徹底比較！シンクタンク＆コンサルティングファーム

近年、業務内容の境界線が徐々にあいまいになってきており、転職先としても迷われる方の多い「シンクタンク」と「コンサルティングファーム」を、項目別に徹底比較します！

シンクタンクとは

シンクタンクとは、市場経済、社会政策、先端技術など、幅広い分野の課題や事象を対象とした調査・研究を行い、結果を発表したり解決策を提示したりする研究機関のことです。

シンクタンクは、政府系と民間系のシンクタンクに分類され、それぞれ違いがあります。
政府系シンクタンクは、政府や自治体などからの依頼に基づいて調査・分析をおこない、その結果から政策立案や政策実施に関する提言を行う、政策研究機関です。
研究成果や提言は行政に大きな影響を与えるため、公的機関と連携したり、共同研究を行うことが多く、その調査結果は広く公表されています。
社会課題解決のために活動する非営利団体としての側面も持っているため、公平な立場で分析をおこない、提言をします。

一方で、民間のシンクタンクは、大企業のグループ会社となっている場合が多く、研究員たちが専門知識や経験を生かして、経営課題の解決や企業戦略について、コンサルティングサービスを行っています。また、評論活動や出版活動を通して、企業活動をサポートすることもあります。
政府系シンクタンクと同様に、調査・分析を基に政策立案や課題解決も行いますが、民間企業からの依頼を受け、システム開発やコンサルティングサービスを提供するシンクタンクも増加中で、民間企業にとって重要なビジネスパートナーとなっています。

コンサルティングファームとは

コンサルティングファームとは、企業が抱えている問題の課題解決を支援する会社・企業で、そこで働く人たちはコンサルタントと呼ばれます。 企業を取り巻く環境や抱えている問題は、IT、人事、財務関連と様々であり、コンサルティングファームの中には、総合的なサービスを提供する会社から、得意領域や業界、業種に特化したサービスを提供する会社まで多種多様なファームが存在します。
近年では、多様化しているコンサルティングファームに寄せられる課題の中でも、ITの発達や環境問題による、課題の領域拡大が顕著です。

また、コンサルティングファームによって特色は異なりますが、多くのコンサルティングファームでは単なる解決策の提示だけではなく、実行支援まで一貫して関わるプロジェクトが多くなってきています。
これに伴い、経営層のみならず、現場の関係者ともコミュニケーションを取りながら、協働して進められるプロジェクトも増えてきています。

シンクタンクとコンサルティングファームの違い

コンサルティングファームの主な業務は、「クライアントに対して実行支援までを含めた価値提供を実施する」ものです。一方で、シンクタンクの主な業務は、従来、「分析結果をレポートにまとめて、政策提言を実施する」もので、業務内容には違いがありました。

しかし、近年では、コンサルティングをサービスの一環として提供しているシンクタンクもいくつかあり、業務内容での差は徐々に少なくなってきています。
このような中で、転職先として、シンクタンクかコンサルティングファームで迷われる方がよくいらっしゃいます。
そこで、ここからは、項目ごとに両者の違いについて紹介していきます！

クライアントの担当部門

◯シンクタンク
クライアントパートナー先は、通常、部門長クラスであることが多いです。その理由は、ある程度テーマが定まった内容についてのリサーチ業務が多く、具体的な仕事としても部門に落ちた後に、依頼されることが一般的なためです。

◯コンサルティングファーム
特に大手のコンサルティングファームでは、企業経営に関するリサーチが必要となるため、クライアントの経営層と、経営課題の施策や実行について話し合うことになります。このため、CXO直轄のプロジェクトを引き受けることが多いです。実行フェーズでは現場関係者ともコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進めることもあります。

コンサルティングのテーマ

◯シンクタンク
「少子高齢化」「地域医療」など、大きな社会問題をテーマとして扱う場合が多いです。また、実際に公表されているテーマを見てみると、「〇〇に向けた〇〇に関する調査」「〇〇の評価に関する調査」など、あらかじめ、明確に定義されていることが多いです。

◯コンサルティングファーム
プロジェクトのテーマは「企業全体の構造改革」「新規事業の立ち上げ」など漠然としている場合が多いです。このような場合、リサーチやクライアントとの議論を通して、具体的な戦略を立案していく必要があります。そのため、価格水準も、上記のシンクタンクの取り扱うテーマと比較して、数倍になることが多いです。

ビジネスモデル

◯シンクタンク
主に、クライアントとなる政府や自治体からの公示を受け入札を行い、一番安い金額を提示した企業が受注することになります。
受注した案件ごとに単体報酬を得ることとなり、「情報」が商材となります。

◯コンサルティングファーム
主に、民間企業からの依頼を受けて、コンサルティング業務を行います。クライアントとの商談によって契約期間を決め、プロジェクト内容に適したコンサルタントを派遣します。
コンサルタントの能力をサービスとして提供し、報酬を得るため、「課題解決ができる、優秀な人」が商材となります。

適性

◯シンクタンクに向いている人

シンクタンクは、コンサルティングファームのように、ダイナミックかつ革新的な価値観を創造していくよりも、保守的な価値観に基づいて、「着実にプロジェクトを進めていける人」に向いています。

