合同会社デロイト トーマツ / ファイナンシャルアドバイザリー　P&G（Private & Growth）チーム｜日本的な協調性と外資的な合理性が共存するチーム

合同会社デロイト トーマツ （以下：DT LLC）のファイナンシャルアドバイザリーにおいて、注目を集めるP&Gチーム。同チームは、非上場企業や成長企業に対するM&Aアドバイザリーや事業再生、資金調達支援など、専門性の高いトータルソリューションを提供しています。今回はP&Gチームを牽引する皆様に、DT LLCならではの魅力や働き方、そして今後の展望について詳しくお話を伺いました。

ゲスト紹介

金融・ITからのキャリアチェンジ。経歴とM&A業界への転職理由

コトラ青島：
皆様のこれまでの経歴と、転職を考えたきっかけについて教えてください。

R.T.様：
私は前職で外資系コンサルティング会社に約10年間在籍し、ITおよびDXをテーマとしたプロジェクトに従事していました。2022年にDT LLCへ転職し、現在で約5年目となります。
転職のきっかけは、ITやDXに留まらず、より上流の経営課題の解決からクライアントの変革に携わりたいと考えたからです。前職では、システム導入などの施策が定まってからプロジェクトを開始するケースが多くありましたが、「クライアントの全体を俯瞰し解決すべき課題はどこにあるか / 投資してでも解決すべき課題なのか」という議論の初期段階から参画したいという強い思いがありました。
また、前職では主に売上1兆円以上の大企業を担当していましたが、現在は中堅・中小企業をクライアントとしています。中堅企業では予算も限られるため、プロジェクト実施にあたっては経営層と綿密に議論し、変革の必要性を深く理解していただく必要があります。そうした経営層への上流アプローチが可能な環境に魅力を感じ、入社をしました。

M.H.様：
私は新卒で大手証券会社に入社し、当初は投資信託のWebマーケティングを担当しました。その後、ホールセール部門の立ち上げに立候補し、金融法人部にて銀行向けの債券営業等を経験しました。部門がある程度軌道に乗ったタイミングで、新しい挑戦をしたいと考え、転職を決意しました。
転職活動時は、これまでの経験を活かしつつ、新しい分野に挑戦できる環境を探していました。当時、当社で「M&Aプラス」というWebプラットフォームの立ち上げメンバーを募集しており、自身のWebマーケティングと銀行営業の両方の経験が活かせると感じ、入社を決めました。

転職のご相談（無料）はこちら

戦略からPMIまで一気通貫。中堅企業支援に特化したP&Gチームの強み

コトラ青島：
実際に入社して感じたチームの魅力、また他社様との違いはどのような点にありますか。

S.S.様：
P&Gチームの特徴は、中堅・中小企業を担当している点にあります。大企業の場合、M&Aの一部業務を切り出して発注いただくケースが多いですが、中堅規模のクライアントは社内のリソースが限られているため、私たちが戦略立案からPMIまでを一気通貫で支援する必要があります。
例えば、私が以前在籍していた大手証券会社ではM&Aの執行が主な業務でしたが、ここでは「そもそもどこの企業を買収すべきか」という上流の戦略策定から参画します。さらに、財務デューデリジェンス（以降DD）だけでなく、人事、サイバーセキュリティ、ガバナンス構築等、デロイトが持つ多様な専門性を組み合わせて、クライアントの課題を解決できる点が、投資銀行やM&A仲介会社との大きな違いであると認識しています。
また、私たちのチームは協調性が非常に高いと感じています。日本企業的な温かさと外資的な合理性が程よくバランスしており、チーム一丸となってクライアントを支援する文化が根付いています。

