コトラ（広報チーム） 
事業企画職とは何か
事業企画職とは、特定の事業において成長戦略を策定し、その実行をリードする職種です。財務部門や人事部門と連携しながら、事業目標の達成に向けた計画を立てて推進していきます。また、市場や競合を継続的に分析し、既存事業の改善や新たな事業機会の創出にも取り組みます。
事業企画と経営企画の違い
事業企画と経営企画は、一見役割が似ていますが、カバーする範囲と目的が異なります。
事業企画は特定の事業にフォーカスして、売上目標や利益率を設定しながら、その達成に向けた戦略を立案・推進します。一方、経営企画は企業全体を対象とした中長期の経営戦略を担います。経営層の方針をもとに、リソース配分や事業ポートフォリオの見直し、法令遵守の監督など、より広範な業務に関わります。
組織上の位置づけにも違いがあります。経営企画は「経営企画部」「経営企画室」として独立した部門を持つ企業が多い一方、事業企画は各事業部内の機能として設置されるケースが一般的です。独立した部門というより、職能・役割として語られることが多い点も、経営企画との大きな違いといえます。
事業企画職の仕事内容
事業企画職は、新規事業の立ち上げから既存事業の改善まで、事業に関わる一連のプロセス全体に責任を持ちます。
まずは市場や競合を分析して事業の現状と機会を把握するところから始めます。そこから事業目標を設定し、達成に向けた戦略を立案します。
戦略が固まったら、必要な予算やリソースを確保するために財務部門と、人材配置の観点から人事部門と連携しながら、具体的な計画へと落とし込んでいきます。
計画が動き始めたあとも、進捗をモニタリングし、状況に応じて軌道修正を行います。
事業企画職の年収とキャリアパス
平均年収とその水準
事業企画職の年収は、おおむね500万円台〜700万円台と、他の職種と比較して高い水準にあります。経営企画や新規事業開発を含む場合はさらに上振れするケースもあり、特に金融・保険、IT・通信、Web・インターネットといった業界では水準が高くなる傾向があります。年収の幅は、企業規模や経験年数によっても大きく変わります。
広がるキャリアパス
事業企画職は、幅広いキャリアパスにつながる職種です。事業の立ち上げや改善を主導した経験は、経営企画や戦略コンサルタント、プロダクトマネージャーといった職種への転換でも強みになります。
また、事業を成長させた実績を持つ人材は、子会社の社長や役員・COOに抜擢されるケースも少なくありません。事業全体を動かした経験が、そのまま経営に近い視点を育てる点が、この職種の大きな魅力といえるでしょう。
求められるスキル
市場分析と戦略立案能力
事業企画職が扱うデータは、大きく二種類に分かれます。一つは、政府統計や業界団体のレポートといった公開情報（二次データ）。もう一つは、顧客へのインタビューやアンケートによって自ら収集する一次データです。これらを組み合わせ、3C分析やSWOT分析、PEST分析といったフレームワークを使って整理・分析することで、市場における自社の立ち位置や課題を明らかにします。
戦略立案はこの分析結果を起点に進みます。まず仮説を立て、市場調査で検証し、得られた情報をもとに競争力のある戦略を構築するというプロセスが基本です。さらに、戦略を実行しながら市場の変化を継続的にモニタリングし、状況に応じて柔軟に軌道修正できる対応力も求められます。
リーダーシップとマネジメントスキル
事業企画は、営業・財務・人事など複数の部門を巻き込みながら進めるため、関係者を一つの方向にまとめるリーダーシップが欠かせません。特に、自分に直接の指揮権がない他部門を動かす場面では、論理的な説明力と信頼関係の構築が重要になります。
また、プロジェクトを確実に前進させるためのマネジメントスキルも必要です。具体的には、スケジュールや予算を管理しながら進捗を把握し、問題が起きたときに素早く原因を特定して対処する能力が求められます。さらに、チームメンバーそれぞれの役割と強みを理解したうえで適切に仕事を任せ、成果につなげていく力も、事業企画職には欠かせない素養です。
転職のためのステップ
必要な資格・経験
事業企画職に転職するうえで、特定の資格は必須ではありません。資格よりも、実務を通じて積んだ経験が重視される傾向があります。とりわけ評価されやすいのは、事業計画の策定や市場分析に携わった経験、あるいは新規事業の立ち上げや既存事業の改善をリードした実績です。
営業やマーケティング、コンサルティングといった職種からキャリアチェンジするケースが多いのも、これらの仕事が市場や顧客を肌で知り、数字や戦略への感覚を養う場になっているからです。
求められる人物像
事業企画職に向いているのは、曖昧な状況でも自分で課題を定義し、動き出せる人です。与えられた指示をこなすだけでなく、「何が問題か」「どこを狙うべきか」を自ら考え、仮説を立てて検証していく姿勢が求められます。
また、データや数字を読み解く力と、現場や顧客の実態を肌感覚でつかむ力の両方を持ち合わせていることも重要です。どちらか一方に偏ると、机上の戦略に終わったり、逆に感覚だけで動いてしまうリスクがあります。
さらに、自分一人では完結しない仕事だからこそ、関係者を巻き込みながらも結果に責任を持ち続けられる粘り強さが、この職種では特に問われます。
転職活動の進め方
まず、自分のこれまでの経験がどの業界・企業で活きるかを見極めることから始めます。事業企画職は企業によって求められる役割の幅が大きく異なるため、応募先の事業フェーズや経営戦略をあらかじめ理解しておくことが重要です。応募書類や面接では、「事業に関わった経験があること」だけでなく、「どんな課題に対して、何を考え、どう動いたか」を具体的に示せるかどうかが評価を左右します。自分の経験を整理する際は、携わった事業の規模や成果を数字で示せると、説得力が増します。