また、シンクタンクは、それぞれの分野に対して、非常にレベルの高い専門家が集まって、社会問題などの大きなテーマに対して調査する組織です。このため、業務の中で最も必要とされるのは、「専門性を極めたエキスパートであること」です。
専門性を高めるためには、次々と新しいことに興味を持つよりも、「一つの領域を継続して真摯に研究することができる資質」が必要です。
シンクタンクの仕事は、コミュニケーション能力よりも、ストイックに研究、調査、分析してレポートを作成することが重視されます。
人材の流動性が高いコンサルティングファームと比べて、シンクタンクでは長期で勤務する中で、同じテーマに対して、じっくりと調査を継続できる人が求められます。

◯コンサルティングファームに向いている人

コンサルティングファームではまず「手際の良さ」が求められます。
コンサルティングの仕事はスピードが命です。内容にもよりますが、プロジェクトは、限られた期間内で情報の収集、分析、仮説の検証、解決策の提案、実行支援まで行う必要があります。
実行には時間を要するため、迅速に効果的な施策を立案することが求められます。時間を有効に活用しながら、軌道修正にも臨機応変に対応し、作業を的確に選別し、外注できる判断力が求められます。総合的に、手際よく、サクサクと仕事をこなしていける人が、コンサルティングファームに向いています。

また、コンサルティングファームは「知的好奇心や向上心が強い人」が活躍できる場所です。特に、総合系のコンサルティングファームでは様々な分野のクライアントからの依頼を受けることになるので、未経験の分野に対してもすぐにキャッチアップできるよう、貪欲な知的好奇心や、向上心を持っている人が向いているのです。

さらに、「逆境を乗り越えていける人」にも向いています。クライアントがコンサルティングファームにプロジェクト依頼するときは、自分たちでは解決できない逆境に立たされているケースが非常に多いです。
明らかに逆境で、一見解決不可能とも思えるリクエストに対しても、何とか解決策を見出す必要があります。このため、シビアな状況であっても、それ自体をポジティブに捉えて、むしろその状況を好転させることにやりがいや楽しみを感じられる人がコンサルティングファームに向いています。

そして「コミュニケーションスキル」も必要不可欠です。コンサルティングファームでは、クライアントやチームのスタッフと日々関わりながら、協働してプロジェクトを進めていく必要があります。このため、高いコミュニケーションスキルを持ち、円滑にプロジェクトを進めていける人が向いています。
提案に対してクライアントの納得を得るためにも、クライアントの現場で信頼を得てプロジェクトを実行支援していくためにも、コミュニケーションスキルは必須です。また、チームメンバーをはじめとして社内外のスタッフと協力して、最良のパフォーマンスを発揮するためにも、高いコミュニケーションスキルを持っていることは絶対条件となります。

上記のように、様々な適性がありますが、一言で言えば、成果主義の下でチャレンジしたい人材はコンサルティングファーム向け、専門分野でのエキスパートとして着実に成長したい人材はシンクタンク向けと言えるでしょう。

求められるスキル

◯シンクタンク
クライアントは政府や自治体となる場合が多いので、政策領域に関する専門知識と、政策立案に向けたリサーチスキルが求められます。非常に細かく、長期的な調査になる場合もあり、長期的・社会的な視点で緻密な分析をする能力が必要です。また、定性的、定量的な分析力やレポーティング力も必須です。

◯コンサルティングファーム
上記のスキルに加えて、コンサルタントとして必要な、論理的思考、コミュニケーション能力や、交渉力、マネジメント能力、発想力、実行力など多様なスキルが求められます。また、近年では、デジタル領域に関する知見が求められるケースも多くなってきています。

採用と評価制度

◯シンクタンク
採用にあたっては、長期的に働ける人材を求める傾向にあり、入社後も中長期的なキャリアを築くことを前提としたキャリアパスが用意されることが多いです。
一概には言えませんが、どちらかというと年功序列に近い、キャリアアップ制度である場合もあるようです。一つの会社で着実にコンサルタントとして成長していきたい人には、シンクタンクが向いていると言えます。

◯コンサルティングファーム
完全実力主義の場合が多く、自身の評価がキャリアや年収に反映されます。
研修制度やワークライフバランスなど、成長する環境づくりが整備されている場合も多く、何よりも早く結果を出すことが重視されます。
実力主義の中で、自分の業績が評価されることを重視する人は、コンサルティングファームのほうが、やりがいを得やすいでしょう。

年収

シンクタンク、コンサルティングファームと共に、コンサルタントまでは、年収上限は約800万円前後の場合が多く、あまり差は見られません。
しかし、シニアコンサルタント以上のタイトルになると、同等のタイトルで比較した場合、コンサルティングファームの方が年収で50万～100万円ほど高い傾向にあります。
さらにプリンシパルクラスになると、コンサルティングファームの年収の方が500万～1,000万ほど、高くなることもあり、タイトルが上がるごとに、年収差が拡大する傾向にあります。

まとめ

研究成果や提言が行政に大きな影響を与えるシンクタンクも、クライアントの企業活動成功のために総合的な支援を提供するコンサルティングファームも、非常に責任もやりがいも大きい仕事です。

近年では、コンサルティングファームと同じような業務を担うシンクタンクも増えており、転職先としてどちらを選ぶべきか迷う方も多いと思います。
そのような場合に、この記事の比較項目などをご参考にして頂き、ぜひ転職活動にお役立ていただければと思います。

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