやマネジメント能力が特に重視されます。
- 専門性の強化: 特定のソリューション（例：AI、DX、SAP）や業界（例：ヘルスケア、製造業）における深い専門性は、高年収の求人につながりやすいです。
- 非公開求人の活用: 年収1000万円以上のハイクラス求人は非公開で募集されることが多いため、ハイクラス特化型のエージェントやスカウト型サービスを積極的に利用しましょう。
- 年収交渉: 自身の市場価値を理解し、エージェントを通じて適切な年収交渉を行うことで、希望する待遇を実現しやすくなります。
転職後のキャリア構築・独立を見据えた選択
コンサル転職は、その後のキャリアパスを広げるための重要なステップでもあります。
- ポストコンサルキャリア: PEファンド、ベンチャー企業のCxO、大手事業会社の経営企画など、コンサルティングで培ったスキルを活かして事業サイドで活躍する道も人気です。
- フリーランスへの移行: 経験を積んだ後、独立してフリーランスコンサルタントとして活動することも可能です。高単価の業務委託案件を扱うエージェントを利用するなど、独立後のキャリアを見据えた情報収集も重要です。 転職エージェントの中には、中長期的なキャリア支援や独立支援に力を入れているサービスもありますので、将来のビジョンを共有し、相談しながら進めましょう。
コンサル転職エージェント・サイト活用の流れとコツ
コンサル転職を成功させるためには、転職エージェントやサイトを効果的に活用することが重要です。ここでは、具体的な活用の流れとコツを紹介します。
登録〜面談〜求人紹介の基本的な流れ
- 転職エージェントに登録する: まずは興味のある転職エージェントのWebサイトから無料登録を行います。2〜3社程度に複数登録し、幅広い求人情報を得られるようにするのがおすすめです。
- 担当者とキャリア面談をする: 登録後、専任のキャリアアドバイザーとの面談を通じて、これまでの職務経歴、学歴、保有スキル、転職条件（希望年収、勤務地、職種、時期）、NG条件、将来のキャリアビジョンなどを詳細に伝えます。
- 求人を紹介してもらう: 面談内容に基づき、キャリアアドバイザーから自身の希望に合った求人を紹介してもらいます。非公開求人や独占求人が含まれることも多いため、積極的に検討しましょう。
- 書類選考・面接実施: 気になる求人に応募後、書類選考、Webテスト（場合により）、複数回の面接を経て選考が進みます。
- 内定・条件交渉: 内定が出た場合、入社時期や年収、職位などの条件を確認し、最終的な決断をします。年収交渉はエージェントが代行してくれるため、希望を明確に伝えておきましょう。
履歴書・職務経歴書作成サポートの活用
コンサル転職では、論理的思考力や問題解決能力をアピールする職務経歴書が求められます。エージェントは、各ファームの求める人物像や評価基準を熟知しているため、自身の経験やスキルをコンサル向けに最適化して表現できるよう、徹底した添削サポートを活用しましょう。プロジェクトにおける「課題の本質的な把握」「仮説構築」「顧客との合意形成」「成果創出までの思考プロセス」などを具体的に言語化できるよう、アドバイスを受けることが重要です。
ケース面接・選考対策を最大限活かすには
コンサル転職の最大の難関の一つが「ケース面接」です。エージェントの選考対策を最大限に活かすためには、以下の点を意識しましょう。
- 実践的な模擬面接: 業界特有のケース面接やフェルミ推定、応答面接に対応した模擬面接を繰り返し行い、フィードバックを徹底的に活用しましょう。
- 過去事例の共有: エージェントが保有する過去の面接事例や質問集を活用し、企業ごとの傾向を踏まえた対策を立てましょう。
- 業界・企業研究の深化: Web情報だけでは得られないリアルな企業文化や求める人材像などの情報をエージェントから引き出し、具体的な志望動機や逆質問に繋げましょう。
担当者との付き合い方と変更時の注意点
- 積極的なコミュニケーション: 自身の希望や疑問は、遠慮せずに積極的に担当者に伝えましょう。信頼関係を築くことで、より質の高いサポートが期待できます。
- フィードバックの共有: 紹介された求人や選考結果に対して、自身の感じたことや考えを具体的にフィードバックすることで、アドバイザーはより的確な提案ができるようになります。
- 担当変更の検討: もし、担当者との相性が合わない、提案内容が自身の希望とずれる、業界知識が不足していると感じる場合は、運営会社に連絡して担当者の変更を申し出ましょう。担当変更によって不利益が生じることはほとんどありません。
