【アビームコンサルティング株式会社 DXIビジネスユニット】ものづくり産業で培った考え方を他の産業に応用して社会課題を解決していく部門

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ゲストのご紹介

アビームコンサルティング株式会社
Digital X Innovation ビジネスユニット
マネージャー　

佐々木 亨 様

[ 経歴 ]
理系大学院修了後、計測・制御機器メーカーに入社し制御エンジニアとして10年以上従事。国内外の製造現場において、操業の自動化・最適化による生産性向上・省エネ化等を数多く実現する。
アビームコンサルティング入社後は、化学や食品などの業界において製造現場のスマート化を支援する他、新たな付加価値を創出する製造現場の構想や、ものづくりにおける営業・マーケティングの改革構想など、業務改革から未来構想まで製造DXを広範に支援する。

インタビュアー

株式会社コトラ
エグゼクティブコンサルタント

並木 雄助

[ 経歴 ]
大学卒業後、大手計測器メーカーに入社。自動車試験装置の設計開発に従事した後、自動車部品（tier1)メーカーに転職。防振製品の研究開発や自動車メーカーへの出向を経験した後、現職。 [ 担当業界 ]
メーカー、製造業、コンサルティングファーム

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ご経歴

並木：
これまでのキャリアと現在のお仕事についてお聞かせください。

佐々木様：
前職はメーカーで、石油化学プラントの操業を改善するためのコンサルティングや、実際にDCS（分散制御システム）やPLC（機器や設備などの制御に使われる制御装置）を扱うエンジニアリングに約10年間携わりました。

コンサルタントであればプラントエンジニアリングで培った知識や経験を活かせると考え、数あるコンサル会社の中からアビームを選びました。

担当するクライアントはメーカーが多く、業界としては化学が多いです。入社後すぐに手掛けた案件は社会の未来に鑑みたものづくりの改革構想で、デジタル技術によって社会が変わる、ビジネスが変わる、だから現場も変わるという、いかにもコンサルらしい仕事でした。

現在は化学メーカー向けに最先端技術を使ったスマート化構想や、素材メーカー向けに、エンドユーザーの声をダイレクトに聞いて様々な素材を作ることができるようになるためのシステムを考えたりしています。

DXIでのプロジェクトについて

並木：
DXIでプロジェクトにアサインする際、考慮する点はありますか。

佐々木様：
それぞれの得意分野やスキル、そして、「こういう案件に携わりたい」という本人の希望を尊重してアサインをします。受注している案件と、本人の希望がタイミング的に合わないこともありますが、キャリアを一緒に考える“カウンセラー”とプロジェクトを所管する“マネージャー”が本人にとって最適なアサインとお任せする役割を考えています。

並木：
DXIでの仕事は、前職のエンジニアとどういった点が異なりますか。

佐々木様：
まず1点目に見ている世界が大きく異なります。メーカーにいたときには、自分が提案する相手は工場の現場で、効率化のような目先の話が中心でした。コンサル会社では、遠くに視点を置いて、事業の未来を一緒に考え、提案をする機会が多くあります。例えば、2030年、2040年の未来においては、世の中はどうなっているはずで、それを踏まえて自分たちはどのようにならねばならなくて、そして何をしなければいけないのかを考える、といったことが挙げられます。

そして2点目は、実際にスマート化を実現するにはシステムを導入するのですが、メーカーにいると提供できるソリューションは自分たちの持っているプロダクトに限られてしまうことです。そうすると、様々な手段がある中で押し売りになってしまったり、クライアントにとって最適なものを選択できない場合があります。社会とビジネスの変化を俯瞰した時に、本当にクライアントに必要なものとは何だろうということを、構想から実現する手段まで考えていけるというダイナミックさは、コンサル会社だから実現できる面白さだと思います。

日本メーカーの課題へのアプローチ

並木：
様々なプロジェクトを実施される中で、日本メーカーにおける課題や今後取り組むべきことは、どのようにお考えでしょうか。

佐々木様：
まずは目の前の効率化と、その先の未来の実現です。業務やものづくりの効率化については、その余地を残す現場はまだ少なからずあると考えておりますが、メーカーとして新たな付加価値を創造するためには、将来の社会がどうあるかを踏まえた上での自分たちの姿、未来像を構想し、実現していくことが必要です。

未来を考えたものづくりのアプローチとしては、川下／出口産業との融合、例えば素材メーカーがエンドユーザーへのベネフィットをとらえ最終消費財メーカーとパートナーを組むようなアプローチが挙げられます。

他にも、太陽光パネルを作った後、社会に何を仕掛けるかという事例の一つに、太陽光パネルと電気自動車（EV車）用の充電設備が付いたカーポートを作り、EV車とセットにして月額定額で提供するようなサービスが増えてきています。単なるプロダクトの提供ではなく、こうしたソリューションになってくると、より付加価値が高まり、社会課題の解決にもつながっていきます。