H.H.様：
私はM&Aトランザクションサービス（財務DD等）を中心に担当していますが、中堅規模のクライアントを相手にする場合、財務DDに限定されず、FASやバリュエーション等、サービスを横断した役割を担う機会もあります。
高い専門性を保ちつつも、トランザクション全体を俯瞰し、クライアントに貢献できるのがこのチームの醍醐味です。また、他の部門との橋渡し役として、クライアントが必要とするソリューションを繋いでいく動きができる点も魅力だと感じています。

転職のご相談（無料）はこちら

コンサル、金融、事業会社。多様なバックグラウンドを持つプロ集団の組織体制

コトラ青島：
現在の組織体制や雰囲気についてはいかがでしょうか。キャリア採用の割合やバックグラウンドについても伺えますか。

コトラ青島：
女性の活躍についてはいかがでしょうか。

H.H.様：
女性比率は現在3割に達しており、増加傾向にあります。私自身、女性だからといって働きにくさを感じたことはありません。男性ばかりだからといって過剰に気を遣われることも、逆に不当に扱われるようなこともなく、フラットに一人のプロフェッショナルとして接してもらえる環境です。

M.H.様：
私も同感です。性別に関係なくフラットな関係性であると感じています。会社としても女性の採用を積極的に進めています。

転職のご相談（無料）はこちら

フレックスタイム制、メリハリのある労働環境。子育てと両立する柔軟な働き方

コトラ青島：
M&A業務は多忙なイメージがありますが、働き方やワークライフバランスについてはいかがでしょうか。

K.N.様：
もちろん、プロジェクトの山場など多忙な時期はありますが、一年中忙しいわけではありません。業務にメリハリをつけて働くことができる環境です。休む際は心ゆくまで休む文化があり、長期休暇を取得して旅行に出かけるメンバーも多くいます。
また、来週から転勤といった急な辞令はなく、東京を拠点に、全国のクライアントのもとへ必要に応じて出張するスタイルです。居住地を安定させながら、全国規模の仕事ができる点も魅力の一つだと感じています。

転職のご相談（無料）はこちら

さらなる陣容拡大を計画。P&Gチームが目指す次なるステージ

コトラ青島：
組織としての今後の展望や、皆様が実現していきたいことについてお聞かせください。

S.S.様：
私はクロスボーダー案件（海外M&A）を増やしていきたいと考えています。現在、私たちのチームにおけるクロスボーダー比率は1割以下ですが、これを2〜3割まで引き上げたいと考えています。日本国内の市場が縮小する中、日本の中堅企業が海外企業と提携し、成長を実現するための支援が不可欠です。
デロイトは世界中に強固なネットワークを持っており、どこの国の案件でも対応できるのが強みです。このグローバルネットワークを最大限に活用し、日本企業の海外展開（Out-In / In-Out）を強力にサポートしていきたいと考えています。

M.H.様：
「M&Aプラス」チームとしては、現在少人数のチームですが、今後50名規模への拡大を目指しています。これまで個人の力量に依存していた部分を組織化し、人材育成やチームビルディングを進めていくフェーズにあります。P&Gチーム全体の成長に資するような、強固なチームを構築していきたいと考えています。

転職のご相談（無料）はこちら

求めるのは知的好奇心の高い方。転職希望者へのメッセージ

コトラ青島：
どのような方にジョインしていただきたいか、転職希望者の方々へのメッセージをお願いします。

S.S.様：
デロイトには多様な専門家が在籍しています。ご自身一人で問題を抱え込まず、社内のリソースやネットワークを最大限活用し、周囲と連携できる方が活躍できる環境です。プロフェッショナルとして生きていく覚悟を持ち、クライアントに最高の価値を提供することに強いこだわりを持てる方をお待ちしています。

K.N.様：
充実した研修とナレッジ共有により、M&A未経験でもスムーズに実務へ適応できます。ただし、プロとして常に自らをアップデートし続ける姿勢は欠かせません。新しい知識を得るのが楽しいと思える方にとっては、これ以上ないほど充実した環境だと思います。

転職のご相談（無料）はこちら

関連する求人のご紹介

インタビュアー紹介