コトラ（広報チーム） 
SWOT分析とは？基本の概要を押さえよう
SWOT分析の目的と役割
SWOT分析とは、組織や個人が置かれている状況を多角的に評価し、最適な戦略を立案するための手法です。「Strength（強み）」、「Weakness（弱み）」、「Opportunity（機会）」、「Threat（脅威）」という4つの要素から構成されています。同分析の目的は、内部と外部の要因を整理し、競争優位を見出すことにあります。
例えば、企業が新規事業を立ち上げる際、内部の強みや弱みを理解することで課題を洗い出し、外部環境の機会や脅威を考慮して戦略的な方向性を設定できます。SWOT分析は初期段階の意思決定を支える重要なプロセスであり、正確な現状把握を行うための基盤とも言えます。
4つの要素：Strength、Weakness、Opportunity、Threat
SWOT分析は、その名前を構成する4つの要素に基づいています。それぞれの要素について詳しく説明します。
Strength（強み） : 組織や個人が持つ内部的なポジティブな要素です。例えば、優れた技術力やブランドの認知度、従業員のスキルセットがこれに該当します。
Weakness（弱み） : 内部的なネガティブな側面で、改善が必要な点を指します。資金不足や人員不足、競争上の弱点などが例に挙げられます。
Opportunity（機会） : 外部環境に存在するポジティブな要因で、組織や個人が活用できるチャンスを指します。例えば、新興市場の成長や技術革新の進展などがあります。
Threat（脅威） : 外部環境に存在するネガティブな要因です。競合企業の台頭や規制の強化、経済の不安定性などがこれに該当します。
これらの要素を分類し整理することで、組織や個人が直面する状況を把握しやすくなります。
SWOT分析が注目される理由とは
SWOT分析が広く注目される理由は、そのシンプルさと効果的な結果にあります。基本の4つの要素に従って分析を進めるだけで、複雑な状況でも理解しやすく整理できる点が大きな魅力です。
さらに、ビジネスにおけるさまざまな場面で応用できる柔軟性も重要な要因です。企業の経営戦略やマーケティング施策、新規事業の立ち上げなど、多岐にわたる活用が可能です。また、個人が目標を設定する際にも役立ちます。
特に、現代の競争が激化する市場環境において、内部の強みと機会を活用し、弱みと脅威を克服する戦略的アプローチが重要となります。そのため、多くの組織や個人がSWOT分析を取り入れるようになりました。
SWOT分析のやり方を図解で解説！具体手順を理解しよう
ステップ1：情報収集と内部環境の分析
SWOT分析を始める第一歩は、組織やプロジェクトに関する情報を網羅的に収集し、内部環境を詳細に理解することです。具体的には、自社やチームの 強み（Strengths） と 弱み（Weaknesses） を洗い出します。この段階では、内部のリソースやスキルセット、過去の成功事例、財務状況、知的財産、そしてチームの結束力などに注目します。
例えば、競合他社と比較して得意とする技術や、独自のブランド力が 強み に該当するかもしれません。一方で、人員不足や老朽化した設備は 弱み と見なされる可能性があります。正確に強みと弱みを特定することで、後続のステップでの分析がより実践的かつ効果的になります。
ステップ2：外部環境の評価
次に、組織を取り巻く外部環境を分析します。ここでは、主に 機会（Opportunities） と 脅威（Threats） という外部要因を特定します。市場動向や顧客ニーズ、競争環境、経済の変化、法規制といった外部の状況を綿密に調査しましょう。
例えば、新しい市場が開拓できそうな技術革新は 機会 となります。一方で、競合他社の成長や規制の強化は 脅威 に該当する可能性があります。外部環境の評価では、既存のデータや市場調査を活用し、定量的な予測も行うことで、より正確な結果が得られます。
ステップ3：SWOTマトリクスを作成し整理する
情報収集が完了したら、それをもとに SWOTマトリクス を作成します。SWOTマトリクスは、縦軸に 内部環境（強み・弱み） 、横軸に 外部環境（機会・脅威） を整理した表です。この表を用いることで、4つの要素が一目で確認できるようになります。
マトリクスを作ることで、これまでの情報を視覚的に整理し、どの要素がお互いにどのように影響するのかを理解できます。また、このステップでは、単に情報を分類するだけでなく、それぞれの要素同士を組み合わせた分析を行います。たとえば、自社の 強み を活かして外部の 機会 を最大限に活用する戦略を考えることができます。
ステップ4：戦略策定と実行
SWOTマトリクスで得られた洞察をもとに、次は具体的な戦略を策定し実行に移します。このステップでは、分析結果を依頼どおりに整理し、実現可能かつ実際に行動しやすい計画に落とし込むことが重要です。
例えば、強みと機会を活かした「攻めの戦略」、脅威を考慮して弱みをカバーする「防御の戦略」などを組み合わせることで、リスクを最小限に抑えながら最大の成果を狙うことができます。さらに、策定した戦略の進捗や効果を定期的にレビューし、必要に応じて調整を行うことで、効果的な運用を実現します。