上記のような構想をトップからの押し付けではなく、現場が作り上げた未来像というアプローチで、ものを作りながら考えることが非常に大事です。更には、自分たちだけだと実現できないので、組むべきパートナーを考え、見つけていくことも求められます。

これを実現するために、我々は足元の確実な効率化をご支援するとともに、未来に向かって進む部分もお手伝いしています。社会の未来を考えることで何をすべきかが見えてくる、こうした流れでDXをとらえて実行していけると社会に大きなインパクトを与えることができます。

並木：
アビームコンサルティングとして、またはDXIとしての今後の展望、ご自身でこういったことを実現したい、というものがありましたら、教えて下さい。

佐々木様：
アビームとしては、いかに社会課題を先取りし、それを解決できる組織になるかを考え、目指す必要があります。

DXIは組織が拡大し、実現できることが増えてきています。様々な業界に関する知見が集まり、組み合わせてできるソリューションのパターンが広がっているので、それを具体化する活動に取り組んでいきます。

個人的には、ものづくり産業で培った効率化の考え方、未来構想の考え方を、他の産業現場に応用できると思っています。

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成果重視で柔軟な働き方が可能

並木：
働き方について、出社頻度や残業時間についてはいかがですか。

佐々木様：
現在はリモートを中心として働いており、出社は月数回程度です。特にプロジェクトの提案や立ち上げ段階においては、どのように進めていくか、どういった建付けでクライアントに提案するかといったテーマで、メンバーと顔を合わせて時間をとって話し合います。また、クライアントも徐々に対面での会議を求めるようになってきているため、クライアントを訪問する機会も増えてきております。

残業時間は全社平均である30時間に比べると多い方です。成果にコミットし、求められる水準に到達するために繁忙になる期間もありますが、早く仕事を終える日を作るなど、自身で調整できる環境です。

プロジェクトをやるときは毎日決まった時間に会議が設定されることはありますが、そういった定例会議以外は働く時間帯を調整できるのが良いところです。

並木：
子育てと仕事の両立などは、会社として支援されていますか。何か良い制度もあればご紹介ください。

佐々木様：
まず、男性の育児休業の取得がはばかられるようなことはありません。社員が育休を取得する際は、アビーム全体で取得するためにどうするか周りも含めて考え、動いてくれる環境です。自分も、長男の出生時に約2ヵ月間の育児休業を取得しました。自分にとっても貴重な経験だと思いましたし、夫の育児参加は当たり前に必要なことだと実感できました。

会社としても個人としても、皆さんに育児休業をとってもらい、元気に戻ってきてほしいです。

その他、制度としては配偶者の出産時には男性社員も特別休暇を取得できますし、有給休暇に加えて子育て休暇も取得可能です。未就学の子供がいる場合、急な発熱などの時に1時間単位で子育て休暇を取得できます。

コンサル未経験でも今までの経験を生かして成功体験が作れる

並木：
DXIのキャリア採用で、過去にコンサル業界未経験の方が入社された際、入社前後のギャップと独り立ちまでのプロセスについてはいかがでしょうか。

佐々木様：
事業会社とコンサル会社で違う部分があります。1つは問題解決に取り組むテーマのハードルの高さです。事業会社では、既存取り組みの延長線上のものであったり、答えが見えていたりするようなテーマも少なからずあるかと思いますが、コンサル会社で手掛けるテーマは前例もなく、答えのないところからスタートするものがほとんどです。また、コンサルでは短期決戦なので、スピードも全く違います。

独り立ちのためには、まずは強みを活かして成功体験を作るということがスタートだと思います。そこから様々な産業や業務を対象としたプロジェクトを経験し、知見を積み重ねて頂きたいと思っています。様々な産業の取り組みや技術の活用事例について引き出しを増やし、それらの組み合わせから示唆を出せるようになると、クライアントと相対することができるようになっていきます。

今いる業界や社会に対し課題感がある方に来ていただきたい

並木：
今後、どのような方にジョインしてもらいたいとお考えですか。

佐々木様：
産業の面白い未来・まだこの世に生まれていないアイデアを考えていく、それをクロスインダストリーの組み合わせで実現していく。それが根幹にあるのがDXIです。今いる業界や社会に対し、本当はこうあるべきだ、もっと新しいことができるのでは、という思いを持っている方には、その思いを実現するチャンスがあるのではないでしょうか。また、コンサルタントはクライアントに尽くすサービス業なので、それを楽しめる方にぜひ来て欲しいと思っています。

並木：
いま転職を考えている方に対して、メッセージをお願いします。

佐々木様：
いろいろな産業や技術が出会い、新たな価値が生まれる可能性にワクワクするという方、是非、その可能性を一緒に追いかけてみませんか。エキサイティングな未来を共に実現していきましょう！

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