コンサル転職に関するよくある質問と回答
資格・学歴はどれくらい重視される？
コンサルタントになるために必須の資格は一般的にありませんが、MBA、公認会計士、税理士、ITストラテジスト、SAP認定資格、TOEIC800点以上の英語力などは選考で有利に働くことがあります。特にIT系や財務系など特定の領域では、関連資格や実務経験が求められることもあります。学歴については、上位校出身者が多い傾向はありますが、短期間で成果を出す力や粘り強さといったポテンシャルや実務経験が重視されます。
未経験でも内定は可能？難易度は？
未経験からでもコンサルタントへの転職は十分に可能です。特に20代〜30代半ばであれば、ポテンシャルや論理的思考力、コミュニケーション能力、成長意欲が重視されます。DX推進の需要拡大に伴い、多くのコンサルティングファームが未経験者の採用を強化しています。ただし、専門性の高い業界であるため、経験者と比べて採用ハードルは高い傾向にあります。
コンサルに求められる代表的なスキル
コンサルタントに求められる代表的なスキルは以下の通りです。
- 論理的思考力（ロジカルシンキング）: 複雑な問題を分解し、構造的に分析して真の課題を特定する能力。
- 問題解決能力: 課題に対し、具体的な解決策を立案し、実行に導く能力。
- コミュニケーション能力: クライアントやチームと円滑な関係を築き、情報を正確に伝え、合意形成を行う能力。
- 情報収集・分析能力: 膨大な情報の中から必要なものを効率的に集め、深く分析する能力。
- ドキュメンテーションスキル: 提案内容を分かりやすく資料にまとめる能力。
ワークライフバランス/年収/やりがい等Q＆A
- ワークライフバランス: コンサルタントの仕事は激務となることが多く、特にプロジェクトの開始時や終盤は長時間労働になることも珍しくありません。しかし、近年は働き方改革の推進やリモートワークの普及により、改善傾向にあります。
- 年収: 20代で500万円、30代・40代でマネージャーになると1000万円、パートナーでは3000万円を超えるなど、実力次第で高年収を目指せる業界です。専門性の高さが賃金に反映されます。
- やりがい: 「高年収・高待遇」「仕事の難易度が高く成長スピードが速い」「若いうちから責任ある仕事ができる」「多様な業界や課題に触れられる」などがやりがいとして挙げられます。知的好奇心旺盛で、難題を解くことが好きな人、調査・分析が好きな人に向いています。
- 後悔する可能性: 「最終意思決定を自分でできない」「プレッシャーが大きい」「常に成長が求められる」といった理由で「やめとけ」と言われることもありますが、コンサル経験は転職市場で非常に高く評価されるため、その後のキャリアの選択肢が広がるメリットも大きいです。
まとめ
効果的な情報収集・エージェント選びで納得の転職を
コンサルティング業界への転職は、年収アップやキャリア形成の大きなチャンスである一方、高い専門性と競争が求められる分野です。特に、未経験者からハイクラス層まで、それぞれの状況に応じた戦略的なアプローチが不可欠となります。
効果的な転職活動のためには、まず自身の希望するコンサルティング分野（戦略、IT、会計・財務、人事、シンクタンクなど）を明確にし、その分野に特化した転職エージェントやサイトを活用することが重要です。複数のサービスを併用し、豊富な求人情報にアクセスするとともに、キャリアアドバイザーの専門性やサポート体制を慎重に見極めましょう。
特に、コンサルティング業界特有のケース面接や職務経歴書対策は、一人で準備するには限界があります。業界に精通したエージェントからの実践的なアドバイスや模擬面接を最大限に活用し、内定獲得の可能性を高めることが成功への鍵となります。
次のキャリアへ向けてのアドバイス
コンサル転職は、単なる職探しではなく、自身のキャリアパスを大きく左右する重要な決断です。高年収や成長機会だけでなく、ワークライフバランスや将来の独立といった長期的な視点も持ち、納得のいくキャリア選択をしましょう。
不安な点があれば、転職エージェントのキャリアアドバイザーに相談し、客観的な意見や市場の最新動向を参考にすることをおすすめします。あなたの強みを最大限に引き出し、理想のキャリアを実現するための最適なパートナーを見つけて、次のステップへ踏み出してください。