SWOT分析を実際に活用する場面とその効果
経営戦略やマーケティングでの活用事例
SWOT分析は、企業の経営戦略やマーケティング戦略を立てる際に広く活用されています。例えば、新商品の市場投入を計画する場面では、製品の 強み（Strengths） を明確化し、市場のニーズや流行といった外部の 機会（Opportunities） と組み合わせることで、他社との差別化ポイントを効果的に打ち出すことが可能です。また、競争相手のブランドが提供していない弱点を見つけ出し、自社の価値を最大化する戦略を設計することもできます。一方、市場シェアの低下や規制変更といった外部の 脅威（Threats） に対応するため、事前にリスク回避策を立てることも重要です。
個人での目標設定への応用事例
SWOT分析は、個人のキャリア形成や目標設定にも役立つツールです。例えば、自分のスキルや経験といった 強み（Strengths） と課題や足りないスキルといった 弱み（Weaknesses） を把握することで、より現実的で効果的な目標を設定できます。また、業界のトレンドや技術革新といった外部の 機会（Opportunities） を活かし、自分のキャリアをさらに発展させる方法を見つけることもできます。一方で、競争の激化や経済状況の変化などの 脅威（Threats） にも目を向けることで、事前の備えを行うことができ、将来的なスムーズな歩みへとつながります。
SWOT分析のメリットと限界
SWOT分析のメリットは、そのシンプルかつ汎用的な特性にあります。企業や個人を問わず、現状を多角的に把握し、適切な意思決定を下すための指針を提供してくれます。また、内部と外部の両方の視点を持つため、総合的な分析がしやすい点も特徴です。一方で、限界として挙げられるのは、各要素の分類が主観的な判断に基づきやすい点です。たとえば、ある特性が 強み であるか 弱み であるかの解釈が評価する人によって異なる場合があります。また、SWOT分析だけでは実行可能な戦略までは具体化されないため、他の分析ツールや手法と組み合わせる必要がある場合も多いです。
効果的に運用するための注意点
SWOT分析を効果的に運用するためには、まず分析の目的を明確にし、組織や個人が共有する全体目標を明らかにしておくことが重要です。また、情報収集の質を高めることで、より正確な要素の分類が可能となります。さらに、SWOT分析の結果だけにとらわれず、それを基に具体的な戦略や計画を立てることが肝心です。定期的に分析を見直し、内部環境や外部環境の変化に対応する柔軟さも必要です。こうした注意点を守ることで、SWOT分析が持つ本来の価値を最大限に引き出すことができるでしょう。
初心者が陥りやすいミスと解決策
要素の洗い出しが重要な理由
SWOT分析では、内部と外部の要因を正確に洗い出すことが基本中の基本です。しかし初心者の場合、情報が不足していたり、重要な要素を見落としたりすることがよくあります。例えば、内部環境の「強み」や「弱み」を洗い出す際に、主観的な判断のみで決定してしまうと、現実と異なった分析結果になりかねません。正確な分析のためには、事前にできる限り多くの情報を収集し、定量データも取り入れながら客観的な視点で取り組むことが重要です。
曖昧な要素分類のリスク
SWOT分析では、各要素を「内部要因（Strength、Weakness）」と「外部要因（Opportunity、Threat）」に分類します。しかし初心者は、この分類が曖昧になりがちです。たとえば、「強み」と思っていた項目が実は外部環境による「機会」であったり、「脅威」と感じていたものが組織内の「弱み」によるものだったりすることがあります。このような誤分類は、実際の戦略立案に繋がりにくくなる原因となります。そのため分類時には、「内部（自社のコントロール可能）」か「外部（自社のコントロール不可）」かという視点を意識し、曖昧にならないよう注意しましょう。
分析後の行動計画を具体化するポイント
SWOT分析の最終目的は、集めた要素をもとに具体的な戦略を立案し、実行に移すことです。しかし初心者の場合、分析の結果をまとめるだけで行動計画が曖昧になりがちです。これを避けるためには、SWOTマトリクスを作成した段階で、具体的な優先事項や実行可能なアクションプランを設定することが必要です。たとえば、「現在の強みを生かして新規市場を開拓する」という目標が出てくる場合、次のステップとして具体的なマーケティング施策やリソース配分のプランに落とし込むことが大切です。
初心者におすすめのテンプレートやツール
SWOT分析を効率よく進めるために、初心者にはテンプレートや専用ツールの活用がおすすめです。一部の無料テンプレートやツールでは、基本的な枠組みが用意されているため、自分自身でゼロから項目を作成する手間を省けます。また、オンラインツールでは、チームでリアルタイムに共同編集が可能なものもあり、情報共有や分析作業がスムーズに進められます。例えば、GoogleスプレッドシートやNotionを活用してSWOTマトリクスを作成したり、専門的なSWOT分析ソフトを活用することで、精度の高い分析が行いやすくなります。
